ADl用創業家精神“超越一切可能”

編者按：今年ADI成立50周年。據一家研究機構對企業壽命的調查報告顯示，世界500強企業的平均壽命是45年，500強高科技企業的平均壽命比45年短很多。另外，環顧半導體圈，存活二十年以上的企業已不多見。作為一家高科技半導體企業，ADI如何歷經風雨而仍然巋然屹立？公司第三任掌門人Vincent Roche先生道出了秘訣。

五十年的成功秘笈

記者：五十年來，ADI的成功經驗是什么？Vincent Roche：首先是能夠很快地感知、學習，并且做出改變，來適應市場的變化和市場的需求。例如在60年代后期和70年代初期，我們的創始人把重點方向放在半導體。這個遷移轉換的過程，成為了ADI的第一個大挑戰。

其次，企業必須要有一些核心的價值和文化，這些價值和文化不是隨著市場的變化而改變，是長久以來延續傳承的。例如ADI的定位是在模擬方面成為一家領先的技術供應商，幾十年來，這個決心一直是不變的。

另外，ADI非常注重多元化。多元化不僅僅在產品和技術上，也體現在客戶分布和表現在眾多垂直的市場應用上，這樣才可保持你跟市場不同的周期有相關性，有很重要的存活能力。我們現在有兩萬個產品提供給十萬個不同的客戶，因此我們建立了領先的供應鏈管理系統，可以在6周內把客戶需要的不同產品發貨出來。因為這樣一個多元化，我們可以產生很多的利潤來支持業務多元化的經營，ADI近年來的毛利率已超過60%。

我們有一些很重要的成就，例如我們有2200個專利，還有大概1000個專利在等待批準。70%的銷售業績來自于我們核心的市場和技術。ADI去年還收購了Hittite微波公司，Hittite專注于射頻技術，ADI專注于信號處理技術，兩家公司合起來就具有了在射頻里從最低頻到最高頻、從信號處理到射頻的綜合技術優勢。

創業家精神

記者：未來，ADI有怎么樣新的想法？從品牌到戰略方面有怎么樣的發展規劃。

Vincent Roche：ADI最新的Logo是Ahead of What's Possible，即“超越一切可能”，這是ADI新的價值觀，來幫助市場和客戶一起成長。

ADI是一家幫助客戶解決問題的解決方案公司，特點是幫助客戶解決一些非常復雜的問題。重要的一點是我們對客戶的成功有非常大的激情，我們非常積極地去了解客戶的需求和痛點在哪里，并幫助他們去找到解決這些問題和痛點的辦法。因此，我們的創新不是為了創新而創新，我們的創新是能夠幫客戶改變，提高他現在的水準和解決現在的問題。

這種創業家精神要承擔風險，要非常快地去思考，去實現各種概念，甚至有時候即使不成功也要快速地再去解決下一個問題，有這樣創業家精神，才能把各種各樣的創新帶到客戶那去。

另外，我們對客戶的熱情不僅表現在我們了解客戶的需求，很重要的是我們了解客戶的客戶的需求，這樣才能預判市場發展的趨勢，幫助客戶找到新的產品和技術的發展方向。

記者：您提出ADI要有創業家精神，這如何實現？Vincent Roche：第一要非常快速地響應市場和客戶。第二是我們需要非常強的學習和適應能力，另外我們也要更加以客戶市場為中心。例如，我們在創業家精神里做的項目中有一個“車庫計劃”，它是一個孵化器，孵化一些無論從ADI內部還是外部來的一些創新的想法。車庫計劃也擴展到了中國，把這些種子播種在中國的創業公司和創業企業里。我們把很多知識和技術傳遞給新的具有創業家精神的年輕工程師里。在每年最重要的模擬技術大會上，我們在兩星期前就把所有的工程師召集起來，讓他們有充分的討論，產生新的想法，從而去將其付諸實踐，成為現實。

記者：什么樣的人才適合做“車庫計劃”？

Vincent Roche：其實ADI對車庫計劃的投資不局限于公司內部，對外部的投資也會通過風險投資的方式找到一些創業家，去資助他們。從公司內部角度，我們找不同技能的人組合在一起。技術上，有系統人才、軟件算法人才、傳感器人才、信號處理人才等。從年齡性格方面，有一些是年輕的剛畢業的，有一些是非常有經驗的，有一些是非常有創造力的。

另外，我們有“大學計劃”，我們和大學合作做車庫計劃，例如麻省理工離ADI總部很近，ADI的兩位創始人也是麻省理工畢業的，所以我們跟麻省理工有很多合作。

中國市場

記者：您一直說預見很重要。請您預測一下未來兩到三年或者五年之內中國的發展？

Vincent Roche：通信市場在中國肯定是很重要，在中國本身有很多通信系統產品的創新，而且從未來的發展角度來看，網絡連接是很重要的需求，不管是無線4G到SG，還是在有線的光通訊領域，所這肯定是繼續發展的市場。另外除了汽車、醫療以外，物聯網是國家投資的重點，肯定也會有很高速的發展，只是物聯網具體在哪一個特別的應用落地，這有待于在具體的發展過程中慢慢呈現。另一個角度，中國的市場會更加多元化，會有更多元化的客戶和應用，對產品的需求也會更多元化，而不是一個產品能夠符合所有的客戶需求。

今年中國的兩會以后也有一些應用可能會發展成為“十三五”計劃的核心，包括：1.城市化/智能城市；2.明確提到了物聯網：3.提到了遠程醫療，特別在農村醫療；4.交通，特別是軌道交通、高速鐵路和地鐵：5.新農業；6.媒體和娛樂；7.環保和節能/綠色能源。我們也非常密切關注這些國家的發展方向，看看這些方向孕育了怎么樣ADI的機會在里面。