實惠APP：社區020營銷用福利開路

近幾年，在互聯網的世界里出現了一個新的熱門詞匯，經久不衰。掛在嘴邊，寫在紙上，映在腦海，貼吧、游戲論壇、社交軟件群組以及甚至各大商業活動都能見到它高頻出現——福利！說福利容易送福利難。福利一詞已經成為網民們爭相搶奪的東西，只要能讓用戶覺得占了便宜的行為都是送福利，無關貴賤。以往，在網絡空間，大家都習慣了小福利，可是去年下半年橫空出世的實惠APP卻要玩一場大的。

顧名思義，實惠APP就是讓用戶使用產品后得到實惠。實惠APP是由易居中國聯合新浪、分眾傳媒、申通快遞共同推出的基于移動互聯網、定位于真實社區的精準營銷及生活服務平臺。用戶通過實惠APP登錄加入所在辦公樓、住宅小區或學校，能抽搖品牌商家提供的免費福利、查找瀏覽周邊商戶服務信息、享用其提供的優惠折扣閃購服務，并進行社區互動交流。顯而易見，這是社區020大潮中半路殺人的程咬金。

移動互聯網020市場井噴發展后，融資案例接踵而至，也有不少產品“死于非命”，產品不過關，市場鋪路未完善等原因擺在眼前。既有沙灘前浪，又有群豪力壓，實惠為何仍然“執迷不悟”？實惠APP首席市場營銷官朱旭東對《廣告主》列出優勢：“實惠APP首先通過真實社區定位，聚合精準高素質真實用戶群；商家通過拿出免費福利的方式，在實惠APP上進行傳播推廣。不同于傳統的媒介手段僅能做到簡單告知，實惠還通過如‘搖一搖，免費搶福利’、‘幸運老虎機’、‘品牌大樂透’搶福利等趣味互動方式，促進用戶與商家的良性互動，在趣味互動中進一步完成商家與產品的傳播。”。真實優質用戶、趣味瘋玩搶福利以及社區高頻互動，抓住用戶輕而易舉，得到用戶青睞，品牌商家自然主動前來。

實惠APP白2014年7月正式上線以來，吸引了京滬地區大量希望進入社區的品牌商家及社區商戶。他們在實惠APP平臺通過搖贈福利回饋用戶，來實現社區精準營銷的目的。實惠APP業已初步形成移動互聯網時代針對社區的精準營銷平臺。另外，實惠APP的商業邏輯也不僅僅局限于互動傳播。商家在實惠平臺上發放的福利商品，還將進一步通過到店體驗、定點發放、物流快遞的方式讓用戶實際深度體驗。實惠APP還通過優惠券、閃購等方式，進一步幫助商家鎖定精準消費人群、為商家導流；實惠APP提供的商家訂閱賬號，也為參與福利活動的用戶與商家之間搭建了橋梁。商家未來免費的福利活動，優惠、閃購等信息可以通過訂閱號及時告知用戶。

目前，在北京、上海，每天早上9點30分準時用實惠APP“搖一搖”試試手氣，獲得幸運，還能體驗品牌商家和周邊社區商戶提供的各種福利，這已經成為近170萬京滬網友的標準動作。不同于當前社區生活類服務APP普遍使用頻率較低，為網友帶來實實在在福利的實惠APP在打造有粘性的社區生活類服務平臺上已經邁出堅實一步。截止2014年末，實惠APP官方聯合廣大商家在上海、北京區域已經送出285萬份，總金額6個多億的各種福利。實惠APP也被網友譽為“社區生活搶福利神器”。北京、上海網友在微博、微信上廣泛曬出了實惠送出的各種福利，通過社交媒體的廣泛傳播，讓更多地區的網友羨慕不已。除了先期啟動的北京、上海，實惠APP還在廣州、深圳、天津、杭州、蘇州、武漢、重慶、西安等更多一線城市開展業務。經過前期籌備，截止2014年12月末，實惠團隊已經在各地共拓展福利共計852.5萬份，總計金額約22.6億元，將把實惠、免費的生活福利帶給各地的網友。

送福利做營銷的品牌并不少見，打車應用、彩票軟件等移動互聯網產品都在福利中把用戶迷得神魂顛倒。但是，福利之后更重要的是用戶對產品的認可和依賴，以及營銷效果轉化。實惠APP依靠福利打頭陣，用社區粘性把用戶留下來，并以品牌商戶的優質服務為后盾，成為精準有效的營銷平臺，其未來值得期待。