袖珍家具：將夢想照進(jìn)“蝸居”

高昂房價(jià)不是誰都能承擔(dān)的，所以，城里住幾十平米“蝸居”的大有人在，但小戶型空間欠缺寬敞，擺一張床和家具基本上再無容身之處。珠海姑娘姜歌捕捉到這塊市場空白，賣起適合“蝸居”布局的袖珍家具：可折疊蔬果凳、細(xì)長翻卷的小書架、伸縮型茶幾……給別人解決難題的同時(shí)，也幫自己圓了財(cái)富夢。

未經(jīng)捆綁的想象力

姜歌2008年大學(xué)畢業(yè)后，隨男友去珠海打拼，日子過得很辛苦，住郊區(qū)的筒子樓。11平方米，一張大床占了大半，3平方的陽臺(tái)上堆滿雜物，墻角搭了一臺(tái)簡易灶，一罐煤氣，一口鐵鍋，兩副碗筷是他們?nèi)康募耶?dāng)。因?yàn)樾剿⒈。シ孔狻⒊燥垺㈦娫捹M(fèi)等開支，每到月底都身無分文。于是，兩人想方設(shè)法地賺錢，姜歌周末還在家具城兼職。

家具城生意到了周末假日就挺火爆的，每次看到客戶運(yùn)走那些豪華貴氣的家具，姜歌就非常羨慕，像她這樣空手打拼的鄉(xiāng)村女孩就算買得起家具，也沒有大房子跟家具來匹配，泱泱都市里奮斗的年輕人，與姜歌類似處境的有很多。

那次，一對(duì)衣著簡樸的情侶來到姜歌賣家具的柜臺(tái)前，查看了一圈，怯弱地問姜歌有沒有小點(diǎn)的家具，因?yàn)樗麄兊男路恐挥?0幾平方米。姜歌答應(yīng)幫他們問問老板，女孩說兩個(gè)人逛了許多家都沒有人做微型袖珍的家具，大家具擺到小房間根本不匹配，空間會(huì)被填得滿滿的。女孩硬是取出300塊錢作為押金，請(qǐng)求姜歌幫忙跟老板講，破例給她倆訂一套。姜歌不忍心拒絕，答應(yīng)女孩一定說服老板。

但是老板對(duì)這種微型袖珍家具根本看不上眼，斬釘截鐵地給出了否定的答案。姜歌于心不忍，親自找木匠定制了一套袖珍家具交給女孩。當(dāng)女孩獲知姜歌是自掏腰包做完的，不由得感動(dòng)地付清余款，滿意地說：“姐姐，我看你可以開一間袖珍家具店，專門賣給咱們這種住小房子的人。”

小房子捆綁不住大創(chuàng)意。姜歌在女孩求助的過程中心里已經(jīng)有了類似想法，賣袖珍家具目前還是一件新鮮事，廠商嫌牟利少通常只生產(chǎn)大氣豪華型的家具，如果她組織生產(chǎn)一些價(jià)格適中、適合單身公寓甚至更小的房子使用的家具，那么就解決了很多小房子家庭的需求。姜歌認(rèn)為，暫時(shí)空白的市場應(yīng)該很有潛力。

聽聞姜歌要賣袖珍家具，男友驚訝地瞪起眼睛：“這行得通嗎？那么小的家具，會(huì)不會(huì)沒人買？如果賣價(jià)沒法提高，你怎么賺錢？”一連串的問題并沒有擊倒姜歌。她笑笑，胸有成竹地說：“你別擔(dān)心，我想得很周全。城里那么多人住著‘蝸居’，總得置辦點(diǎn)家具吧？目前商城專柜賣的家具產(chǎn)品，即便標(biāo)準(zhǔn)尺寸，看起來還是很大，根本不適合小居室。我會(huì)盡量抓住每一個(gè)顧客，讓他們喜歡袖珍家具，然后能推薦給同樣需求的朋友，應(yīng)該就成功了。”

新鮮創(chuàng)意占據(jù)市場首席

2011年3月份，姜歌開始籌備自己的小事業(yè)，經(jīng)過前期的市場調(diào)查，姜歌發(fā)現(xiàn)：袖珍家具現(xiàn)成的進(jìn)貨渠道很少，除了少數(shù)大牌的廠商，很多普通的工廠都沒有這樣的產(chǎn)品。于是，她央請(qǐng)木匠擬畫出她想要的設(shè)計(jì)圖，然后找家具工廠下單制作，并且和工廠談好了定制的價(jià)格，只要每款下單數(shù)量超過20個(gè)，就能投入生產(chǎn)。

聯(lián)系好家具廠商解決了預(yù)先的煩憂，接下來姜歌租房裝修，7月26日正式開業(yè)。

作為全城獨(dú)一無二定制袖珍家具的店鋪，新鮮的創(chuàng)意吸引了很多關(guān)注，姜歌把店鋪的廣告語定為“袖珍家具給小家錦上添花，你值得與眾不同”印成傳單，派送給暑期打工的學(xué)生向路人發(fā)放。

袖珍家具涵蓋了茶幾、書架、衣櫥等數(shù)十種，目標(biāo)客戶定為20歲～30歲的年輕人，他們中可能有些因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不夠?qū)捲ＹI下小戶型居所，必須袖珍的東西來填滿空間;也有些是因?yàn)樽非髸r(shí)尚個(gè)性，喜歡袖珍家具這樣新鮮的玩意。定制一款家具的價(jià)格為300～800元，較之于市面上其他中等品牌動(dòng)輒數(shù)千元的大型家具，姜歌主打親民牌，目標(biāo)客戶為普通消費(fèi)者，因此定價(jià)平實(shí)，供貨周期限制在25天以內(nèi)。

有趣的是，某天一位在珠海很有名氣的編劇，偶然闖進(jìn)姜歌的店鋪，看到她擺放的樣品里有一張折疊式書架與茶幾混合的袖珍家具，感覺特別新奇好玩。茶幾腳呈W形鋪開，仿佛舒展的人字形，立體感強(qiáng)。采用杉木壓縮而成的木板作為里板，貼以木紋清晰的白栓木皮，視覺效果簡潔明了。一塊透明的鋼化玻璃，扮演了桌面角色，巴掌大的地方只能擠下兩杯咖啡，卻很有觀賞性。

編劇問姜歌：“這是什么？”姜歌解釋，它是屬于兩用型袖珍家具，喝茶時(shí)可以當(dāng)成茶幾，不用的時(shí)候取下活動(dòng)玻璃，又是木質(zhì)書架。編劇仔細(xì)認(rèn)真地繼續(xù)逛一圈，發(fā)現(xiàn)姜歌擺放的樣品家具絲毫不遜色某些名牌，當(dāng)下買了幾款回家，還在微博上表達(dá)收獲的興奮與滿足：“姜美女設(shè)計(jì)的袖珍家具特色創(chuàng)新，從功能到款式都獨(dú)具匠心，很是給力。”

文字出現(xiàn)在微博不久，就引起了不少人的關(guān)注。一個(gè)月以后，姜歌的家具店名聲在外，大家口口相傳，后來電視臺(tái)也來拍攝袖珍家具的奇特造型，由姜歌講解多功能作用的袖珍家具怎么打開合攏。客人嘖嘖稱奇，光顧者很快就多了起來。

最初姜歌只是周末假日忙碌，后來周一至周五，有人下班后也會(huì)跑來選家具，考慮到工薪族白天的確沒時(shí)間，姜歌特別延長了晚上的營業(yè)時(shí)間。

盡管姜歌賣的家具袖珍迷你，體積偏小，但卻是“五臟俱全”，就像大型家具的微縮版不過個(gè)頭矮小點(diǎn)，并非發(fā)育不良。姜歌設(shè)計(jì)的袖珍主題，以增添生活趣味而生，也正因?yàn)榘∥⑿停吹购苋菀捉o人一種家的緊湊和溫馨感，顯得其樂融融。

多樣化模式守住陣地

好景不長，生意紅火了很多客戶要求也慢慢變高，姜歌的袖珍家具有一日鬧出事故：某客人買完之后要求退貨。原來姜歌合作的家具工廠偷工減料，做出的那批袖珍家具比任何一次都粗糙，耐磨力也較差。

姜歌仔細(xì)端詳了那批袖珍的桌椅茶幾，果真發(fā)現(xiàn)這批家具個(gè)個(gè)木質(zhì)粗糙，怎么看都有瑕疵。幸虧發(fā)現(xiàn)及時(shí)要不真的會(huì)影響聲譽(yù)，姜歌一怒之下差點(diǎn)與工廠解約。廠方意識(shí)到他們的錯(cuò)誤，承認(rèn)這次確實(shí)偷工減料，把之前的優(yōu)質(zhì)木換為較粗的楝木。姜歌連忙把賣出的家具全部回收，經(jīng)過廠方一番亡羊補(bǔ)牢的修整重新饋贈(zèng)給客戶，總算將功補(bǔ)過把錯(cuò)誤造成的惡果降至最低。

度過困難期的姜歌每隔3個(gè)月會(huì)想辦法跟木匠研究設(shè)計(jì)一次新型袖珍家具，爭取不讓客戶有審美疲勞感，因?yàn)樗聘銧I銷和平民心理，年收入已經(jīng)逾越80萬。

2013年元旦期間，姜歌啟動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，在網(wǎng)上出售袖珍家具。首次開張以每臺(tái)家具208元的特惠價(jià)賣給消費(fèi)者，搶拍者絡(luò)繹不絕。另外姜歌還別出心裁地推出了一項(xiàng)VIP套餐，一次性購滿2000元即可享受半年6折服務(wù)，更是吸引了不少的買家。