飾品工作室 一心一意就是美

在我們的微信朋友圈和現實生活圈中不乏形形色色愛美的女性，她們喜歡穿搭，喜歡收集各式各樣精巧的飾品，喜歡將衣柜塞得滿滿當當。她們中的一部分，索性還以此創業，把美傳遞給更多人。

一心一意裝飾你的心情

愛美麗的娜娜一直頗有經商天賦，從大學時代起，她就開始創業。電影院、藥房、物流公司，她嘗試過不同領域，在這個過程中收獲了許多經驗。“我目前是一家物流公司的合伙人，公司經營狀況十分穩定，可難免會生出一種生活缺乏新意的感覺。”一直以來，娜娜都對不同風格、樣式的飾品“無法免疫”，她總能從飾品搭配中收獲滿足和愉悅，周圍的朋友也喜歡請她搭配飾品，因此她萌生出了創立飾品工作室的念頭。

今年年初開始，娜娜便專程前往世界各地考察、采購飾品；6月，工作室在經過籌備后正式成立。從飾品選購、模特展示、柜臺陳列到產品預訂、銷售、售后服務都由娜娜一人負責，用她的話說就是“充實，辛苦并快樂著。”據娜娜介紹，工作室的飾品大部分來自韓國、日本、泰國、法國、意大利等國家，風格多樣，且都是經過她精挑細選出的質量上乘、價格合理的飾品。另一部分飾品則是由娜娜參與制作的原創設計作品，加入了她在日常穿搭時的一些靈感。值得一提的是，工作室的每一種飾品在出售前都會經過娜娜親自試戴，“我是過敏體質，試戴是為了測試飾品是否容易讓人過敏，出售飾品時我也會特別提醒顧客注意。”

在娜娜的努力經營下，小丸子工作室發展得十分迅速，除了通過微信平臺進行銷售外，還在市內幾家咖啡店設立了線下展示專區。“現在有許多顧客都會直接聯系我，請我根據她們的穿著搭配飾品，這種被顧客信任的感覺讓我感到滿足”，娜娜笑著說。據悉，她正在籌劃建立品牌和代理商團隊。娜娜坦言，現在女性服飾行業的競爭較為激烈，有不少店主偏好采取多樣化經營的辦法，但她只想專注做一個集合原創與買手店性質的飾品品牌。接下來，娜娜希望能夠將代理商團隊管理好，確定自身風格，打好基礎，為未來建立自有品牌做準備。

診斷

風格定位不明確

店主或許自己也意識到這個問題，開飾品工作室特別是要發展品牌，需要有明確的風格定位，如適合什么年齡段的女性、整體風格是怎么樣的、原創作品的特點是什么等等都需要店主心中有數。從小丸子飾品工作室的商品來看，風格不一，對樹立品牌形象有一定影響。

代理商團隊不成熟

相信不少人都對朋友圈曾經泛濫的各種“美容代理商”嗤之以鼻，可見代理商團隊的素質對一個初創品牌來說多么重要。小丸子飾品工作室目前并沒有明確的代理商管理制度、銷售制度等，在團隊建設上還稍顯稚嫩。

處方

加強自身學習 提升能力

學習對于每個領域的創業者來說都是必不可少的一件事。店主想要創立品牌，就必須有所提升，從鑒賞能力、設計能力、行業知識、管理能力等多方面著手。

線上線下兩手抓 為建立品牌奠定基礎

線上平臺銷售宣傳固然比實體經營容易且迅速，但不能忽視線下實體經營。店主在咖啡館設置展示柜的想法很好，可以考慮將工作室變為半開放性質的實體店鋪，可以邀請客人來店體驗消費或享受定制服務，既加強與客人的溝通交流，又從側面起到了宣傳作用，有利于樹立品牌形象。

給飾品一個明確的風格定位

店主可以根據自己的選購興趣來給飾品進行分類，可以針對不同年齡段或風格的客戶推出不同主題的飾品。店主也可以根據原創、定制和買手等不同性質來為飾品進行風格定位，讓客人能夠清楚明確地感受到小丸子飾品工作室與普通飾品店的區別，吸引固定客群。

制定管理制度，形成規模化發展模式

在代理商管理問題上，要有明確的管理制度，如代理商資格標準、進貨（銷售）流程規范等，形成統一的制度管理。店主也可以定期將代理商團隊召集在一起進行培訓、交流等活動，加強團隊磨合，提升整體素質。店主也可以制定代理商考核標準，定期對代理商團隊進行評估，特別要關注代理商手中客戶資源的反饋情況。

TIPS 大女人創業小建議

1 飾品工作室在保證品質的同時也要保證款式的獨特性。如今，不少女性都對“孤品”、“原創”類的飾品感興趣，可見她們對“唯一”的要求很高。

2 切記不要盲目更風，雖然有時會因為一部風靡的電視劇帶起一陣飾品風潮，但現代女性的審美眼光和時尚鑒賞力都在逐步提升，她們希望做潮流的引領者而不是跟隨者。因此，飾品工作室也要具有前瞻性。

3 越來越多的女性意識到飾品的重要性，但她們其中的很多人或許并不知道如何搭配飾品。飾品行業的創業者可以從這方面入手，從搭配心得、飾品文化等層面去影響客人，這樣有利于建立長期的客戶關系。