人人都是投資方

董莉

這是一個瘋狂的時代、創造奇跡的時代。不管你愿不愿意承認，BAT正在“連接”不同的產業，影視行業成為其中最具代表性的一個戰場。

2014年春節檔，同樣是大年初一上映，投資只有300萬元，拍攝4天半的《爸爸去哪兒》拿到7億元票房，《澳門風云》票房超過5億元，但是投資高達一億多。這讓博納影業董事長于冬很不爽，大呼“像《爸爸去哪兒》這種電影拿到7億元票房，讓電影界震驚，又生氣又無奈，不少電影人不知道電影藝術的未來應該去哪兒”。

2014年6月，在上海國際電影節，于冬放言：未來的電影公司都將為BAT打工。“未來的電影公司的發展，就是滿足BAT的需求，要什么我們就干什么！”3個月后，他再次預判“洗牌已經開始，3年之內，不能適應互聯網時代和借助資本時代的影視公司將被淘汰！”

2014年12月，于冬再次出現，依然和讓他鬧心的《爸爸去哪兒》大電影有關——由原班陣容炮制的《爸爸的假期》。值得注意的是這部電影還是阿里娛樂寶第四期的產品，這似乎也可以看做是于冬“適應互聯網時代和借助資本時代”的嘗試。

看著電影賺著錢

2014年3月，阿里巴巴與國華人壽保險合作推出娛樂寶第一期，投資項目囊括了《小時代3》、《老男孩之猛龍過江》、《狼圖騰》等影片，全部售罄，共計78.5萬份，總金額7300萬元，共有22.38萬名網友過了把“投資”癮。同年6月，阿里又推出娛樂寶二期，標的5部電影。第三期則選擇與東方衛視合作，投資綜藝節目《中國夢之聲》第二季。

于冬他們合作的是娛樂寶第四期，成為電影投資人的門檻還是100元。不過，和以往三期相比，第四期的投資僅有4000萬元，收益率也由原先的7%下降到6.5%。

另外，投資者可購買的比例各不相同。娛樂寶一期電影項目每人限購兩份，以每份100元的規格來說，每個投資者最多只可購買200元，二期提高到20份，即每人最多投資2000元;三期和四期則都為每人限購10份，即每個投資者上限為1000元。也就是說，第四期產品的投資上限為1000元，在一年6.5%的投資收益下，即使娛樂寶為用戶“保本”回報也只有65 元。對此，阿里方面的說法是，不想過多強調娛樂寶的投資屬性，而是希望更多的用戶通過互聯網與電影產生互動。

阿里巴巴集團副總裁、數字娛樂事業群總裁劉春寧曾表示，娛樂寶更為重大的價值是幫電影導演找到粉絲，他們既是投資人，也是電影的參與者和消費者。阿里巴巴數字娛樂事業群商務經理陸丹認為，對于片方來說，相比于募集到的錢，他們更在乎有多少人關注和參與到電影項目中。

無獨有偶，百度金融2014年9月推出的“百發有戲”，投資方向是電影《黃金時代》，最低投資門檻降至10元，根據影片票房收入，還可獲得8%～16%的預期年化收益。

同樣100元即可投資電影的還有網貸平臺愛錢幫推出一款名為“娛樂幫”的P2P產品，預期收益為14%。此外，還有消息稱浦發銀行信用卡中心將確認參與出品徐崢《港囧》，同時浦發銀行將籌建“小浦娛樂”眾籌平臺，全面試水電影、電視劇，話劇、演唱會等各類娛樂項目領域。

參與感

雖然銷售勢頭一路看漲，但是“百發有戲“的《黃金時代》和娛樂寶的《魁拔III》都遭遇了票房“滑鐵盧”。2014年十一期間，前者總票房不過 3172萬元，《魁拔III》也只有1974萬元。由于娛樂寶投資周期為一年，《黃金時代》為半年，因此目前尚沒有準確數據獲知投資人可以從這些產品中獲得多少收益。但是雙方對此也都有過解釋：娛樂寶用戶盡管購買的是針對單片的“投資”，對娛樂寶及其背后的保險產品而言，其實做的是一個投資組合的產品，即使“遭遇不測”，投資的收益仍然可以保證，不確定的只是各期產品的收益率。而根據協議，即便《黃金時代》票房收入低于2億元，參與“百發有戲”產品的消費者還是可獲得8%的回報。

資深電影制片人焦愛民認為，電影的投資風險很大，但更有可能獲得高回報。娛樂寶最大的優點是，它可以增加與消費者互動的方式，為普通電影觀眾提供一種參與感，對于影片的宣傳營銷也起到推動作用。

首期娛樂寶7300萬元的投資具體到每一個項目的資本并不多，但阿里的投資轉化率很高。普通觀眾變成投資人后，都會自發變成電影宣傳的渠道，輻射到身邊的朋友一起去觀看電影。《小時代3》是第一期最具人氣的項目，當時，就有不少網友表示，等《小時代3》上映時，一定會帶著自己的朋友去電影觀影，一方面是可以和朋友炫耀自己是投資人，另一方面，自己也是小時代的“死忠粉”。

伯樂營銷 CEO 張文伯看來，娛樂寶最重要的關鍵詞是“參與”，這一點對于營銷尤其重要。“如果能讓你的消費者，讓潛在的目標受眾，在更早地時間里參與到某個電影中，甚至形成很好的互動，那么對于將來品牌的增值是非常有好處的。”

百度金融中心首席業務架構師陳后猛認為，一般電影制作模式是典型的精英模式，但現在流行的模式是小米模式，讓大家集體參與到電影各個環節，形成互動，互動過程中品牌營銷、植入廣告紛紛加入進來。電影下線之后品牌就不能延續，實際上，電影產業的市場空間可以做得更大。“傳統電影產業只是賣結果，我們可以在消費結果的同時做提前投資，比如這部電影做起來，不僅觀眾在消費電影的同時得到可以得到的收益，參與感也將得到極大增強，這個是當時做這一塊產品的最核心考慮。”