專(zhuān)注手游交易是一種信念

從2003年《傳奇世界》作為國(guó)內(nèi)第一款網(wǎng)游火遍大江南北，到《征途》開(kāi)創(chuàng)了網(wǎng)絡(luò)游戲收費(fèi)新模式，再到后來(lái)國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲公司多足鼎立的局面，游戲與互聯(lián)網(wǎng)已在短短10余年間完成了多次“質(zhì)變”。由于互聯(lián)網(wǎng)和游戲的同時(shí)存在，虛擬交易一詞從網(wǎng)絡(luò)游戲誕生至今就一直伴隨著游戲的成長(zhǎng)。游戲裝備，游戲幣，游戲賬號(hào)乃至游戲代練等多種虛擬游戲產(chǎn)品和服務(wù)都可以被玩家用來(lái)進(jìn)行線(xiàn)上或者線(xiàn)下的交易。作為游戲的后端產(chǎn)業(yè)鏈，游戲虛擬產(chǎn)品交易逐漸被業(yè)內(nèi)所重視，5173，爬猴網(wǎng)等一批專(zhuān)業(yè)提供線(xiàn)上游戲交易的平臺(tái)逐步產(chǎn)生。為整個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的完善提供了重要保障。

時(shí)至今日，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨，移動(dòng)游戲也已經(jīng)成為了我們?nèi)粘Ｉ钪械闹饕獖蕵?lè)手段之一。2014年，中國(guó)手游市場(chǎng)規(guī)模已超270億元，手游用戶(hù)達(dá)3.5億。如此巨大的市場(chǎng)也為手游的虛擬交易提供了廣闊的空間。但與傳統(tǒng)端游不同，手游類(lèi)型更多加樣化，輕度休閑、低交互短周期游戲占據(jù)很大份額，游戲生命周期更短。這些都是手游的特點(diǎn)，也是制約手游虛擬交易發(fā)展的因素。面對(duì)行業(yè)中的問(wèn)題與挑戰(zhàn)，作為中國(guó)手游交易第一平臺(tái)的“魔游游”以精準(zhǔn)的客戶(hù)定位，對(duì)整個(gè)行業(yè)發(fā)展的分析和長(zhǎng)期對(duì)手游交易的摸索和積累，已經(jīng)走在了手游交易平臺(tái)領(lǐng)域的前列。

堅(jiān)定信念，迎來(lái)爆發(fā)

魔游游自創(chuàng)建初期就致力于手游交易服務(wù)，平臺(tái)涵蓋游戲類(lèi)，卡密類(lèi)，資金類(lèi)，特色類(lèi)四大業(yè)務(wù)，提供寄售交易，擔(dān)保交易，求購(gòu)交易，自助交易四種交易方式。平臺(tái)支持Android、iOS、塞班等各種操作系統(tǒng)的手機(jī)游戲，目前開(kāi)通交易的游戲已達(dá)千余款，涵蓋了當(dāng)前手游市場(chǎng)上幾乎所有的熱門(mén)游戲。同時(shí)，魔游游與國(guó)內(nèi)多個(gè)大型手游門(mén)戶(hù)及第三方支付平臺(tái)達(dá)成合作，為用戶(hù)提供便捷全面的手機(jī)游戲交易服務(wù)。但在創(chuàng)業(yè)初期，手游交易不被市場(chǎng)看好，不被用戶(hù)認(rèn)可，魔游游的發(fā)展也著實(shí)遇到了一些阻力。

創(chuàng)業(yè)初期，手游市場(chǎng)并不像現(xiàn)在這么火爆，市場(chǎng)和用戶(hù)都對(duì)手游和手游交易比較陌生。由于魔游游做的是C2C交易，并從創(chuàng)立伊始就力爭(zhēng)為用戶(hù)提供高品質(zhì)的交易體驗(yàn)，因此，初期用戶(hù)的積累需要花費(fèi)大量的精力與時(shí)間，買(mǎi)家與賣(mài)家需要一點(diǎn)點(diǎn)獲得雙方的信任。平臺(tái)上線(xiàn)的第一個(gè)月積累了1000個(gè)用戶(hù)，這些用戶(hù)都是魔游游的員工一個(gè)個(gè)“聊”出來(lái)的，這其中的辛苦可想而知。但魔游游始終專(zhuān)注于手游交易服務(wù)的信念從未改變。經(jīng)歷了很長(zhǎng)的摸索期和種子用戶(hù)的積累期，魔游游擁有了不錯(cuò)的影響力和用戶(hù)體驗(yàn)，后續(xù)更多的用戶(hù)是奔著魔游游的口碑而來(lái)。

時(shí)間來(lái)到2012年，在這個(gè)手游用戶(hù)爆發(fā)之年，手游交易的爆點(diǎn)也被迅速點(diǎn)燃，由于市場(chǎng)的逐步認(rèn)可，各大手游門(mén)戶(hù)和渠道也開(kāi)始積極與魔游游尋求合作，平臺(tái)的規(guī)模逐漸擴(kuò)大。如今，手游交易也引起了廠(chǎng)商和用戶(hù)的重視，魔游游憑借其專(zhuān)注于手游交易的行業(yè)信念，龐大的市場(chǎng)覆蓋面，穩(wěn)定的安全性和便捷的用戶(hù)體驗(yàn)成為手游交易行業(yè)的中堅(jiān)力量。正如魔游游CEO張明所說(shuō)，之前的發(fā)展過(guò)程固然艱辛，但是憑借自身著堅(jiān)定的信念和用戶(hù)需求的爆發(fā)性增長(zhǎng)，這個(gè)行業(yè)擁有更美好的前景。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

在互聯(lián)網(wǎng)并沒(méi)有延伸到移動(dòng)端的時(shí)代，移動(dòng)游戲還是以單機(jī)游戲?yàn)橹鳎脩?hù)間沒(méi)有交互，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)的支持使得游戲廠(chǎng)商無(wú)法及時(shí)的獲得用戶(hù)在使用產(chǎn)品時(shí)的信息，難以開(kāi)發(fā)能夠迎合用戶(hù)習(xí)慣的游戲產(chǎn)品。相比較而言，PC端游戲的互聯(lián)網(wǎng)化經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展與演變，現(xiàn)階段已形成十分成熟的市場(chǎng)規(guī)模和完善的商業(yè)體系，雙向獲取信息的途徑便捷，用戶(hù)間的交易與交互方式也已固定。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得移動(dòng)游戲增加了互動(dòng)性，也給移動(dòng)游戲帶來(lái)了網(wǎng)絡(luò)化的趨勢(shì)。在增加了豐富的游戲內(nèi)容的同時(shí)也帶來(lái)了更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，從最初游戲廠(chǎng)家單獨(dú)制作、發(fā)布、運(yùn)營(yíng)到現(xiàn)在的CP、渠道、發(fā)行，以及下游新興產(chǎn)業(yè)的手機(jī)游戲交易平臺(tái)，已經(jīng)形成了初步的產(chǎn)業(yè)鏈。移動(dòng)游戲交易是伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起而誕生的新興行業(yè)。從行業(yè)層面來(lái)說(shuō)，移動(dòng)游戲交易作為產(chǎn)業(yè)鏈后端，魔游游更多地在扮演手游各類(lèi)人群協(xié)調(diào)者的角色。張明表示，目前的手游行業(yè)的生態(tài)鏈雖然已經(jīng)比較長(zhǎng)，但是依然以分發(fā)作為主線(xiàn)，玩游戲過(guò)程中后期的價(jià)值有待開(kāi)發(fā)。但是隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展，有不少人開(kāi)始在生態(tài)鏈之外，滿(mǎn)足游戲中各類(lèi)人群的需求，解決玩家在玩游戲以及退出游戲之后的需求。魔游游協(xié)調(diào)這些角色，協(xié)助官方解決在游戲內(nèi)難以解決的問(wèn)題。對(duì)于自身來(lái)講，魔游游的用戶(hù)一直以手游玩家為主，用戶(hù)都是有一定付費(fèi)能力的優(yōu)質(zhì)玩家。推廣方式也是結(jié)合游戲特色，推出一些有針對(duì)性的游戲服務(wù)比如視頻攻略等，幫助用戶(hù)順利的進(jìn)行游戲。隨著手游不斷地推陳出新，用戶(hù)的需求也將越來(lái)越多，我們希望通過(guò)自身服務(wù)以及與游戲廠(chǎng)家深化合作來(lái)為用戶(hù)提供更好，更完善的服務(wù)，來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。

雖然移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大環(huán)境給移動(dòng)游戲交易帶來(lái)了機(jī)遇，同時(shí)伴隨而來(lái)的挑戰(zhàn)也許要正視。“移動(dòng)游戲在產(chǎn)業(yè)鏈上更分散，各個(gè)環(huán)節(jié)接駁十分繁瑣，游戲的類(lèi)型也更多樣化，手游很多時(shí)候更具備快速消費(fèi)屬性，交易量也更分散。手游交易服務(wù)目前的滲透率還比較低，我們還有很長(zhǎng)的路要走”張明說(shuō)。因此，魔游游通過(guò)自身精準(zhǔn)的用戶(hù)定位以及高度的安全性與游戲廠(chǎng)商以及各個(gè)渠道進(jìn)行更精準(zhǔn)有效的合作，在手游這個(gè)復(fù)雜的市場(chǎng)下將用戶(hù)、游戲廠(chǎng)商、游戲渠道的利益最大化。依托于手游交易，可以有效延續(xù)手游產(chǎn)品的壽命，并且提高用戶(hù)活躍度和用戶(hù)認(rèn)知。魔游游相信，這是一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代既催生了手游交易平臺(tái)的產(chǎn)生，也一定會(huì)改變現(xiàn)有的手游市場(chǎng)環(huán)境和手游的本質(zhì)特性。

移動(dòng)游戲交易未來(lái)之路

移動(dòng)游戲發(fā)展的迅猛速度已顯而易見(jiàn)，可以算是目前互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)盈利的中流砥柱。手游交易作為一個(gè)衍生市場(chǎng)對(duì)移動(dòng)游戲還是有較為明顯的支撐作用，手游交易相對(duì)于渠道和CP與用戶(hù)間的距離更近，通過(guò)游戲交易能夠更精準(zhǔn)的分析出用戶(hù)對(duì)游戲的使用習(xí)慣，這一點(diǎn)是目前手游行業(yè)中其他產(chǎn)業(yè)無(wú)法替代的。在這個(gè)基礎(chǔ)上深化了與廠(chǎng)商以及渠道對(duì)游戲的數(shù)據(jù)支持服務(wù)以及精準(zhǔn)化推廣或許是未來(lái)手機(jī)游戲交易的特點(diǎn)。

一個(gè)行業(yè)的蓬勃發(fā)展的同時(shí)也避免不了競(jìng)爭(zhēng)的出現(xiàn)，手游交易平臺(tái)亦是如此。淘手游，交易貓等平臺(tái)的出現(xiàn)無(wú)疑對(duì)魔游游來(lái)說(shuō)是一種直接的競(jìng)爭(zhēng)。而張明看待競(jìng)爭(zhēng)卻十分理性：“任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展都無(wú)法避免競(jìng)爭(zhēng)。這也是行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品更新迭代，突破創(chuàng)新的必經(jīng)之路。我認(rèn)為要以一個(gè)樂(lè)觀，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來(lái)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，畢竟沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有發(fā)展，行業(yè)發(fā)展的越好，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)越激烈，反之往往亦然。”

追溯以往的游戲發(fā)展來(lái)看，端游和頁(yè)游都經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)整合的過(guò)程，才擁有今天健康、良性、有序的市場(chǎng)環(huán)境。未來(lái)，手游的虛擬交易市場(chǎng)若想取得長(zhǎng)足穩(wěn)健的發(fā)展，也需要經(jīng)歷這個(gè)轉(zhuǎn)變過(guò)程。談起手游交易未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，張明表示，目前手游市場(chǎng)在逐漸壯大，產(chǎn)業(yè)鏈三大主體的CP、渠道和發(fā)行已經(jīng)很難覆蓋用戶(hù)的全部需求，后端服務(wù)越來(lái)越重要。然而目前還需要與這三大主體進(jìn)行更深入的合作，由內(nèi)而外的轉(zhuǎn)變才能夠有效提高用戶(hù)對(duì)手游交易的認(rèn)知度，同時(shí)也能夠讓這一產(chǎn)業(yè)的齒輪更順暢的運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。同時(shí)，我們相信在支付方面，未來(lái)更多的金融模式也會(huì)普及起來(lái)，手游交易作為100%付費(fèi)用戶(hù)的平臺(tái)其價(jià)值也會(huì)有更大發(fā)揮。

在手游交易市場(chǎng)上擁有5年經(jīng)驗(yàn)的魔游游借鑒往昔端游交易發(fā)展模式，了解當(dāng)下手游行業(yè)形勢(shì)的利弊，同時(shí)對(duì)未來(lái)手游交易平臺(tái)發(fā)展充滿(mǎn)希望，這樣的手游交易平臺(tái)將會(huì)對(duì)整個(gè)手游行業(yè)有何種推動(dòng)作用，我們拭目以待。

結(jié)語(yǔ)

無(wú)論是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給手游交易帶來(lái)了生機(jī)，還是手游交易給予移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)作用，兩者作為互聯(lián)網(wǎng)大時(shí)代的產(chǎn)物，已經(jīng)使人類(lèi)活動(dòng)變得更加扁平，給人們帶來(lái)了全新快捷的體驗(yàn)，使生活和工作變得更豐富多彩。魔游游這樣新興企業(yè)的誕生，不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的產(chǎn)物，也是為人們生活提供更加便捷和多樣的服務(wù)。張明認(rèn)為，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，互聯(lián)網(wǎng)本身滲透率也在提升，這種量變最終成為質(zhì)變，引發(fā)了一場(chǎng)生活方式的“革命”。這就是互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值，巨大的信息網(wǎng)絡(luò)悄無(wú)聲息的改變著人們的思維模式，催生了網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)、電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融，網(wǎng)絡(luò)游戲等諸多互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，形成了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)體系，并且直至今天仍不斷孕育出新的產(chǎn)業(yè)和商業(yè)模式。在未來(lái)，魔游游也將秉承這種互聯(lián)網(wǎng)思維，繼續(xù)為手游行業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)，也將繼續(xù)提供能夠改變生活方式服務(wù)。這將是互聯(lián)網(wǎng)人不變的信條。