真誠是一個人生命中看不見的財富。那些能夠憑借真誠抓住朋友的心、贏得別人尊重的人,會從人際關系中獲得生產力。
美國作家海明威朋友眾多,有政治家、作家、畫家、醫生、教師,老板、經理、工人、警察、拳師、花匠、店員、廚師和家庭婦女等等。為什么他有這么多的朋友呢?原因就在于他對人真誠。“朋友”二字,對他來說至高無上。在朋友面前,他的話特別多,他家的客廳、他的時間、他的心,永遠是向朋友們敞開的。海明威晚年曾說:“如果沒有這些朋友,我寫不出任何好作品?!?/p>
常聽到有人這樣抱怨:“哼,朋友不關心我,我還關心他呀?”也常聽到一些人感嘆人情冷漠,世事艱難,不被別人關心和理解。這些人,大多對別人也不夠真誠。不關心他人痛癢,又怎能讓別人待自己如火炭?
“一個人只要對別人真誠,在兩個月內,就能比一個要別人對他真誠的人在兩年之內所交的朋友還要多”,這是卡耐基的真誠交友秘訣。同樣,中國人篤信“天時不如地利,地利不如人和”,在人際交往的大海中,真誠最管用,是第一位的。
不少人說,朋友是一種生產力,讓別人好,你才活得更好。
上世紀50年代,李嘉誠辭別自己打工的塑膠公司。老板在與李嘉誠的相處中,覺得李嘉誠是塊大材料,會有大發展。老板約李嘉誠到酒樓,設宴相送。李嘉誠十分感動,同時帶著內心的歉疚,真誠地向老板和盤托出自己的計劃。他說:“離開您的塑膠公司,我打算自己也辦一個塑膠廠,難免會使用在您手下學到的技術,也會開發一些同樣的產品?,F在塑膠廠遍地開花,我不這樣做,別人也會這樣做。不過,我向您保證,絕不會帶走一個客戶,絕不用您的銷售網推銷我的產品。我會另外開辟銷售線路?!?/p>
雖然在商言商,但李嘉誠卻以心寫“誠”。李嘉誠建起自己的塑膠廠后,真有不少以前的客戶轉而要與李嘉誠合作,他們無一例外地被謝絕,李嘉誠還一再強調,原來自己打工的塑膠公司有實力,并感嘆這家公司和自己有深情厚誼,希望客戶們繼續與這家塑膠公司保持商業關系。李嘉誠的真誠話語使這些客戶大受感動。
生意未成,真誠先行。李嘉誠的宗旨是今天成不了客戶,或許將來是客戶;自己做不了的客戶,會引薦給其他人;即使促不成生意,也幫忙出出點子,敘敘友情。李嘉誠話說得誠摯:“有生意跑來找你,買賣就易做。生意怎么能跑來找你呢?只能對自己嚴格,對他人慷慨?!?/p>