借勢競拍

20世紀70年代，美國得克薩斯州發(fā)現(xiàn)了一塊儲量豐富的油田，政府決定公開拍賣油田的開采權(quán)。石油大亨們聽到消息后，紛紛籌措資金，準備在拍賣會上爭奪油田的開采權(quán)。

謨克石油公司老板道格拉斯也對這塊“肥肉”垂涎欲滴。可他知道僅憑自己100萬美元的資產(chǎn)，很難競爭過那些石油大亨。他不甘心放棄，苦思數(shù)日后終于有了主意。他找到有過生意來往的美國花旗銀行總裁瑞斯頓，請他出面替自己競拍。瑞斯頓答應(yīng)了請求，但知道道格拉斯最高只能出到100萬美元時，不禁瞠目結(jié)舌：“怎么可能？！還是放棄吧！”道格拉斯對著瑞斯頓耳語一番，他聽了，狐疑道：“那就試試看吧。”

拍賣會如期舉行。經(jīng)紀人報出底價：“50萬美元，每次舉牌5萬美元。”話音剛落，瑞斯頓就高舉牌子，喊道：“100萬！”眾人循聲望去，頓時嘩然：“這不是銀行大王瑞斯頓嘛！”所有競標者心里都沒了底，如果瑞斯頓想買油田，沒人有能力競爭。果然，經(jīng)紀人連喊3遍“100萬美元”，沒人敢再往上報價。最后，經(jīng)紀人落槌宣布：油田開采權(quán)被謨克公司獲得。

當自身資源不足以獲得成功時，借用別人的優(yōu)勢資源為自己所用，也是走向成功的一種途徑。