飾品工作室 一心一意就是美

在我們的微信朋友圈和現(xiàn)實(shí)生活圈中不乏形形色色愛美的女性，她們喜歡穿搭，喜歡收集各式各樣精巧的飾品，喜歡將衣柜塞得滿滿當(dāng)當(dāng)。她們中的一部分，索性還以此創(chuàng)業(yè)，把美傳遞給更多人。

一心一意裝飾你的心情

愛美麗的娜娜一直頗有經(jīng)商天賦，從大學(xué)時(shí)代起，她就開始創(chuàng)業(yè)。電影院、藥房、物流公司，她嘗試過不同領(lǐng)域，在這個(gè)過程中收獲了許多經(jīng)驗(yàn)。“我目前是一家物流公司的合伙人，公司經(jīng)營狀況十分穩(wěn)定，可難免會(huì)生出一種生活缺乏新意的感覺。”一直以來，娜娜都對不同風(fēng)格、樣式的飾品“無法免疫”，她總能從飾品搭配中收獲滿足和愉悅，周圍的朋友也喜歡請她搭配飾品，因此她萌生出了創(chuàng)立飾品工作室的念頭。

今年年初開始，娜娜便專程前往世界各地考察、采購飾品；6月，工作室在經(jīng)過籌備后正式成立。從飾品選購、模特展示、柜臺(tái)陳列到產(chǎn)品預(yù)訂、銷售、售后服務(wù)都由娜娜一人負(fù)責(zé)，用她的話說就是“充實(shí)，辛苦并快樂著。”據(jù)娜娜介紹，工作室的飾品大部分來自韓國、日本、泰國、法國、意大利等國家，風(fēng)格多樣，且都是經(jīng)過她精挑細(xì)選出的質(zhì)量上乘、價(jià)格合理的飾品。另一部分飾品則是由娜娜參與制作的原創(chuàng)設(shè)計(jì)作品，加入了她在日常穿搭時(shí)的一些靈感。值得一提的是，工作室的每一種飾品在出售前都會(huì)經(jīng)過娜娜親自試戴，“我是過敏體質(zhì)，試戴是為了測試飾品是否容易讓人過敏，出售飾品時(shí)我也會(huì)特別提醒顧客注意。”

在娜娜的努力經(jīng)營下，小丸子工作室發(fā)展得十分迅速，除了通過微信平臺(tái)進(jìn)行銷售外，還在市內(nèi)幾家咖啡店設(shè)立了線下展示專區(qū)。“現(xiàn)在有許多顧客都會(huì)直接聯(lián)系我，請我根據(jù)她們的穿著搭配飾品，這種被顧客信任的感覺讓我感到滿足”，娜娜笑著說。據(jù)悉，她正在籌劃建立品牌和代理商團(tuán)隊(duì)。娜娜坦言，現(xiàn)在女性服飾行業(yè)的競爭較為激烈，有不少店主偏好采取多樣化經(jīng)營的辦法，但她只想專注做一個(gè)集合原創(chuàng)與買手店性質(zhì)的飾品品牌。接下來，娜娜希望能夠?qū)⒋砩虉F(tuán)隊(duì)管理好，確定自身風(fēng)格，打好基礎(chǔ)，為未來建立自有品牌做準(zhǔn)備。

診斷

風(fēng)格定位不明確

店主或許自己也意識(shí)到這個(gè)問題，開飾品工作室特別是要發(fā)展品牌，需要有明確的風(fēng)格定位，如適合什么年齡段的女性、整體風(fēng)格是怎么樣的、原創(chuàng)作品的特點(diǎn)是什么等等都需要店主心中有數(shù)。從小丸子飾品工作室的商品來看，風(fēng)格不一，對樹立品牌形象有一定影響。

代理商團(tuán)隊(duì)不成熟

相信不少人都對朋友圈曾經(jīng)泛濫的各種“美容代理商”嗤之以鼻，可見代理商團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)對一個(gè)初創(chuàng)品牌來說多么重要。小丸子飾品工作室目前并沒有明確的代理商管理制度、銷售制度等，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上還稍顯稚嫩。

處方

加強(qiáng)自身學(xué)習(xí) 提升能力

學(xué)習(xí)對于每個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者來說都是必不可少的一件事。店主想要?jiǎng)?chuàng)立品牌，就必須有所提升，從鑒賞能力、設(shè)計(jì)能力、行業(yè)知識(shí)、管理能力等多方面著手。

線上線下兩手抓 為建立品牌奠定基礎(chǔ)

線上平臺(tái)銷售宣傳固然比實(shí)體經(jīng)營容易且迅速，但不能忽視線下實(shí)體經(jīng)營。店主在咖啡館設(shè)置展示柜的想法很好，可以考慮將工作室變?yōu)榘腴_放性質(zhì)的實(shí)體店鋪，可以邀請客人來店體驗(yàn)消費(fèi)或享受定制服務(wù)，既加強(qiáng)與客人的溝通交流，又從側(cè)面起到了宣傳作用，有利于樹立品牌形象。

給飾品一個(gè)明確的風(fēng)格定位

店主可以根據(jù)自己的選購興趣來給飾品進(jìn)行分類，可以針對不同年齡段或風(fēng)格的客戶推出不同主題的飾品。店主也可以根據(jù)原創(chuàng)、定制和買手等不同性質(zhì)來為飾品進(jìn)行風(fēng)格定位，讓客人能夠清楚明確地感受到小丸子飾品工作室與普通飾品店的區(qū)別，吸引固定客群。

制定管理制度，形成規(guī)模化發(fā)展模式

在代理商管理問題上，要有明確的管理制度，如代理商資格標(biāo)準(zhǔn)、進(jìn)貨（銷售）流程規(guī)范等，形成統(tǒng)一的制度管理。店主也可以定期將代理商團(tuán)隊(duì)召集在一起進(jìn)行培訓(xùn)、交流等活動(dòng)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)磨合，提升整體素質(zhì)。店主也可以制定代理商考核標(biāo)準(zhǔn)，定期對代理商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行評估，特別要關(guān)注代理商手中客戶資源的反饋情況。

TIPS 大女人創(chuàng)業(yè)小建議

1 飾品工作室在保證品質(zhì)的同時(shí)也要保證款式的獨(dú)特性。如今，不少女性都對“孤品”、“原創(chuàng)”類的飾品感興趣，可見她們對“唯一”的要求很高。

2 切記不要盲目更風(fēng)，雖然有時(shí)會(huì)因?yàn)橐徊匡L(fēng)靡的電視劇帶起一陣飾品風(fēng)潮，但現(xiàn)代女性的審美眼光和時(shí)尚鑒賞力都在逐步提升，她們希望做潮流的引領(lǐng)者而不是跟隨者。因此，飾品工作室也要具有前瞻性。

3 越來越多的女性意識(shí)到飾品的重要性，但她們其中的很多人或許并不知道如何搭配飾品。飾品行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者可以從這方面入手，從搭配心得、飾品文化等層面去影響客人，這樣有利于建立長期的客戶關(guān)系。