寓情于商

任小勇：家有天地

和如今好幾位進口家具代理業的翹楚一樣，任小勇也是買家具買入了行。從年輕時裝修自己辦公室或居所的過程中，兄弟姐妹們就發現，他們買來的建材、家具，總是不及任小勇挑得好。“那時候看好萊塢的電影，我就會關注鏡頭中的那些家居場景。一部阿爾·帕西諾主演的《疤面煞星》，黑手黨家里用的都是Cassina的家具，我當時就覺得太震撼了。”

任小勇的生意，總是計劃得很隨性，實施起來卻無比認真，什么都要做到最好。二十幾歲時，他喜歡唱卡拉OK，就開了間歌廳；生意往來總要請客吃飯，他便索性開起餐廳，從“魚翅撈飯”到“天地一家”，每一間都名聲遠播。而店面的設計，也都是請來香港設計師傾力而為。輪到自己的家時，他更是特立獨行地堅持“輕裝修”，國內當時正流行的吊頂和墻面裝飾一概不用。中式古董家具是他平日里的得意收藏，不料往新家中一擺問題卻來了：整個家怎么看都是老氣橫秋。于是，他買了幾把歐洲進口的現代餐椅圍在餐桌旁，試圖平衡家中的古樸與刻板。“就是那幾把椅子把我害慘了！”他笑道。因為有了新椅子，餐桌、餐柜和吊燈看著就不搭了，咬牙把餐廳家具都換掉以后，回頭再一看，客廳又不入眼了。

2004年安在上海的新家，則讓他對現代家具進一步“中毒”。依照上海的氣質，他希望那個家是純正的現代風格，為此，他幾乎把京滬兩地經營進口現代家具的店鋪都消費了一遍。就在購買那些家具的過程中，他發現了大問題：不論自己的設計師還是家具店的銷售人員，對當代設計都極度缺乏經驗和專業度，年輕的店員們很少能在家具的擺放、使用上給出專業建議。結果，他雖然買了一屋子的名牌家具，但是彼此并不協調，感覺“哪件和哪件都不挨著”。這種懊惱也讓他嗅到了市場的空缺，一間有品位、對顧客更有幫助的進口家具店便這樣應運而生了。

“一直到今天，當代設計家具才算在中國蹣跚起步，被大家所接受了，第一批開拓者們做得很不容易。”躊躇滿志地進入這個行業，任小勇曾與人合伙開店，也嘗試做過六七千平方米的“全世界最大設計家具中心”，隨著對市場的深入探索，他才逐漸摸清自己的定位。“家天地”（DomusTiandi）開業時，他給自己制定了3個目標：第一是達到國際行業標準。“我永遠需要做得更專業、更有誠意，希望以后子女們也能為之驕傲。”第二是要接中國的地氣。“國外的家具再好，跟中國的審美、生活方式有什么關系？中式家具代表著中國的士紳、文人氣質，有些高品質的意大利家具也帶著一種當代雅士的生活態度。二者氣質相投，才能在一個家中游刃有余地組合起來。”第三就是要秉持前沿視角。“現在年輕新貴們都已經成長起來，這個新的消費群體從小見多識廣，對打造一個家有著很多自己的想法，我們對設計的理解必須跟得上他們的眼界。”

相對應地，“家天地”代理的家具品牌也經過了仔細地遴選和分類：第一類是意大利家具中奢侈和頂級的代表，比如Promemoria、Donghia、Cecotti，它們適合50歲上下的客戶，用材“狠”，工藝水平高，但設計語言相對內斂，在氣質上與中國文人非常吻合；第二類是引領當代家具設計潮流的品牌，比如Cassina Minotti、Poliform等，它們永遠是新技術和新材料的踐行者，很多產品經過時間的磨礪如今都已經成為經典；第三類則包括Moroso、Tom Dixon等設計先鋒品牌，這也是任小勇希望繼續做大的部分。在即將擴展的金寶匯“家天地”二期店面中，適合不同年齡、不同消費層的設計品都會加入進來，讓家天地不只做最貴的東西，而成為“最潮”的進口家具店，帶來更多活力與人氣。

好的家具不難找，難在怎樣用它們編織出合宜的生活氛圍。“居住在高端住宅中的業主們，其閱歷、朋友圈、知識層面，折射到一個家的設計中應該怎樣呈現，這些是生活經驗的累積，是生活方式的寫照，不僅僅是懂了空間設計就能解決的，否則設計便來源于臆想，跟現實脫節了。”時尚潮牌家具能否完全駕馭帝都的氣場？來自古玩城、涂了艷色漆面的中式家具能否代表當代大都會風格？怎樣拿捏貴氣與文氣之間的分寸？如今“家天地”接到項目時，任小勇常常把他自己的家居經驗分享出來。用現代設計搭配傳統中式家具，再輔以他青睞的藝術作品，這種從東西方審美交融中汲取的靈感，勾勒出了他心目中的文士之家。從明清家具到包豪斯再到當代風格，他相信一個家的畫框里，應該鑲嵌進時間的厚度。

“現在我的很多客戶們自己都懂家具，也很有品位。都是成功人士，生意、公司做得好好的，為什么一做自己的家就崩潰了？3年、5年裝不完，永遠不知道未來的畫面是什么樣子，今天拆明天改，預算不可控、效果不可控、時間不可控……所以找對設計師，找到自己想要的畫面是關鍵，之后再去處理細節。家天地所做的，不僅是設計，而常常是幫業主梳理出設計一個家的流程，這樣他們反而會在這項浩大的工程中少‘交學費’。”

如今在“家天地”，零售家具的比例已經很少，大多數客戶都是拿自己的整個家來跟這里的團隊討論：材質的搭配、色調的遴選，有哪些可合作的設計師……“如果他們想要一個真實、有品質的家，我們可以提供幫助。”任小勇說，“不過有自己的前車之鑒，我都會告訴那些想買一兩件名款家具試試的朋友，感謝捧場，不過千萬小心，這可是會上癮的！”

任小勇相信，家應該是人生最終極的一件奢侈品。人們年輕時在外打拼，沒有時間享受家庭生活，等到財富積累起來，孩子在成長，父母也老了，正是回歸家庭的好時候。他看好這個將家與當代設計、東方審美和高品質生活方式結合起來的好時機，因此還創立了一個自主設計的家具品牌“Tiandi”。這個品牌主打中國設計、意大利制造，在東方萃取文士的生活理念，向西方去尋求品質上的造詣。而在這中間對真和美的追求之心，就是任小勇自己擁有的一片天地。

厲建偉：東西合擘

在進口家具代理的圈子中，提起寫意空間的老厲，可是無人不知。從16年前引領法國品牌寫意空間（LigneRoset）進入中國，到憑著敏感嗅覺創立自己的家具品牌HCz8，再到與老東家分道揚鑣、新近牽手意大利品牌BB，他的故事，就像是中國進口家具行業發展狀態的縮影，值得細細品讀。

1986年，剛剛大學畢業的厲建偉被公派赴法留學。作為當時鳳毛麟角的中國留學生，他思想活躍，總是面帶笑容，輕松融入了法國人的圈子，常被稱作“愛笑的Mr.Li”。畢業后，他進入一家法國的企業戰略咨詢公司，在2年異常辛苦的培訓、研究、演講和寫報告的磨礪中飛速成長，還同一位睿智的法國知名社會學家成了莫逆之交。機緣巧合的是，這位社會學家正好是當時法國最大一家家具企業的戰略顧問，正是在他的舉薦下，厲建偉來到香港，管理那家企業在當地的業務，才走進了家具行業。“當時我們出口一種法式沙發床，那么漂亮的樣式，我在內地從沒見過，覺得不甘心，就自告奮勇去發展內地市場。”沒想到，那些沙發床在上海市場一露面，就獲得了非常可觀的銷售業績，這也讓他對經營進口家具動了初心。

幾年后在一次巴黎家具展上，他見到了法國家具名品寫意空間，一下子就愛上了那些清新現代又品質超群的設計家具。上世紀90年代的中國，對于法國人來講還是個神秘國度，因此當厲建偉主動向寫意空間的品牌方索求中國總代理權時，對方既興奮又好奇，很快就答應下來。然而在回國尋找經銷商時，厲建偉卻遇到了大麻煩。“當初我帶著家具咨詢內地的合作伙伴們，大家都說好看、感興趣，可是等我拿到代理權興沖沖回國時，卻沒有一個人敢接手了。”究其原因，還在于當時國人的理念中，只有那些金光燦燦、雕花繁復的古典進口家具才是奢侈品，能賣出高價，而造型如此簡單的現代家具，價格又很昂貴，市場會接受嗎？頂著總代的壓力，厲建偉就像拿著燙手的山芋無法傳遞，便下定決心索性傾其所有，自己來經銷。“當時我是高學歷、高職位、高工資啊，如此不顧風險地去創業，闖進一場賭局，實在是被逼無奈。”他笑道。

1999年，厲建偉在中糧廣場開了第一家寫意空間專賣店，位置不算很好，店面也只有100多平方米，又被周邊鎏金鑲銀的古典家具店重重包圍。然而借著中糧的品牌效應，再加上店面設計得新穎別致，寫意空間一問世就大受歡迎。“店員那時候都不想回家睡覺！還經常有人扒在我們的櫥窗外面盯著看。”厲建偉笑著回憶道，“那時候賣家具真是容易，經常是客戶走進來，指著我們整個一片客廳區域說：‘就這一套，一模一樣不要移動，我全要了。’”除了零售業務，他的團隊在那段時間還做了數不清的高級小區樣板間，浩瀚的一片行業藍海中，他恣意地賺到了創業的第一桶金。

而對于品牌的傳播，他也很早就謀劃起來。從國內最早的時尚雜志《生活速遞》創辦伊始，他就投入預算，提供國內難得一見的高品質圖片，帶品牌至少登上過三四次雜志封面。15年來，他對品牌形象一貫重視，為寫意空間牢牢鎖定了在進口家具中的主流地位。

在厲建偉看來，現代家具的品牌不論號稱自己有多么悠久的歷史，真正的大發展都是在20世紀五六十年代，這是得益于海綿、塑料、鋼材在那一時期的大量應用；而八、九十年代全球化擴大了市場，它們才迎來又一次盛放，成為國際品牌。這是大勢，誰都無法超越。“從歐洲到美國到中東再到遠東，市場總是慢慢遷移，新千年以后它顯然已經進入了疲憊期，所以現在各大品牌推出的新品中，已經沒有多少真正令人驚艷的東西了。這也正是我們的機會。”

敏感地嗅到機遇的氣息后，厲建偉便著手創建自己的家具品牌HC28，至今已經8載有余。“年年看國外的家具展會，覺得那里的東西真漂亮，再看我們國內的展會，只能感慨差距太大。”難道中國就做不出好的現代家具？懷著一顆執拗的心，在對工廠、技術、材料一無所知的情況下，他便熱情地開始了建廠創牌的事業。“當時真是因為不懂才敢做，要是像今天經歷了這么多，知道會如此地勞心耗神，當時肯定不做了！”他笑道。為了做出源于中國文化、又帶有國際視角和現代感的家具，他邀請了法國設計師Francois Champsaur來華合作，還專門買了一本王世襄的明清家具專著送給Francois去細細品味。HCz8的第一批成品在中糧廣場面世時，雖然配套性不高、個性十足，但品質感和設計感都在業內深受好評。

如果你問HCz8的精髓是什么，厲建偉會毫不猶豫地回答：東西合璧。“我們的家具，并沒有傳統的雕花、造型等具象的中國元素，但是要有東方文化的神和魂兒在里面。一看就是從明清家具中扒出來的東西，我們肯定不做。”除了設計，一個成功的品牌必然有自己在制造上的過人技藝，比如BB靠它的沙發內框，寫意空間靠軟包品質。HCz8則在軟包和烤漆上做足了功夫，為此專門從法國聘請了一位技術廠長，吸取別人200年工業歷史中積累的經驗，如今很多項生產工藝已經具備國際水準。朋友們說，HCz8的風格，就是老厲的風格，融貫東西，注重品質，這讓他非常欣慰。

現如今，當年的幸福藍海已被行業內激烈的競爭染紅，還能拼什么呢？資金實力、運作能力、市場容量，厲建偉說三個因素兼得才能生存。去年與寫意空間友好揮別以后，他轉而牽手意大利名牌BB，延續著自己進口家具代理商的身份。現在外國品牌方對中國市場和經營者都已不再陌生，總代理這個角色顯得愈發“雞肋”，所以如今他選擇只做BB在北京的經銷商。然而不管繼續發揮家具代理的看家本事，還是做HCz8去追求理想，在他看來，一直以來做著跟美相關的行業，被現代設計所包圍，這都是對內在美的一種修行。吃飯、購物、旅行中，雖然不求奢華，但他對品質、真實和美感的要求亦不會流俗。回到家中，D90年代初在香港買的家具，伴著上世紀末寫意空間的產品，如今又多了幾件HCz8的紀念款。這些都是他生活旅程中的重要片段，經歷過時間的考驗，還要繼續積攢和流傳下去。

達明娟：堅守與享受

“如果不是很熱愛生活、對藝術和美感都很有追求的人，不會選擇這個行業。”克拉斯家居的女主人達明娟（Yvonne）身著一襲優雅的黑色禮服裙，坐在由Riva古典家具圍成的“客廳”中，身旁的水晶吊燈、絲絨沙發和鏡面壁柜兀自散發著華美的光暈。她的先生王大為1993年從澳洲歸國，在哈爾濱創立了全國最早從歐洲直接進口家具的公司，所經營的產品正如“克拉斯”（Classic）其名，都是偏重古典風格的奢侈品牌。“克拉斯”旗下代理的品牌眾多，僅僅在北四環居然之家的家之尊館，他們的展廳便囊括了5個樓層。

你可能很難想象，這家敢為天下先的進口家具公司會誕生在冰城哈爾濱，但是放在zo多年前，那里才是浸潤著蘇聯文化、人們審美洋氣也敢花錢的地方。初嘗富裕滋味的中國人對西方古典家具一見傾心，使得“克拉斯”自創辦起便生意興隆，兩年后就將分店開到了北京的燕莎商場，以及多家獨立賣場。1990年代后期，克拉斯著實享受著賣方市場的歡愉：最火的時候單個店面每天的銷售額接近200萬元；店慶打折銷售的時候，蜂擁而來的客人會排隊搶購到午夜。學法律出身的老板王大為，本以為隨父親卷入經商潮是“放棄了大好前程”，時至今日，他只能笑稱自己“當年做了一個錯誤的決定，卻陰差陽錯地進入了一個今天看來是正確的行業”。

巧合的是，十幾年前Yvonne也是同樣作為法律專業的畢業生，一腳邁進了這個行業。“一開始我只是幫忙翻譯一些合同、文稿，偶爾接待歐洲品牌商的來訪。漸漸地公司開始派我去巴黎、米蘭參加展會，看那么多美的東西，這對一個女孩子太有吸引力了。”

從2000年初第一次逛米蘭家具展之后的“眼花繚亂、頭腦空白”，到今天主要負責品牌的遴選與合作，每年跑各種展會做訂貨決策，Yvonne見證著行業的每一點變遷。“10年前從展會上訂貨可簡單了，就是看著展廳中的樣品，告訴人家這件我要1個貨柜，那件要兩個貨柜。而現在，通常是成千上萬種面料擺在你面前，你需要迅速決定一件家具的正面、背面、滾邊用哪種面料，椅子的明線是要與面料同色還是對比色，搭配的扣子要哪種水晶……”這聽上去很像定制一件時裝，每個細節都要考慮周全。她開玩笑說自己常常訂貨訂到想吐，卻還是樂在其中。

品牌方當她是“最難搞定的客戶”，因為對不能完全適應中國人生活習慣、審美觀和室內設計風格的家具，她都會提出中肯的修改意見，最終拿到獨家的款式。雖然不是學設計出身，Yvonne卻喜歡與設計師一起工作。遇到新品牌，或是合作品牌出了新產品線，她更要“身先士卒”地自己先試用。“如果Fendi新推出了床品，我一定會先打一個問號，拿回家去體驗，讓阿姨去洗，然后才會推薦給客人。如果不是做這一行，我幾輩子也不會買這么多的家具！”天秤座的她特別愛美、愛購物，尤其擁有數量龐大的高跟鞋收藏。踩著心愛的高跟鞋往返于歐洲和中國，去觀察、品味、評判美的東西，她笑稱這份工作太適合女人了。

在現代設計大行其道的今天，是否還有那么多人鐘情于古典家具？Yvonne～言的確受到了影響，然而如今客人們的需求更加分化和有遠見性了。有些女性喜歡將自己如公主般置身于夢幻的古典空間；有些人喜歡古典家具的沉穩，用來裝點自己養老的房子；更有些客戶常在別墅中進行商務宴請，那么氣場強大的古典家具正是他們的首選。不過面對古典家具市場需求下降的趨勢，“克拉斯”還是早早做出應對。引進IpeCavalli、CappellinigHAstonMartin、Mercedes-Benz等新古典和簡約奢華風格的品牌，以打動那些需要西方自由、成熟的設計，而骨子里又要求有東方韻味的挑剔顧客。

比起家具代理商，Yvonne更愿意稱“克拉斯”為“服務提供商”。“家具行業是一個很瑣碎、需要你去堅守的行業。它不是來快錢的行業，更不是很輕松就能經營的行業。有時我們的客戶因為看到產品價格昂貴，以為利潤卓著，就一頭扎進來做代理，進來了才感受到行業的艱辛，大呼上當。”

高端零售行業，客戶的進店體驗總是非常重要。曾經有位陌生的女顧客來到“克拉斯”的店面，Yvonne無意間聽到她說胃不太舒服，就讓店員為其沖了杯暖暖的蜂蜜水。結果這位其實身家不菲的女士，正因這份貼心的關愛而從此認定了“克拉斯”，如今已成了Yvonne的好友。“還有一位知名演員的媽媽，買家具很費心思，一趟一趟往店里跑。所以我們除了幫老人家搭配家具，還為她家的窗簾、壁紙、相框提供了各種建議。”家具銷售需要很多溝通，他們時常會被客人邀請到家中去出謀劃策。親近的人際交流、真心實意地著想，漸漸就融化成了情誼，這份事業也讓他們交到了很多朋友。

中國的進口家具消費者，從不認識品牌開始，到盲目地追隨，再到如今慢慢回歸理性而不去迷信品牌，僅僅用了十幾年。曾經有段時間，為了迎合市場，Yvonne必須違心地去訂購那些滿是大Logo的品牌家具。“那時候大家覺得有大Logo才值錢啊，花30萬買一個沙發，如果別人看不出是Fendi的，那錢不是白花了嗎？”她笑道。如今“克拉斯”在位于北京東三環的旗艦店中新開辟出了一些公共空間，就為教那些只會買全套家具的客戶，怎樣把家從某個單一品牌展廳的形象中解救出來。很多頗有經濟實力，卻剛剛開始享受生活的客戶，從他們這里聽到了“混搭風格～東方遇見西方”，實實在在地收獲了自由選擇的能力。

由于平時總是對品質要求高，喜歡用最好的東西來裝點生活，Yvonne常被朋友們稱作“達人”。最近有什么新的好餐廳？下周想在家辦派對，找哪位私家廚師？甚至于去瑞士打羊胎素、策劃海外旅行……每當被問到這類問題，她都發動自己的關系網傾情相助。今年，她還計劃約上愛美的客戶朋友一起去世界四大時裝周看秀。生活方式和生活圈子的交流，讓她籠絡起一眾追求生活品質的朋友，成為了大家的貼心顧問。而作為自家生意的家具銷售，反而只變成其中一個小小環節了。

周宇峰：古典現代五五開

羅奇堡上海旗艦店正在裝修，辟出一角將自家的法式家具與Millerhaus和Maya～德國廚具品牌搭配，佐以品酒、甜品、廚師簡餐等“軟件”，真正做成個藝術沙龍，雖然目前計劃只對熟客開放，但在羅奇堡中國區總裁周宇峰的構想里，還有在一層與法國巧克力、馬卡龍品牌合作的“野心”，打造出一個名副其實的生活方式家居館。

一層的變化還不只如此。曾經來過羅奇堡上海旗艦店的人很容易能夠發現，原來以展示古典風格家具為主的一層，現在多是現代風格，而古典家具被放在了樓上，當然展示古典家具的面積依然多于現代風格部分，畢竟在過去十幾二十年，古典風格占據了中國家具市場的大半個江山。只是，現在的風向已然轉變。市場風向的轉變，對周宇峰來說卻“正中下懷”，“羅奇堡家居本身就很‘藝術’，從來就不提倡配套家具，而是鼓勵單品混搭，給用戶發揮想象力的充分空間。我太太Magali Tridot領軍的設計團隊也可為客戶提供配套的解決方案。”

“最開始，羅奇堡在中國85%都是古典家具，到了2013年是現代、古典三七開，2014年的變化就更加明顯了，幾乎接近五五開。而從歷史上看，羅奇堡在上世紀70年代的時候，現代家具的比例就已經是75%了。”周宇峰一邊喝著咖啡，一邊介紹道。創始于1896年巴黎的羅奇堡家居，曾經推出過一系列現代設計名椅，如Egg椅、Mushroom椅、MahJong沙發和Sacco椅；1970年代將模塊式組合沙發的演繹發揮到極致，Dromadaire沙發、Plateau沙發和Paysage沙發一度成為時代標桿，巴黎裝飾藝術博物館館長Dominique Forrest曾評價說“實現了很多座椅理念創新”。所以現在上海旗艦店的展示方案將繼續進行調整：現代系列的家具陳列將上升到六成；沙發、座椅等一個款型可有多達20余種外表選擇；提供非標定制服務。

周先生與羅奇堡結緣是從用戶開始的。他從小就有一個“藝術夢”，小時候喜歡去串門的鄰居不是畫畫的，就是拉小提琴的，但根據律師母親為自己設計的人生路徑，他讀了理工科，在法國讀到信息工程的博士，并通過工業設備的貿易生意賺得了第一桶金。1997年，機緣巧合，他結識了羅奇堡家族的傳人，發現其與太太Magali Tridot是同鄉，經過7年的考察磋商，2004年終于放下實已穩定的貿易生意，成為將羅奇堡引入中國市場的關鍵人物。羅奇堡在全球45個國家和地區已擁有超過z50家精品店，而品牌在中國也日漸開花結果，目前上海擁有2家門店，北京、大連、深圳各1家，今年6、7月間，重慶、成都的專賣店也將落成。

2004年創店至今，根據周宇峰基于銷售記錄統計的觀察，消費者的消費模式也發生了不小的變遷：第一階段，唯進口是尊，不求最好但求最貴，銷售85%集中在古典類型，材質、用料、做工看著“吃價錢”的相對走俏，如厚皮沙發，鑲金鑲銀、雕工繁復的家具；第二階段，羅奇堡的古典與現代兩大系列旗鼓相當，自身作為消費者之一，除了法國太太青睞有加的中式家具之外，周宇峰自家的家居風格配比也趨向了對半開；而2013年中期呈現出一種顯著的新趨勢，消費者開始追求“更藝術化、更個性化”的家居風格。

羅奇堡有兩大產品線，“法式經典”系列重新演繹經典的法式古典家具，催生出特有的優雅、浪漫和個性化的家居風格，擁有最自然的外表，結合工匠技藝展現歲月痕跡，承載悠長歷史與優雅的體面。“現代時尚”系列推崇簡潔優雅的設計風格，運用時尚、明亮的色彩裝點家，將美學理念與產品設計結合，給人以渾然天成的整體感，尊重并熱愛“本色”，不矯情，還原生活的真實。

熱衷古典系列的時代，他曾一度熱衷于收藏煙斗、學習紅酒與雪茄，“也是為了和客戶有更多的共同語言”。zo多年前，在摩洛哥旅行時曾心儀一把別致的阿拉伯風格煙斗，由于沒有砍成價，沒有購買。想不到回到巴黎，卻對它心心念念，始終無法釋懷，結果通過古董商百般尋找，最后以高出幾倍的價格收入囊中。

回想當初，“我一直覺得有錢和有品位缺一不可，但現在沒有那么刻意了，更懂得隨緣，順應自然。”他說。旅行度假，總會避開一些知名的目的地，而是選擇如泰國東北部、希臘小島等那些名不見經傳的地方，“我熱愛大自然，人少是最好的。”他的客戶群也在悄然發生變化，“不再一味追求高價位、大品牌，而是大家漸漸都認為只要自己喜歡就好。”

在周宇峰看來，“藝術化、個性化”的趨勢與社會發展、產品設計趨勢、現代都市人生活方式全球化是同步的。z0多年前，中國的房地產都熱衷以花崗巖外墻、大理石地磚、西班牙風格等來標榜自己的高尚品位，現在則呈現多樣化的趨勢。”iPhone不也越做越薄嘛，建筑、產品、家具都在趨向纖巧化、簡約化，這自然也會反映到家居的審美上。目前中式家具的興起是件好事，家具業就應該百花齊放，讓消費者有更多的選擇。盡管我們面臨著電商的巨大挑戰，但我始終相信，實體店所提供的家居體驗是無可取代的。”

陸云：奢侈不過夢想

14年前，陸云陪同他廣告公司的客戶一起去參加米蘭家具展，這是他第一次出國，也是第一次把眼光投向國際家具行業。“我被震撼了，我覺得這就是我的夢想。”至今，陸云仍然清晰地記得當時自己被打動的心情。此后的三年，陸云將廣告公司的業務重心轉向家具行業，默默地為自己將來進入這個行業做著扎實的鋪墊。

2004年，陸云終于等來了合適的機會，在杭州開設了福邸國際的第一家門店。先是引進了一些國內比較有設計感的新古典家具品牌，“當時新古典主義的設計在市場上并沒有什么著名的品牌，所有的供應商都要靠我們自己一家一家去看去談，甚至要幫助工廠在設計上做改進，我們才有更好的產品來做展示。”除了對國內家裝行業發展趨勢的精準預判，作為家具代理商，自身的美學修養無疑也是不可或缺的關鍵因素。

陸云是地道的杭州人，自小到大離開家鄉最長的紀錄也不過是一個月。21010年，被譽為“家具之王”的美國Baker品牌主動找到了陸云，邀請他參加位于北卡羅來納州的高點國際家具博覽會，自此開啟了他代理國際一流品牌家具的序幕。此時的陸云已經是各大國際家具博覽會的常客，當然也熟悉Baker，只是心里非常擔心這樣的高端品牌在模仿能力超強的中國市場上究竟能不能做起來。因為陸云非常清楚，當時在中國70%的樣板房提案中使用的都是Baker的圖片，最后拿去國內家具廠拷貝。然而，“一跨入Baker的展廳，120年的時光積淀，那氣場太強大了！”陸云發現“真正的Baker是無法仿制的！”他立即給太太打電話，“Baker太棒了，我決定還是要做”，太太雖然覺得相當意外，仍不假思索的一口回應：“好啊。”

陸云不惜代價地專門為Baker打造了一間900平方米的展廳。在展廳的設計上他與Baker美國的設計師前后花了整整半年的時間，仔細研究每一個空間的色調、燈光、擺放和搭配。最后呈現出來的效果，令Baker家具的總裁，也是科勒家族的大女兒，RachelKohler驚呼，“這是我見過的Baker最好的海外展廳！”對此，陸云說，“首先是Baker把我打動了，然后我們的展廳設計又將Baker打動了。我們的展廳別的店模仿不來，因為用心的細節永遠是仿造者無法模仿的。”

對雙魚座的陸云來說，“夢想的驅動遠比其他的一切驅動更有效”。“我覺得一件事要做就要做到最好，這就是我的標準，要么不做，要做就要到位。當你做到極致的時候，自己也會有一種快感，這就是夢想在驅動你往前走。”

無論是銷量上還是形象上，Baker的成功讓陸云在國際高端家具行業中贏得了極好的口碑，自此FendiCasa、Giorgetti、Bentlev、Baxter等奢華家具品牌紛紛與福邸開始合作。而陸云也始終堅持只和最頂尖的品牌合作，除去一線品牌的國際影響力，更是因為在和這些頂級品牌的合作中，他可以“學到東西”。

“從Baker開始，我們學會重視色彩的搭配和色調的控制，而通過Fendi，我們更加了解到整體造型的重要之處，在設計Fendi Casa的展廳時，只要你換了一塊織物，Fendi的設計師就堅持要將所有的家具都一起換掉，不惜再度付出大量時間精力。”

2013年，機緣巧合下陸云拿到了杭州著名的豪宅——九樹公寓中的一套設計項目。九樹位于錢塘江邊、五云山南麓幽靜美麗的山谷里，被濃密的大樹和竹林包圍，開發商又請來了世界著名建筑設計師大衛·切波菲爾德設計，一時成為杭州地產界的熱點。有了這樣一個舞臺，陸云突然產生了一個想法：要把這里打造成中國第一個Giorgetti Home。誕生于1898年的Giorgetti是世界頂級家具品牌，不僅擁有一流的選材、工藝與設計，其強烈的個人色彩與獨特風格更被全球的設計師們認為是最具有獨特品位的家具。

而對于陸云來說，這一次出手又是在先前經驗上的進階。既然已經是世界頂級的家具來到中國還能有怎樣的發揮，一定需要進一步挖掘這個品牌家具的特質。“Giogetti的設計中有著不露痕跡的東方意蘊，因此將它放人這個充滿自然韻味的空間非常合適，同時根據我們的理解，再來搭配一些其他品牌的味道進來。”于是，60多件各個時期的Giorgetti代表家具，加上部分的PoltronaFrau，還有兩件上世紀三四十年代精美的愛馬仕小件家具，被陸續搬入了這個近400平方米的空間。“第一次有人把Giorgetti家具陳設出這樣寧靜的中國江南味道。”掌門人CarloGiorgetti的女兒Roberta評價說。

在陸云看來，這些家具為什么會成為奢侈品，正是因為他們幾十年、上百年追求內在品質的深化。“如果你要去代理這些奢侈品，而內在不設同樣的標準，最終就會變形；如果老板自己都不在意這些標準，員工就更加不會在意。”