把錢投給“金領(lǐng)”

中國太需要一批像阿里巴巴、騰訊一樣的國際選手，來證明中國的實力了！企業(yè)界太多中高職位的白領(lǐng)甚至金領(lǐng)，他們都有實力走出高級打工仔的境遇，成就夢想。這個群體的人，更有希望創(chuàng)業(yè)成功。

創(chuàng)業(yè)故事大都發(fā)生在各種創(chuàng)業(yè)平臺、咖啡館、各種大賽等與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的地方。而我想說的故事，發(fā)生的地點(diǎn)有點(diǎn)奇怪—那是一場海歸的舞會上。故事的主人公是一個十足的高級打工者。他所在的公司是世界最大的網(wǎng)絡(luò)加速公司，年銷售額有幾百億。這個人做到了中國區(qū)高管，個人銷售額過億，亞太區(qū)銷售冠軍，年薪過百萬，廣州有房、有車，過著豐足的生活。這般的生活和工作條件，足以讓同齡人羨慕，他自己，也根本沒想過要創(chuàng)業(yè)。

土鱉說服海歸

作為一個土鱉碩士，我本人并沒有出過國，雖說從事著創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師工作，之前也投了七八個項目，與那些海歸博士相比，我有的更多是激情、判斷和職業(yè)敏感度。2014年5月26日，剛好那天有空，我收到海歸協(xié)會的一個請柬，邀請我參加聚會，我是一個特別喜歡“湊熱鬧”的人，這樣的活動自然“正合吾意”。不過我不會跳舞，只好坐在一旁的椅子上，看著許多年青海歸又蹦又跳，我一個人也不認(rèn)識。正無聊之際，有一個小伙子跳舞跳累了，坐在我旁邊。我便問他是從哪個國家留學(xué)回來的，他開始滔滔不絕，傾盆而出。小伙子姓盧，英國帝國理工大學(xué)留學(xué)后在歐洲工作，之前任華為歐洲地區(qū)大客戶銷售部長、先后在輝瑞制藥、阿卡邁任職。

言談中，他給我留下了幾點(diǎn)最深的印象。第一是他的學(xué)科，數(shù)學(xué)系，在留學(xué)時還在格林威治大學(xué)任業(yè)余數(shù)學(xué)老師；第二，是他上報給上級的業(yè)績完成率都是100%，這點(diǎn)讓我很好奇。詳細(xì)詢問，他才道出原委，原來他會提前把業(yè)績先做到，下個月才上報，所以準(zhǔn)確率是100%，總能提前完成全年任務(wù)；第三，他很有理工男的特質(zhì)，思路特別清晰，說話間還很有自信；第四，他還是演說的高手，很有氣質(zhì)和個人魅力，聽他演說簡直是一種享受。我內(nèi)心有一種感覺，這么優(yōu)秀的人，為什么不創(chuàng)業(yè)？

他很不在意地說自己年薪上百萬，這是我脫口而出：“為什么不創(chuàng)業(yè)？還在打工”。馬云在美國呆了幾個月，受啟發(fā)，回國創(chuàng)立了阿里巴巴；馬化騰從美國回來創(chuàng)立了騰訊；還有一大批海歸，帶著技術(shù)，帶著模式回國創(chuàng)業(yè)。雖然互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)美國最強(qiáng)，但互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中國最強(qiáng)，是因為市場、消費(fèi)者在中國，而且中國保護(hù)隱私方面沒有日本和美國強(qiáng)，這是中國互聯(lián)網(wǎng)能夠迅速超過他們的原因。美國有谷歌，中國一定會有百度，美國有WSAPP，中國一定會有微信，因為涉及國情和國家安全。我一番話脫口而出，竟把他給說服了。

占領(lǐng)移動互聯(lián)高地

小盧問我要如何創(chuàng)業(yè)，由于他英語熟練得像母語，我建議他馬上去美國、英國等地方看有什么新技術(shù)、新模式，拿到中國來應(yīng)用，跟隨、創(chuàng)新，以解決水土不服的問題。他當(dāng)場答應(yīng)。當(dāng)天晚會就這樣結(jié)束了，對我們兩人來說，這是帶著使命和期望的聚會。

之后的幾個月，小盧給我發(fā)了幾封郵件，交換了幾次信息，很多項目信息都是英文的，我看不懂，沒法消化。功夫不負(fù)有心人，三個月后的一天，小盧約我在珠江新城喝咖啡，他說他找到一個跟他工作有關(guān)的技術(shù)，就是PC端網(wǎng)站轉(zhuǎn)換成手機(jī)端的技術(shù)，2007年美國工程師進(jìn)行研發(fā)，獲得500萬元天使投資，2014年該項技術(shù)剛剛獲得硅谷風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)1億元人民幣投資。

我立即意識到，這就是我想要的，未來的大趨勢就在這里！互聯(lián)網(wǎng)過去輝煌了十多年，而移動智能終端流行也就是這么兩三年，而且趨勢不會逆轉(zhuǎn)，因為人都喜歡懶惰，有了移動終端，誰還坐在電腦前傻坐。移動互聯(lián)網(wǎng)時代已來臨。那幾億個PC網(wǎng)站如何搬到各種移動智能終端上來，一定是大風(fēng)口！小盧介紹的技術(shù)如果過硬，它將是一個劃時代的橋梁。我馬上和他見面，了解了具體的細(xì)節(jié)，包括這個公司的技術(shù)應(yīng)用和它的市場發(fā)展情況，越聽越興奮。越談越攏，我們開始籌劃如何創(chuàng)建公司，如何找一些優(yōu)秀的人才，還有哪些合適的天使投資人。小盧表示，他個人可以賣掉他的房子，大約300多萬元，作為啟動資金，我當(dāng)場也表示可以投資50萬元。

輔導(dǎo)創(chuàng)業(yè)，成就夢想

2014年8月，一行人等湊齊了500多萬元，在深圳成立了盛世華拓網(wǎng)絡(luò)科技公司，我做上了小盧唯一的天使投資人，其他投資人包括阿亨、霍瑞等全部入職公司。我的角色，不僅是投資人，也是創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，不光要關(guān)心公司的市場，也關(guān)心企業(yè)治理和團(tuán)隊建設(shè)，建議他們一切從簡。由于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊把時間全部放在市場上，公司成立三個月還沒有自己的辦公室。看到這一切，我有些不忍，答應(yīng)他們，如果需要，我可以借一間辦公室。按計劃，我們馬上開始做國外公司的代理，占領(lǐng)一部分市場，通過代理賺錢積累資金；第二步，研發(fā)屬于自己的技術(shù)，加快找團(tuán)隊進(jìn)行技術(shù)研發(fā)。小盧按照我們商量的路線，簽訂了國外技術(shù)的亞太區(qū)獨(dú)家代理權(quán)，第一次要支付240萬元。由于小盧天生是做銷售的高手，在拿到代理權(quán)后，迅速與客戶對接，獲得了一些訂單。

由于技術(shù)為大家所看好，幾個月后，一批華為、SAP、南方航空、騰訊、百度的技術(shù)男云集公司，不停接單，完成銷售。一次偶然機(jī)會，我將該故事向啟賦資本創(chuàng)始人傅哲寬董事長說了，把技術(shù)和商業(yè)模式講了一遍，傅總很感興趣，讓我約了小盧到啟賦資本見面。小盧的演說水平太高了，技術(shù)功底也不錯，給大家留下了很好的印象。隨后啟賦資本啟動了為期3個月的盡調(diào)，幾個合伙人約談了好幾輪，大家一致看好技術(shù)方向，覺得人也很靠譜，最終過會，獲得了深圳啟賦資千萬級別的投資，前提是公司的另一股東孫總必須全職加盟公司，孫總是SAP華南區(qū)銷售副總，年薪很高，讓他放棄高薪，在我們公司任CEO，所領(lǐng)工資是原來的十分之一，難度太大了。但經(jīng)過內(nèi)部溝通、協(xié)調(diào)，在股權(quán)方面進(jìn)行調(diào)整，孫總正式加盟了公司，成為公司CEO。

2015年上半年，公司銷售收入過千萬元，公司員工突破40多人，還不停招人。目前正在談A輪融資，意向金額是1000萬美元。不管最后結(jié)果如何，作為一名創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，我完成了一個優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的輔導(dǎo)，我希望他最終能登陸資本市場，因為中國太需要一批像阿里巴巴、騰訊一樣的國際選手，來證明中國的實力了！作為投資人，我真的很忙，公司成立快1年了，我只是去公司看了2～3次。投資就是投人，投資就是要相信別人，要相信別人的夢想，我堅信這個團(tuán)隊一定會在千千萬萬個創(chuàng)業(yè)中脫穎而出，這也許是一個天使投資人的情懷和夢想。