2014中國科技投資人TOP100

近幾年，中國的創業浪潮洶涌澎湃，創業不僅是一種事業追求，更是一種人生理念，一種社會時尚。作為一名優秀的風險投資家，既是幫助創業者實現他們的夢想，也是在借助創業者實現自己的夢想。

創投的本源是什么？就是尋找最偉大的企業，尋找最有投資價值的企業，這才是創投最根本的競爭力。

既然談及本源，那究竟該如何去尋找項目？作為創業者，又該如何吸引投資人的目光和關注？其實這更像是一場風花雪月的故事，你需要貌美如花、性格溫和，我有寬廣的胸懷和雄厚的家底，雙方一拍即合。

在國內的創投圈里，有一句十分流行的話，投資只有三個標準：第一是人，第二是人，第三還是人。即投資就是投人，投團隊。那什么樣的團隊才能受到VC們青睞，卻是見仁見智，從來沒有統一的標準。千里馬常有，而伯樂不常有，這也是中國本土VC的真實寫照，在投資界要找到懷抱資金、面帶微笑的天使太難，而在蕓蕓眾生中要找到可以托付的創業者也著實不易。投資的時候，VC們最看重，卻也是最看不透的，就是企業的管理團隊。即使你是窮盡天下相書，拜訪名山相師，也無法練就一雙火眼金睛，而如何判斷一個團隊是否值得投資，是VC們最花心思的地方。

美國第一家風險投資公司美國研究發展公司（American Research Development）的創建者杜洛特將軍（GeneralGeorgesDoriot）說過：“我更傾向于一流的創業團隊有二流的想法，而不是一個二流的創業團隊有一個一流的想法。”可以說，管理團隊對一個企業的成敗具有決定性的影響。如何能更好地判斷團隊，以上的看法也只是一家之言。看人，識人，沒有公式，沒有指標。也許這是VC所謂投資藝術的所在，也是VC行業的魅力所在。

伯樂相馬：價值使命為創業本源

那么，縱觀國內市場，投資人大多喜歡什么樣的團隊呢？

其實優秀的投資人在與創業者探討項目、或者質疑項目可行性時，更多地是想聽創業者如何回答問題。其一是看這個問題是否真的是創業難點，其二是看創業者對項目是否已經有很好的理解，其三是看創業者的邏輯思維能力和表達能力。說白了，還是在看人！

互聯網周刊發布的《2014中國科技投資人TOP100》，對每位投資人的投資理念進行了詳細的歸納總結。以下是本刊記者提煉出來的幾點共性：

一是激情、理想和使命

社交媒體上流傳的一個小段子——眼界決定寬度、觀念決定高度、思想決定未來，很好地詮釋了這個特質。創業者必須要有偉大理想、有激情，無論遇到怎樣的困境都能夠堅持。

其實，VC最怕創業團隊花心，今天做這個，明天想那個，缺乏專注和專業性，容易受外界的誘惑。在復雜多變的環境下，每家企業都一直面臨生存壓力，因此，不執著專注，企業很難有長遠發展。馬云的阿里巴巴、陳天橋的盛大、馬化騰的騰訊，在創業初期都不順利，多次面臨生死困境、舉步維艱，馬化騰甚至曾有出售騰訊的計劃。但因為他們執著，堅持，最終還是取得了成功。

二是極強的學習能力和解決問題的能力

創業的過程就是不斷的學習和解決問題的過程，優秀的學習能力和強大的解決問題的能力就是把問題和進程分解統籌的能力，是智商和情商隨意模式切換的能力，是在學習和解決問題的過程中不斷地積累和總結，再重新加入到經驗和高效的正循環中。

當然，商業模式和盈利模式是投資人非常關心的問題，但對早期項目而言盈利模式也是最沒有答案的問題。那商業模式呢？就是你能提供一個什么樣的產品或服務，為什么樣的用戶創造怎樣的價值，在創造用戶價值的過程中，用什么樣的方法獲得商業價值。有了用戶價值才有商業價值，有了商業價值才能真正談到盈利模式。

在資訊如此發達的今天，大家的項目方向應該都不會太差。特別是現在流行“互聯網思維改造一切行業”，創業機會非常多。其實投資人也沒法直接判斷一個項目是否可行，那投資人怎么判斷是否可投呢？主要通過與創始人進行探討，投資人看過的項目非常多，清楚創業過程中的難點。如果你能很好地回答他的問題，基本就靠譜了。

理念認同 方可攜手前行

現在，創業的門檻越來越低，競爭者增多，找到投資的難度加大。創業者應當了解投資人需要什么。

如今創業者和投資者兩種力量都在快速增長，最重要的是理念上的認同。創業者在找投資之前，最好通過投資商公布的資料，如投資階段、投資領域，找到與自己的商業模式、發展階段、團隊實力相匹配的投資商。

投資人大多恐懼冒險。寧可錯過機會，也不愿投錯一個項目。創業者要大氣，把真實的信息公開出來給投資人。對投資人要主動跟進，耐心細致，把投資人當做是公司里最大的客戶。

理想的風險投資人與創業者關系，應是一種和善友好、相互尊重、相互信任、不斷溝通的專業關系。創業者應該明白，個人的能力再強也非常有限，如果沒有風險資金加入，他很可能喪失競爭力、錯失市場良機。風險投資人有權了解企業運營的各個方面，但不應越俎代庖。風險投資人的角色應該是董事或者顧問，即對事關企業方向和策略的重大決策發表意見并參與最終決定，但對日常事務的管理則沒有必要干預。

創業太艱難，所以堅持走下去的創業者才有成功的可能。有多少項目成功了，就有多少百倍于他們的項目在默默的死掉。而且創業殘酷的地方是有時候就算你做對了所有的事情，可你仍然很難成功。所以堅持很重要，創業者的韌性是極其寶貴的品質。最好的企業一定是那些遇到困難不怕，堅持不懈做出來的。

靠單打獨斗的時代，已經一去不復返了，我們必須依靠社會的力量，要借助社會的資金和外腦來發展，即善于整合資源。比如：馬云哪里懂得互聯網，他是學英語的。他為什么都能夠成功，就是善于借助外腦。他哪有資金？也是借助外部資金。但是，要借助外腦也好，借助外部資金也好，借助社會的其他資源也好，都要善于打交道。

馬云的成功在很大程度上可以歸功于價值觀的成功。在馬云創立阿里巴巴之前，就意識到了電子商務對未來商業形態的影響，并立下了“讓天下沒有難做的生意”的使命。在阿里巴巴獲得軟銀孫正義的2000萬美元的投資之前，他曾經帶著團隊在硅谷拜訪了40多家風險投資商，結果全部吃了閉門羹，不少人給他的商業模式的評價要么是“這個方案太愚蠢了”，要么是“你想清楚了再來找我”。在風險投資商看來，這些從來沒有人實踐成功的想法確實有點瘋狂了，還好馬云遇到了同樣有點“瘋狂”的孫正義，談了6分鐘，給了他2000萬美元。孫正義后來說，正是馬云身上體現出來的那種價值觀打動了他。

腳踏實地 讓夢想照進現實

歐美國家的發展經歷已經說明，經濟發展到一定程度一定是創業者的天堂。美國有36.1%的大學生走向創業的天地，世界上偉大企業的領導人巴菲特、比爾蓋茨、喬布斯，無一例外都是創業者，都是自己在創業場上搏斗出來的英雄，所以，創業者具有很大的天地和舞臺。

創業者作為時代的弄潮兒，有著廣闊的天地，只要找準了正確的目標，并且堅守目標，善于和投資人打交道，善于利用社會資源，最終一定是“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”。

那如何找到真正適合自己的投資人呢？就像業界比喻的，這個過程就像戀愛、結婚。首先要確定擇偶標準，然后創業者去見投資人，想辦法搞定投資的過程就像設法搞定心儀的女孩一樣。企業融資過程大概需要經歷十個主要階段。而從投資機構做業務的方法論來說，一個融資過程大概要經歷兩三百個節點，每個工作節點就是一個風險點，一旦哪一個風險點沒控制好，融資就可能會夭折。

毋庸置疑，任何一個創業者都希望能夠得到風險投資的幫助，更希望自己的公司在未來的某一天上市成功。所以，很多人一說到創業，第一個念頭就是寫商業計劃書，第二個念頭是找風險投資，第三個念頭就是公司要上市。不過，事實的真相是，新創企業中能夠拿到風險投資的不到百分之一，能夠上市的更不到千分之一，而上市后還能基業長青的則不到萬分之一。

所以，做企業還是要踏踏實實的把事情做好。將小概率事件當作創業的目標，往往結果會令人失望。正是像馬云和霍華德·舒爾次這樣的人，他們當初的目標并不是要把企業做得多么大，而是要去改變人的生活。他們用價值觀去驅動自己的企業，結果把企業做成功了。

熊曉鴿

IDG資本創始合伙人。熊曉鴿稱做投資要琢磨3件事：一是市場，二是產品，三是管理團隊，最根本的就是琢磨人。他的投資理念是：一、投資對國家發展有益;二、技術項目投資能促進新興產業鏈的形成;三、你所做的東西能對消費者或者客戶產生價值;四、找對河流;五、找到優秀的領軍人物和團隊。對一個行業的深入了解往往會成就日后投資的神來之筆。一個優秀的投資人，在追求可觀的資金回報之外，不能放棄的，還有創業者的夢想和激情。

沈南鵬

紅杉資本中國基金創始及執行合伙人。沈南鵬的投資理念：不是找到了某個像韋爾奇的人就一定能發財。還要有好的項目，共同的理念來整合，投資業的“金脈”是理念。依靠自己的人脈去賺錢的人是一種投資的境界;而把自己變成別人的人脈，引領別人走向成功是另一種投資的境界，沈南鵬就屬于后者。

馮濤

上海永宣創業投資管理有限公司主管合伙人。馮濤可以說是一個非常保守的投資人，他要投的項目是“我家保姆都看懂才行”，某些時刻他又變身為一個非常性情的投資人，對于合拍投契的人，不惜一擲千金。他青睞那些實實在在做事，能真正創造價值的人，投資真實的人和真實的生意。

閻焱

賽富亞洲投資基金首席合伙人。閻焱認為：創業不僅僅是一種激情，更多是一種堅持，是辛酸和不眠之夜。他的投資理念是：注重商業模式和人品。他始終堅持的一個重要原則就是創業者的人品，人品一定要正，在選擇投資項目時，會特別注意考察公司的創業團隊，投資即投人，財富多不多，和人品成正比。

章蘇陽

IDG技術創業投資基金合伙人。章蘇陽在投資中最大的不同是拒絕總結規律，他投資時更喜歡根據企業特征來判斷，他看中企業本身，而不是行業趨勢。他投資主要是看人，其挑選人的原則是：第一點是正向，遵循主流價值觀，希望創業者所做的事情能給社會帶來貢獻，心理及思考問題都要正面;第二點是保持強悍的學習能力;第三點是要有始終賺大錢的心態，心態和行為上都要有饑餓感;第四點是規則感，負責任，不能只夸海口不做實事;第五是身心健康。

靳海濤

深創投董事長。靳海濤看好八類新興產業，深創投牢牢將之鎖定：一是自主創新的高新技術制造業;二是傳統產業轉型的企業;三是互聯網的應用企業;四是文化創意產業;五是連鎖服務企業;六是新型農業;七是新型能源與環保產業;八是創新了商業模式的企業。這八類新興產業的核心之處恰恰在于他們具備共同的特質——企業的高成長性。認為創業項目具有成熟的模式很重要，但他還是將創業者的精神道德層面因素放在首位，而在這一層面中，首個致企業經營失敗的因素即是創業者缺乏理想。他認為，做小生意靠勤勞，做中等規模生意靠聰明，做大生意則靠理想。如果老板金錢至上，沒有大抱負和追求，即使好項目也會搞砸。

徐新

今日資本創始合伙人、總裁。徐新的投資理念總結出來只有三點：找對人、選好賽道、堅持，尤其是創業者一定要對行業有“殺手直覺”。 她將創業者比作紅花，投資人比作綠葉，業務方面還是要企業家說了算。一個企業家最重要的是要有洞察力，要有眼光。他要能看到別人看不到的東西，他要能做很多很艱難的決策，真理往往掌握在少數人手里。

周全

IDG資本中國區總裁。提及IDG資本，業界有這個比喻：熊曉鴿是代言人角色，周全則是后臺掌舵者。他默默地站在團隊中，更像是這個團隊的隱逸者，他對項目判斷的準則有三點：第一看商業模式;第二看團隊;第三看執行力。

薛村禾

軟銀中國創業投資有限公司執行合伙人。軟銀中國一直在尋找對市場潛力巨大且對社會具有巨大影響力的投資機會。薛村禾認為只要有激情，你才能把事情做好，同時也要腳踏實地，敢想不等于說就應該好高騖遠，得有戰略也要有戰術。

汝林琪

KPCB凱鵬華盈創業投資基金和TDF華盈中國投資基金的創始及總裁合伙人。汝林琪的投資理念：極好的團隊和管理理念，團隊對所從事事業執著追求;具有特色、擁有先進的技術;存在廣闊的市場空間;處于市場的領導者地位。她認為：“投資的最高境界是發現價值、創造價值和實現價值。” 作為互聯網創業市場主流投資界最早的女性之一，她獨具得天獨厚的優勢，如觀察事物更細微和敏銳，做事更面面俱到，韌性及親和力更強等，這都使她在Portfolio里星光璀璨。

劉晝

達晨創投創始合伙人、董事長。劉晝的投資理念：儒道與狼群文化并存。儒道即以善待、沉穩、平等為核心。狼群文化，正是本土創投所共有的特征。他將本土創投形容為土狼。他要求手下，要有敏銳的嗅覺，見到真正的好項目和好機會時不要因為外部因素而手軟。

張穎

經緯中國的創始管理合伙人。張穎對公司投資的判斷主要是商業模式和人。關于模式，分三個：第一，到底你是不是在解決一個最根本的直接的需求？第二，有了產品，產品的分銷是什么？第三，賺了很多錢以后，怎樣防止別人不會搶奪我的生意，在競爭中立于不敗之地？關于選人，首先要有激情有夢想;其次邏輯清晰，有章法，有規劃，實干，執行力強;第三必須有很強的號召力和凝聚力，有領袖氣質，包容性強;第四保持謙虛，學習能力強，能把握新的機會。

鄺子平

啟明創投主管合伙人。在投資行業里，鄺子平的投資準則更多是個人偏好。他比較喜歡兩類：一類是早期項目，偏門獨特的公司，另一類是比較成熟、已經成為行業領先者的公司。看項目通常憑第一感覺，就像談戀愛，他會給有感覺的項目30-60分鐘闡述。

姚繼平

普凱投資創始主管合伙人。姚繼平認為對待項目的態度就像談戀愛一樣，從接觸、戀愛、結婚、生子，需要走全過程，不應該急功近利。確定每一筆投資之前，他都會去看他們的工廠。在很多的投資中，普凱是唯一一家要求一定要實地看工廠的投資者。而根據自己過去的管理經驗，他相信自己的眼力可以由表及里，發現實質問題。因此看工廠自然不是跟著工作人員既定的路線走馬觀花。管理團隊的素質和品行也是普凱在決定是否投資時的一個重要考核標準。

李萬壽

深圳創新投總裁。李萬壽認為，不同的階段，創投和企業的關系不一樣，初創期是天使加導師，成長期是情人加丈夫，成熟期則是股東加朋友的關系。在他看來，風險投資機構首先需要選擇能夠給消費者帶來消費價值的企業，同時更要關注企業的團隊和商業模式，當然創新也是必不可少的。

李宏瑋

紀源資本合伙人。她的投資理念建立在對市場和行業的把握上，投資后會深入參與企業的管理，模式不是廣撒網而是精選。通常會選擇投資后說得上話的企業，青睞不用大筆投資，資本效率較高的創業團隊，SNS及電商很少參與。

陳瑋

東方富海創業投資企業執行事務合伙人。陳瑋認為投資就是投人，他總結出來這三種人是最值得投資的：第一個大氣，胸懷寬廣，企業會越來越大，他愿意企業給別人分享;第二是比較執著不被環境所誘惑;第三個是好面子的人，企業與企業董事長之間的這種攀比心理、好面子心理有時候會變換成企業發展動力。

邵俊

德同投資管理有限公司的主管合伙人。邵俊最關注的是那些利用先進的科技手段來改造傳統行業的企業，同時被改造的行業本身又有足夠前景。他在考察項目的時候，采取中西合璧的判斷標準：既要能夠適應國際發展趨勢，同時又要符合中國本土市場的特色。他概括為：請進來，走出去。所謂請進來就是說，如果它在技術方面，或者是缺少一些國際上的一流的技術，但是它本土的市場感覺非常好，執行力很強，就會幫它去尋找一些國際化的團隊。

劉芹

晨興創投合伙人。劉芹一直說，從內心尊重創業者是一個投資者的根本。“找到認同你的伙伴”是他一直堅持的一條守則，他的投資理念是：回歸本質，商業上最核心的兩個問題，前端的用戶要極致的差異化，后端的成本結構要極致的高效化。

鄭偉鶴

同創偉業董事長、創始合伙人。鄭偉鶴說，做人要戰時能打仗，閑時能耕田;讀書要能從薄讀到厚，再從厚讀到薄，他總是用哲學智慧來指導事業和生活。在投資策略方面，鄭偉鶴的思路非常清晰——先確定大方向，再抓住細分行業中的隱形冠軍。事實上，他對“隱形冠軍”的概念如此迷戀，以至于他的辦公桌上常年擺放著赫爾曼。

曾李青

德訊投資董事長。曾李青有著著名的“五不投”：富人二次創業的不投;大學生沒打過工就直接創業的不投;夫妻公司不投;單一股東太大、創業團隊能力有明顯缺陷的不投;創業者自負認為自己比馬化騰還強的不投。

呂厚軍

金浦產業投資基金總裁。他認為投資有三要素，即人、行業和時機，三者兼備才有投資價值。只有在最好的時點，在具有爆發式成長機會的行業中選擇最優秀的團隊，才最有投資價值。他將自己的投資歸納為主動投資的理念，通過對行業的認識，主動的選擇，通過自上而下的方式做投資，可能對投資本身的效果，對企業長期增長收益的獲得是有幫助的。

龔挺

海納亞洲合伙人。他認為投資如品酒，要耐得住寂寞，所謂“投資即投人”，對于被投企業的創始人，龔挺也有自己獨到的眼光，而這眼光也體現其非凡的氣度和睿智。“我認為一個企業家最重要的素質就是品德和心胸，沒有一個創始人會是全才，但只要具有優良的品德和容人的心胸，就可以找到各類人才以彌補自己的不足。”

羊東

賽富投資基金資深合伙人。羊東認為在投資決策上，團隊、市場前景和產品都會看中，但最核心的是看市場需求。其中商業模式的簡單性也是他考察的一個重要指標，力挺模式創新和技術創新的企業。

李基培

蘭馨亞洲投資集團執行董事。李基培投資理念：投資有盈利能力而且每年能穩步增長的公司，但是不需要爆發性增長。他認為投資一個初創企業，創業者至關重要，首先，創業者必須有該行業超過5年的經驗;其次，創業者要把所有的精力和時間放在公司里面;還有創業者在誠信方面沒有瑕疵;另外，還要看公司有沒有競爭對手，商業模式怎么樣。

陳浩

君聯資本董事總經理。陳浩總結出的兩條投資理念：第一，是為被投企業提供積極主動的增值服務。第二，“事為先、人為重”的選項投資理念。

田立新

德同資本創始合伙人。田立新認為投資要學會發現價值與分享價值。他將既往經驗概括為“三位一體”，即在中國做投資要利用國外成熟的機制結合中國特色來操作，所投企業需在當地具備良好的各方關系及資源，要具備產業判斷力練好內功，要有專業執行團隊協助企業資本運作。

鐘曉林

江南資本創始管理合伙人。江南資本的使命即是“挖掘和發現中國企業和企業家在本土復雜的商業環境下創立的獨特的創新模式;并激發中國創新所產生的巨大能量”。 他希望找到“在正確的時間做正確的事的人”。

徐小平

真格基金創始人。徐小平的投資理念，是看中創業者本人而非所謂的模式。俞敏洪說他的投資理念是一要看事兒，二要看人，而徐小平強調自己投資是“一要看人，二要看人。”他鼓勵創業者“夢想還是要有的。但夢想是什么？是來自于你靈魂深處的那一點點的興趣，愛好，你想起來就入迷的小小的追求。把這個東西點燃，讓他燃燒起來，就是你一生的激情和幸福感。”

陳鎮洪

天泉投資創始合伙人。陳鎮洪在選擇投資項目時最看中的是項目公司的專業化程度、管理模式、良好的成長性、突出的創新能力、精干的領導團隊以及公司巨大的發展潛力。

黃炎

鼎暉創投合伙人。黃炎在選擇創業者時，核心因素就是誠信。他認為誠信比規則還要更深一層，反應了內心深處對人、事、世界觀、信仰方面的一些底線。在創業者與投資人之間的關系里，如果想要相處融洽，關鍵不是商業利益，而是在人生的關鍵點彼此給了一次交心交底的機會，共同走過一段人生的黃金年華。

劉波

深創投董事/財務總監。劉波坦言他樂于投一些成長早期，也就是企業的產品、模式、技術得到了市場初步的驗證，也就是大約在幾十萬、幾百萬、上千萬左右的早期的項目。首先選擇企業，要看企業是否具有高成長性;其次分析企業的商業模式是否具有創新性;然后是企業的競爭優勢及進入行業的門檻;最后是企業有沒有一流的領導團隊，創業管理團隊的創業精神，激情，責任心，事業心和能力是關鍵。當然，企業一定不要存在“硬傷”。

厲偉

松禾資本創始合伙人。在現代的企業競爭中，厲偉認為團隊勝于技術，技術只是引子，最終決定勝敗的是團隊。他認為好團隊的標準：學習型團隊，有強大的市場開拓能力，能艱苦創業并不輕言放棄的團隊，而這其中企業家的韌性是非常重要的，要有一個積極向上的狀態，能夠信任別人，能夠團結和調動比自己更強力量的人。

于劍鳴

新天域資本管理合伙人。在挖掘資源時，于劍鳴特意將重點放在大家關注相對較少的中西部。“我們沒有大公司做后盾，很多時候沒法去和他們競爭非常好的項目。他們或許看不上我們。但在二三線城市，我們的團隊可以去自己的家鄉，發動以前的關系，深入下去，拜訪當地的發改委、國資委，去贏得當地政府的支持，贏得當地上市辦的支持。”此外，他認為投資主要是投人，人一定要正直、忠誠、有悟性。

羅飛

松禾資本創始合伙人。羅飛投資看好“燕型團隊”，選人是關鍵。燕群為什么能飛的穩而遠，和帶頭人有很大的關系。領頭雁怎么帶這個團隊，和后面的成員怎么呼應，在自身能力發揮最大化的同時，能夠看到團隊成員間的差異，并協調好，這和企業的發展道理相同。此外，項目、市場等也是不得不考慮的因素。

卓福民

紀源資本管理合伙人。卓福民認為投資要“觀宏查微”， 宏觀和微觀都要看，高的地方要高屋建瓴，看大趨勢，看整個經濟周期，同時看一個企業所處的具體行業。他選擇企業很簡單，主要看大門、小門、人。大門就是行業，看行業發展空間有多大，供求關系與大趨勢，以及政策環境;小門就是他在這個行業里面的地位;做人的誠信最重要。

邱子磊

崇德基金CEO創始合伙人。邱子磊堅決不投的企業特征：它的客戶如果很強勢（如給石油公司、電訊公司做服務，這一類公司做得很精。本來人家是小本生意，利潤不大，這個現象叫做傍大款）;大家關注的企業、關注的行業（叫美女效應，美女太多人追，避免太多人追的這些行業和企業）;還有就是不會過分的迷信技術（只有把技術優勢轉化成市場份額才算真正的技術優勢）。

林欣禾

DCM董事合伙人。林欣禾非常留意對公司充滿極大熱忱，擁有號召力和感染力，能堅持自己的意見又能包容別人，同時具備管理天賦和能力的創業者。他認為他的投資像燜燒，不投非常熱門的領域，而是會看具備成長潛力的冷門領域，就像正在燜燒，已經有煙，但還沒有火。

肖水龍

深圳創東方投資有限公司董事長。在肖水龍看來，假如把目標企業比作一棵果樹，創業投資就是幫助并促使果樹快速健康成長、開花和結果。他認為投資要有“緣分”。他有著四位一體的投資邏輯，即“四面”看項目：一面看團隊，一面挖優勢，一面重模式，一面算指標。

周逵

紅杉資本中國基金合伙人。沈南鵬對周逵的評價是：“表面上，你可能會感覺周逵不是那種quick的人。但他有作為風險投資者的兩個品質，首先是他考慮事情很周到，注重細節，在很多投資者容易因表象而激動的時候，他能保持理性。同時，他很開放。不會喪失捕捉機會的能力。”

何欣

銳盛管理高級合伙人。何欣認為好的商業模式是吸引風投的磁石，即使是不能在第一時間賺錢的小企業，若其商業模式符合市場需求，并且處于有潛質的行業中，也能引起風投的興趣;此外更需要一個能將這個模式執行下去的團隊。一流的團隊能將二流的模式做成一流，他認為，背景多樣、有大量管理經驗的團隊才能使好項目最終帶來利潤。

鄧鋒

北極光創始人。投資機構在選擇項目時大部分看兩方面，一是上市面，一是基本面。鄧鋒更看中是基本面，就是企業能創造多大價值給客戶，可持續發展的空間有多大。當然他投的團隊一定是對行業的了解和把握非常深入的。在現階段，他有幾不投類型：一是資產太重的公司，沒有特色的創新不投;二是不懂的項目不投;三是創始人有巨大道德風險的不投。

丁健

金沙江創投董事總經理。在中國科技創投圈，丁健無疑屬于比較穩健的那一派。自稱“技術出身”的他，對技術的革新和變化更感興趣，而相對于投資本身，他更著迷于前沿科技將給人類生活和傳統行業帶來的影響。他的投資策略，顯然是自上而下的，先選好賽道，再挑選選手。

宗佩民

華睿投資管理有限公司董事長。宗佩民認為一個公司的價值主要取決于企業家的價值，企業家的素質決定企業的素質。有潛質有價值的企業家應該是個理想主義者，有事業的理想，為事業癡迷;戰略思路要清晰，在關鍵的戰略時機找到好的技術與模式;行動要敏捷，想了不去做是白想;最重要的是，做人要厚道、坦率。

劉二海

君聯資本董事總經理。劉二海做投資，經常會拿“一橫一豎”的模型去考察創業公司。所謂“一橫”就是在產業鏈中是否能找到合適位置，商業模式是否成立;所謂“一豎”是指創業公司能否在競爭中找到地位，“這個生意張三、李四都做，你也做，憑什么你能做得比他們好呢！”

甘劍平

啟明創投主管合伙人。甘劍平主要負責互聯網和消費行業的投資。他不崇尚地毯式搜索項目的方法，風險投資對哪些創業公司有興趣的問題，甘劍平總結概括了四點：目標市場大;創始人對產品有很好把握;團隊成員互補;公司早期的天使投資很重要。當然，行業地位與公司的產品和技術也是考量因素。

李豐

IDG資本合伙人。李豐說他喜歡那些成熟、悶騷、理想主義的男青年創業者。“因為他們身上有很多美好的東西，他們更單純、創業動力更純粹，都是為了興趣。”李豐的投資邏輯是：先把一件事情想清楚，為什么會變好，更好之后會改變什么，自己信服了之后會把框架講給大家，然后去投。

計越

紅杉資本中國副總裁。計越認為：VC行業選擇投資對象和投資項目方面還是比較有靈活的，不管市場熱冷，即便中短期投資市場估值比較高，或者早期不特別看好，都沒關系，這些都可以慢慢積累。他認為VC投資量主要取決于企業家自身，投資人重視企業的增值，更注重的是對企業的充分信任。另外他投資是以行業為切入點的，主要關注四個行業：TMT、消費、健康、新能源。

何伯權

今日投資董事長。他的投資理念：一、行業最好是朝陽產業或者順應經濟大趨勢的行業;二、好的團隊有理性的激情，即這個項目令他激動，能激發出他的潛能;同時，創業者要有自律性，能讓投資人放心;另外，團隊還要有這個行業的相關經驗;三、好的商業模式。

楊飛

IDG資本合伙人。楊飛認為好項目毋庸置疑能吸引人投資，好人才也同樣可以激發投資欲望。他認為：不想當將軍的士兵不是好士兵，不想把企業做大的創業者也算不上優秀的企業家。創業要有夢想，但不能夢想化創業。要從大處著眼，小處著手將你的夢想付諸具體化實踐步伐。

曹嘉泰

戈壁投資聯合創始人、合伙人。曹嘉泰認為：凡事沒有捷徑，成功需要時間，這條路每個人都要走。他認為投資分兩個階段，投資前和投資后，更重要的是投資后的服務。對于VC，判斷是第一步，早期投資就是看人，看他的性格，看他的技術和市場。

盧蓉

DCM的董事合伙人。盧蓉看團隊的時候，不僅是看一個人，還喜歡看他的第二梯隊。通過跟第二梯隊的人交流，會發現這個企業的領導人的能力以及他是怎么對待底下人的。第一，他有沒有那種人格魅力;第二，他有沒有那種領導能力;第三，底下的人是不是尊敬他，愿意跟他走;而且第二梯隊的能力肯定也很重要。

程厚博

東方富海總裁。在投資過程中，程厚博比較看重投資的穩健性，力求在確保投資人資金安全的基礎上為投資人獲取滿意的回報。同時，他希望吃透行業，主做自己熟悉的行業。他認為創業必須靠譜，不能總憧憬著上市，要思考如何才能先活下來，能賺錢，有一個現金流。

周子敬

以太資本創始人兼CEO。周子敬目前投資主要看重的領域有兩方面，一是互聯網改造傳統行業，比如垂直領域的汽車、房產、旅游、金融以及O2O;二是智能硬件。他的考察準則是：初創企業股權結構是否合理，團隊組成是否足夠完整，商業模式是否清晰，能否向投資人明確闡明創業想法等等。他希望能夠從一開始就接觸到這些具有發展潛力的公司，并為他們提供服務，一起走下去。

田溯寧

中國寬帶產業基金創始人。人生不能重來，機會卻在更新。從自己把握機會到幫助別人把握機會，田溯寧最深的感觸是：成功=想象力+勇氣+堅持。他的使命就是在四個產業的融合過程中，成為推動者、溝通者和協調者。他強調寬帶是電信、媒體、IT和互聯網這四大行業融合的基礎，投資則是生態系統的競爭。

汪華

創新工場創始合伙人。汪華認為“早期投資本質上投的是變化。”他覺得人非常重要，但變化也很重要。只有好的人，沒有變化成不了事。好的人加上變化，才能成事，變化越大，成事越大。因此，他們投資的互聯網創業公司比較多，因為互聯網永遠是變化最快的。畢竟只有變化才有新機會。

戴志康

伙伴創投北京創業咨詢有限公司CEO。他認為：創業者更重要的一個特質，就是不按常理出牌背后的逆向思維，還要有自己獨特的定位。開拓的市場是為滿足用戶的客觀需求。比較青睞絲氣質的創業者，即不裝逼，不要臉，不放棄，不怕輸，要努力活出自己的精彩。

陳維廣

藍馳創投合伙人。陳維廣的投資理念是重質不重量，不在乎投資的項目數量多少，而在乎項目的發展潛力。他希望投的CEO是一個好的產品經理，他認為創業者本人對產品的把握很重要，同時誠信及對市場的敏銳度也非常重要。

趙令歡

弘毅投資總裁。趙令歡的投資理念就是：“事為先，人為重”，把行業企業都看好了之后，關鍵看這個領導人，是不是把這個企業和企業的發展當成自己的事，有沒有能力把它帶大。創業者還要有很強的學習意愿，逐漸培養很強的學習能力。

黃榆鑌

云啟創投聯合創始人。黃榆鑌的投資理念：投前多溝通，投后尊重創業者選擇。他的考量標準：創業者解決的問題是什么？為什么只有你能解決？執行力或判斷力如何？

林棟梁

IDG資本合伙人。林棟梁青睞于投技術研發能力比較強、有持續研發能力的團隊，他比較喜歡彼此交流順暢的創業者。創業者對所在的領域要有比較深刻的理解，有激情，團隊建設能力比較強，人要厚道、要專注。他投資一個項目，還會花比較長的時間去和創業者溝通，包括了解他們的合作伙伴、社會關系以及他們在業界的口碑，這樣對他們能有一個相對比較全面的判斷。

閆丹

SIG合伙人。他認為人們使用互聯網的訴求主要集中在五個方面：社交、娛樂、電商、本地生活服務、信息。目前閆丹先生的投資主要集中在這五個方面有潛力成為流量入口的移動應用上。

宋春雨

聯想樂基金董事總經理。宋春雨闡述聯想樂基金會優先關注離聯想近的，堅持投資和自研并行，充分利用傳統設備基因。在投資上他看中企業核心競爭力。

曹毅

源碼資本合伙人。曹毅更加看中產品型創業者和二次創業者，畢竟產品型創業者思維更為清晰，帶出來的公司是更具有長期價值的公司，他自己的風格也會潛移默化影響公司和團隊的文化。他認為能最終走向成功的產品，至少應具備以下特征：契合現實原型;有合適的切入點;有持續進化的能力。

童瑋亮

梧桐樹資本合伙人。就方法論而言，童瑋亮看好的核心管理團隊，其成員搭配要呈現出三角形的結構。“CEO懂產品，CTO有很強的技術能力，最好他有大數據的處理能力。此外，還有一個做營銷厲害的人。”

應文祿

毅達投資董事長。應文祿在投資上堅持三步原則：不跟風、不追高、不盲從。三無產品不做，企業開放不充分不做，如果沒有正常的創投界的保障性條款或者兜底條款也不做做。三好選擇，選真正比較好的項目，有比較好的價格，還有好的條款政策。

蔣舜

盈動資本投資總監。蔣舜在投資上比較青睞齊整的創業團隊，包括產品、市場、技術人員，其中核心創始人要具有一定的產品優勢，除此之外，產品定位要獨特。

賴曉凌

創新工場合伙人。賴曉凌在投資上是非常保守的一個人，主要關注市場相關的東西，目前主要有OTO、在線教育和智能硬件領域。他更傾向于找到一些精準用戶的應用，需求和體驗是非常重要的。

王暉

弘暉資本管理及創始合伙人。王暉的投資邏輯是符合產業發展的長期趨勢，商業模式有特殊性，團隊敬業等。他的投資選擇經常源自于對社會需求的洞察：中國人當下最關心兩件事，醫療健康和子女教育，這是整個社會的痛點，社會的痛點就是投資的機遇。

趙克仁

DCM的聯合創始人和董事合伙人。他會根據市場的大小，以及管理團隊的情況等等，來選擇所投資的企業，但是，取決定因素的是團隊和市場。在中國他還是更關注創業企業管理能力以及執行能力，當然創新的商業模式也很重要。他考量初創企業有四個準則：一是集中注意力、集中精神;二是團隊的建設、團隊精神;三是企業透明度問題;四是企業靈活性的問題。

王嘯

九合創投創始人。王嘯考量創業團隊的準則：一是靠譜的且互補的團隊組合;二是專注、不要隨便轉方向;三是有經驗和資源的早期投資人;四是不斷樹立壁壘和門檻;五是產品或業務的快速試錯能力。

陳友忠

智基創投創始管理合伙人。陳友忠的投資邏輯準則：一是企業主打的產品概念必須同市場發展方向吻合;二是企業有一支穩健成熟的團隊;三是創業者自身對產品概念有信心。當然他最看重的還是創業者的精神。

朱立南

君聯資本總裁。朱立南在投資中首先提出“富而有道”理念，他他認為“富而有道”永遠比財富本身更重要。并堅持某些原則，比如絕不涉足使人成癮的網絡游戲。

唐敏

華軟投資董事長。唐敏比較青睞的創業團隊：第一個就是有創新能力的，有自主知識產權的核心技術和產品的公司;第二類是具有高端咨詢服務、有核心競爭力的能夠承包大工程的綜合性的骨干大型的軟件企業;第三類是大的有國際競爭力的軟件公司，包括一些服務。

陳悅天

創新工場投資總監。陳悅天主投游戲領域，大量時間會花在手游上，他的投資邏輯會綜合人和事這兩點，對于他所認可的方向，他認為只要找到對的人，不需要產品上線就可以判斷是否投資，對于一線優秀的團隊和規劃中的產品，并不要求產品一定要上線，但一定要內測數據。只要團隊嗅覺、戰斗力、執行力到位;產品方向我們認可;產品思路深度足夠。

顧浩

華睿投資合伙人。顧浩認為創業領域應該對準趨勢性的行業，同時抓住用戶的痛點，并擁有核心團隊和好的商業模式，并且創業者的踏實、樂觀和執行力都是他所看中的。

王強

真格基金聯合創始人。相比于企業本身，王強更加注重對創業者自身的考量。在他看來，創業者需要具備三種精神：確定所要實現的終極目標，獲得人生信用卡;尋找到志同道合、分享夢想的團隊;通過程序、文化、互補、包容馴服友情，展現出超強的領導力。

王罡

盛大投資總監。王罡認為項目要創新，創新不是拍拍腦袋靈光一閃。創新，應該來自團隊。創業者應該理解你的用戶;要有商業頭腦;有很強的執行力;有遠見。

樓云立

麥頓投資創始合伙人。比起某個行業或是某個概念，樓云立更看重企業持久增長和盈利能力的狀況。在選擇被投資企業的數量和質量上，她堅持少而精的投資理念。

李小龍

263董事長。李小龍認為，公司不僅要在業務上精益求精，更重要的是要做好制度體系規范。好的制度體系應該是，寧可舍棄眼前的最好，也要防止可能發生的最壞，從而換得可持續的更好。他的準則：任何人都是靠不住的，包括他本人，唯有制度和體系才是靠得住的。

張維

基石資本董事長、執行事務合伙人。張維的投資邏輯：“把焦點倒過來看，必須以‘企業上不了市，還有沒有投資價值’來看這個企業的投資價值。”他不投風電、太陽能、LED，對出口、房地產、傳統的制造業都抱有警惕之心。

金鳳春

賽富投資基金合伙人。如果說互聯網的創業周期很短，金鳳春投資主要看的是這個項目能不能在短期內積累大量用戶和數據，比較看好“即時電商”類的項目，他認為互聯網創業必須是創新。

趙剛

弘暉資本創始合伙人。趙剛主要關注醫療投資領域，改善和提高中國的醫療體系做一點微薄貢獻。作為機構投資人，他認為投資時最重要的標尺是出資人投資回報的可能性和程度。從項目角度，我們首要關心的是團隊，其次才是技術、市場等客觀因素。

姜皓天

北極光創投董事總經理。姜皓天認為投資一個早期企業，就像播下一顆種子，必須花心思去保護，并且陪伴其成長。在他的投資詞典里，一直最感興趣的是“具國際化潛力的中國高新技術企業”。他請來的創業者必須有以下特質：不安分、有理想、有激情、執行力、勤奮和專注、快速學習能力、領導力。

楊向陽

源政投資董事長。楊向陽認為未來中國在藥品的領域里面投資機會是新藥研發。比較青睞務實靠譜的創業者。他認為創業團隊和人才非常重要。他認為：把朋友培養成人才，把人才培養成朋友，讓團隊以共同的價值觀來把企業做得偉大，這樣的團隊才是備受青睞的。

金炯

紀源資本管理合伙人。金炯在投資上首先會選擇有一定品牌影響力的企業，但是這個品牌力必須是建立在產品力的基礎上。其次才去看企業的市場占有率和成長率等指標。她看好的創業者對所處的行業要有非常好的洞察，所建立的商業模式跟上下游要和諧，團隊也要有非常健康的疊加式成長的架構。

熊偉銘

華創資本合伙人。熊偉銘表示華創其實是在熟悉的“賽道”上投資優秀的“賽手”。他不喜歡跟風，只投自己熟悉的方向：互聯網金融、在線教育、企業金融和服務、O2O。不會跟風投資看不懂的行業。他更看中創始人的能力，他認為再好的賽車沒有好賽手，也無法跑出最好的成績。

馮玉麟

志成資本執行董事。馮玉麟認為：團隊中間最重要的是是否有一個具有領袖氣質的人，團隊還要有很好的溝通技巧。另外，他不看好集體創業中的股權平均分配。對于商業計劃書，他建議，創業者最好一句話能描述清項目，然后再分析市場規模和競爭格局，還有發現的客戶問題，以及解決方案和產品。

劉成敏

紅石誠金創使合伙人。劉成敏認為：互聯網終究是為人做事，互聯網這些年能夠快速發展的鐵律并不是那些很炫的概念，而是順人性。作為一個典型的創新行業，必須做的跟別人不一樣，他對互聯網創業的總結是：技術是基礎、運營是根本。

王伯元

怡和創投董事長。王伯元有兩個投資原則：一是不做插花式投資，要化被動投資為主動投資，即每個項目的投資比例占高一點。如果評估是好的，那就扮演主導投資者角色，充分發揮附加價值的功能，協助被投資企業成功發展。二是“勿分散、宜專注”。

鄧海韜

志成資本合伙人。鄧海韜認為一個人在社會上立足一定要懷著一顆感恩的心，一個人的格局大小不在于別人能給你創造多少價值，而在于你能給別人創造多少價值。

盛希泰

洪泰基金創始人。盛希泰在投資上推行三加理念：第一是加資源、加經驗、人脈、甚至加心靈對話，第二加指資金投完之后，就忘掉自己投資人的身份，加入到創業團隊中，和他們一起創業，第三加是能夠給LP增加收益，帶來比較好的回報。

陶闖

知卓投資董事長。陶闖表示：投資人要的是回報，不是夢想。創業者在創業的時候不能光憑一腔熱血把夢想高高舉起，而是要思考，怎樣使夢想落地，如何能圓夢。創業的過程就像坐過山車一樣，時而上，時而下，不要因為一時的上風時驕傲自滿，也不要在低谷時輕言放棄，有時候越接近低谷，越是靠近機會。

石宏

紅石誠金首席合伙人。石宏認為初創企業最重要的是，要有清晰的發展模式。相比技術和市場，他更看重創業團隊和發展前景。

曾登高

極客幫創業投資基金合伙人。曾登高總結：“早期天使投資主要是看團隊，我們一般觀察團隊是否有信心、有能力、有洞見。有信心代表團隊創業激情高，創業首先氣勢上不能輸;有能力主要看團隊成員是否做過A級以上產品;有洞見主要看團隊的創新能力，如今手游同質化程度太高，好的團隊能在自己的產品中找到顯著的差異和亮點。”

包凡

華興資本董事長兼首席執行官。包凡有著自己的一個理念：只和每個行業或者細分行業的佼佼者、領先公司合作，哪怕失去一些合作機會也要堅持，在這些最優秀的公司中將市場份額力爭做到100%。對于時下互聯網行業的創業者，他青睞那些“老老實實做人、踏踏實實做事”的。

許民

澤厚資本創始合伙人。許民認為創業投資，TMT是本職工作，因為只有這個行業存在最多的爆發機會。他認為風投判斷市場只有兩個標準，第一，尋找增量市場;第二，識別交易結構變化。相較于技術深厚的極客型投資人，他更關注項目背后商業邏輯，從最簡單的邏輯開始，商業邏輯首先是要通，再去看技術趨勢。

傅哲寬

啟賦資本董事長。傅哲寬的策略是潛心找一些有潛力的公司，在很小的時候就投。投早期的互聯網公司，他更注重看人。他認為投人，首先要談得來，氣場要“和”。在此基礎上，傅哲寬比較喜歡那些有強烈成功欲望的人，“成功欲寫在臉上，這種人才有創業激情。”

張磊

高瓴資本創始人。張磊的信念和信仰是要做企業的超長期合伙人，他認為投公司就是投人，真正的好公司是有限的，真正有格局觀、有胸懷又有執行力的創業者也是有限的，不如找最好的公司長期持有，幫助企業家把最好的能力發揮出來。他希望所投公司從早期、中期、晚期、上市乃至上市后一直持有。

楊寧

樂搏資本創始人。楊寧曾將樂搏資本的投資理念形容為投資灰姑娘，繼而把灰姑娘變成白雪公主。他看任何項目一是看人，挑的是人中龍鳳，他的經歷、知識層面上的內容，包括他的氣場、世界觀和態度;二是看事，事可以評估，商業模式在成熟期的收入預期、行業的競爭度、是否有潛在巨頭存在、能否形成局部行業壟斷、用戶的一個使用趨勢等，這些事都可以評估出來。

結語

一方面，面對理性、精明投資人，那么創業者該用什么樣的方式來吸引他們注意呢？是創業想法（idea）、發展計劃、商業報告，還是你的企業模式發展遠景、市額……客觀地說，這些因素都很重要，但是最重要的卻是創業者的人品。在投資人眼里，最最重要的因素，就是人，沒有對創業者人品的信任，一切都是空話！另一方面，投資人和創業者一樣，都是在做企業，成功的企業和企業家的共性，希望您在這里能找到。