盧布動蕩下俄羅斯展會上的國際展商

背景介紹

自去年9月以來，歐美國家對俄羅斯實行經濟制裁，導致俄羅斯盧布大幅貶值，直接影響各國對俄羅斯的出口貿易。本刊1-2月刊《特別策劃》欄目針對俄羅斯會展市場的展望進行了專題采訪。不少組展單位認為，俄羅斯會展市場對品質優良的日用消費品的需求不減，正是中國參展商整合自身資源，進入當地市場的好時機。事實證明，幾個月后的今天，雖然俄羅斯遭遇油價大幅下跌，信貸利率高，政局動蕩的局面，但俄羅斯市場的潛力依然十分強勁。只是，俄羅斯的營商環境與之前相比，嚴峻了許多。

目前，在俄羅斯聯邦以及俄羅斯的鄰國都有著很強的投資需求，尤其是現代機械、工廠、高科技材料、包裝設備與技術等領域。德國杜塞爾多夫展覽公司最近在這些領域十分活躍，在1月底同時主辦了Upakovka/Upak Italia包裝展和Upakovka/Upak Italia塑料包裝展，展會在莫斯科Expocentre會展中心舉辦。

杜塞爾多夫展覽公司首席執行官Werner Matthias Dornscheidt回顧展會情況時表示，“在這幾個展會上，不計其數的參展商前來參展，表明對俄羅斯市場潛力仍然十分看好。考慮到目前俄羅斯整體商務環境遭遇的困難局面，我們對展會效果非常滿意。”而前來觀展的專業買家也紛紛表示，對于前來參展的國際知名企業非常感謝。

另一方面，買家的經濟支付能力成為一個巨大的挑戰，尤其是中小型企業。德國機械設備制造業聯合會（VDMA）食品與包裝機械部負責人Vera Fritsche稱，由于盧布大幅貶值，加之銀行信貸利率超過30%，很多俄羅斯企業的支付能力受到嚴重影響。一些德國參展商甚至向俄羅斯的老客戶提出延期支付計劃。去年十月，一份針對VDMA會員的調查顯示，70%的該會成員表示，俄羅斯動蕩的商業環境對公司業務造成嚴重影響，包括詢價減少、合同簽訂數量減少，項目延遲等。

Vera Fritsche有著不同的看法：“即便是在現在經濟形勢動蕩的情況下，俄羅斯市場仍然有很多項目在進行中，對德國機械制造商而言，是很大的機會。參加了杜塞爾多夫展覽公司主辦的上述兩個展會 的兩家參展商目前對俄羅斯市場也有不同的看法。設備供應商Hubert Gaisbauer公司明顯感受到了當前局勢帶來的影響。該司技術部負責人表示，“除非當前必須立刻投資俄羅斯市場，一般的企業都在靜觀局勢如何發展再有所行動。 對我們公司而言，維持與俄羅斯客戶的關系，表明我們對俄羅斯市場的信心非常重要，所以我們仍舊積極參加俄羅斯的展會。”另一家展商Langguth公司的銷售工程師Theo Aldenh？vel則顯得更為樂觀：“在Langguth展會上，我們的標簽機有很強的需求。”

目前來看，俄羅斯市場受到西方國家制裁的后果仍然不甚明朗。但是，各國企業對俄羅斯的出口尚未受到根本性的影響。而終端買家購買產品后的表現更受關注。俄羅斯市場出現了一定程度的蕭條。這對未來在俄羅斯舉辦的展覽會也有一定程度的不良影響，例如，一些展會的德國展商數量將比前一年有所縮減。

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前段時間，中國機械行業協會、輕工機械行業協會、中國貿促會代表赴俄羅斯與俄羅斯相關政府高層進行會談，了解到俄羅斯市場目前有著巨大的行業需求，決定于8月份在俄羅斯舉辦中國（莫斯科）建筑、機械及生活方式展。

主辦方為中國國際商會，支持單位為中國商務部、中國住建部、俄羅斯住建部、俄羅斯國家工商會，承辦單位為中國俄羅斯區域會展聯盟、中國國際貿易促進委員會機械行業分會。展出范圍包括建筑工程設計、當地產開發、建筑建材、食品、生活用品等。目前，招商工作正在進行當中。