李明東：見證天脊的市場發展

□《中國農資》記者

“我做天脊，就像是對待自己孩子一樣。天脊在福建三明市從無到有，再成為當地的一線品牌，這個過程的轉變我是見證過來的，所以我對天脊有很深的感情。”李明東是福建省三明市浩倫園藝植保有限公司的總經理，從2011年下半年開始代理天脊化肥，這一做便是三年。“起初是通過媒體的介紹了解到天脊化肥，后來便與廠家聯系，進行合作。如今的天脊化肥已成為農民家喻戶曉的品牌，每年的耕作時節農民都來買天脊化肥，叫好又叫座。”據李明東介紹，三明市山區的面積大，經濟作物少，用的肥料也相對低端。但天脊化肥進入當地市場后，通過宣傳、推廣、試驗示范和開‘農民會’的方式逐步讓農民有了初步認識，而使用后能夠增產提質，所以近年來的天脊銷售量都有了突飛猛進的增長。

“天脊化肥今年的銷售量在1500噸左右，由于山區的耕地面積比較少，高端肥料在當地能夠過千噸的話是很不錯的，預計明年銷量能夠超過2000噸。因為農民用了天脊化肥后，了解到它的效果是很可觀的，所以回頭客很多，這樣，銷量就在穩定提升。雖然天脊化肥的價格高，但是要比其他的化肥用量少，少量高效是它的特點，不僅能夠增產提質、使果樹外觀美、甜度佳，還能補充微量元素，采果后營養充足。”李明東說，“通過銷售天脊化肥，業務員的素質得到很大的提升。銷售高端肥料能夠提高綜合素質，因為業務員需要不斷的學習和自我完善，了解專業知識才能帶動肥料的銷量。代理天脊化肥不僅給我們帶來了經濟效益，最主要的還是鍛煉了團隊精神，使整個團隊有服務意識，推廣水平和專業知識都有很大的提升。”

其實，在李明東剛開始代理天脊化肥時也遇到一些問題。“最早時大家對硝酸磷肥的工藝并不了解，而且天脊化肥的價格高，顆粒也不好看，有些傳統經銷商并不認可。但是后來，通過廠家的配合宣傳和推廣，我們也進行農田示范，讓農民看到效果后逐步認可天脊化肥。”李明東表示：“銷量好，離不開天脊在當地的宣傳和推廣。推廣工作主要有試驗示范，給種植大戶分發樣品讓他們自己先試用給農民做示范；到每個村召開‘農民會’，主要給農民傳授科學用肥的知識和介紹天脊化肥的優點等；還進行‘天脊化肥三下鄉’的文藝演出，切實走進農民的生活。”這樣一來，農民對天脊化肥有了更深一步的了解，不僅用肥，還能了解知識、觀看演出。

對于代理天脊化肥三年多來的感受，李明東也真切地表示：“以后會繼續代理天脊化肥，天脊讓我們公司更具凝聚力，客戶也認為我們擁有天脊化肥這個好的產品和經營模式，同時能讓他們獲利，這之間大家的合作會更緊密，業務也更穩定。我相信，在未來1-2年的時間里，天脊化肥會成為當地的第一品牌。能夠在短短三年內從無到有，并且成為當地知名度數一數二的化肥，它的前途肯定是非常可喜的，我也會一直把天脊化肥做下去。”