服裝色彩元素在服裝營銷中的應用

李翠

【摘要】當前的經濟時代背景下，我國服裝行業的市場競爭日益激烈，在這種形勢下非常有必要創新服裝營銷。色彩是現代服裝設計的重要元素，也是不可或缺的元素，近年來很多人開始將服裝色彩元素應用于服裝營銷中，也就是色彩營銷，均取得了比較滿意的效果。本文主要介紹了色彩營銷的相關概念，并且深入探究了服裝色彩元素在服裝營銷中的具體應用。

【關鍵詞】服裝營銷；服裝設計；色彩元素

現代人的物質生活水平越來越高，人們對于生活質量的要求也越來越高，消費購物的選擇空間也日益廣泛，如何使自己的產品得到更多消費者的關注以及認可，已經成為現代商家思考的重點。服裝是人們日常生活中必不可少的必需品，服裝市場的競爭也越來越激烈，企業的盈利空間越來越小，服裝企業只有不斷創新服裝營銷策略，提高服裝營銷水平，才可以獲得更多的利益。色彩是任何一款服裝設計中必須考慮的部分，對于服裝具有極其重要的意義。色彩不僅可以賦予服裝一定的裝飾性，也可以給消費者一種獨特的視覺效果，通過色彩有利于人們辨別服裝穿著者的性格、職業、年齡等，因此色彩在服裝中具有極其重要的作用，由此也產生了色彩營銷的理念，可以在服裝營銷中充分發揮色彩的重要作用，通過色彩使人們產生獨特的情感體驗以及聯想，向消費者更好、更全面地傳達服裝設計理念，激發消費者的購買欲望，最終達到服裝營銷目的。服裝營銷中應用服裝色彩元素，有利于提高服裝營銷效果，促進服裝營銷的創新及發展。

一、色彩營銷的相關概念

色彩營銷是近年來新興的一種營銷理念和方法，最早是由美國卡洛爾·杰克遜在上世紀80年代提出的色彩營銷理論。該理論的核心是通過組合不同的色彩呈現出某種效果，提高產品的營銷效果。色彩營銷的前提條件是全面、深入地了解、分析消費者的心理，根據消費者的實際需求準確地定位商品，環境空間、人員服飾、店面裝飾、產品包裝以及產品本身等各部分都搭配合適的色彩，這樣可以賦予商品一定的情感，給消費者某種心理體驗，引起消費者的情感共鳴，向消費者傳達商品想要表達的思想，這樣更有利于提高商品的營銷效率，降低產品的營銷成本。國外曾經流行“七秒鐘色彩”理論，也就是指人們在七秒鐘內可以以色彩的形狀保留對一個人、事物、商品的認知。由此可見，色彩可以給人們強烈的視覺感官體驗，這對于營銷活動而言具有極其重要的現實意義。

色彩不同的話，給人們的心理感受也會有所不同，比如藍色往往會讓人覺得理智、寧靜，容易使人聯想到汪洋的大海以及蔚藍的天空。紅色往往會讓人覺得快樂、興奮、熱烈，容易使人聯想到一些喜慶的場景。白色往往會讓人覺得清潔、誠實、莊重，容易使人有一種信賴感。色彩在服裝中的應用非常廣泛，日常生活中的例子也數不勝數，比如，人們在過年的時候會喜歡紅色的衣服，寓意新的一年能夠紅紅火火。到了炎熱的夏季，人們更喜歡藍色的衣服，會讓人覺得非常清爽。醫院的醫護人員制服都是白色的，往往會讓人覺得信賴。色彩營銷是一種很好的營銷策略，如果服裝企業能夠在產品營銷中成功地應用服裝色彩元素，相信可以取得比較理想的營銷效果。

二、服裝營銷中應用服裝色彩元素的具體體現

（一）服裝色彩元素應用于服裝定位

對于服裝營銷而言，服裝定位是非常重要的組成部分，定位服裝的過程中，可以將色彩和服裝緊密聯系起來，通過組合、變化不同的色彩，使消費者更加認同服裝、關注服裝，激發消費者的購買欲望，進而達到比較理想的服裝營銷效果。比如，根據年齡角度分析，一般兒童會偏愛比較醒目、艷麗的色彩，這樣更顯得活潑、可愛，而中老年人往往選擇的服裝色彩都是偏暗色系的，這樣顯得更加成熟、莊重。根據地域劃分，南方的氣候比較濕熱，一般喜歡的服裝色彩偏淡色系；北方的氣候寒冷、干燥，而且常常會有風雪，因此人們比較喜歡深色系服裝。由此可見，不同年齡段的群體，不同的季節，不同的地域，人們選擇的服裝色彩都會有所差異，因此結合色彩對服裝進行定位可以進一步細分服裝，確保服裝定位的科學性、合理性，更有利于提高服裝營銷效果。

（二）服裝色彩應用于服裝標識

每一款服裝都會有自己的標識，消費者在看服裝標識的過程中，首先肯定會被服裝標識色彩吸引，然后才會看標識的文字以及圖形等信息。為此，服裝營銷的過程中可以設計合理的服裝標識色彩，使服裝標識能夠瞬間吸引廣大消費者的關注，使消費者有興趣進一步查看服裝標識上的其他信息，促成營銷。例如：Anna Sui品牌的服裝標識主要以紫色為主，主要代表神秘、浪漫、高貴、妖艷，這種獨特的色彩也成功地吸引了很多消費者的關注。cartelo品牌的服裝標識顏色主要是綠色，主要代表輕松、希望、活力，很多喜歡休閑風格的消費者比較喜歡。因此，在服裝標識中合理應用色彩元素，有利于提高服裝營銷效果。

（三）服裝色彩應用于服裝包裝

對于每一款服裝而言，包裝僅僅是一種外在表現形式，對于服裝營銷也有極其重要的作用，包裝完美的話，服裝營銷的效果也就會越好。因此，服裝企業應該積極轉變營銷理念，不斷創新營銷思維，盡可能提高服裝包裝水平。色彩是服裝包裝中極為重要的組成成分，服裝包裝色彩可以給消費者一種強烈的視覺沖擊力，一方面可以吸引更多消費者的關注，調動消費者的購買欲望，另一方面也有利于提高服裝的附加值，提高消費者對于服裝的滿意度。比如，如果是童裝，可以以活潑、可愛為主題，選擇鮮艷、亮麗的色彩進行包裝；如果是老年裝，可以采用暗色進行包裝，這樣顯得更加簡潔、大方、穩重。

（四）服裝色彩應用于服裝陳列中

人們在日常生活中不難發現，如果商店的商品陳列比較整齊，而且色彩搭配合理的情況下，往往會讓人有一種賞心悅目的感受，這樣自然可以提高商品價值，激發消費者的購買欲望。服裝陳列中也應該特別注重色彩的合理搭配，合理組合色彩后有利于提升服裝的整體價值，進而提高服裝的營銷效果。為此，應該注意以下幾個方面：1.應該根據美學觀點，陳設服裝，換句話說一定要根據美學基本原理合理搭配服裝色彩，突出服裝色彩的美觀性。2.陳設服裝的過程中，一定要突出層次感，也就是按照不同的季節、不同的風格分類擺放服裝，如果是同一個系列的服裝，應該根據色彩分類，這樣可以突出不同的主體，增強服裝的層次感。3.陳設服裝的過程中，一定要注意重點突出，如果服裝屬于同一個類型的話，應該在最顯眼的地方擺放銷量比較好的色彩，這樣可以瞬間吸引顧客的注意，激發消費者的購買欲望，帶動消費。

三、結語

色彩在服飾審美中都有著舉足輕重的作用。色彩貫穿服裝企業生產、營銷的所有環節，是迅速提升品牌價值、提高服裝營銷效率的最有效方法。現代服裝市場競爭日益激烈，傳統的廣告宣傳以及推銷等營銷手段已經無法滿足當前市場競爭需求，服裝企業應該高度重視服裝色彩元素的重要作用，將服裝色彩和服裝定位、服裝標識、服裝包裝以及服裝陳列等有機結合起來，通過色彩的合理搭配，增加服裝的魅力，吸引更多的消費者，刺激消費者購買，努力提高服裝營銷效果。