互動通CEO鄭斌：睿者之思，歸于價值

四月的北京春意漸濃，一切都在煥然新生。這樣的季節，適合相約踏青，適合閑云野鶴般回歸自然，亦適合品一杯清茶、讀一段人生。在一個陽光和煦的上午，互聯網周刊有幸與一位睿者安靜地交流，得以品讀一個睿智而謙遜的靈魂。他就是中國數字營銷行業領袖互動通CEO鄭斌先生。

作為一家技術驅動型第三方平臺，互動通已經在廣告行業發展了15年之久，更多的時候，它被貼著鮮明的技術標簽。畢業于復旦大學計算機專業的鄭斌先生也常常和技術有著千絲萬縷的聯系。而本文試圖從一個與以往完全不同的角度，講述鄭斌先生和互動通的故事。這個故事不求精彩紛呈，力求傳遞真善美、信達雅的人生和事業態度。

互聯網賦予二次人生價值

市場從來都是殘酷的，互聯網行業尤其如此，而更殘酷的是“大熱必死”的現象在互聯網行業普遍存在。15年前，計算機專業的鄭斌和幾個伙伴做了一款叫“太極鏈”的產品，是一個文字鏈的交換平臺。可能放在現在大家不太知道，現在我們湮沒在一堆App之中，和當年的互聯網環境千差萬別。那時候，新浪、搜狐等網站才剛剛興起，就連如今舉世聞名的阿里巴巴也才剛剛成立，在那樣一個沒有門戶網站、沒有搜索引擎的互聯網初生時代，太極鏈竟然莫名其妙地火了。一個站長用得好就告訴另一個站長，然后十幾萬中小網站的站長使用了這個產品，然后鄭斌他們做了一個九宮格，每個格子里面一個網站，讓站長們互相交換和推廣。這就是中國最早的廣告平臺產品，那時鄭斌并不知道這樣的推廣就叫廣告。或許，15年前，他也不曾想到會投身于廣告這個充滿機遇和挑戰的行業。

然而互聯網就是這樣，火爆有時并不代表盈利。直到現在，流量在中國還是以廣告為主的收益模式，而太極鏈雖然是中國文字鏈廣告交換的鼻祖，在當時卻不懂得如何把流量變現。結果太極鏈由于不賺錢死掉了。談到這里，鄭斌眼神中仿佛還能看出一絲跌宕起伏的惋惜。

隨著科技的發展，歷經寒冬，鄭斌和互動通迎來了轉機。2002年，互動通做了中國第一個視頻播放器并推出了中國第一個富媒體廣告解決方案iCast，成為中國富媒體廣告行業的開創者。好的技術一定要被最大的商業門戶使用才能被證明是最好的。因此，互動通直接找到了新浪進行合作。而后吸引了搜狐、網易等紛紛應用該產品。經過十幾年的應用，時間證明了iCast的優秀和穩定。互動通也已發展為集iCast、iFocus、MoCast、MoCity、hdtDXP等多種網絡廣告解決方案和平臺于一體的一流的數字媒體廣告技術和服務提供商。

對此，鄭斌笑言，互聯網所有的基礎技術都是幫助新媒體產生新的商業模式，因此互動通才有了以技術立身的機會，對于搞技術的人來說，互聯網賦予了他們二次人生價值。說這話時，鄭斌言語中透出感激和欣慰。

這并不是鄭斌和互動通故事的全部。更讓人印象深刻的還有鄭斌富于思辨精神的睿智和嚴守契約精神的至誠。

思辨：創新與顛覆的碰撞

移動互聯網近兩年的發展已超出人們的想象，在這樣一個瞬息萬變的時代，整個數字營銷行業面臨著全新的機遇和挑戰。隨著流量市場的開放，程序化購買將迎來爆發點。媒體已經開始接受程序化的大勢所趨，把原來媒體銷售的流量逐步釋放到RTB市場或者程序化市場，即流量的私有化。而程序化購買首先要有DSP，DSP集成開放的流量和私有的流量，DSP架構的好壞是一個關鍵，決定了它未來是DSP還是DXP。對于互動通來說，結構很重要，鄭斌形象地比喻，互動通的結構是為了造成高樓大廈的級別，而不是平房的結構，是在高級別層面去競爭。

移動端數據的集成和改進，成為數字營銷技術平臺的一個非常大的機遇。由于大數據分布式計算、云端的廣泛使用，很多底層技術在美國已經被廣泛開發，中國在底層技術方面不是很強，而是在應用層面非常快速地跟進。技術是互動通的基因，互動通的15年歷程，從底層技術的發展，到應用方面的及時開發和跟進，到商業模式清晰的定義，讓互動通得以比較精準地進行市場判斷。互動通從3年前開始做程序化購買，2年前進入測試，去年已經投入市場。互動通總是樂當先行者，而沖鋒背后的實質是對創新的探索。

鄭斌坦言太極鏈是互動通做得最火、名聲最響的產品，也是死得最慘的，自此，互動通的每個產品、每次創新都拋開浮躁、循序漸進。移動和PC端入口都已非常開放，未來智能電視或許是有待開放的最主要的入口之一，互動通已開始進行程序化購買在智能電視端的布局。目前，在這方面布局的公司還不多，互動通不會冒進。鄭斌表示互動通在軟件方面是專家，但是軟硬結合非常重要，最主要的是對技術和產品落地的考慮。而隨著互聯網的社交化，互動通已開始從商業模式層面進行Share Media的探索。

創新有時會帶來顛覆。數字營銷行業目前有海量的數據，如此紛繁的數據，關鍵在于怎么運用。按照不同的權重，以科學的方法把數據放到歸因模型中進行分類，才能勾勒出消費者的個性化肖像。該模型的研究有利于開展針對消費者的深度營銷。然而另一方面，這個模型并非永恒的，也會被未來的創新所顛覆。類似于互聯網對傳統行業的顛覆，未來顛覆式的驅動會產生新的商業價值。互聯網這個朝陽產業匯聚了各種高智商、高情商的人才，必將產生更多具有顛覆性的新事物。作為一家具有濃厚科技感、專業度、有活力的公司，互動通具有強大的核心競爭力。互動通力圖在科技的驅動下，以專業和充滿活力的態度，兢兢業業地做好每一個細節，每一個產品。在這樣一個朝氣蓬勃的行業，鄭斌說“我們甚至都欣賞顛覆我們的競爭對手”。任何公司的夢想和追求都源于創新，在數字營銷行業，創新的價值不言而喻。

誠然，創新與顛覆的碰撞，產生的是價值的火花。

契約精神：利與誠

人生一世，有所不為，才能有所為，有所成。利益誘人的商場更是如此。移動互聯網創造了新的市場環境，科技無時無刻不在改變著我們的生活，多屏化和碎片化已是大勢所趨，在這樣的形勢下，廣告行業出現了更豐富的商機。不論PC端還是移動端，不論智能電視還是可穿戴設備，都變得越來越數字化。而在大數據的解碼下，我們每一個人也不僅是簡單的自然人，我們已經是數字化的人，人越來越趨向于符號化和標簽化。互聯網作為中國最開放的市場，為各行各業提供了更廣闊的發展空間，數字營銷行業也大獲裨益。越開放越數字化，互動通的價值就隨之凸顯，因為互動通是做產品的。通過自有的投放系統對廣告受眾在數字終端上數據痕跡的集成，互動通將得以實現更豐富的價值。可以說，誰在DSP方面對數據的集成和改進做得越早，誰在未來海量的大數據時代就越能創造更高的價值。此外，線下CRM系統的數據也成為互動通這類數字營銷從業者的關注點。因為客戶永遠最了解自己的產品，而互動通則通過大數據能力致力于提供數字營銷技術服務。

然而就像一枚硬幣的兩面，凡事都具有兩面性。眾所周知，互聯網不僅是開放的，更是協議化的，這就要求行業各方自覺遵守協議規則。談及此，鄭斌說了一句意味深長的話：“觸及利益比觸及靈魂還難。人還是要有底線的，要有契約。”是啊，在利益面前，競爭固然殘酷，然而萬不可失去做人、做事的底線。互動通不是最大的，但是懂得什么該做，什么不該做。鄭斌說，互動通所有的生意如果不是技術驅動就不會觸碰，比較講究單純的技術驅動，雖然從生意規模上看可能比較吃虧，但是這是最基本的。術業有專攻，互動通希望通過和媒體等各方合作，專注于用技術形成產品。從這個意義上講，鄭斌所遵從的契約精神是價值觀和人生觀的體現，是信仰，是至誠。

結語

睿智的思想下，鄭斌和互動通的價值觀像一江春水緩緩蕩漾開來，而貫穿交流始終的是鄭斌先生謙遜的品格。他表示，學習是非常重要的，要時刻保持學習精神，技術亦如此。

鄭斌先生身上閃現著的是一個“博學而篤志，切問而近思”的睿智而謙遜、自由而無用的靈魂。

春是四季伊始，一如開創者的精神和價值。“沾衣欲濕杏花雨，吹面不寒楊柳風”，北京的春意更濃了。