優(yōu)蜜移動CEO陳第：移動廣告市場占據(jù)20%份額

掛牌半月股價上漲近八成

經(jīng)過五年時間，優(yōu)蜜移動從一個月入380元的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊翻身為年凈利達4000萬、國內(nèi)首屈一指的移動廣告平臺。根據(jù)其“一橫多縱”的戰(zhàn)略布局，在掛牌新三板后，優(yōu)蜜移動將擴張步伐移至海外市場

在言必稱“流通性差”的新三板，廣州優(yōu)蜜移動科技股份有限公司（證券代碼簡稱“優(yōu)蜜移動”）成為市場的一抹亮色。掛牌首日成交數(shù)量為10.3萬股，成交額363.4萬元，成為當(dāng)日登陸新三板的34家公司唯一交易的股票。首日開盤價25元/股，當(dāng)日最高價40.81元/股，收盤價37.3元/股，漲幅達50%。截至11月25日收盤，掛牌僅15天的優(yōu)蜜移動股價已達44.71元/股，上漲幅度達78%。

帶領(lǐng)公司取得這一成績的團隊并不是玩轉(zhuǎn)資本的“高手”，也不是久經(jīng)商場的“老手”，而是一群容易被貼上“木訥”與“技術(shù)宅”等標(biāo)簽的85后理工男。成立于2010年4月的優(yōu)蜜移動創(chuàng)始團隊清一色的為在校大學(xué)生，經(jīng)過五年發(fā)展，目前成為國內(nèi)首屈一指的移動廣告平臺。

優(yōu)蜜移動創(chuàng)始人、CEO陳第接受《投資者報》專訪時表示，從掛牌后，公司已經(jīng)啟動首輪定增，規(guī)模約在1.5億元到2億元之間，而募集資金則將用于海外業(yè)務(wù)Adxmi、社會化營銷米匯的拓展以及“一橫多縱”業(yè)務(wù)布局上。

從月入380元到年凈利4000萬

盡管優(yōu)蜜移動目前業(yè)績突飛猛進，但公司創(chuàng)立之初并不順利。陳第介紹，主營業(yè)務(wù)為移動廣告并不是最初的想法。緣于團隊是計算機專業(yè)出身，在大學(xué)期間也獲得諸如“微軟精英挑戰(zhàn)全球三等獎”等基礎(chǔ)，公司最早也是想從做軟件、開發(fā)APP等業(yè)務(wù)入手。

“我們也開發(fā)過類似陌陌這種基于地理位置的在線交友軟件，但是發(fā)現(xiàn)盈利成為生存的最大問題。國人沒有付費下載的習(xí)慣，軟件免費下載對于開發(fā)者來講，盈利空間很小?！标惖谡f，公司有一個月進賬僅380元，感覺已然支撐不下去了，并開始懷疑自己的技術(shù)是不是有問題，開發(fā)軟件沒有利潤，平時公司僅能通過一些技術(shù)外包維持運營。

陳第表示，公司開始研究如何把廣告帶入到這個行業(yè)中來，先從手游上做文章，把廣告嵌入手游中，獲得的廣告費與開發(fā)者分成。這也是優(yōu)蜜移動目前業(yè)務(wù)的雛形。

2010年國內(nèi)智能機尚未普及，移動廣告平臺更是寥寥無幾，優(yōu)蜜移動首先占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢。陳第表示，隨著智能手機的普及，市場上同類公司一度達到數(shù)百家，但是如今存活下來的不過20家。當(dāng)多數(shù)同行還處于虧損狀態(tài)時，2012年，優(yōu)蜜移動率先盈利109.68萬元。

說起能夠盈利，陳第笑稱，“這也是被逼的”，當(dāng)時很多風(fēng)投已經(jīng)開始布局移動廣告平臺了，他們也積極尋找合適的機構(gòu)，與晨興創(chuàng)投、IDG、紅杉、凱鵬華盈等大型機構(gòu)都有接觸，但這些機構(gòu)相關(guān)負責(zé)人聽完他們的闡述后，卻都是得到“回去等消息”的答復(fù)。

“可能當(dāng)時他們覺得大學(xué)生創(chuàng)業(yè)還是不靠譜，我們沒有拿到風(fēng)投，只能想盡辦法增加收入，節(jié)省開支以維持公司的正常運營。”陳第說，也是在那時團隊認識到，商場是不會同情弱者的，轉(zhuǎn)變了學(xué)生時期的心態(tài)。

此后，優(yōu)蜜移動始終保持盈利狀態(tài)，根據(jù)公司公開轉(zhuǎn)讓說明書數(shù)據(jù)顯示，公司2013年實現(xiàn)凈利達568萬元，2014年迎來較大跨度提升，全年實現(xiàn)凈利4077萬元，上漲幅度達6倍之多。

優(yōu)蜜移動目前在國內(nèi)擁有超過十萬家簽約開發(fā)者，包括游戲、工具、電子閱讀、生活服務(wù)、社交通訊等多種類型，累計覆蓋超過8億獨立手機設(shè)備。

不用再為存活操心的同時，越來越多的風(fēng)投機構(gòu)開始注意到這家原本不看好的公司。新三板掛牌前，優(yōu)蜜移動共獲得包括彩訊科技、同創(chuàng)偉業(yè)、東方富海等多家機構(gòu)三輪融資，規(guī)模達1.6億元。

加快外延擴張步伐

陳第一直強調(diào)資本對企業(yè)發(fā)展的重要性。“我們拿到天使輪投資后，投資機構(gòu)開始對公司股權(quán)結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，為登陸資本市場做準(zhǔn)備。公司要繼續(xù)擴展，就需要不斷投入資金，而新三板目前能夠更快地獲得融資和定增?！标惖谡f。

從去年下半年以來，優(yōu)蜜移動確定了業(yè)務(wù)外延擴展的策略。陳第多次在不同場合表示，手游熱段在下降，而優(yōu)蜜移動依靠手游業(yè)務(wù)起家并成為其主營業(yè)務(wù)，這一部分收入在下降。對此，優(yōu)蜜移動一方面縱向開發(fā)手游行業(yè)，即除了傳統(tǒng)的收取客戶廣告費并與開發(fā)者分成外，也開發(fā)了游戲聯(lián)動方面的業(yè)務(wù)，按客戶銷售分成，在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上深度挖掘。

優(yōu)蜜移動在國內(nèi)首次推出了“橫幅廣告（Banner）”、“積分墻”等形式的移動廣告業(yè)務(wù)后，不斷加深對廣告主及媒介需求的研究，還先后推出了“插屏廣告”、“推薦墻”、“視頻廣告”、“自定義廣告”等產(chǎn)品，是產(chǎn)品線最為豐富的移動廣告平臺之一。

在不斷擴充原有業(yè)務(wù)跳線的同時，以社會化營銷米匯和海外Adxmi廣告平臺為代表的外延式擴張也按部就班地開展。去年下半年，優(yōu)蜜移動上線米匯平臺，其定位是專注于社會化媒體的營銷平臺。目前米匯平臺已積累1000多個意見領(lǐng)袖，合作了超過10萬個微信行業(yè)公眾號，累計粉絲過1億。

打開米匯平臺，可以看到不同類型的微信公眾平臺，廣告主可以根據(jù)自身需要選擇相關(guān)平臺進行廣告投放。據(jù)陳第介紹，目前米匯平臺上線一年，基本單月均可有過百萬收入。

今年以來，優(yōu)蜜移動將擴張重心放到了海外市場。陳第表示，國內(nèi)市場很難像之前一樣，每年幾倍的增長。整個中國的手游市場在全世界來講，只占了17.03%，因此中國在海外還有83%的機會。

基于此，今年1月份，優(yōu)蜜移動推出Adxmi海外開發(fā)者合作平臺，布局海外。據(jù)公司公開轉(zhuǎn)讓書，目前Adxmi的廣告業(yè)務(wù)覆蓋Android與iOS雙平臺。廣告流量遍布港澳臺、東南亞、北美、南美、歐洲等區(qū)域，覆蓋全球超過200個國家和地區(qū)，與全球1500家媒介渠道有戰(zhàn)略合作關(guān)系。

陳第表示，之所以布局拓展海外業(yè)務(wù)，一方面是公司積累了諸多國內(nèi)廣告主，他們有向海外拓展的需求，過去一年優(yōu)蜜移動Adxmi出海的客戶投放量和數(shù)量，一直都是保持至少10%的增速。而此前也已經(jīng)在國外進行廣告主的挖掘，通過參加國際性展會、與國外主流科技媒體合作等了解國外市場。

“技術(shù)方面也不存在壁壘，我們可以直接復(fù)制國內(nèi)的架構(gòu)?！标惖诮榻B，2015年一季度有米匯海外營業(yè)收入較2014年全年增長300%，在移動APP推廣上，可達到每天單品全球分發(fā)量20萬以上的量級。他預(yù)計今年優(yōu)蜜移動海外業(yè)務(wù)的收入可以達到近億元，公司明年將在海外駐點。

據(jù)了解，國內(nèi)像360、百度以及其他在海外比較有用戶量的明星產(chǎn)品都與Adxmi深度合作，借助Adxmi進行全球化推廣的同時又通過其進行流量變現(xiàn)。

對于海外業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn)，陳第表示，團隊的組建和管理、當(dāng)?shù)匚幕斫庖约吧虡I(yè)合作等方面仍然需要去學(xué)習(xí)。

“一橫多縱”布局

目前，中國移動廣告市場規(guī)模僅為互聯(lián)網(wǎng)廣告的五分之一，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)式增長，互聯(lián)網(wǎng)廣告將持續(xù)向移動端遷移，移動廣告行業(yè)在未來將進入紅利期。PC互聯(lián)網(wǎng)廣告的市場參與者不斷加入到移動廣告市場中，彼此之間的合作和競爭將推動移動廣告市場不斷發(fā)展壯大。

根據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2014年中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模達到2134.8億元人民幣，同比增長115.5%，預(yù)計未來依舊會保持高速增長，到2018年整體移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模將突破10000億大關(guān)，移動廣告在整體互聯(lián)網(wǎng)廣告中占比將從 2014年的18.87%提升至52.42%，移動端將成為互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)中的重要平臺。

在這個背景下，掛牌之后的優(yōu)蜜移動，對公司的規(guī)劃和發(fā)展定位有了更加清晰地認識。陳第提出“一橫多縱”的策略，具體來講，以優(yōu)蜜移動全球化的移動廣告平臺作為“橫”線，將業(yè)務(wù)做廣，借助移動廣告平臺的優(yōu)勢，重點布局游戲、電商、金融、教育、O2O等行業(yè)“縱”線，將業(yè)務(wù)做深，形成產(chǎn)業(yè)上下游的聚集，形成公司獨有的生態(tài)流量網(wǎng)絡(luò)。

陳第介紹，現(xiàn)在越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)重視移動互聯(lián)網(wǎng)上的營銷，未來挖掘傳統(tǒng)企業(yè)的機會將是優(yōu)蜜移動工作的重點。

“我們系統(tǒng)架構(gòu)最底層為數(shù)據(jù)做支撐，向上一層是用戶，在此之上的是媒介與廣告主?！标惖诒硎荆\用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)與反作弊技術(shù)，能夠根據(jù)廣告受眾行為，分析其內(nèi)容偏好、地區(qū)、設(shè)備屬性、人群屬性等多維度的信息，在甄別虛假數(shù)據(jù)的同時，對用戶數(shù)據(jù)進行有效挖掘，利用程序化購買等方式，為廣告主精準(zhǔn)匹配到最佳的目標(biāo)受眾，提升移動廣告投放的轉(zhuǎn)化率。

據(jù)了解，公司成立以來，服務(wù)的廣告主超過10000家，覆蓋移動游戲、應(yīng)用軟件、電商、金融、汽車、教育、醫(yī)療、消費等多個領(lǐng)域，優(yōu)蜜移動在數(shù)據(jù)積累方面已經(jīng)初見成效。

陳第指出，當(dāng)前優(yōu)蜜移動在同類型公司中市場占有率已達20%以上，成為名副其實的行業(yè)第一。但另一方面，在日益激烈的競爭當(dāng)中，優(yōu)蜜移動也面臨一些新的挑戰(zhàn)。從自身方面來講，隨著移動廣告行業(yè)的逐漸成熟，在激烈的市場競爭環(huán)境下，公司毛利率逐年下降。2013年、2014年以及2015年1-3月份，公司毛利率分別為30.59%、28.24%和25.56%。未來公司資產(chǎn)規(guī)模與渠道投放將進一步擴張，毛利率或?qū)⑦M一步下降。

隨著市場的不斷發(fā)展，移動廣告平臺如雨后春筍般成長起來，行業(yè)也迎來前所未有的發(fā)展良機。陳第表示，未來公司會以穩(wěn)健發(fā)展為前提，積極探索差異化的發(fā)展道路?！?/p>