蝦米啟程：尋找下一個(gè)“龐麥郎”

龐麥郎是一次成功的實(shí)驗(yàn)，這種案例可遇而不可求。

上次離開蝦米的時(shí)候，李志很生氣。不過，4年后，這個(gè)男人最終還是回來了，吟唱著“在天黑時(shí)傷感”，還帶了封面上印著一只蒼蠅的被歌迷褒貶不一的新專輯《1701》。

4年前，剛剛成立的蝦米因?yàn)槠涮厥獾纳蟼鞣窒頇C(jī)制和盈利模式而在音樂界備受爭議；早前因?yàn)楂@得谷歌投資而聲名大振的巨鯨音樂網(wǎng)此時(shí)卻因?yàn)?Google 退出事件而陷于在資金和市場運(yùn)作等多方面的尷尬境地；李志頂禮膜拜的 Pink Floyed 的華特斯（Waters）和吉爾默（Gilmour）在這一年則為了慈善表演而冰釋前嫌站在了同一塊舞臺(tái)上。

4年的時(shí)間并不算漫長，在一些歌迷看來李志新專輯的編曲太過精致，作品不像以前那么“糙”，他們覺得李志變了。

這些年來，李志變成國內(nèi)獨(dú)立音樂人的標(biāo)桿并有了自己的孩子，之前那個(gè)憤怒憂愁的人兒現(xiàn)在變得溫柔，在新歌里唱道：多多你不要哭，長大你就會(huì)清楚，這世界沒有人，對你真的在乎。多多你不要怕，我不會(huì)逼你學(xué)吉他，你是你我是我，各有各的想法。

蝦米公司同樣發(fā)生了變化，在經(jīng)歷了數(shù)年夾雜迷惘和繁榮的發(fā)展成為國內(nèi)不多稱得上標(biāo)桿的數(shù)字音樂服務(wù)之后，最終在2013年被阿里巴巴收購，并在隨后推出了一系列服務(wù)于音樂人的舉措并贏得了大家的好評。

一個(gè)音樂人，一家公司，曾經(jīng)幾乎勢同水火，如今走在了一起。在這背后，是整個(gè)數(shù)字音樂工業(yè)發(fā)展的洪流在推動(dòng)著，是中國付費(fèi)數(shù)字音樂生態(tài)的成長在影響著。

4年來，數(shù)字音樂生態(tài)默默地開花結(jié)果。

點(diǎn)亮新的市場

IFPI（International Federation of the Phonographic Industry，國際唱片業(yè)協(xié)會(huì)）發(fā)布的《2014數(shù)字音樂報(bào)告》（以下簡稱《報(bào)告》）向我們揭示了幅當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下數(shù)字音樂風(fēng)起云涌的全景圖。

2013年，全球音樂收入下降了3.9%，約為150億美元左右，實(shí)體格式收入約占全球收入總額的一半（51.4%），2012年，該數(shù)據(jù)為56.1%。與此同時(shí)，音樂產(chǎn)業(yè)的數(shù)字收入增長了4.3%，達(dá)59億美元。

數(shù)字音樂收入在全行業(yè)總收入的比重達(dá)到39%，在全球排名前10的市場中，有3個(gè)市場的數(shù)字收入占到總收入的主要份額。

音樂訂閱服務(wù)收入（包括免費(fèi)和付費(fèi)）在2013年增長了51.3%，首次超過10億美元。

2013年訂閱服務(wù)付費(fèi)用戶數(shù)上升至2800萬，較2012年上漲了40%，而在3年前，這一數(shù)字僅為800萬。

在數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)總收入中比重超過2/3的下載收入在2013年出現(xiàn)了2.1%的下滑，但與此同時(shí)，訂閱和受廣告支持的流媒體服務(wù)的收入比重卻從2011年的14%大幅上漲到27%。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深深融入進(jìn)了當(dāng)代音樂工業(yè)的血液和基因之中，數(shù)字音樂正成為一種前所未有的音樂形式和載體。來自亞洲的音樂作品 Gangnam Style 在 YouTube 上會(huì)獲得超過21億次的累計(jì)播放量并在當(dāng)年席卷全球音樂圈，在中國，這樣的奇跡也在發(fā)生著。

約瑟翰·龐麥郎，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的90后年輕人。如果沒有蝦米，他發(fā)于2012年的嚴(yán)格說來只能算是EP的專輯《舊金屬》或許將永遠(yuǎn)被大家遺忘在互聯(lián)網(wǎng)不起眼的角落里——《我的滑板鞋》全長170秒，歌詞共計(jì)413字，目前僅在蝦米上的播放次數(shù)就超過了335萬次，歌詞“摩擦摩擦”成了今年中國互聯(lián)網(wǎng)最熱門最讓大家感到心照不宣的短語之一。

“這個(gè)人就是天外飛仙，我也是完全沒有想到，的確沒有可復(fù)制性。”王皓告訴我們，他自己也對《我的滑板鞋》和龐麥郎的走紅感到匪夷所思。

唱片讓明星走紅，數(shù)字音樂則讓普通人也能被聚光燈關(guān)注，使得音樂產(chǎn)業(yè)有了更豐富的輸出和傳播路徑，這從根本上改變了傳統(tǒng)音樂產(chǎn)業(yè)的組織和生產(chǎn)方式。

盡管唱片市場不斷萎靡，數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)越發(fā)興盛，但是不少音樂人和唱片公司對與互聯(lián)網(wǎng)合作依然抱著懷疑乃至抵觸抗拒的心態(tài)，他們或者擔(dān)心線上內(nèi)容反噬到他們本身的利益，或者質(zhì)疑互聯(lián)網(wǎng)公司的權(quán)益分配方式，而相關(guān)的管理機(jī)構(gòu)也沒能跟上時(shí)代的步伐，在權(quán)益分配、保護(hù)各方利益等法律法規(guī)方面遲遲沒能做出與時(shí)俱進(jìn)的調(diào)整。

“點(diǎn)亮新的市場?！薄@是 IFPI《報(bào)告》的標(biāo)題，即由數(shù)字音樂來振興音樂行業(yè)，開辟出傳統(tǒng)音樂工業(yè)之前忽視的市場。

在王皓看來，部分獨(dú)立音樂人如果還不能適應(yīng)這個(gè)時(shí)代做出改變的話，那么他們以后的日子將變得非常難過。他用陳綺貞從獨(dú)立走向大眾的案例向我們說明，在中國這樣一個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過臺(tái)灣的大市場里，陳綺貞的那套做法現(xiàn)在有著更好的互聯(lián)網(wǎng)方式去完成。

“對今天的獨(dú)立音樂人來說，不是使用或不使用互聯(lián)網(wǎng)的選項(xiàng)，這是一個(gè)必須項(xiàng)，你必須使用互聯(lián)網(wǎng)，關(guān)鍵就是看你怎么去用。”王皓說。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的民謠歌手

李志，1978年生人，大學(xué)肄業(yè)，工科生，出生江蘇金壇，混跡南京，他的身份是獨(dú)立音樂人。王皓，同為1978年生人，理科生，生長于杭州，工作創(chuàng)業(yè)于杭州，他一手打造了蝦米網(wǎng)。

被歌迷昵稱為“B哥”的李志不只以民謠詩人和獨(dú)立音樂人的身份出現(xiàn)在大眾的視野里，在某些時(shí)候，他所扮演擔(dān)當(dāng)起的維權(quán)斗士的角色的價(jià)值比起他的音樂也毫不遜色。這也正是李志4年前和蝦米決裂甚至將要對簿公堂的原因所在。

在李志等獨(dú)立音樂人看來，蝦米的由用戶上傳作品之后其他用戶付費(fèi)試聽高品質(zhì)音樂或下載的共享分成模式，不啻為鼓勵(lì)用戶盜版并以此謀利，極大地侵犯了音樂人的權(quán)益。

數(shù)字顯示，從2010～2013年的4年里，中國音樂著作權(quán)協(xié)會(huì)音樂經(jīng)紀(jì)版權(quán)收入分別為6801萬元、8809萬元、1.09億元及1.12億元人民幣，中國音像著作權(quán)集體管理協(xié)會(huì)收取的版權(quán)許可費(fèi)則分別為1.2億元、1.2億元、1.19億元及1.42億元人民幣。而2013年中國數(shù)字音樂、演出、唱片等行業(yè)的總規(guī)模為587.2億元人民幣。

前引 IFPI 《報(bào)告》指出，音樂產(chǎn)業(yè)在電視和電臺(tái)上的播放及餐廳和商店等場所公開表演獲得的收入在2013年首次達(dá)到11億美元，同比增長近19%，增幅為2012年的兩倍多，占唱片業(yè)總收入的7.4%，相形之下，我國在數(shù)字音樂版權(quán)收益維護(hù)方面的投入和成績還有很大的空間。

長期以來法制意識(shí)和版權(quán)觀念的淡薄使得用戶、網(wǎng)站對音樂人、唱片公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)毫不尊重，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)野蠻無所不用其極的生長蠻勁更是加劇了這一局面的惡化，搜索引擎濫用避風(fēng)港原則規(guī)避對版權(quán)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)應(yīng)當(dāng)擔(dān)負(fù)的責(zé)任，在用戶和網(wǎng)絡(luò)渠道的積壓之下，正版音樂的消費(fèi)在中國互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境里逐漸成為天方夜譚。

在這樣的背景下，音樂人、唱片公司、音樂網(wǎng)站以及用戶之間的隔閡越來越深，后果則是，音樂網(wǎng)站的侵權(quán)行為愈來愈普遍，音樂人和唱片公司得到的收益越來越少，而這又反過來限制了音樂產(chǎn)業(yè)鏈上游的投入和再生產(chǎn)。

具諷刺的地方在于，本身就非常喜歡音樂并試圖改變當(dāng)時(shí)音樂產(chǎn)業(yè)狀況的王皓實(shí)際上和李志有著相同的目標(biāo)，他希望蝦米能為音樂人提供一個(gè)版權(quán)被尊重、權(quán)益得到保障的平臺(tái)，在此基礎(chǔ)上推動(dòng)付費(fèi)音樂乃至整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。這個(gè)目標(biāo)，直到被蝦米收購后有了相對充足的資源之后才變得有了真正實(shí)現(xiàn)的可能性。

從去年“西湖音樂節(jié)”開始，王皓和李志商量回歸的事情，但當(dāng)時(shí)李志仍然還在踟躕，之后蝦米幫助音樂人推出專輯的“尋光”計(jì)劃以及更早之前通過網(wǎng)絡(luò)眾籌為音樂人舉辦演唱會(huì)的項(xiàng)目最終打動(dòng)了他。

現(xiàn)在，在李志的蝦米主頁上，他的歌迷超過了6萬人，9張專輯的試聽超過900萬次，最多的一首《定西》播放了9.6萬次以上，主頁被分享了近7400次。

像李志這樣的獨(dú)立音樂人的作品的權(quán)益在蝦米平臺(tái)上得到了尊重和保證，而借助互聯(lián)網(wǎng)的影響和傳播力，借助一個(gè)大平臺(tái)的廣泛受眾，這些音樂人又能獲得相比以前局限在線下的受眾。

來自At Night Management經(jīng)紀(jì)公司的音樂經(jīng)紀(jì)人Carl Vernersson如此評價(jià)流媒體服務(wù)給音樂人帶來的3個(gè)好處：能夠長期可持續(xù)的收入；在音樂作品的組織和編排方式上有了更多的靈活性；便利、價(jià)格相對合理的流媒體服務(wù)使得消費(fèi)者在盜版之外更傾向于支持正版。

這，正是互聯(lián)網(wǎng)帶給整個(gè)音樂產(chǎn)業(yè)的最深刻影響和沖擊。而現(xiàn)在，這番沖擊還以前所未有的力度和速度繼續(xù)無遠(yuǎn)弗屆地動(dòng)蕩著整個(gè)音樂產(chǎn)業(yè)。

未來還有多遠(yuǎn)

“作死。”王皓如此評價(jià) Taylor Swift 從 Spotify 下架專輯的行為，在接受我們的采訪時(shí)，他又將這位被中國網(wǎng)友戲稱為“霉霉”的歌手稱為“奇葩”。

這個(gè)時(shí)代，音樂人真的可以脫離互聯(lián)網(wǎng)而生嗎？對更多的音樂人來說，互聯(lián)網(wǎng)不只是一個(gè)銷售渠道，還是一個(gè)更方便和歌迷接觸培養(yǎng)用戶基礎(chǔ)的渠道。

“目前這個(gè)階段主要是怎么幫他們成名，接下來會(huì)幫他們怎么賺到更多的錢。”王皓表示，這也是蝦米現(xiàn)在正努力試圖做到的，成為一個(gè)數(shù)字音樂媒體平臺(tái)。

龐麥郎是一次成功的實(shí)驗(yàn)，而且所有人都清楚，這種案例可遇而不可求。所以更需要研究和摸索的是打造出一個(gè)可以不斷復(fù)制的模式，讓更多的獨(dú)立音樂人能夠借助蝦米這塊平臺(tái)被大家知道。在具備一定的知名度之后，才會(huì)有專輯、演唱會(huì)及后續(xù)的開發(fā)包裝等。

蝦米正在努力介入一個(gè)涵蓋從挖掘音樂人、制作專輯再到演唱會(huì)的音樂產(chǎn)業(yè)流水線的大平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上，借助阿里巴巴集團(tuán)帶來的流量以及在淘寶等業(yè)務(wù)線中的地位，蝦米能夠發(fā)揮那些不斷萎縮的實(shí)體唱片公司的功能，甚至可以在一定程度上取代前者的某些功能，在經(jīng)濟(jì)、權(quán)益維護(hù)等多方面給音樂人帶來更大的便利。

而在音樂人和用戶之間，蝦米扮演著同樣重要的角色。借助淘寶和支付寶業(yè)務(wù)，它可以省去中間的步驟和程序，讓用戶更方便快捷完成包括會(huì)員充值、付費(fèi)下載音樂、購買唱片以及演唱會(huì)門票等諸多環(huán)節(jié)。

“我們還在一個(gè)用戶習(xí)慣養(yǎng)成的階段，我覺得遠(yuǎn)遠(yuǎn)還未到收割的時(shí)候?！蓖躔└嬖V我們，正版數(shù)字音樂消費(fèi)在中國才剛剛起步，付費(fèi)會(huì)員服務(wù)根本無法彌補(bǔ)各大平臺(tái)的支出。

隨著阿里巴巴目前在電影、音樂等內(nèi)容方面的關(guān)注不斷加大以及支付手段越來越便利，消費(fèi)者在數(shù)字內(nèi)容上的投入將會(huì)穩(wěn)步上升，而另一方面，從整個(gè)大環(huán)境來說，用戶和各大公司尊重版權(quán)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)逐漸提升，數(shù)字消費(fèi)內(nèi)容本身的質(zhì)量也隨之增強(qiáng)，這些都預(yù)示著正版數(shù)字音樂消費(fèi)的商業(yè)化趨勢正變得越來越明朗。

由中國傳媒大學(xué)和國家音樂產(chǎn)業(yè)促進(jìn)工作委員會(huì)聯(lián)合撰寫的《2014中國音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2013年中國數(shù)字音樂市場規(guī)模達(dá)到440.7億元人民幣，其中無線音樂市場規(guī)模達(dá)397.1億元，在線音樂市場規(guī)模達(dá)43.6億元，2013年數(shù)字音樂用戶數(shù)量達(dá)到4.53億人以上。

用好的音樂去促進(jìn)正版消費(fèi)，用正版消費(fèi)去逐步推進(jìn)數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展，實(shí)現(xiàn)包括音樂人、平臺(tái)以及消費(fèi)者三者之間的共贏，最終推動(dòng)整個(gè)音樂工業(yè)的繁榮，發(fā)掘出更多更好的音樂人和音樂作品。這就是當(dāng)初王皓從阿里巴巴離職創(chuàng)辦蝦米的初衷，是包括李志在內(nèi)的眾多獨(dú)立音樂人的根本出發(fā)點(diǎn)，也是像龐麥郎這樣一朝聞名天下知的素人歌手的理想。

這是一個(gè)長遠(yuǎn)的目標(biāo)，這是一個(gè)宏大的夢想?，F(xiàn)在，數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)在中國依然是一片等待開掘的肥沃處女地，下一個(gè)李志，下一個(gè)蝦米，下一個(gè)龐麥郎，或許就在那里，這是一個(gè)值得期待的過程。

為此還要等多久呢？

“3年？5年？我不知道，又或許下一個(gè)“雙十一”就有一大塊是買音樂的?！蓖躔└嬖V我們。