新獵頭 新考驗

獵頭公司，聽起來很神秘，但隨著近年來獵頭行業在我國的發展，獵頭們的號碼也越來越多地出現在我們的來電顯示中。許多人都為接到獵頭公司的來電感到欣喜，因為這在某種程度上意味著市場對自身職業能力和素質的肯定。不過獵頭公司如何運作“挖人”模式，如何與服務對象建立合作機制，大多數人卻并不太清楚。

獵頭公司怎么獵

不少獵頭們愿意將自己比喻成一種“酶”，一種通過人才流動，可以促進企業新陳代謝，讓白領進化成金領，實現價值轉化的酶。簡單說來，獵頭公司就是為服務對象挖掘需求人才的人力資源供應方。獵頭公司或獵頭個人通常有自己的人才儲備資源庫，在和客戶企業進行溝通并確定人才需求后，獵頭們就會開始在資源庫中搜尋合適的候選人。一位剛進入某知名獵頭公司成都分公司的員工感嘆說：“獵頭行業拼的就是人脈資源以及挖掘、整合資源的能力。這些人脈資源不是客戶企業自己能夠輕易找到的人才資源，而是同類型、同行業公司或目標公司類似職位的中高端人才。”

此外，在社交平臺被廣泛應用的今天，接到訂單的獵頭還會在自己儲備的人才資源以外通過微博、微信等各種交流平臺有針對性地尋覓人才，對人才進行研究分析以便快速找到候選人。“獵頭不僅僅會看一個人的資歷、學歷、工作經驗等硬性條件，也會從品德、性格、處事風格等軟性條件來分析判斷。”在找到合適的候選人后，獵頭會跟其進行初步接觸，了解他們的就業意向和與客戶企業的匹配程度。如果候選人有意向跳槽，匹配度高，那么獵頭就會向客戶企業推薦，然后安排面試，進入常規招聘流程。在服務結束之后，獵頭會向客戶企業收取一定比例的傭金。

除了幫助客戶企業獵取目標人才外，獵頭公司還充當著企業的“人力資源管家”角色，站在企業的角度，對企業崗位或者需求進行分析，為企業提供咨詢服務，幫助企業在招聘人才之前先弄清自身的實際需求，以便精準定位人才。就職于上海一家名為“科銳福克斯”獵頭公司、擁有三年獵頭經驗的葛小姐告訴記者，獵頭行業看似“高大上”，其中的艱辛并不為外人道，“做一名獵頭需要具備較高的綜合素質及多領域的專業知識，需要有較強的傾聽、溝通、分析、快速預判、情緒感知、抗壓等方面的能力”。

快速發展的獵頭行業

人民網在5月20日的一篇報道中提到，根據人力資源行業最新調研數據顯示，2014年中國獵頭行業市場規模已達到300億元人民幣，并以每年20%的速度保持高速增長，預計2015年中國獵頭行業規模將達到360億元，我國獵頭行業的迅猛發展勢頭可見一斑。時任國內領先獵頭公司銳仕方達成都公司的業務總監Jason在采訪中曾談道：“從2012年年底到2013年上半年，銳仕方達成都公司的員工增加了近一倍，這個增幅遠遠超過我們的北京公司和上海公司。”

據中國經濟網報道，近年中國獵頭市場的發展受益于大量民營企業的轉型升級，在這些企業轉型升級的過程中，中高端人才的需求擴大，使得獵頭公司獲得快速發展。同時，政策的利好也促進了獵頭行業的發展。今年6月中央辦公廳下發的《事業單位領導人員管理暫行規定》中明確指出：選拔事業單位領導人員，根據行業特點和崗位要求，可以采取組織選拔、競爭（聘）上崗、公開選拔（聘）等方式進行，也可以探索委托相關機構遴選等方式進行。6月30日，天津市國資委就與銳仕方達天津公司簽約，委托其為天津市國資委旗下11家大型國企和事業單位提供獵頭招聘服務。

“互聯網+”是機遇也是挑戰

“獵頭行業見證了經濟的快速發展，也面臨著市場的考驗。目前大大小小的獵頭公司不計其數，規范性和專業性卻沒有一個具體的標準。在我看來，獵頭行業的門檻低是造成這一現象的原因，也造成了整個行業服務水平的參差不齊，多數獵頭只是一味地搶人，并未真正了解客戶與候選人的需求”，一家獵頭資源整合平臺成都地區市場部的負責人如是說。

隨著“互聯網+”時代的到來，許多獵頭公司也在考慮今后如何發展。銳仕方達創始人兼CEO黃小平在接受采訪時表示：“‘互聯網+’模式改變了我國傳統行業的競爭格局，如果我們不盡快擁抱時代的趨勢，那么獵頭行業很可能將被來勢洶洶的‘傳統行業互聯網化’浪潮所吞沒。”

在傳統獵頭行業擁抱互聯網的同時，諸如獵聘網等整合多方資源的SNS招聘平臺（Social Network Site，社交網站）也應運而生，這些平臺目前獲得了不少中小型獵頭公司的認可，成為它們邁向“互聯網+”時代的第一步。對此不少獵頭公司認為，網絡招聘平臺的出現是與傳統獵頭行業的優勢互補，新技術手段的運用可以優化行業結構，促使傳統獵頭公司回歸本質，進而得以持續創造價值。