焦永福：企業(yè)因酵素而改變

2013年，一部名為《空巢老人》的公益微電影引發(fā)了社會的廣泛關注與討論，影片講的是重慶的一個空巢老人，在感到生活的空虛后，便寫了一個“零元招年輕女孩兒一起合住”的啟示，結果真的招到了，并在此中間還經(jīng)歷了幾次換房客的過程。其目的在于希望讓當下的年輕人明白，老年人實際上不是需要錢，需要的是有人陪她說說話，我們不能一味的只向‘錢’看。”而這部微電影的投資方，便是健和集團。

雖然這件事兒看起來和其所經(jīng)營的酵素產(chǎn)品、商業(yè)模式?jīng)]有多大的聯(lián)系，但對于這樣一家因經(jīng)營酵素產(chǎn)品后，文化越發(fā)柔軟與善良的企業(yè)來說，我不禁多了幾分好奇，也升起了更多想要了解與探尋其企業(yè)酵素產(chǎn)品的欲望。為此，我們特意采訪了健和集團的執(zhí)行總裁焦永福，請他為我們分享關于酵素產(chǎn)品下的商業(yè)與生活。

健康生活從酵素開始

當談多了酵素帶給身體的益處，我們不妨追根溯源，去看一看為何酵素能夠帶給身體那么多的幫助，究竟會為你的生活帶來哪些改變。

《養(yǎng)生雜志》：作為從事保健品養(yǎng)生行業(yè)近20年的健和集團，為何想到要從2015年年初開始，選擇推廣經(jīng)營酵素類的養(yǎng)生產(chǎn)品呢？

焦永福：公司為所需要推廣的養(yǎng)生產(chǎn)品制定了一個戰(zhàn)略，即精品戰(zhàn)略，也就是從源頭上確保產(chǎn)品品質(zhì)。之所以選擇臺灣的酵素品牌進行銷售，是因為現(xiàn)在西方較為流行的學說便是細胞學說，專家們認為只要細胞足夠營養(yǎng)和健康，人的身體也就健康。但細胞也需要排出垃圾，這時就需要酶，也就是酵素發(fā)揮的作用，人體內(nèi)有幾千種酶，在整個機體運轉當中，能促進人體的營養(yǎng)吸收，促進垃圾的排出。越來越多的消費者也開始關注這一養(yǎng)生產(chǎn)品，在天貓保健產(chǎn)品2015年2月份TOP10的排行榜中，酵素以1405萬元的銷售居于第二位。

《養(yǎng)生雜志》：在您看來，酵素在生活中，能帶給大家哪些具體方面的幫助？

焦永福：不用說周圍的人，也不用說它所具有的潤腸通便、排毒養(yǎng)顏、幫助消化、促進新陳代謝等基本功效，酵素帶給自己的改變便是顯而易見的。首先是觀念上的改變，有著數(shù)十年煙齡的朋友都知道戒煙的痛苦，但在今年我終于戒煙成功。不能說酵素對戒煙有多大的幫助，但酵素所倡導的健康生活方式在潛移默化中對我起到了極大的影響。另外酵素搭配運動的日常習慣，也會讓自己與家人在潛移默化中，調(diào)整自己的生活方式。所以從某種程度來講，酵素更是一種正能量的產(chǎn)品。

酵素推廣是這樣的

“XX女士，歡迎您在XX號前來參加由XX組織舉辦的產(chǎn)品銷售交流大會，我們與您不見不散。”相信，許多人的朋友圈里皆出現(xiàn)過以上類似的消息，且有越發(fā)蔓延的趨勢。那么不妨讓我們來看看焦總是如何看待產(chǎn)品推廣模式這一問題的。

《養(yǎng)生雜志》：一般來說，在經(jīng)營酵素類的養(yǎng)生產(chǎn)品時，市場上傳統(tǒng)的推廣銷售模式有哪些？

焦永福：與其他行業(yè)相比，市場上酵素推廣的傳統(tǒng)銷售模式主要有兩種。一種是線下實體店零售；還有一種就是PC端的平臺電商，一般是借助于京東、天貓、一號店等電商平臺進行推廣和銷售。

《養(yǎng)生雜志》：您如何看待傳統(tǒng)銷售模式，以及電子商務、微分銷之間，彼此的優(yōu)勢與不足？

焦永福：如果用文字來進行敘述，既不能讓大家感到清晰，反而會枯燥乏味，所以不妨用下圖圖表的方式，讓大家有一個明確的感受。

健和微分銷 始于酵素推廣

微分銷，是基于微信公眾平臺定制研發(fā)，專門為品牌公司和商家提供微信連鎖商城、微分銷渠道的三級分銷微信商城體系。當健和集團的酵素產(chǎn)品與微分銷相遇，又會產(chǎn)生怎樣的化學反應呢？

《養(yǎng)生雜志》：在眾多推廣模式中，健和集團為何想到要以微分銷的模式，來推廣銷售我們的酵素養(yǎng)生產(chǎn)品呢？

焦永福：在電商平臺的沖擊下，越來越多的企業(yè)開始考慮產(chǎn)品的推廣轉型之路。我們當下的選擇，主要出于六個方面的原因考慮。一是酵素以其本身獨特的優(yōu)勢越來越受消費者的青睞和認可；二是在2015年兩會召開以后，迎來了移動電商的一個春天。眾多網(wǎng)民的購物習性也開始從PC購物逐漸向指尖購物轉移；三是據(jù)我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，微分銷對于客戶來說信任感更強；四是對于合作者來說，操作更簡單；五是產(chǎn)品品質(zhì)會更有規(guī)范和保證；六是從模式上來講，微分銷是一種創(chuàng)新，與現(xiàn)有的微商有所區(qū)別。

《養(yǎng)生雜志》：在微分銷這一模式的推廣基礎上，我們健和集團為推廣已經(jīng)做了哪些前期準備工作？

焦永福：一是在團隊的組建上，健和集團成立了成都利普愛施科技有限公司，專業(yè)負責素本自然品牌系列產(chǎn)品的推廣和銷售。二是為了規(guī)范操作和科學的管理，健和集團攜手騰訊并成功簽約，未來也會將重心放在微分銷的推廣之上。