不尋常的生意經：擺地攤也能開“分店”

金典

2011年元旦，南京女白領陳怡姍逛街時，路過南京大學的西門，看到有很多人在擺地攤。前來“掃攤”的多是大學生、住在附近或在附近工作的白領。陳怡姍靈機一動：不如自己也趁晚上和周末來擺地攤吧？

初次練攤

初次練攤，沒有膽量叫賣，陳怡姍只賣出兩件小飾品，進賬才30元錢。次日，她再接再厲再次擺攤。令她不解的是，有幾個買家在付款時，都會將錢塞進她的手心，要她仔細摸摸。后來來了一對情侶。女孩看中了一個手鏈但嫌貴，男孩小聲對女孩說：“貴就貴點吧，就當獻愛心了！”陳怡姍才恍然大悟，她戴著墨鏡，顧客把她當盲人了！這晚回到家，陳怡姍一盤算，進賬100多元錢。她心想，照這樣下去，要不了多久，她的庫存就會售罄。

擺地攤也有生意經

慢慢地，陳怡姍悟出了一些生意經。比如：地攤競爭也很激烈，要想吸引顧客，就得有獨特的商品。陳怡姍想到曾去云南旅游時，留過一位傣族飾品小店店主阿強的電話，于是便與他聯系，訂購了50件傣族飾品。沒想到，這些造型獨特、個性鮮明的傣族飾品，一擺上地攤，就受到不少女孩的追捧，不到一個星期就銷售一空。

細心的陳怡姍發現，來買這些飾品的都是年輕一族，他們追求個性、熱愛新鮮、崇拜時尚，于是她決定投其所好做生意。

此后，陳怡姍每天下班出攤時，都要換上衛衣、仔褲和板鞋，戴上一頂棒球帽。她這副90后的裝扮，拉近了與顧客的距離。休息時間，她買來大量時尚雜志，捕捉當季最流行風向，根據時尚雜志的“指點”去進貨。……