等資助的親們，社企與你無關

愛聚公益創新機構創始人，多背一公斤發起人

公益行業有兩個奇葩現象，一個是能力建設特別受重視、特別吃香，參與培訓幾乎從來不用花錢；另一個是競賽或扶持特別多，從孵化到創投，總有一款滿足你。行業的潛意識是，初創的公益組織都是沒有生存能力的，所以需要培訓和資金。而且比起創建整體行業環境，建立一個個小溫室總要更容易見到效果一點。

如果說因為NGO高度依賴于捐贈生存，這樣的做法還有一定的可取之處，那么，把這樣的做法移植到社會企業幾乎就變成了一個完全的笑話了。如果你認同《中國財富》雜志上月的封面報道《社企困局》中殘友和富平家政的負責人所說，社會企業首先是企業，那么你就會發現，為初創或成長期的企業設計這么多的培訓、比賽和獎金是多么奇怪的事情，這種現象從來就不會在企業界出現。

不會出現的原因很簡單，因為通過培訓、比賽和獎金無法培育出真正的企業，只有在市場中，只有通過市場的洗禮，企業才能夠成為企業。

但我看到的大多數中國的“社會企業”，其實并沒有面向市場。社企對他們來說，更多只是多了一張籌款的名片，他們的心智，依舊把自己當成是NGO。而當下國內社企界滿天飛的免費培訓和資助，更加強了他們的心智：只要每年拿一兩個社企的獎或資助，自己就能夠活下去。至于什么時候面對市場，慢慢混著吧。

坦率地說，我不是在批評他們，我也沒資格批評他們。在2011年之前，我們自己也是靠各種項目和比賽獎金生存的，那幾年狗屎運當頭，申請的所有項目或比賽，不管是叫社企、社會創新還是公益創投，沒有一個拿不到的。那時的感覺是：在中國做公益（包括做社企）生存實在太簡單了，餓了就設計個新項目，找基金會或者報名參加個什么比賽，錢就到手了。但不知道為什么，這些為基金會或比賽而設計出來的“創新”項目似乎從來達不到預期的效果，往往折騰個大半年就無疾而終，后來我們才知道，因為我們奔著去的錢不是從市場，而是從基金會或比賽手里來的，你所有的項目假設和用戶需求都沒有經過嚴格的驗證，僅僅是寫在紙面上的憑空假設。所以，當這些項目真的落到市場后，下場就可想而知了。幸好2010年底最后一次申請資助的失敗，才讓我們意識到這種生存模式是多么具有欺騙性。從那時起，痛定思痛，不再伸手討錢（當然，極少數送上門的錢還是會要的），有很長一段日子過得都很艱苦，但意外地，卻很踏實，因為我們終于慢慢地、慢慢地找到自己的路了。我不以為一邊拿著資助一邊經營社企會發展得更好，那樣只會相反。如果一筆錢不是來自客戶，也不是貸款或投資，那么，這筆錢只會扭曲你對企業經營狀況的理解。

如果你不幸有這樣的幻想，我只能坦白告訴你：親，社企與你無關。