十億女富豪的創(chuàng)業(yè)真經(jīng)

薩拉·布拉克利承認(rèn)，她并非人們心目中那種典型的首席執(zhí)行官。她從沒修讀過商業(yè)課程，也沒有相關(guān)領(lǐng)域的任何經(jīng)驗(yàn)。但說到?jīng)Q不言“不”這方面，她是名優(yōu)等生。

薩拉：創(chuàng)業(yè)以來我一直被人笑話，但我明白自己得不斷前行。

布拉克利是全球最年輕的白手起家億萬女富豪，這得歸功于Spanx女性塑身內(nèi)衣——這一產(chǎn)品的理念源于某次她為參加一個(gè)派對(duì)而穿衣打扮之時(shí)。

薩拉：在女性貼身內(nèi)衣這一領(lǐng)域存在一個(gè)空白地帶。于是Spanx應(yīng)運(yùn)而生，創(chuàng)造出一款完全隱形的輕質(zhì)塑身衣，就像女性的第二層皮膚一樣。

自這款內(nèi)衣上市以來，布拉克利已經(jīng)在全球賣出一千萬件，而且在廣告宣傳上未花費(fèi)一分一毫。

薩拉：我相信，比起某人向你展示雜志上的光鮮照片，要是有位女性朋友在一個(gè)雞尾酒派對(duì)或是，你知道，坐在一家餐館里，跟你聊起一種產(chǎn)品，你往往會(huì)更容易對(duì)這種產(chǎn)品產(chǎn)生忠誠(chéng)度，提起興趣。

特別是當(dāng)你的這位女性朋友是奧普拉的時(shí)候。奧普拉只是輕描淡寫地提了一句，就讓Spanx在不到一天的時(shí)間里賣出了兩萬件塑身衣。

薩拉：你可以想象一下。那是……對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，那就像是中了彩票大獎(jiǎng)一樣。

但布拉克利的成功之路一開始并不平坦。在報(bào)考法學(xué)院落榜后，她找到一份推銷傳真機(jī)的工作。薩拉：我常說：“很多時(shí)候，失敗就是生活對(duì)你的提醒，讓你明白自己走錯(cuò)路了。”正是因?yàn)槲覜]通過法學(xué)院的入學(xué)考試，才有了Spanx。

為自己的產(chǎn)品理念申請(qǐng)了專利后，她懇求過多家工廠生產(chǎn)她的產(chǎn)品。