香港商界巨子唐翔千

辦工廠不是捐款做慈善

雖說回上海投資是鐵板釘釘的事情，但真要走出這一步，翔千還是小心翼翼、反復盤算。他知道，辦企業是投資行為，而不是捐款做慈善，如何做出好的商業計劃、設計好的盈利模式，這是項目能否成功的關鍵，比投入幾百萬、幾千萬元更加重要。唯有投資賺錢了，自己身邊的香港朋友才會跟過來開廠，才能吸引更多的外商來幫助上海發展經濟。

在與上海紡織局的領導多輪商談，并對市場進行充分調研、對項目可行性進行認真分析之后，翔千確定了投資方案，并將廠址定在了浦東。

在當時，這絕對是一個冒險的決定。在上世紀80年代初期，浦東還像一塊未開墾的處女地，沒有多少商業氣氛，一到夜里街上就看不到幾個人影，只有低矮的民居里露出星星點點的燈光。從浦西到浦東的公共交通只有擺渡船，又破又舊，四面透風，下雨天周邊座位幾乎沒法坐人，雨水會吹打到你的臉上，到了冬天刺骨的寒風更是讓人無處藏身。每當上下班高峰時候，船上停滿了自行車；過了這段時間，輪渡少得可憐，等上刻把鐘半個小時，是家常便飯的事情。所以，那時上海人中有一句順口溜：“寧要浦西一張床，不要浦東一套房。”正是因為浦東還成不了氣候，使翔千看到了投資的潛在價值——上海現在就像剛剛醒過來的雄獅，重振雄風是早晚的事。根據香港的經驗，一旦經濟繁榮了，肯定要大興土木造房子，何況上海好多人家都是兩代同室甚至三代同室呢！浦西的中心城區已經很擁擠了，和平飯店、大世界、城隍廟不可能拆掉了蓋高樓大廈，這些都是一個城市的經典。浦東就沒有這方面的限制了，城市開發向浦東延伸，是必然會做的事情。現在拿下浦東一個廠區成本不會很高，一二十年之后，那價格恐怕就天差地別了！當初，香港不就是這么走過來的嗎？

1980年8月31日，翔千和上海紡織局簽署了成立合資公司的合同和章程，根據當時內地的流行做法，上海紡織局是控股方，占股60%，港方股份為40%，總投資600萬美金。上海紡織局局長張惠發親任董事長，翔千出任副董事長。簽字儀式安排在外灘的市政府大樓里，為彰顯這一合作成果非同一般，市長汪道涵特意邀請唐君遠出席簽字儀式，還囑咐工作人員打開正門迎接客人——平時，這兩扇大門是很少打開的。當翔千和父親穿過昂然而立的兩只石獅子，邁進大門，一步一步走上臺階時，心中就像身后的黃浦江無法平靜。將近一年之后，即1981年7月26日，翔千拿到了國家工商局頒發的“滬字第00001號” 營業執照。上海第一家滬港合資企業——上海聯合毛紡織有限公司終于誕生了。

公司掛牌那天，翔千一大早就穿著西裝、打著領帶，笑容可掬地站在大門口迎接來賓。在他身旁，彩旗招展，一面圓桌似的大鼓圍著四個光膀子的小伙子，他們興奮地捶打著鼓面，那鼓聲時而如暴風驟雨，時而如潺潺流水，引得路人一個個停下了腳步。上海市副市長陳錦華來了，市委統戰部部長張承宗來了，已經被推選為上海政協副主席的唐君遠來了……那天，接待領導、接待嘉賓，一起剪彩、陪同參觀，介紹、匯報……翔千雖然忙得團團轉，但心里像抹了蜜一樣——在離開故鄉30年之后，重新回來展開生命中全新的一頁，那是一件多么有意義、多么令人興奮的事情呀！

產品不能出現在國外地攤上

“聯合毛紡”選址浦東陸家嘴，利用原上海麻紡廠的廠房和人員，從意大利、德國和日本引進了先進設備和先進技術。根據翔千的設想，公司的發展戰略可以概括為“兩頭在外”：從國外引進優質兔毛，面向國際市場開發高端產品。

然而，就像翔千辦的好些工廠一樣，剛開始總不是那么順利——公司第一年賠了80萬元。

有人質疑了，有人氣餒了，有人退縮了。

從表面上看，翔千一如往常，開會的時候聲音依然那么平和，見人依然笑嘻嘻的，其實在一個人獨處時，他常常一動不動地一坐就是大半天——他在苦苦思考對策。

要扭虧，首先就得減少開銷，得琢磨一下生產成本，看看能不能把它壓下來。這天，他靈光乍現，突然想到了一個辦法——為什么一定要用外匯去進口兔毛呢？為什么不能建立自己的原料供應鏈呢？他決定從國外引進優種長毛兔，然后在上海郊區以及浙江、江西等地建立養殖基地。這一招相當靈驗，原料價格很快就降下來了。

初戰告捷，翔千并沒有因此陶醉。他一次次飛抵上海，一再告誡管理層：“不要做沒有特色的大路貨產品，不要讓‘聯合毛紡’的產品出現在國外地攤上。要多拿出款式新穎、質量一流的產品，到國際市場上一爭高低。”在翔千和管理層的統籌下，“聯毛”每月推出幾十個新品種供客戶挑選，以小批量、高質量、交貨快的特色，贏得了海外客戶的贊譽。

在控制成本的過程中，翔千也有十分糾結的時候。因為是與國有的老廠合作，冗員太多，不少人根本不像上班的樣子，“一杯茶一支煙，一張報紙看半天。”說實話，再有財力的企業，也經不起這種企業文化的折騰呀！

這天，翔千把人事經理賈文濤叫到了自己辦公室。

“賈經理，我們廠現在是不是有1000多人？”

“是的。”賈文濤很清楚，這個香港老板是個非常勤勉、細心的人。

“人有點多了——效率就低了。”在批評一個人或者一種現象時，翔千總是十二分委婉，不愿意引起太多的反感。

“是啊，我們一直強調社會主義優越性：‘我們沒有失業’。于是，只需要兩個人做的事情，安排了四個人。”

“我們一起來想一想，可不可以動一動這種管理體制呢？”翔千知道，在內地辦事有好多框框甚至禁區，他希望在帶來資金、機器的同時，也把國外的先進管理理念帶進來。

“唐先生，根據我們現在的政策，是不能辭退工人的。”

“嗯，我曉得這是個難題。我在董事會上也提出過，不如多花些錢把這些人請出去，但是大家都不同意。你能想想辦法嗎？”

“唐先生，這事不容易做啊！” 賈文濤嘆了口氣。他很敬佩眼前這位香港人，他跟自己想象中的資本家幾乎風馬牛不相及。他好像不是那種只想著剝削工人“剩余價值”的“吸血鬼”，他不像個“財迷”，而是個不折不扣的“工作狂”。他經常掛在嘴上的一句話是“以人為本”，他讓合資廠工人的工資一下子提高了20%。請來這個“資本家”，實在是工人的福音啊！

兩人商談了半天，最后想出了一個辦法，公司推出一個“大篷車”項目，把原本無所事事的員工組織在一起，安排一些工廠里配套性的活兒。“大篷車”項目少時有100多人，多時達到好幾百人，原來的消極因素變成為積極因素，廠里吃閑飯的人少了，企業運營的效率高多了。

不能只顧眼前利益

商海沉浮多年的翔千明白，辦企業不能只顧眼前的利益，一定要有長遠的目標。因此，他為“聯合毛紡”確立了幾條經營原則：

首先，堅持品質第一，力爭產品出口合格率達到100%。“聯合毛紡”產品兔毛含量達到40%以上，有些甚至高達70%，為絕大多數同類產品一倍以上，而且毛質輕軟、毛色華麗、毛感超強。

其次，實行品牌戰略。公司為不同產品登記了六個“聯合牌”注冊證，并在上海創造了品牌推廣的三個“之最”：最先開設“聯合毛紡”連鎖店，引來顧客川流不息；最先成立時裝表演隊，在時裝發布會上“走秀”大獲成功；最先用企業名稱贊助運動隊，舉辦“職工杯”橋牌賽深受歡迎。

再次，重視時尚元素。公司在香港建起了樣板房，將海外最時尚的款式帶回上海，因此產品非常熱銷，供不應求，用不著做任何廣告。那時，提貨的三輪車常常就停在“聯毛”廠區里，貨品搬上車時還是熱乎乎的。

此外，開拓國際市場。充分發揮“聯合毛紡”合資企業的優勢，想方設法參加國外各種交易會、博覽會，不斷拓展外銷渠道，使“聯合牌”兔毛衫成功打入了美國、日本、意大利、法國、德國、新西蘭等發達國家的市場。

“聯合毛紡”的春天終于來臨了。1982年下半年起，“聯合毛紡”扔掉了虧損的帽子，利潤由負數變成了正數；1983年起，公司的盈利以40%的速度遞增，到1984年已全部收回了600萬美元的投資；到1991年，公司固定資產增加了十倍，同時還創辦了六個企業：上海百樂毛紡織有限公司、上海聯川毛紡織有限公司、上海聯合高級時裝有限公司、上海聯合高級制衣有限公司、上海聯合羊絨衫有限公司、香港百樂毛紡織染整有限公司等。“聯合毛紡”在1987年榮獲“上海市名牌產品”稱號，1989年被評為“全國十佳合資企業”，公司還連年獲得“上海市出口創匯先進企業”的榮譽稱號。

“聯合毛紡”成了滬港合作的一個樣板，成了滬港兩地的璀璨“明珠”。

一分錢也不會轉入香港賬戶

“聯合毛紡”賺錢了，有朋友提醒翔千，中國的事情很不確定，說不準什么時候政策收緊了，極左那一套又卷土重來了。如果把利潤轉移到香港賬戶上，那就沒什么可擔心了，退可退、進可進，主動權完全在自己手上。翔千聽后笑笑，既不點頭也不搖頭。他知道朋友是為自己著想，是怕自己好心沒好報，到時候賠了夫人折了兵只好暗自傷心。其實，翔千早就拿定了主意。他來內地投資辦廠做生意，賺錢并不是最重要的目的，他是希望盡自己很有限的力量，為內地帶來一些有益的東西，比如新的技術、新的設備、新的經驗、新的思路等等，為國家、為百姓做點事情。為此，不管是今天還是往后，他在內地賺到的錢一分也不會轉到外面去，就好像孝敬自己的父母一樣，既然出手就再也不會收回去了。

看到“聯合毛紡”脫穎而出，時任上海市長江澤民十分高興，他不僅應邀出席 “聯合毛紡”成立五周年慶祝大會，還在會上發表了熱情洋溢的講話。他稱贊道：“‘聯合毛紡’的成功，不僅從實踐上證明了我國政府所制定的對外開放政策的正確，也為上海利用外資的工作提供了有益的經驗。”他要求上海有關部門“要進一步關心‘聯合毛紡’公司及其他三資企業的成長發展，要盡可能地為它們提供必要的幫助”。聽到這兒，翔千心里一陣激動，情不自禁地帶頭鼓起掌來。

翔千與上海紡織局商定，把公司大部分利潤用于擴大再生產，用于再投資。為了拓寬“聯合毛紡”的發展空間，翔千在第五屆和第六屆董事會上接連提出，擴大公司經營范圍，將“聯合毛紡”發展成為集團公司。經過各方面努力，“聯合毛紡”終于在1990年改名為上海聯合紡織實業股份有限公司——這是上海第一家中外合資的集團性公司。

1990年，浦東開發為“聯合實業”帶來了大發展的機遇。根據浦東新區的規劃，“聯合實業”在陸家嘴的工廠需要搬遷，翔千在第一時間得到這個消息后就指出，陸家嘴這個“點”無論如何不能放棄，因為浦東今后肯定會成為上海發展經濟的一塊高地，陸家嘴則無疑會成為浦東的“黃金地段”，就像紐約與曼哈頓之間的關系。“聯合實業”得天獨厚，在浦東開發中搶占先機，不妨利用原來這塊地皮，造一幢綜合大樓展示和銷售高檔服裝，翔千把名字也想好了，叫“聯合紡織大廈”。由于這個項目需要大量的資金，董事會商量后決定將公司改組成股份制企業，公開發行股票，向社會募集資金。

按理說，根據“聯合實業”亮麗的報表和滬港合資“一哥”的地位，上市應該不會有什么問題，何況當時的上海市長朱镕基對這件事也相當關心，指示上海體改辦積極推動、盡快落實，無奈公司的“合資”性質給上市平添了幾分難度。根據董事會的安排，公司計劃分兩期向社會發行500萬美元股票，第一期在境內發行200萬美元A股，按當時匯率折合人民幣1100萬元，第二期向境外發行300萬美元的B股。公司已經準備了發行股票所必需的一切材料，還委托會計師事務所對公司進行資產評估，可是方案報上去后被退了回來，理由是一定要按照原始章程中滬港雙方投資比例發行A股、B股。

此后的故事大多數人都不陌生——翔千和董事會其他成員一次次跑上海和中央“有關部門”。1992年2月24日，“聯合實業”終于被批準在上海證券交易所上市，公開發行1100萬股，每股面值人民幣1元，發行價4.3元，募集資金超過4700萬元人民幣。這是在A股市場上市的上海第一家合資企業。

股價跳水似地直往下走

盡管擁有“天時、地利、人和”，但“聯合實業”的發展也絕非一馬平川，免不了會有磕磕碰碰的時候。

這天，翔千漱洗完畢剛剛躺到床上，客廳里的電話鈴聲急促地響了起來。“這么晚還打來電話，難道公司遇到了什么麻煩？”翔千心里有些不安。

給翔千打電話的是“聯合實業”襄理李玉琴，公司確實遭遇到災難：兩天前，也就是6月11日下午5時30分，公司一個車間不慎起火。由于堆著羊絨，所以火勢很快蔓延，廠區上空濃煙滾滾，以至于黃浦江對岸的人都可以看見火光直沖云天。上海市119指揮中心先后出動了幾十輛消防車、搶險車，派出了五百多名頭戴防毒面具、氧氣面具的消防官兵鏖戰火場。大火燒了三小時，終于被撲滅了。

第二天，上海一家發行量超過100萬份的晚報報道了這次火災，文章并沒有說明僅僅是某一個車間著火，給人的印象是“聯合實業”毛紡廠陷入了熊熊大火之中。此時距離“聯合實業”股票上市還不到四個月，股民由于擔心手中股票也隨著這場大火化為灰燼，許多人開市后紛紛涌向證券公司，爭先恐后拋售股票，并聚集在上海證券交易所門口鬧事。上證所也是個成立才一年多的機構，沒有遇到過這種場面，為了避免引發更大的風波，打算將“聯合實業”停牌，并在發布公告前通知了公司管理層。

李玉琴就是因為事情緊急才深夜打電話給翔千，董事會期望翔千能以他的經驗和智慧化解這次危機。

翔千也沒想到，會出現如此糟糕的局面，他沉吟片刻后告訴李玉琴：“李大姐，請你通知交易所，千萬不要停牌。如果非要停牌，一切后果由他們負責。”他的語氣一如往常那樣平穩，但就像戰地指揮官下達命令，幾乎沒有商量的余地，“盡快召開新聞發布會，多請一些報紙和電視記者，把事情真相一五一十說清楚。還有，火災的現場千萬不能動，馬上通知保險公司派人來查看。”

接到翔千指示后，李玉琴很快向上證所轉達了這個意見，并召開新聞發布會說明實情。上海各大媒體對此作了密集報道，上證所的領導也來到交易所大門口向股民解釋，人們的情緒終于開始緩和，人群漸漸地散開了……

由于“聯合實業”的進口設備全部按照實際價值買了保險，所以最后在保險公司那里拿到了395萬美元和1400萬人民幣的損失賠償，遠遠超過了賬面上的損失。

雖然“6?11火災”一度使“聯合實業”發展前景蒙上陰影，但翔千充滿商業智慧的一項項舉措，使公司很快走出逆境，股票價格在跳水般跌進發行價后很快攀升到高位。

1996年，“聯合實業”被上海實業（集團）有限公司收購。上實集團是上海市政府在香港注冊成立的企業，也是上海在海外最大的綜合性集團公司。能夠進入這么一個強勢平臺，對“聯合實業”無疑是一個福音，必將迎來更好的發展機遇。想當初，翔千與上海紡織局合作成立這家公司，無非是為了幫助上海引進資金、人才、設備和市場運作的經驗，如今這個目的早已達到了，“聯合實業”的使命已經完成了。

翔千退出的時機成熟了。