“圣誕經濟”：非教堂的消費者狂歡

圣誕節的由來

每年的 12 月 25 日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節。

從 12 月 24 日于翌年 1 月 6 日為圣誕節節期。節日期間，各國基督教徒都舉行隆重的紀念儀式。圣誕節本來是基督教徒的節日，由于人們格外重視，它便成為一個全民性的節日，國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提并論，類似我國過春節。

西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節來臨時家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節的主要裝飾品，用砍伐來的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花，還點燃著圣誕蠟燭。

紅色與白色相映成趣的是圣誕老人，他是圣誕節活動中最受歡迎的人物。西方兒童在圣誕夜臨睡之前，要在壁爐前或枕頭旁放上一只襪子，等候圣誕老人在他們入睡后把禮物放在襪子內。在西方，扮演圣誕老人也是一種習俗。

“圣誕節”這個名稱是“基督彌撒”的縮字。彌撒是教會的一種禮拜儀式。耶誕節是一個宗教節。我們把它當作耶蘇的誕辰來慶祝，因而又名耶誕節。這一天，全世界所有的基督教會都舉行特別的禮拜儀式。但是有很多圣誕節的歡慶活動和宗教并無半點關聯。交換禮物，寄圣誕卡，這都使圣誕節成為一個普天同慶的日子。

耶穌的出生是有一段故事的，耶穌是因著圣靈成孕，由童女馬利亞所生的。神更派遣使者加伯列在夢中曉諭約瑟，叫他不要因為馬利亞未婚懷孕而不要她，反而要與她成親，把那孩子起名為“耶穌”，意思是要他把百姓從罪惡中救出來。

當馬利亞快要臨盆的時候，羅馬政府下了命令，全部人民到伯利恒務必申報戶籍。約瑟和馬利亞只好遵命。他們到達伯利恒時，天色已昏，無奈兩人未能找到旅館渡宿，只有一個馬棚可以暫住。就在這時，耶穌要出生了！於是馬利亞唯有在馬槽上，生下耶穌。

后人為紀念耶穌的誕生，便定十二月二十五為圣誕節，年年望彌撒，紀念耶穌的出世。圣誕節便是於十二月二十五日紀念耶穌的誕生，但真實的誕生日就沒有人知道了。十九世紀，圣誕卡的流行、圣誕老人的出現，圣誕節亦開始流行起來。

平安夜的起源

圣誕節前夕也就是俗說的平安夜，當晚，全家人會團聚在客廳中，圍繞在圣誕樹旁唱圣誕歌曲，互相交換禮物，彼此分享一年來生活中的喜怒哀樂，表達內心的祝福及愛。在這天晚上都會看到一群可愛的小男生或小女生，手拿詩歌彈著吉他，一家一家的唱著詩歌報佳音。到底佳音隊這種節日活動是怎么來的呢？

耶穌誕生的那一晚，一在曠野看守羊群的牧羊人，突然聽見有聲音自天上傳來，向他們報耶穌降生的好消息。根據圣經記載，耶穌來是要作世人的王，因此天使便透過這些牧羊人把消息傳給更多的人知道。

后來人們就效仿天使，在平安夜的晚上到處報人傳講耶穌降生的消息，直到今日，報佳音已經變成圣誕節不可缺少的一個節目。

通常佳音隊是由大約二十名青年人，加上一備裝扮成天使的小女孩和一位圣誕老人組成。在平安夜晚上大約是九點過后，開始一家一家的去報佳音。每當佳音隊去到一個家庭時，先會唱幾首大家都熟悉的圣誕歌曲，然后再由小女孩念出圣經的話語讓該戶人家知道今夜是耶穌降生的日子，過后大家一起禱告再唱一兩首詩歌，再由慷慨大方的圣誕老人派送圣誕禮物給那個家庭中的小廳子，整個報佳音的過程就完成了！

送蘋果的由來

送蘋果是源于平安夜的與“蘋果”的‘蘋’同音，是具有中國特色的。因為最早送蘋果據說是源于一個蘋果商積壓了很多蘋果賣不出去，結果恰好碰到平安夜，于是這個人突然冒出來一個想法，于是他花錢請人宣傳：平安夜一定要吃蘋果，平安夜吃蘋果保平安。這句話一說，蘋果立馬搶購一空，蘋果商大賺一筆，因此后來便有了平安果的說話，平安夜的蘋果簡稱“平安果” ，是不是很有意思呢？

圣誕節的商機

圣誕節有哪些商機

圣誕節傳入中國后就深受年輕人喜歡。適合在大學生市場賣的主要有圣誕帽、圣誕玩偶、平安果、夜光玩具、圣誕面具等等。另外玫瑰花（包括夜光玫瑰），孔明燈銷量都非常好。

聚會表白送平安果

24日上午，在海南師范大學旁，賣蘋果的商販都會把一些蘋果用禮品紙包好作為“平安果” ，以便學生們購買。常在學校后門旁賣水果的林女士說，“平安果”大的8元，小的5元;上午賣出去30多個，晚上會更好賣。 ”一位剛買了3個蘋果的大三學生小吳說， “送給寢室其他同學， 晚上（平安夜）就一起聚會，吃飯后會去唱歌。

圣誕節在年輕人心中堪比情人節。在難得的平安夜，剛參加工作的小劉想抓住機會，向認識三個月的女孩表白，“鼓起勇氣豁出去了，希望能成功。 ”對于表白時會玩什么“小浪漫”，小劉表示要保密。而在蛋糕店工作的陳小姐則說，“要晚上11點半才下班，不能與家人和男朋友一起吃晚飯，只有打電話問候一下，下班后給他們帶一些蛋糕、甜點等禮品回去。

商科男生賣蘋果凈賺2000元

“以往過平安夜都是花錢，現在節也過了，還能小賺一筆，關鍵是不用擠著排隊買單。 ”在光谷步行街、群光廣場等高校密集區周邊的平安夜主戰場，出現不少大學生也參與到“商戰”中，搶抓平安夜商機。

“以往每年過平安夜，總是拉著寢室的姐妹們一起去血拼，逛一晚一個月的生活費就沒了，接下來還得省吃儉用。 ”武漢大學新聞學研究生嚴航說， “但不湊這個熱鬧吧，大家又心有不甘。”

于是，嚴航跟室友商量，提前到漢正街進了100多塊錢的貨，包括鹿角、牛角、圣誕帽、魔法棒等圣誕節的暢銷品。

近日，嚴航帶著室友到武漢光谷步行街提前熟悉“戰場” ，實戰演練了一把，效果不錯，當晚就把本錢賺回來了。

（12月24日）一大早，嚴航跟室友們又趕到漢正街進了100多元的貨。當晚，她們兵分兩路，一路殺到群光廣場，一路主攻光谷步行街，截至晚上8點半，已經賣了兩百多元。

“賒了30箱蘋果，2箱蛇果。現在只剩160個蘋果了，估計凈賺了2000元！ ”不少高校的學生瞅準平安夜、圣誕節商機，早早動手“搶灘” ，武昌理工學院大二學生吳恒就是其中之一。

21歲的吳恒介紹，自己學的是市場營銷專業，“去年曾小試牛刀，只賺了16塊錢，但是熟悉了市場和流程。”一個星期前，他和兩個同學合伙，從其中一人做水果批發的叔叔那里“暫借”了30箱蘋果、2箱蛇果。

吳恒說，帶包裝的蘋果每個2.5元、蛇果每個3.5元，主要針對團購客戶。 他通過學生會要了幾十個班級的負責人電話，進行電話推銷。另外，為了凸顯團購價位便宜，還在校園以每個蘋果5元錢的價位擺攤，給顧客“心理引導” 。一星期后水果幾乎賣完，凈利潤達2000余元。

逆向思維操作圣誕節

由于圣誕節商機異常火爆，所以很多商販和大學生已經意識到了圣誕節的商機，并且早早做了準備，圣誕節受年輕人的追捧是因為具有浪漫氣息， 所以隱約帶有情人節的味道！而我們針對的目標客戶就是情侶。這樣我們就可以賣出高價了！這是關鍵，定位于大學生情侶（當然也不排除有人會送給老師和朋友）。既然這樣定位適合賣給情侶的東西你也可以適當的增加一些，比如許愿燈，紅玫瑰，熒光玫瑰等等。你甚至可以賣煙花。

如何包裝一個高價蘋果

尋找成色好的蘋果

我們一般是挑選成色比較好的紅富士蘋果的方法是 1、 看蘋果柄是否有同心圓，由于日照充分，比較甜;2、看蘋果身上是否有條紋，越多越好;3、蘋果是越紅越豐艷的好;4、拿起蘋果聞，有酒味的不能要，很可能是去年的存貨，有淡淡香味的最佳，因為這種蘋果新鮮程度是最好的。另外如果你追求內外都美觀的話，也可以用紅蛇果代替（紅蛇果跟紅富士蘋果長的很相似）這樣的話你的成本就提高了，在一般情況下很少有人會拆開這種包裝好的蘋果。

選好蘋果有質感的材料

由于現在都追求方便，多數商家親睞于批發各種各樣的包裝盒，認為這樣既省時方便又美觀大氣。所以當地批發商也是親睞于批發各種各樣的包裝盒，使得即便存在的包裝紙也是那樣跟沒包裝一樣，不上檔次，更別說賣出高價了。

正是這種原因，這種漂亮有質感的包裝紙，我們選擇在淘寶或阿里購買，搜索蘋果包裝紙，玻璃紙。

包裝蘋果的手法

我們主要讓包裝好的蘋果看起來像花兒一樣，建議使用半透明的包裝紙，然后事先放好包裝紙層數，每一層的疊法也很簡單，第一層擺正方形，以此類推，就是讓前一層的菱角不被后一層的菱角覆蓋，并以最佳效果展現出來。

把蘋果置于最上層包裝紙的中間，然后抓起四角，并用熟膠橡皮繩從后面（蘋果底部）套進去，固形。（這種橡皮繩一般在超市有賣，沒有的話也沒關系，用一只手抓住，不讓包裝紙散開，然后再以同樣的方法把第二層，第三層……一層一層的抓起來，最后將事先準備好的拉花直接系在你用手抓住的部位，系好后把露出來的部分用小刀刮一下，這樣就會有點卷的味道，然后把包裝外面的角拉扯一下，把它散開，你就會發現，原來蘋果是可以包裝得像花兒一樣。

事先準備工作

大學生：趁機掙點零用錢

按照慣例，學生是圣誕節“花錢”的主力軍，但是上周末筆者在小商品批發市場見到了一些想在圣誕節“掙錢”的學生。

“我和同學已經合計好了，打算在這兩天囤積一些諸如圣誕襪子、圣誕帽之類的圣誕商品，將它們在平安夜前出手，肯定能賺個千八兒的。 ”在沙河口區一所高校讀大三的劉麗麗介紹。 每年大學生在圣誕節期間都會用各種飾物裝飾宿舍，基本上每個寢室至少會花上三五十元。她看到這樣的商機，覺得可以好好利用一下， “以往都是花錢，現在多少也要掙點兒啊。 ”

除了這樣主動抓商機的，還有只想賺點兒“跑腿費”的。在一家出售賀卡的攤位前，記者看到一個學生一下子買了100張圣誕卡片。他告訴記者，這些是給班上同學帶的。學校里每個同學圣誕新年都會互贈卡片，至少要十幾張，如果有人來批發就順便幫同學帶。 “我買得多價錢會有優惠，不過算給他們我會稍微漲一點，比如這種八毛五一張的，我都按一塊錢一張算給他們。 ”這個學生眨了眨眼睛。

情侶：期待平安夜驚喜

32歲的呂青剛是大連523廠的職工，他和女友郭某相識不到三個月，今年的圣誕節，將會是他們一起度過的第一個節日。“她曾無意中問過我想要什么樣的圣誕禮物，我故意沒做回答。”在呂青剛看來，節前這種期待的感覺高于圣誕節本身的樂趣，期待未知的禮物，期待感情的升溫，甚至期待平安夜能下上一場雪……

比起呂青剛，家住中山區五五路54號的史波的平安夜設計大膽多了。“24日一大早起來就給她打一個充滿愛意的電話，告訴她我永遠愛她，接下來……”史波打算準備一大束女友喜歡的百合花，分別提前交給她家樓下的門崗，她單位的好友和一些和善的路人，讓她在當天每出現一個地方，就能獲得一份驚喜，“這個點子有點難度，但是我很愿意去嘗試。”

采訪中，不少情侶都表示樂于過圣誕，并且都已提前為自己的另一半準備了神秘的圣誕禮物。女性偏向于單獨和男友兩個人過節，計劃一同去拍情侶照、 親手制蠟、香皂、有兩人照片的情侶 T 恤等;男性則大都希望帶自己的女友和一大堆朋友一起過，或看電影，或唱 KTV。他們都說，那一天，應該會留下非常美好的回憶。

賣的不是蘋果，而是浪漫！

當蘋果上升為藝術水平時，它就不再僅僅是個蘋果了;當蘋果從藝術品上升為一種可以讓人愉快的吉祥物時，它的價值將會大幅度提高！

提前預定

為了避免別人復制我們的創意，我建議大家在平安夜前一天 23 號開始展開大規模的宣傳工作，當然這也得提前準備。市場上總有一部分人總想著占盡所有的市場;一般是以低價來競爭造成市場的惡性循環，我的建議：這種高價蘋果不管怎樣，賣出去的價格不可以低于 10 元！一般要賣 12 元以上！這是我測試過的，一定要賣高價！ （盡管成本可能不足 4 元）即使有競爭對手也應該事先打好商量， 如果你是新手， 我建議你只批發一箱蘋果， 而且只賣精包裝的蘋果！

我們要采取一種饑餓式營銷方法，宣傳時要凸顯獨特唯一、高貴、浪漫、緊缺，還有超值優惠，不一定是價格優惠。

像賣玫瑰一樣賣蘋果

當然，還可以與玫瑰配合，提高價值。只要不是情人節，玫瑰的進價一般在3 元左右，但平安夜只要氣氛好，單只玫瑰可以賣 10 元以上，我鼓勵大家進 20支左右的玫瑰作為點綴來提升高價蘋果的價值和形象。

賦予不同的含義

既然是像賣玫瑰一樣賣蘋果，那么就應該給不同的果語。因為多層包裝的蘋果有多方面的限制，所以層數的范圍一般在 6-13 朵，一般需求量最多的是 11層的，11 層的大家都懂吧（因為平安夜的特殊性，蘋果幾乎是必須的，而且這種多層包裝的蘋果層數的含義就與玫瑰無異，然后又多了一個平安的意味，所以11 層的蘋果幾乎具有不可抗拒的魔力） ， 然后再就是 9 層的， 天長地久長長久久，再就是 8 層，7 層，6 層（不要低于 6 層，6 層屬于平民級的精品包裝，可以設置 10 元一個，這樣很多人容易接受（只要有女朋友的看到你的蘋果漂亮一定會選擇買你的，這已經不是價錢的問題了） 。至于層數的含義，我就套用一下玫瑰的含義（記得加上平安果的原本含義哦） ，生產的時候你就暫時只生產 11 層， 9層，6 層，然后 8 層，10 層也提前包裝些。其他層數可以在現場定做（要求稍微多進一些包裝紙）

6 層——順心如意、順利、永結同心、愿你一切順利

7 層——天天想你、求婚、祝福、喜相逢、祝你幸運、無盡的祝福

8 層——珍貴彌補、歉意、彌補、深深歉意、請原諒我

9 層——長相守、天長地久、長相廝守、堅定、彼此相愛久長、永久的擁有

10 層——完美的你（你） 、全心投入、十全十美、完美的愛情

11 層——最愛、最愛的你、雙雙對對、一心一意、今生最愛還是你

12 層——比翼雙飛、求婚、圓滿組合、心心相印、每日思念對方

13 層——暗戀、你是我暗戀中的人

17 層——好聚好散

20 層——兩情相悅、一生一世、永遠愛你、此情不渝

21 層——最愛

22 層——雙雙對對、兩情相悅，你濃我濃、兩情相悅、雙雙對對。

成功故事與成功案例

日賺一千

第一年我賺一千元，靠賣了 10 幾箱蘋果，也就是說 1000 多個蘋果，但賣的量最火爆的是多層包裝的蘋果;

第二年我賺第一個一千元，只賣了 100 多蘋果，平均每個蘋果的售價在 10 元以上; 第二個一千元， 我只賣了 20 幾個蘋果， 平均每個蘋果售價都在 50 元以上！

第一年之所以只賺了這么多，因為我當時進貨進了 30 幾箱，也就是說將近一半的蘋果沒有賣出去，以及很多材料的浪費，這就是我后面要給大家提到的控制成本和進貨量;第二年我賺第一個一千元基本是提前預定的， 包裝紙和拉花都是用的第一年的， 所以第二年最開始的成本只是進了兩箱蘋果，我是帶學生團隊請了了四個女生幫我去男生寢室宣傳，打印了 100 張宣傳單，花了 10 元，給了她們四個人100 元作為宣傳費，并要求預定的人都要交 1 元的定金（理由是 1 元抵 10 元），然后這一元錢全部歸為這四個人所有，她們只需要把預定的名單交給我好了， 所以這四個人還是很賣力的，大概宣傳了兩個小時就帶來了 137 個訂單，算下來基本上實現了日賺一千元，這還沒開始過圣誕節;平安夜來臨的時候又受到了啟發，使用布包裝蘋果，并且插上幾朵玫瑰花（玫瑰花的啟示是第一年看見在我的旁邊有人賣玫瑰賣得挺好，沒什么競爭壓力，第二年提前預定了幾十朵玫瑰，在蘋果上加上玫瑰，蘋果的價值瞬間飆升。因為有了之前賣高價蘋果的經驗，我當時也是試探性的出價，最低起價 30 幾元（沒有加玫瑰），來看的人多但買的人很少，后來加上玫瑰以后，30 幾元的蘋果加上一朵玫瑰，就直接賣 40 幾元，甚至 50 幾元，有的可以插上好幾朵（在包裝縫隙中加，最多的插了 11 朵玫瑰，賣出了 157 的高價）而且買到的這個人顯得非常興奮，從 19：00——21：50，這些高價蘋果就賣光了;第三年，我本來打算繼續賣我的高價蘋果（因為我讀書的城市比較偏僻，不好拓展市場） ，但最終我決定我今年不再賣蘋果了——我將全力指導購買此電子書的讀者朋友實現日賺千元的夢想， 因為今年最重要的那個人不是我，而是你！

第三只蘋果

我覺得賣蘋果出家這個寓意寓意非常好！我所知道的世界上比較有名的蘋果， 第一只掉到了牛頓的頭上， 于是有了萬有引力的說法; 第二只在喬布斯手上，那一只被上帝咬了一口的蘋果。

大一剛進學校一個月的時候我就萌生了這樣的想法，大學一定要做點有意義的事情出來，定位于圣誕節賣蘋果以后我就迅速組建了自己的隊伍，并且發動全班同學來幫我，說實在的很感謝他們的幫助，團隊主力有四個，我是主策劃，我當時不僅定位了此次賣蘋果的事情，更是把這個經驗作為一種跳板，最終我們的攤點擺出來一點都不像地攤貨，借了兩張大桌子拼在一起，搭建了帳篷，并且制作了活動有關的書簽，還有音響，更重要的是和聯通公司合作以及學校第二大社團合作聯合舉辦推出，掛上了愛心服務社的旗幟，以及擺上了他們的證書， 還讓聯通公司免費送帳篷給我們，并且地區主任出面來助威還與我們合了影。我把我的業務范圍拓展到了其他學校（本來還有醫院的，但是城管那邊出了點問題，這是第一次，當時還有想到與食堂合作）

注意事項

注重品質，誠信經營

雖然蘋果是在包裝里面，但是一定要著重品質，以體現你的高價值。如果使用爛蘋果，沒幾天一捏就變形了或者散發出不好的氣味，這樣會使你的形象大大下跌。來年你就別想買單了，做長久生意，必須重視老顧客，這是持續賺錢的根本、挑選好的蘋果會使保存期延長，一般可以放半個月的樣子，會有人在幾天以后選擇拆開吃掉，如果品質不好，就會使你的消費者蒙受損害，因為你的爛蘋果差蘋果，女朋友對他有意見了。所以一定要注意內在品質，挑選好的蘋果，為消費者負責。

進貨要適量

千萬不要以為規模越大，賺的錢越多，如果你壓貨，就會讓你蒙受損失。在沒有測試之前。不要冒險。在之前的預定環節的基礎上你最多準備 50 個這樣的精包裝蘋果，如果你要進玫瑰，不要超過 30 支，請嚴格按照我的方法去執行！要盈利更多，你可以提升蘋果的價值，抬高價格，而不一定要靠量取勝。