時尚買手店 有眼光更要有規(guī)劃

近年來，買手店的概念漸漸被人熟知，許多時尚達人在總結(jié)自己穿衣打扮的經(jīng)驗之余，也生出了分享穿搭心得和時尚品味的念頭，紛紛開起了買手店。顧客群體較為小眾的買手店應(yīng)如何在本土?xí)r尚圈立足，是許多初次創(chuàng)業(yè)的時尚達人關(guān)注的焦點。

她創(chuàng)業(yè)

陳恬宿菲

創(chuàng)業(yè)年齡：26歲27歲

創(chuàng)業(yè)項目：Azzurro Boutiqua

創(chuàng)業(yè)資金：100萬元

地址：桐梓林東路20號附5號

時尚達人的精明頭腦

“為什么會生出創(chuàng)業(yè)的念頭？”陳恬和宿菲兩位姑娘在面對這個問題時，并沒有講述自己多么喜歡漂亮的衣服，而是強調(diào)了創(chuàng)業(yè)的可行性。宿菲理性地分析道：“因為我之前在貿(mào)易公司上班，對物流、海關(guān)、海外供貨渠道等方面的情況都比較了解。再就是我倆經(jīng)常出國購買時裝，周圍不少朋友都認(rèn)可我們的穿搭風(fēng)格，這才促使我們有了創(chuàng)業(yè)的想法。”

2015年5月，在經(jīng)過一系列籌備后，起名為Az-zurro Boutique的精品買手店開門迎客。宿菲說：“Azzurro是意大利語‘蔚藍’的意思，Boutique則是意大利語‘精品店’的意思。店內(nèi)大部分服飾都來自意大利，我們希望店鋪能帶給客人一種天空、海洋般廣闊包容的感覺。”

兩位時尚達人給店鋪的定位是“成為客人的美麗衣櫥”和“時尚分享空間”，為此她們親自去歐洲精心挑選了多個時裝品牌最新一季的衣飾，同時也引進了一些設(shè)計師品牌。“現(xiàn)在成都年輕人的時尚敏銳度越來越高，我們在前期市場調(diào)研中也發(fā)現(xiàn)，購買一線品牌服飾的消費人群具有年輕化的趨勢，為此我們瞄準(zhǔn)了25-35歲的年輕女性。與國內(nèi)專柜相比，我們有價格和上新速度方面的優(yōu)勢。”

店中有一個沙龍區(qū)域，擺放著舒適的沙發(fā)，供客人聊天、休息。兩位店主希望客人既能夠在這里挑選到最合適的時尚服飾，又能找到情有獨鐘的設(shè)計師佳作，同時還能跟朋友交流，享受輕松的休閑時光。

推廣的雄心壯志

對陳恬和宿菲來說，開店兩個多月以來，急需解決的問題是如何讓更多的成都時尚女性知道自己的店。作為一家新開業(yè)的時尚買手店，雖然定位較為小眾，但宣傳推廣必不可少，“這有助于店鋪打開局面，在市場上立足”。

她們采取了一系列措施：首先找到了專業(yè)營銷推廣公司為店鋪量身定做推廣方案；其次與國內(nèi)一個知名的獨立設(shè)計師品牌合作，在店鋪中劃出專門的區(qū)域作為該品牌的獨立展區(qū)，以提高店鋪品質(zhì)，打造亮點；此外，她們還計劃與知名電商合作，打造專業(yè)的買手店品牌形象，將店鋪推廣到全國，還會考慮通過品牌加盟的形式繼續(xù)擴大發(fā)展。宿菲和陳恬表示：未來想在成都的東西南北各開一家店，在市中心再開一家旗艦店。

創(chuàng)業(yè)賬單

總投入：100萬元

房租：27000元/月

點評：

由于該店定位為中高端女裝買手店，所以店鋪選址在消費水平較高的桐梓林地段，這一點考慮得比較周到店鋪內(nèi)的服飾都是一線品牌或獨立設(shè)計師品牌，售價不菲，因此在貨品方面的投入必定會很高，加上宣傳推廣的費用，100萬元的總體投入也在合理范圍中。

她支招 Sukii

【新店宣傳稍顯滯后】

找專業(yè)營銷策劃公司制定推廣方案的想法很好，但這一工作應(yīng)該在開業(yè)前就完成。雖然店鋪目前還在試營業(yè)階段，但宣傳推廣的速度還是有些滯后。

【店鋪風(fēng)格劃分不明確】

店鋪整體定位明確，但從實景照片來看，店里的服飾陳列應(yīng)該都是按品牌來劃分的，一眼看上去和普通服飾店沒有明顯的風(fēng)格區(qū)分。身為一家買手店，這樣的陳列方式稍顯平庸，沒有性格，不容易在第一時間吸引顧客。

處方

【加快宣傳推廣速度】

兩位店主首先需要做的是加快宣傳推廣的腳步，盡快讓營銷策劃公司給出具體方案并積極執(zhí)行，同時線上線下同步推廣，廣泛撒網(wǎng)。

【將服飾按照風(fēng)格或顏色分別陳列】

除合作設(shè)計師品牌的獨立展區(qū)外，可以考慮將店內(nèi)其它服飾按風(fēng)格或色系進行分區(qū)陳列，在視覺上形成獨特的美感。還可以將最為獨特的幾款服飾單獨展示，為店鋪整體風(fēng)格加分。

【利用好線上平臺】

我的服裝品牌主要在線上平臺發(fā)展，對電商推廣比較了解。我認(rèn)為兩位店主利用電商平臺、以品牌加盟形式來推廣的想法較好，這樣推廣能節(jié)省人力，也更具品牌意識。不過在推廣前要進行充分考察，分析可行性，然后再列出詳細的操作方法。

【舉行時尚沙龍吸引人氣】

賣手店應(yīng)該有獨特的時尚氛圍，既然店中有休息區(qū)，那么就可以利用這一空間舉辦主題時尚沙龍，邀請朋友和客人參加，聚集人氣，提高知名度。

TIPS 大女人創(chuàng)業(yè)小建議

1.經(jīng)營買手店有別于經(jīng)營服裝定制店或設(shè)計師品牌店，對店主的眼光、時尚敏銳度要求很高在女裝店眾多的今天，店主要形成自己獨特的時尚品位，讓店鋪更具風(fēng)格，特色更為鮮明，這樣才能“殺出重圍”。

2.許多女性都是因為個人愛好才選擇在女裝領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，但真正經(jīng)營起來她們才發(fā)現(xiàn)，每前進一步需要思考和面對的問題都很多、很瑣碎因此這類創(chuàng)業(yè)女性一定要有清醒的頭腦，不要輕易開始，也不要輕言放棄。

3.尊重原創(chuàng)服裝設(shè)計，這很重要。