鄉鎮電腦專賣店咋樣扭虧為盈

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2014年初，陳女士在河南老家的一個鄉鎮街道上開了一家聯想電腦的加盟店。開業半年來，生意欠佳，連每個月聯想規定的裝機量（10臺）都完成不了。想了很多辦法都沒有起色，最后連每月的房租和日常開支都支付不了。面對快要關門的店鋪，心急火燎的陳女士找到了專家，在大體了解了這個店的情況后，專家簡單地對她家的組裝店做了分析：

1.該店位于該鎮上新街道邊，從位置和人流量來說，雖然比起老街道要差些，但還不算太偏，店址并不是太大問題。

2.該鎮除了他們這一家聯想電腦加盟店外，另外還有三家電腦組裝店，但都屬于自己獨立開店的雜牌軍，有兩家還兼賣光盤之類的。相對來講，聯想這個牌子，有一定的優勢。

3.不利因素是，內地鄉鎮相對來講，特別是鄉鎮下面的農村，擁有電腦的家庭數還不算多，看似市場很大，但對于農民來講，電腦非必需品。另外，該鎮離縣城很近，分流了很多客戶。

4.從目標客戶人群來看，需要采購電腦的主要是在鎮上居住的，以及在農村有些文化或者從外地打工回來的年輕人，鎮上學校的部分老師和學生。所以，必須對目標客戶人群進行精準定位，才能有針對性的制定營銷方案！

通過對該電腦組裝店具體情況的分析之后，可以確定針對幾類目標客戶人群確定三種營銷方案：

第1招：借力

一招搞定三所學校

由于本鎮有三所初中學校，雖說學校的老師差不多都已經有了電腦，但很多初中生，大多都有購買電腦的需求，家長也比較支持。……