手游交易平臺(tái)悶聲發(fā)大財(cái)？

凹凸嫚

“交易”催生出的交易平臺(tái)

端游時(shí)代與手游時(shí)代，遵循的是完全不同的一套游戲規(guī)則。絕大多數(shù)的端游都支持玩家與玩家之間的自由交易，但卻不支持玩家游戲賬號(hào)交易，也不支持游戲貨幣以及道具與人民幣之間的交易，從而端游的第三方交易市場(chǎng)得到了蓬勃的發(fā)展機(jī)會(huì)。

而到了手游時(shí)代，許多游戲開發(fā)商對(duì)于玩家與玩家之間的交易卡得更嚴(yán)，無(wú)數(shù)手游甚至連虛擬物品都無(wú)法互相交易。在這時(shí)候，手游交易平臺(tái)的主要交易資源就變成手游賬號(hào)本身。無(wú)論是手游首充號(hào)，還是返利號(hào)的泛濫，都為這樣的平臺(tái)增加了無(wú)數(shù)發(fā)展的可能性。玩家可以將自己的游戲賬號(hào)委托給手游交易平臺(tái)售賣變現(xiàn)，賬號(hào)成為了其他有需要的受眾玩家的資源并進(jìn)行購(gòu)買，平臺(tái)此時(shí)充當(dāng)?shù)氖且粋€(gè)第三方擔(dān)保角色。但隨著時(shí)間的發(fā)展，手游交易平臺(tái)所扮演的角色也逐漸開始擁有了一些話語(yǔ)權(quán)。

“招安”交易平臺(tái)的布局

在手游交易平臺(tái)不斷發(fā)展壯大的過(guò)程中，不少手游開發(fā)商和渠道商發(fā)現(xiàn)，他們不能再對(duì)這種處于灰色地帶的產(chǎn)業(yè)置之不理了。擺在他們面前有兩個(gè)選擇，要么就對(duì)這些平臺(tái)封殺到底，堅(jiān)決不承認(rèn)其合法性。要么干脆和這些平臺(tái)合作，使這些平臺(tái)的安全性得到官方的承認(rèn)和保護(hù)。而很多手游渠道商和開發(fā)商選擇了后者。

為什么他們作出如是選擇？原因很簡(jiǎn)單，在越來(lái)越多的游戲網(wǎng)站陸續(xù)開設(shè)了手游交易排行榜專欄之后，他們手里捏住了一個(gè)重要的東西，那就是手游交易數(shù)據(jù)資源。這些數(shù)據(jù)對(duì)于開發(fā)商和渠道商來(lái)說(shuō)，可以降低用戶的獲取成本，得到數(shù)據(jù)就等于是掌握了玩家的游戲動(dòng)向。如果一味喊打喊殺，那么他們自然不可能從這些交易平臺(tái)中拿到這些數(shù)據(jù)，就算是拿到了也會(huì)失真。所以為了得到這些數(shù)據(jù)，許多開發(fā)商和渠道商干脆就放開了懷抱，承認(rèn)了這些交易平臺(tái)的合法性，讓更多的數(shù)據(jù)涌入到這些平臺(tái)中去，再?gòu)钠脚_(tái)處獲得數(shù)據(jù)，作為自己游戲未來(lái)開發(fā)方向的參考。

我們知道，游戲網(wǎng)站兩大巨頭騰訊和新浪的數(shù)據(jù)來(lái)源都是7881游戲交易平臺(tái)。而對(duì)于開發(fā)商來(lái)說(shuō)，通過(guò)對(duì)交易平臺(tái)中玩家的重新倒流，可以在大R玩家流失之前，將其從自己的一款游戲?qū)氲搅硗庖豢钣螒蛑腥?，從而降低玩家獲取成本，并提升大R玩家的剩余價(jià)值。

一方面因?yàn)榈玫搅斯俜秸J(rèn)可，手游交易平臺(tái)有了自己的保護(hù)傘，另外一方面獲得了這些交易平臺(tái)的相關(guān)數(shù)據(jù)，手游開發(fā)商和渠道商從中看到了市場(chǎng)對(duì)于游戲最近更新的最直觀反饋?？梢哉f(shuō)，這筆買賣對(duì)于雙方都是好處多多。

手游交易平臺(tái)遠(yuǎn)未到爆發(fā)時(shí)

雖然手游交易平臺(tái)似乎已經(jīng)開始蓬勃發(fā)展，但是如果要說(shuō)下一個(gè)5173就在其中，也有點(diǎn)為時(shí)尚早。像藍(lán)港這樣的大型企業(yè)的入駐手游交易平臺(tái)，很大一部分原因還只是為了提前布局，防范于未然，真說(shuō)它能夠幫助投資的企業(yè)直接撈到好處，恐怕未來(lái)并沒(méi)有那么樂(lè)觀。手游交易平臺(tái)要做大做強(qiáng)，還要跨越很多問(wèn)題。

首先就是交易內(nèi)容的相對(duì)單一，目前手游交易平臺(tái)主要交易商品還是停留在了游戲賬號(hào)本身，游戲內(nèi)物品的交易，還是被許多手游開發(fā)商牢牢掌握在自己的手中。一旦開發(fā)商渠道商認(rèn)為時(shí)機(jī)成熟，或者建立起了自己的交易平臺(tái)，就有可能直接釜底抽薪，宣布整個(gè)平臺(tái)是非法的。這樣必將導(dǎo)致大量玩家從這一平臺(tái)轉(zhuǎn)移到官方平臺(tái)之中去。

其次，這一領(lǐng)域的滲透率還不高，只達(dá)到了1～2%，和整個(gè)端游市場(chǎng)相比，手游第三方交易的整體規(guī)模還比較小。雖然根據(jù)業(yè)內(nèi)樂(lè)觀估計(jì)，未來(lái)手游市場(chǎng)的滲透率能夠達(dá)到10%左右，但是整體的市場(chǎng)還是處于培育期，距離大規(guī)模爆發(fā)還有一段路要走。

但是要指出的是，手游第三方交易平臺(tái)的機(jī)會(huì)未必在遙遠(yuǎn)的未來(lái)。目前越來(lái)越多的手游開始擁有自己的交易系統(tǒng)，允許玩家進(jìn)行一些物質(zhì)交易，在此過(guò)程中必將會(huì)給手游第三方交易平臺(tái)以新的機(jī)會(huì)，讓其業(yè)務(wù)不再僅限于賬號(hào)與賬號(hào)之間的交易，屆時(shí)，這一市場(chǎng)可能會(huì)迎來(lái)新生。

寫在最后

手游市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，讓手游第三方交易平臺(tái)的崛起成為了理所當(dāng)然的事情，但是一旦手游第三方交易平臺(tái)開始涉足賬號(hào)道具、游戲幣與人民幣之間的交易，這樣它與許多開發(fā)商建立起的脆弱“友誼”必將會(huì)破裂，這時(shí)候，這些交易平臺(tái)又將何去何從呢？未來(lái)，誰(shuí)也無(wú)法預(yù)言。