手游跳票是營銷還是欺騙？

小純

一場營銷大戲

9月17日，蝸牛游戲的手游《關(guān)云長》在跳票兩個月之后，終于登陸App Store，但對于蝸牛游戲來說，這卻并不是一件值得高興的事情。時間回溯到7月10日，蝸牛游戲在洛陽關(guān)林廟舉辦了“關(guān)帝敬拜大典暨《關(guān)云長》手游發(fā)布會”，游戲代言人何潤東與洛陽當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及蝸牛相關(guān)負(fù)責(zé)人一同揭曉了活動“為羽鑄模，再塑忠義”。而這一活動并不需要玩家出資，只要玩家在公測當(dāng)天下載游戲，就可以視為為關(guān)公金身籌集到1元人名幣，而這個錢由蝸牛出。

隨著9月17日的臨近，讓人意想不到的是，蝸牛游戲卻選擇性地遺忘了這件事，洛陽關(guān)林廟官方微博也只好隔空喊話，要其兌現(xiàn)承諾。一個是要錢的，一個是躲債的，結(jié)果洛陽關(guān)林廟負(fù)責(zé)人發(fā)起的這一微博話題在9月17日《關(guān)云長》上線當(dāng)天，已經(jīng)在微博獲得了1 260多萬的閱讀量和9 000多條討論，著實給《關(guān)云長》手游送去了一份鬧心的“大禮”。

蝸牛游戲曾經(jīng)宣稱，這一活動的發(fā)起是因為關(guān)公是忠義信的化身，也是華夏兒女的千年偶像，他的重義輕利和重親情講友愛的倫理精神也是中華文化的瑰寶。而蝸牛游戲的這種跳票行為無疑是給自己所標(biāo)榜的形象臉上扇了狠狠一記耳光。如果說當(dāng)初它的這一活動給自己造了一個多大的牌坊，那么現(xiàn)在就等于是讓自己陷入了一個多尷尬的位置之中。

手游營銷的悲哀

當(dāng)然，對于蝸牛游戲為關(guān)羽塑金身的行為，很多人一眼即知，其實就是一個炒作行為，說蝸牛游戲供著關(guān)羽當(dāng)財神有人信，但是說它真的有多么的感懷于關(guān)羽的忠義信恐怕沒什么人相信。但是炒作歸炒作，該做的事情就應(yīng)該去做。那么緣何原來轟轟烈烈的活動如今被官方選擇性遺忘了呢？其實從《關(guān)云長》的排名就可以看到一部分原因。在開啟公測時候，《關(guān)云長》在App Store排名最高為付費排行榜第14名，在暢銷排行榜中也是第14名。在動輒就要求月流水上億元人民幣的業(yè)內(nèi)，這個成績對于一款新游戲來說并不算突出。一言以蔽之，對于蝸牛游戲來說，《關(guān)云長》并不是一個吸金器，既然自己賺的錢并不多，那么“這筆錢我不出了”雖然很不厚道，但是并不難理解。

其實手游掛著公益之名搞營銷并非是第一次了，在今年6月，游久游戲聯(lián)合巨人網(wǎng)絡(luò)以及V愛基金就搞過一次《龍槍覺醒》游戲發(fā)布會暨覺醒基金啟動儀式，宣布游久游戲集團(tuán)將會成立“覺醒基金”，屆時將會拿出《龍槍覺醒》開測后前100組服務(wù)器的流水進(jìn)行公益活動。這100組服務(wù)器所有流水的90%將返還給渠道，剩下的10%全部作為覺醒基金持續(xù)捐贈給V愛基金，游戲上線后會每月根據(jù)結(jié)算收入即時匯出捐給V愛基金。這也就意味著，游久游戲與巨人網(wǎng)絡(luò)對這100組服務(wù)器的流水分文不取。

然而這一豪言沒過多久，這一事件也隨之不了了之?！洱垬層X醒》在付費榜拿到了最高18名的成績之后，如今已經(jīng)在付費榜中銷聲匿跡。至于巨人和游久承諾的“分文不取”也沒人知道是否兌現(xiàn)。但不論如何，從市場反饋來看，胸脯拍得再響，市場還是靠游戲品質(zhì)說話。游戲品質(zhì)不行，劣質(zhì)手游靠營銷還是一個死字。所謂在商言商，即便是玩家都知道，不可能指望互聯(lián)網(wǎng)商人來學(xué)雷鋒，他們都是要賺錢的，所以過于講公益談情懷，反而顯得矯情無比。

喧賓奪主，營銷至上

雖然沒人會否認(rèn)，在現(xiàn)在的中國手游市場中，營銷行為對于手游推廣至關(guān)重要，就算是三流小游戲，都要靠著HTML5嘗試在《微信》之類的平臺做一系列的推廣，更不要說是那些花了大價錢開發(fā)的重度手游了。然而營銷并非是不管三七二十一炒作了再說，過分的強調(diào)營銷，卻弱化了手游本身，喧賓奪主，反而損害手游的壽命。

比如在這一次的《關(guān)云長》事件中，手游本身的曝光率其實并不低，但是不論是一開始蝸牛游戲宣稱要給關(guān)云長塑金身的時候，還是后來關(guān)林廟用微博喊話和蝸牛撕破臉的時候，手游的玩法如何，游戲系統(tǒng)如何都不再是人們關(guān)注的焦點了。人們記住的只有“哦，蝸牛真有錢”和“哦，蝸牛真不厚道”，如此而已，至于游戲本身，哪怕是突然變成了《趙子龍》、《曹孟德》又或是《周公瑾》也沒有人會去關(guān)心。在這種情況下，若是受好奇心驅(qū)使的玩家進(jìn)入游戲后發(fā)現(xiàn)，這款手游平淡無奇，罵聲只怕會來得更加猛烈。在游戲圈，營銷做得好，產(chǎn)品也得質(zhì)量過硬，畢竟“丑媳婦”遲早也得見“公婆”的。

結(jié)束語

營銷的根本目的，在于讓受眾了解你的產(chǎn)品，而不僅僅是“知道”你有這么一個產(chǎn)品。這也就是為什么洗腦式的“恒源祥羊羊羊”備受業(yè)內(nèi)惡評的原因之一。但是至少恒源祥大家都知道他是一個賣羊毛衫的品牌，而像《關(guān)云長》這樣的新手游產(chǎn)品，絕不應(yīng)該在一輪營銷之后只讓人知道這是一個手游。畢竟手游市場的競爭激烈程度，可要比羊毛衫業(yè)要激烈得多，如果只想著留下一個名字，那么市場連留名的機會都不會給你。