時尚買手店 有眼光更要有規(guī)劃

近年來，買手店的概念漸漸被人熟知，許多時尚達人在總結自己穿衣打扮的經驗之余，也生出了分享穿搭心得和時尚品味的念頭，紛紛開起了買手店。顧客群體較為小眾的買手店應如何在本土時尚圈立足，是許多初次創(chuàng)業(yè)的時尚達人關注的焦點。

她創(chuàng)業(yè)

陳恬宿菲

創(chuàng)業(yè)年齡：26歲27歲

創(chuàng)業(yè)項目：Azzurro Boutiqua

創(chuàng)業(yè)資金：100萬元

地址：桐梓林東路20號附5號

時尚達人的精明頭腦

“為什么會生出創(chuàng)業(yè)的念頭？”陳恬和宿菲兩位姑娘在面對這個問題時，并沒有講述自己多么喜歡漂亮的衣服，而是強調了創(chuàng)業(yè)的可行性。宿菲理性地分析道：“因為我之前在貿易公司上班，對物流、海關、海外供貨渠道等方面的情況都比較了解。再就是我倆經常出國購買時裝，周圍不少朋友都認可我們的穿搭風格，這才促使我們有了創(chuàng)業(yè)的想法。”

2015年5月，在經過一系列籌備后，起名為Az-zurro Boutique的精品買手店開門迎客。宿菲說：“Azzurro是意大利語‘蔚藍’的意思，Boutique則是意大利語‘精品店’的意思。店內大部分服飾都來自意大利，我們希望店鋪能帶給客人一種天空、海洋般廣闊包容的感覺。”

兩位時尚達人給店鋪的定位是“成為客人的美麗衣櫥”和“時尚分享空間”，為此她們親自去歐洲精心挑選了多個時裝品牌最新一季的衣飾，同時也引進了一些設計師品牌。“現(xiàn)在成都年輕人的時尚敏銳度越來越高，我們在前期市場調研中也發(fā)現(xiàn)，購買一線品牌服飾的消費人群具有年輕化的趨勢，為此我們瞄準了25-35歲的年輕女性。與國內專柜相比，我們有價格和上新速度方面的優(yōu)勢。”

店中有一個沙龍區(qū)域，擺放著舒適的沙發(fā)，供客人聊天、休息。兩位店主希望客人既能夠在這里挑選到最合適的時尚服飾，又能找到情有獨鐘的設計師佳作，同時還能跟朋友交流，享受輕松的休閑時光。

推廣的雄心壯志

對陳恬和宿菲來說，開店兩個多月以來，急需解決的問題是如何讓更多的成都時尚女性知道自己的店。作為一家新開業(yè)的時尚買手店，雖然定位較為小眾，但宣傳推廣必不可少，“這有助于店鋪打開局面，在市場上立足”。

她們采取了一系列措施：首先找到了專業(yè)營銷推廣公司為店鋪量身定做推廣方案；其次與國內一個知名的獨立設計師品牌合作，在店鋪中劃出專門的區(qū)域作為該品牌的獨立展區(qū)，以提高店鋪品質，打造亮點；此外，她們還計劃與知名電商合作，打造專業(yè)的買手店品牌形象，將店鋪推廣到全國，還會考慮通過品牌加盟的形式繼續(xù)擴大發(fā)展。宿菲和陳恬表示：未來想在成都的東西南北各開一家店，在市中心再開一家旗艦店。

創(chuàng)業(yè)賬單

總投入：100萬元

房租：27000元/月

點評：

由于該店定位為中高端女裝買手店，所以店鋪選址在消費水平較高的桐梓林地段，這一點考慮得比較周到店鋪內的服飾都是一線品牌或獨立設計師品牌，售價不菲，因此在貨品方面的投入必定會很高，加上宣傳推廣的費用，100萬元的總體投入也在合理范圍中。

她支招 Sukii

【新店宣傳稍顯滯后】

找專業(yè)營銷策劃公司制定推廣方案的想法很好，但這一工作應該在開業(yè)前就完成。雖然店鋪目前還在試營業(yè)階段，但宣傳推廣的速度還是有些滯后。

【店鋪風格劃分不明確】

店鋪整體定位明確，但從實景照片來看，店里的服飾陳列應該都是按品牌來劃分的，一眼看上去和普通服飾店沒有明顯的風格區(qū)分。身為一家買手店，這樣的陳列方式稍顯平庸，沒有性格，不容易在第一時間吸引顧客。

處方

【加快宣傳推廣速度】

兩位店主首先需要做的是加快宣傳推廣的腳步，盡快讓營銷策劃公司給出具體方案并積極執(zhí)行，同時線上線下同步推廣，廣泛撒網。

【將服飾按照風格或顏色分別陳列】

除合作設計師品牌的獨立展區(qū)外，可以考慮將店內其它服飾按風格或色系進行分區(qū)陳列，在視覺上形成獨特的美感。還可以將最為獨特的幾款服飾單獨展示，為店鋪整體風格加分。

【利用好線上平臺】

我的服裝品牌主要在線上平臺發(fā)展，對電商推廣比較了解。我認為兩位店主利用電商平臺、以品牌加盟形式來推廣的想法較好，這樣推廣能節(jié)省人力，也更具品牌意識。不過在推廣前要進行充分考察，分析可行性，然后再列出詳細的操作方法。

【舉行時尚沙龍吸引人氣】

賣手店應該有獨特的時尚氛圍，既然店中有休息區(qū)，那么就可以利用這一空間舉辦主題時尚沙龍，邀請朋友和客人參加，聚集人氣，提高知名度。

TIPS 大女人創(chuàng)業(yè)小建議

1.經營買手店有別于經營服裝定制店或設計師品牌店，對店主的眼光、時尚敏銳度要求很高在女裝店眾多的今天，店主要形成自己獨特的時尚品位，讓店鋪更具風格，特色更為鮮明，這樣才能“殺出重圍”。

2.許多女性都是因為個人愛好才選擇在女裝領域創(chuàng)業(yè)，但真正經營起來她們才發(fā)現(xiàn)，每前進一步需要思考和面對的問題都很多、很瑣碎因此這類創(chuàng)業(yè)女性一定要有清醒的頭腦，不要輕易開始，也不要輕言放棄。

3.尊重原創(chuàng)服裝設計，這很重要。