蛙跳創業法：草根創業如何獲得第一個100萬？

作為一枚草根創業者，一開始應該有排除那些想象的“幸運”因素。蛙跳式的創業讓我們更能聚集細小的事情，積小溪成大河，走向更大的可能。

通過微博+淘寶找到最初100個用戶，各種勾搭，將用戶和朋友聚集在微信群，共同參與擴大聲勢，再通過微信服務號+有贊實現最初1000個用戶。

參與包括初期產品如何策劃、包裝如何去設計、共同尋找設計資源、舉辦線下活動、籌劃如何銷售等方方面面。

讀這篇文章，你有必要知道的幾個前提：1、這是我的實踐過程，不是編纂的創業故事；2、這不是一個成功案例，而是一個真誠的分享。我本來標題是“蛙跳創業法：草根創業如何聚集最初1000個用戶？”。有沒有覺得現在這標題很熟悉，其實真的LOW爆了。但不得不說它真的有用，N多人會點進來。3、逼格太高的、天天喊月入百萬的、動不動融資幾千萬美金的，真沒必要別往下看！

開始說正事。我是每時茶的創始人秦海，每時目前僅運營一款單品手筑茯磚黑茶。我2013年5月初從公關公司辭職，開始琢磨到底做什么。經過大概3個月想了下怎樣去做茶，8月底就注冊了公司。從6月份開始，嘗試以微博+淘寶的方式摸索銷售茶葉。從11月開始嘗試微信朋友圈，到2014年3月底，哥覺得干得有點沒頭緒。于是，開始做減法，從4月1日起決定放棄此前的零散賣茶方式，從所有產品中選出一款用戶最喜歡的開始打造。這款產品就是我們現在賣的每時手筑茯磚，還算是個Beta版。它是從2014年8月28日開始在每時微信商城賣的，到9月底首月趕上中秋旺季創收近30萬，目前第一批早已售罄，第二批趕上年前旺季也賣了不少，截止目前非要說個創收百萬也不為過。

創收多少并不重要，重要的是我們要多看事情的過程本身。目前，我們顯然已經邁過了首批1000個顧客的門檻。但是，我邁過這個門檻的基礎條件是：1、投入比較小，共計約20w以內的資金。2、我大學學金融，畢業從事市場公關，無銷售及實業經歷；3、在公關公司時屬于中高層，但公司本身不大，職場人脈多以中層為主，無任何特別人脈背景。

那么，在這種情況下，我自己是如何從混亂中尋找出路并活下來、聚集1000個用戶的，就顯得稍微有點意義了。我今天把我的秘密武器全部透露出來，總結成一句話就是：這其實是我的蛙跳創業法。具體過程是，微博+淘寶找到最初100個用戶，各種勾搭，將用戶和朋友聚集在微信群，共同參與擴大聲勢，再通過微信服務號+有贊實現最初1000個用戶，再借助公共媒介比如央視及其他媒體聚集社會資源，現在基本非常有自信的可以向10000個用戶進軍了。

什么是蛙跳創業法？

“蛙跳”這個詞，其實源于原新東方三大元老之一現真格基金合伙人王強在CCTV2的一檔創業欄目上對我的一個形容——青蛙。他講我的成長就是一個像青蛙一樣，一步步往前跳的過程。恰好，我個人成長的經歷也決定了我創業行走的方式——蛙跳創業法。

蛙跳，作為一種運動練習方法，能夠練就強大的大腿肌肉和髖關節力量；作為一種戰術，最早誕生于第二次世界大戰后期的太平洋戰場。

1943年的太平洋戰爭就陷入了這樣一種拉鋸狀態：以美國為首的盟軍開始反攻，日軍則負隅頑抗。南太平洋上島嶼星羅棋布，雙方逐島爭奪，戰爭異常艱難。為了加快戰爭進程，美軍的兩大名將麥克阿瑟和尼米茲放棄了線性平推的傳統做法，跳躍前進，越島攻擊。太平洋戰區的盟軍在他們的指揮下，兩路并進，利用海軍優勢，避開日軍的一線防御要點，攻取其戰略縱深中守備較弱的島嶼，得手以后再以此為支撐繼續開展進攻，從而使戰爭的進程大大加快，僅用半年多時間即突破了日軍的內防圈。

而蛙跳，對于創業而言，同樣具備相似的意義。當我們處在某一個節點時，用最大的精力聚焦于當下的目標，為下一次跳躍聚集力量；然后再站在一個新的節點，以此實現另一個新的小目標，不斷重復此前的蛙跳過程。雖然每一步僅僅在當下都是微不足道的，但對于整個進程而言卻至關重要。這里面，有幾方面很關鍵：一是要聚集專注于當下的事情，并壯大自己的力量；二是一定要跳，而不是向此前一樣繼續一寸寸的往前推進；三、跳的步伐不一定每次都很大，但一定是朝向總體目標方向，走得越來越遠，力量越來越大，離目標越來越近。

對于很多很多創業者而言，包括我自己在內，因為并不比別人聰明一點、能干一點，并不會像別人一樣一定會輕松的拿到投資，或者有著獨特的社會資源或者家庭條件，蛙跳式的創業讓我們更能聚集細小的事情，積小溪成大河，走向更大的可能。作為一枚草根創業者，一開始應該有排除那些想象的“幸運”因素，拿投資的新聞天天有，但比起眾多創業者一定是少數；關系也不是人人有，有了關系有時候還是個積累。但如果條件具備，還能很好的整合運用那自然未嘗不可。所以，蛙跳創業法，天生就該屬于草根創業者、適宜創的純粹的創業者。雖然，讓人覺得又笨又傻，但卻只要保持好節奏，一定能走得很遠。

我的蛙跳創業三步曲

第一階段：盲目探索階段。也就是此前提到的2013年5月到2014年3月這個階段，手頭拿著家里親戚的茶，差不多近10種產品，從微博+淘寶瞎打瞎轉到微信。根本不知道推誰，即便推誰也是憑感覺；再一個，這個時候無品牌，產品還是原始農產品包裝，想推也推不開。

但這個過程中，積累了一定量的粉絲，而且建立了較強的互動關系，其中一部分后來成為了客戶，一部分成為了參與者。這期間的主要作用是：1、收集市場反饋，發現用戶及潛在用戶需求；2、積累最初100個顧客及更多關注粉絲；3、關鍵點：社會化參與、做減法。這期間，最開始連LOGO如何設計、包裝如何設計都使用了眾包，在2013年11月左右，通過與50個人郵件溝通完成。與此同時，與幾個哥們組建了一個叫“創業工社”的小組織，與創業者交朋友，拓寬了自己的社會交際范圍和見識。到2014年初，認識到了最開始嘗試的做法絕對不能一直持續下去，所以才開始做減法，決定從做好一塊茯磚茶開始。這樣，前面的這些基礎市場反饋和原始用戶的作用才能被凸顯出來。

第二階段：聚焦單品階段。從2014年4月1日，當天即宣布從做好一塊茯磚茶開始，成立了“黑茶百人顧問團”，這些人多數就來自此前積累的客戶及從社會上“吸引”來的關注者，及少部分朋友。

因此，第一件事情仍然是參與，這時的參與包括初期產品如何策劃、包裝如何去設計、共同尋找設計資源、舉辦線下活動、籌劃如何銷售等方方面面。再后來在開售前，還聚集了10個兼職銷售，部分還產生了非常不錯的效果。

第二件事情，就是把整個項目過程公開化，隨時在群里及文章日記去分享。而本身的執行和最終把關確定就只落在了團隊2人身上推進，從設計到制作，到進山選原料選產品，到推進各項商務及規范流程。到2014年8月28日開售前，我們的產品已經有了600-700人次的顧客及試用者。加上這期間的各種曝光，i黑馬報道過一次，顧問團的小伙伴們對我們各階段的內容分享也很給力，獲得了比此前第一階段更多的關注。而在開賣前，通過微博及微信宣傳，初步敲定了三四個企業客戶。

同時，手筑茯磚黑茶Beta版開售選擇了2014年8月28日這個非常重要的節點，中秋節前兩周時間，這還是公司前一年拿到營業執照的時間，更是我老爹70歲的生日。帶著一絲膽怯，但我感覺全身仍充滿力量，天助我也。于是，包含微信服務號商城和企業客戶在內，取得了首月開門紅的業績。這本身的業績意義并不有多大，最主要的意義在于，通過如此苦逼式的積累，草根也有了開始的可能。這個基礎業績，才讓我有可能站上了更高的一個點。

第三階段：平穩蓄勢階段。從2014年10月到2015年這個階段，考慮到業績如何平穩維持，到尋求投資人拷問，建立完善團隊，梳理沉淀及提煉項目。這期間，我們很好的總結了開門紅的事情，獲得了還不錯的社會傳播，長期關注我們的投資人就有三五撥，而且都是非常知名的機構。

2014年10月開始，接下來經歷微信雙11、雙12及元旦促銷及現在的新春促銷等?，F在，在我看來，我們團隊已經能夠很好的憑借自身造血，穩步的往下推進，盡管項目還有諸多待梳理的地方，但當哪一天我告訴投資人某一個戰役我們就能干幾百萬甚至更多的時候，我相信投資人會被吸引過來。當然，我們從來沒把拿投資當成是最重要的前提。

當然，我們還上了門戶報道、上了若干報紙、上了電臺、上了央視，這對于一個初創項目而言，是很大的激勵和幫助。這個時候是很有可能讓小年輕飄飄然的時候，但對我們而言，我自己也不算年輕，我深刻認識到：

1、團隊是多么的重要，沒有足以支撐的人，咱們的事兒就別想干大了。一直就在談合伙人及吸引式招聘，目前已經加了一個小伙伴，第四、第五個小伙伴（不含非全職）也是很快的事情；

2、讓產品真正接受市場的考驗，消費者目前已經為我們梳理出了很多意見，讓我們對產品的改良及擴展方向越來越清晰，更好的完善產品才是重中之重。

3、項目不斷接受投資人及社會拷問，正越來越清晰。但因為前面的這一次又一次蛙跳，在這階段去觸及更多有利于項目推進的社會資源才變得有可能。項目到一定階段，沒有資源的整合，單打獨斗必然是很傻帽的。但現在，想象更大的可能也不是問題。可以說，從2015年春節后開始，將是我們真正的發力的一年。

這就是我所謂的蛙跳創業法，這個說法不過是為了總結的方便人們記憶和傳播而已。其實質是，草根的無以復加，笨的不能再笨，才必須這樣苦逼的。但在我看來，這種苦逼會很值得，如果我們將來能夠做大，一定會有今天這苦逼的功勞。有投資人直接告訴我，你這樣的辦法太拙了，我認為他說得很對，也提醒我要真正找到一個發力點。但，事在人為——當然，也要順勢而為。最終走過這一段，趟過泥濘后，你會發現，也沒什么大道理一定能說得清。

所以，我們還得做好眼前半年及一年最重要的事情，期待下一次狠狠的蛙跳，向10000個用戶大膽邁進。在此，階段性的感謝每一個陪伴者、關注者、建議者，感謝每一個用戶！希望大家在看到這篇文章后，多找我們互動，再發生點什么關系，再多激發點思路。2015年我們一起玩！