同步發展 共享共贏——訪西安英威騰電機有限公司總經理尚立庫先生

本刊記者/Reporter 李 靜/LI Jing

西安英威騰電機的前身是西安合升動力科技有限公司，成立于2008年，以稀土永磁同步電動機技術為基礎，針對高端數控機床主軸功能部件高速、高效、高精加工的需求，研發生產各種數控機床用的永磁同步電主軸和主軸電動機產品。近期，本刊記者采訪了西安英威騰電機有限公司總經理尚立庫先生。

集成創新的產品

尚總介紹說公司2011年加盟到深圳英威騰電氣集團，通過英威騰電氣的資本支持和驅動器配套，目前西安英威騰已經向國內市場陸續提供用于加工中心、車床和磨床電主軸，以及主軸電動機系列產品。公司所有產品都基于永磁同步電動機這個核心，不但具備永磁電動機響應快和低速轉矩大的基本特點，同時具備非常優越的寬調速范圍。用于加工中心的BT30系列電主軸，最高工作轉速18 000 r/min，BT40系列電主軸最高工作轉速15 000 r/min。用于雕銑加工中心的BT30系列電主軸，最高轉速為24 000 r/min。風冷主軸電動機最高轉速12 000 r/min，水冷主軸電動機最高轉速20 000 r/min。電主軸剛性攻絲的最高轉速為8 000 r/min，主軸電動機剛性攻絲的最高轉速為6 000 r/min。

尚總還說目前的電主軸市場在通信基站更新和手機加工需求快速發展的大背景下，市場需求旺盛，公司的產品有點供不應求。尚總強調公司的主軸電動機產品正處于市場培育階段，西安英威騰希望通過用戶的長期使用，不斷發現其產品的潛在優勢，為用戶帶來超過預期的使用價值；并且英威騰的產品在滿足加工精度的前提下，不斷提高生產效率；在滿負荷生產的前提下，不斷增長電主軸的無故障運行時間和精度保持時間。公司將保持持續研發新產品的激情和能力，逐漸推出引領市場需求的新產品。

尚總認為市場競爭激烈主要是因為產品供大于求，其次是產品同質化。要想從競爭中脫穎而出，首先要做出有特色的產品，最關鍵的是要讓這個特色為用戶帶來優勢和效益，提高用戶的投入產出比，而且最好是這個產品既穩定好用又不太貴，符合這些特點的產品，一般要有足夠的技術先進性，否則無法形成具有價值的特色，這需要付出技術和研發的代價；其次是要把產品培育成熟，要做到品質有保障，用戶喜歡用，這種培育用戶所付出的努力，往往比開發產品要難很多，尤其是時間成本相當高昂。

高效實惠的特點

尚總說英威騰電機就是這么走過來的，現在開始進入上行階段。尚總給我們比喻西安英威騰在前進的過程中很多次都走到了幾乎無法逾越的深淵邊沿，但用戶的強烈需求以及股東與團隊的信心和期望，支撐著整個團隊走到今天。真正感覺到競爭的壓力是不理解我們產品的用戶，用低端的成熟產品與西安英威騰進行比較。雖然，大家都明白，奧迪比奧拓貴是很正常的，但要讓用戶真正明白，你的產品是奧迪，就不容易了。

突出永磁同步電主軸的特色優勢，連續多年的持續參展和大量的用戶試用，使得西安英威騰電機在國內數控機床行業初步具有了一定的用戶認可度。但是，目前的總體數量還是有限，還沒有形成最基本的市場份額。 尚總信心滿滿地說公司在今年部分產品小批量推廣和穩定應用的基礎上，明年將加快產能建設速度，擴大產品市場投放數量，爭取用2～3 年的時間，在國內市場占據一定的市場份額。 希望購買機床的用戶，能夠將永磁同步電主軸作為機床必備的主要選項。

深入服務的行動

尚總說西安英威騰的直接用戶是數控機床廠家，或數控系統成套廠家。 對于這些直接用戶，公司與用戶一起，針對具體的機床，共同開發整體的解決方案。目前，公司已經與西門子、三菱、新代、寶元、凱恩帝、萊納克等近10 家數控系統進行了長期的匹配測試，并成功推廣了數百臺套產品。 同時，西安英威騰還針對用戶的用戶，就是采用數控機床進行加工生產的企業，進行加工測試驗證服務。 幫助最終用戶了解和認識永磁同步電主軸的特點，挖掘永磁同步電主軸在具體零件加工中的超預期潛能。 公司有專門的加工演示車間，為機床最終用戶提供演示、培訓、故障復現和極限能力測試等模擬現場服務。

尚總最后說，明年西安英威騰將在加工中心電主軸推廣應用中不斷提升產能，加快產品的市場投放數量，以滿足更多用戶的需求。 同時，將會陸續推出不同規格的車床用電主軸系列產品。 西安英威騰目前的市場推廣障礙是產能限制和交付能力不足，因此2015 年的目標是加速產能建設，實現供需平衡。 讓我們一起期待西安英威騰盡快成長，與用戶共同分享創新高科技的產品!