GUESS2014中國超模大賽：如何實現“品牌、互動、銷售”一體化

全球知名時尚品牌GUESS曾經造就了一代代傳奇超模，從Anna Nicole Smith安娜·尼科爾·史密斯到Claudia Schiffer克勞迪婭·希弗，牛仔品牌GUESS讓這些模特成為永恒明星。作為極具歐美風格，西部牛仔風格的奢侈品牌，如何在國內打開市場，如何有效傳達和提升品牌凝聚力？GUESS與其執行團隊映盛中國舉辦了首屆GUESS2014中國超模大賽，短期內引發大眾對GUESS品牌的關注，《廣告主》對此采訪了映盛中國創始人兼CEO譚運猛博士。

一場在網絡造勢結合線下選秀的020品牌整合營銷

GUESS是一個不斷締造奇跡的全球牛仔時裝品牌，GUESS代表著冒險精神、性感以及純粹的美國風格。好奇、熱情和自由精神是GUESS的主張，一向被視為是時尚奢侈品牌中定位較為年輕的品牌。白由、獨立、性感、坦率而又帶有神秘魅惑，是超模大賽和GUESS品牌特性之間最大的契合點和關聯性，也是通過超模大賽選拔出的GUESS GIRL們給人的直觀感受。超模大賽中時尚的元素（如頁面設計，選拔SHOW場等等），正是在對受眾不斷重復加深GLESS的品牌理念。

譚運猛博士認為，作為極具歐美風格，西部牛仔風格的奢侈品牌，GUESS首先需求的是打人年輕時尚消費者內部，為GLESS舉辦首屆GUESS2014中國超模大賽旨在短期內引發大眾對GUESS品牌的關注與討論，了解并認同GUESS的品牌精神，放大GUESS中“性感，時尚”品牌關鍵詞，引發極大的網絡熱度，并積極參與線上活動，利用品牌力提升流量與銷量，同時將線上活動優惠引流到線下門店實現銷售，導入門店銷售產生客戶轉化效果，實現品牌造勢和020營銷。

營銷活動中，新舊媒體之間的融合

這次活動有在女性熱門網站ELLE周期性發布媒體廣告，在微博、微信社交平臺，同時還通過技術后臺打通PC端與移動端數據庫等，可以說是調動了很多的媒體資源，特別是新媒體。

在譚運猛博士看來，對于新媒體和傳統媒體，其實是一個辯證的關系。首先，新媒體的發展肯定會在極大程度上蠶食傳統媒體的市場，新媒體便捷快速的特點更好地迎合了現階段用戶的預覽需求，在不斷蠶食傳統媒體的市場份額，這也就是為什么現在電臺、報紙這些傳統媒體越來越難以為繼的原因之一；但是從另外一個角度上來看，新媒體的發展，又有助于傳統媒體突破行業發展瓶頸，給人一種全新的媒體視角。新媒體與傳統媒體的融合，新媒體對傳統媒體的改造，將成為一種“新常態”。

社會化媒體給營銷帶來奇效

社會化媒體的崛起是近些年來互聯網的一個發展趨勢，而營銷在社交網絡時代迅速來臨之際，也不可逃避的要面對社會化媒體給營銷帶來的深刻變革。而GUESS這次的超模大賽在微博和微信上傳播活動上的著重發力，似乎也在強調這一點。

對此，譚運猛博士認為，社會化營銷對企業而言，首先能增加企業品牌建設的深度，基于社會化媒體的互動能讓用戶更好的認識和了解品牌的內涵；其次能增加企業品牌建沒的廣度，多渠道、多陣地、多屏幕的宣傳，能最大限度的接近用戶；第三能增強企業品牌建設的準度，真正從用戶需求層面反推營銷策略，從而更好地讓企業的經營與用戶的需求相匹配。

映盛中國作為最早涉足互聯網營銷的專業服務提供商，在品牌營銷方面積累了不少的經驗。譚博士告訴《廣告主》記者：“當下品牌營銷的困局，我個人覺得主要體現在三個方面。品牌營銷的效果尚無法準確評估；對所直接面對的虛擬用戶的認識不夠充分；企業與品牌營銷代理商的知識更新速度不夠，創新性不強。”

譚博士還提到：“2015年的發展趨勢是企業主更加注重營銷效果，營銷的投入將集中在三個方面，一個是移動營銷，第二個是面向用戶的互動整合營銷；第三個是如何將大數據變為好數據。”