把廣告植入到游戲中

布萊恩·王出生于加拿大，在一次長途旅行中，他半夜醒來時發(fā)現(xiàn)身旁的年輕人正目不轉睛地玩一款手機游戲。年輕人告訴布萊恩，經常彈出的廣告，逼著玩家看完后才能繼續(xù)游戲，真是大煞風景。

布萊恩·王嗅到一個商機：如果能獲得實實在在的獎勵，同時又不受到彈出式廣告的騷擾，這樣的游戲一定會吸引更多玩家。為此，他決定把廣告植入到游戲獎勵中，這樣既能達到宣傳的效果，又不讓玩家察覺到廣告的痕跡。

2010年，布萊恩·王與好友一同創(chuàng)立了移動獎勵平臺“奇譜”（kiip）。不久，他們獲得了400萬美元的風投資金。這筆資金被用作獎勵基金，以吸引更多玩家進入。

“奇譜”為游戲開發(fā)者提供一個應用程序編程接口，簡單操作就可將其整合到游戲中。開發(fā)者可以自行設置游戲中的“成就”，玩家在達到這個標準時，就會彈出提示信息。隨后，“奇譜”會給玩家發(fā)放獎勵，例如免費的頂級芯片或亞馬遜優(yōu)惠券等。

2013年，“奇譜”獲得1100萬美元B輪融資。布萊恩·王趁熱打鐵推出2.0游戲激勵系統(tǒng)。新版“奇譜”將“成就”和“排行榜”頁面換成了“Mo—ments”（時刻）頁面。這樣玩家就不會因為“成就”太難，或者“排行榜”前幾名基本不變，而喪失玩游戲的動力。每個玩家都是在和某一段時間的玩家PK，雖然挑戰(zhàn)性變弱，但刺激性和多樣性更加豐富，因此這種激勵制度更適合普通玩家。

截至2014年年底，內置“奇譜”的游戲已超過400個，合作商家和品牌超過100個，每天送出超過40萬美元的現(xiàn)實優(yōu)惠。“奇譜”的影響力越來越大，越來越多的游戲商和商家主動聯(lián)系布萊恩·王，希望能盡早加入這個平臺。當然，入駐的游戲和商家必須繳納一定的年費和宣傳費。這幾項收費，為“奇譜”帶來了上億美元的收入。

“奇譜”模式實現(xiàn)了廣告主、開發(fā)者和用戶的三方共贏。對于開發(fā)者，“奇譜”提供的是不干擾游戲的變現(xiàn)形式。對于廣告主，“奇譜”比傳統(tǒng)顯示廣告交互性更好。對于用戶，“奇譜”直接給予現(xiàn)實獎勵，將線上“虛”的成就轉化為線下“實”的優(yōu)惠。

（摘自《中國花卉報》）