賈鋒：以資本聯盟重塑產業價值鏈惟有聚在一起才能迎來春天

光靠有限的瓷磚、家具、建材等產品銷售很難影響整個行業。如何更有效的聯合形成更強大的經濟組織，通過經濟組織影響整個行業，為行業更加快速的整合、發展提供重要的資金和組織上的保障才是重中之重。

在整體經濟放緩的大環境下，家居行業企業也感受著來自市場的壓力：傳統賣場渠道擴張與終端運營支出劇增帶來的成本壓力，行業產能過剩與消費需求縮減帶來的庫存壓力，營銷同質化與促銷白熱化帶來的競爭壓力，互聯網對傳統營銷渠道及消費者購買方式的巨大沖擊。在四重壓力之下，家居建材行業被推向了變革與創新的風口浪尖，由此也引發了家居企業關于如何在逆勢中增長的思考。

近日，在“聚變的春天”2015中國家居建材品牌發展論壇現場，中陶投資發展有限公司董事長、華耐家居集團總裁、華美立家董事長賈鋒發表了“以資本聯盟重塑產業價值鏈”的主題演講。

賈鋒認為：“家居建材行業過去所經歷的確實是在長期需求比較旺盛的市場環境下養成的一些增長模式和發展習慣，然而現在市場飽和，整個行業都面臨著調整。結果就是讓優秀的企業更優秀，而無法適應市場的企業可能就要退出歷史舞臺。在這樣的環境下，行業內也應該會有一些更加積極的對策。我們怎么樣共享信息、共享數據共同克服困難，這是我們行業要面臨的課題。在整個需求不再增長的情況下，挖掘顧客的價值也是很多品牌面臨的機遇。“

中國30年家居行業的成長，很多企業都是低頭干活搞自己的企業，沒有很注重宏觀經濟，猛然抬頭才發現我國的窯爐、瓷磚、玻璃、鋼鐵產能過剩嚴重。為什么？“因為我們不了解宏觀環境，不了解需求的供給。未來我們每一家企業不僅僅要把自己的企業做好，還需要抬頭看天，看行業、看趨勢、看宏觀趨勢。”賈鋒說。

新競爭形勢下，過去的增長模式面臨很大的挑戰。現在全國很多經銷商面臨比制造業更大的困難，渠道也面臨運營成本、租金成本、營銷費用上升的情況。很多企業面臨困難退出市場，其中一個非常關鍵的問題是資金鏈的問題，還有一個就是渠道是否暢通的問題。如何保持渠道的競爭力也是今天家居建材行業需要認真思考的問題，不是產能越大，產品越便宜就有市場。如何建設可持續發展的渠道也是家居建材企業比較高度關注的問題。對于這些亟待解決的問題，賈鋒用“廠商通道”、“行業組織”、“產業聯盟”三個關鍵詞概括了他的想法。

賈鋒指出，光靠有限的瓷磚、家具、建材等產品銷售很難影響整個行業。如何更有效的聯合形成更強大的經濟組織，通過經濟組織影響整個行業，為行業更加快速的整合、發展提供重要的資金和組織上的保障才是重中之重。“這五年來，華美立家一直在努力的構建家居建材行業的新通道，這幾年我們相繼建立了張家口華耐家居高新店、鉆石店，在很多地方都建立了大型的品牌總部基地。這些品牌生根當地的市場越長久、越扎實，讓廠家和商家的流通渠道成本越低，我們的生命力就越強大。現在每一個經銷商每年銷售增長只有10%-30%，費用幾乎都被租金、人力等成本消耗掉了，怎樣減少渠道成本、中間環節，讓你的產品更高效的到達消費者，服務消費者，這就是建設華美立家的初衷所在。“

這是一個快速迭代的時代，一個多變的時代，需要我們家居建材企業用更加積極，更加活躍和快速的反應，來應對行業的變化。2013年中陶投資發展有限公司成立，聚合產業鏈優勢，助力行業良性發展，是中陶投資不變的目標和方向。不管現在的市場份額大小，不管有多大的困難，以資本聯盟重塑產業價值鏈，家居建材行業一定會走得更健康、更長久，更強大。