淘夢網：微電影是夢想也是生意

微電影，最關鍵的是一個娛樂化的內容，只有有強力的娛樂效果才有傳播性，只有具備傳播性才有廣告價值，這才是淘夢網微電影成功的邏輯。

最近，淘夢網喜訊連連，《道士出山》、《捉妖濟》、《求愛操作團》等多部新媒體電影票房高歌猛進的同時，公司也悄無聲息地完成了2000萬元的A輪融資。

“淘夢網，為夢想而生！”

提及淘夢網，CEO陰超說的最多的一個關鍵詞就是“夢想”。淘夢網，定位于新媒體影視平臺，專業提供眾籌和營銷發行服務，目的就是讓越來越多擁有夢想的電影人意識到，走出夢想成為現實的第一步并不困難。

不過，淘夢網如今正面臨一個升級：從講夢想到講生意。

迅速盈利不是夢

做生意追求的顯性目標之一就是盈利，不過，在互聯網創業圈里流傳著這樣一句話：“真正懂互聯網的從不談盈利。”對于技術出身的互聯網創業者而言，盈利似乎已經成為一個門檻，一個難題。

然而，同為技術出身的創業者，陰超對此并不發憷，“我們公司2012年成立，2013年收支平衡，2014年就已經開始盈利了。”

同很多年輕的互聯網創業者一樣，淘夢網的創業史也發端于中關村創業一條街里的咖啡館，最初的想法是做個大而全的眾籌網站，但經過一個月的試運營，發現，沒有資金、沒有資源、沒有技術優勢，淘夢網要想保持一個核心的競爭力，必須重新定位網站和未來的發展方向。

“我們的選擇是做一個垂直的眾籌平臺。”據陰超介紹，當時有好多領域可供選擇，音樂的、游戲的等等，之所以最終選擇微電影，主要有兩個理由：一是門檻較低；二是當時微電影剛剛起步，比較草根，有很強的成長性。

“再加上我們都是兼職在創業，沒有什么資源，如果進入一個強資源領域，肯定沒有成長空間。”抱著試試看的態度，淘夢網選擇了微電影眾籌，幫助一些草根團隊進行小額融資。后來，伴隨著行業的成長，淘夢網的業務范圍也隨之拓展到了微電影宣傳和發行領域。

回顧淘夢網成立三年來的表現，無疑是令人驚艷的：2012年上線，2013年與各大視頻網站簽署戰略合作伙伴協議；2013年年底獲得200萬天使融資；2014年9月成為上海移動視頻基地、聯通沃視頻、電信天翼視訊內容合作伙伴，成為互聯網影視行業最先與三大運營商確定合作關系的企業之一；2014年，參與出品和宣傳發行影片總點擊量超過50億，包括120部網絡電影，50部網絡劇及1000部微電影，總時長超過700小時……

“在此基礎上，2015年淘夢網將計劃幫助全球1000家影視原創作團隊出品100部頂級互聯網電影，200集優質網絡劇，2000部微電影及原創短片。”時間過半，對于完成年度目標，陰超充滿信心，“預計今年能夠實現近4000萬的收入。”

微電影的精髓：以小搏大

“眾籌融資服務：完全免費！營銷發行服務：完全免費！”打開公司官網，人們可以很清晰地看到淘夢網的承諾。

完全免費，4000萬的收入要從何而來呢？

“我們不收取任何手續費，而是選擇將利潤點后置。”陰超這樣告訴記者，淘夢網的商業模式不同于其他眾籌網站收取10%手續費，因為這里面的利潤并不多，反而會傷害項目發起人的積極性，淘夢網將利潤點后置，在電影發行之后，分30%的利潤，包括廣告收入和付費觀看收入。

當然，并不是所有的項目都會有很好的收入分成。據陰超介紹，很多偏文藝類的或者獲獎類的微電影，雖然所需募集資金并不太多，但難度系數卻并不小，收益也不大，做這類項目，更像在做公益，在幫人圓夢。

“目前，盈利的項目主要是更商業化的微電影。”從數量上看，僅付費觀看部分，淘夢網2014年共發行60多部付費電影，能夠盈利的案例占40%-50%，今年這個比例會有所增長，陰超預計150多部付費電影，盈利的案例可達50%-60%。

近期，由淘夢網、七娛樂出品，淘夢網發行的新媒體電影《道士出山》系列在各大視頻網站熱播，點擊率屢創新高。據悉，該系列第一部《道士出山1》自清明上線，兩個月時間，網絡票房超過700萬元，版權方收入超過200萬元。而6月12日上線的《道士出山2》更是火爆非常，不僅上映首日票房突破百萬，打破《道士出山1》的票房記錄，而且還實現了單日收回投資成本的不凡成績。

如何抓住互聯網影視的成功要素，陰超與記者分享了他的秘訣。

策劃引領 內容為王

淘夢網做眾籌融資，做宣傳發行，但是對內容的把控也并未放松。

“我們其實是一個平臺，內容方面，我們更多的是以合作的方式在做，主要是和創作團隊一起把控內容策劃。”在陰超看來，由于受資金的限制，新媒體電影很難受益于一線明星的強大號召力，因此，內容策劃便成了最重要的一環，關鍵是，充分了解觀眾人群，例如性別分布、年齡分布等，針對不同人群策劃不同的題材內容。

淘夢網在這方面具有天然的優勢，“作為互聯網企業的一個優勢是，我們可以更清楚的知道客戶的需求。舉例來說，我們可以利用前期搜索的一些百度指數或者愛奇藝的一些指數，抓到近期的市場熱點題材，幫助創作團隊在內容上抓到觀眾的痛點，以此來提升影片的成功率。”

付費點播 營收新亮點

目前，淘夢網的收入主要來自兩方面，即視頻網站、移動運營商的付費用戶點播以及影片貼片廣告CPM分成。

繼廣告模式之后，如今，視頻網站已經刮起了一股付費看劇的浪潮，推出了自己的部分內容收費策略。對此，陰超非常重視，他給記者算了這樣一筆賬：目前，全網付費用戶1000萬，上線一部片子，大約有20%-30%會看，取最低比例20%，也就是200萬的點播，按照現在分成比例，網民花5元錢看一部電影，分到版權方的是1.5元，也就是300萬，以現在微電影的平均投入成本，這個收入已經相當可觀。

“預計未來三年，全網付費用戶將迅速增至5000萬，這樣一來，即便仍取最低比例20%的轉化率，一部片子的票房也可以達到1500萬，比一些小的院線電影還要高。”

專業宣發 精準營銷

近日在電影圈發生了一件大事，博納老總于冬因為吳宇森新片《太平輪·彼岸》，炮轟影片發行方樂視影業，質疑其對影片是“放棄式裸發”，聲稱“對不起吳導演這份心血之作”。

眾所周知，影視產業鏈包含了內容提供方、內容聚合方、宣傳發行商、院線或在線播出平臺等環節，精準的宣傳推廣和全渠道的發行服務有助于電影曝光率提高，為電影盈利保駕護航，因此，也是電影成功的重要一環。

總結《道士出山》的成功經驗，陰超認為，淘夢網的專業發行和精準營銷功不可沒。據他介紹，淘夢網匯集優勢發行渠道，通過與視頻平臺、電視臺、網絡運營商、國內外影展和比賽等新媒體渠道的合作，使得《道士出山》得以全網發行。

陰超補充道：“即便是檔期選擇上，我們也是有很多考量的，針對《道士出山》影片的特性，我們特意選擇在清明節前夕發行，以便在假期時間段引發更大付費熱潮。”

每部電影開機前，劇組總是要燒香拜佛，有人借此調侃稱，“這形象地說明了，電影是個靠天吃飯的行業。”

不過，聽天命之前，也要盡人事。無論是鋪廣告、玩創意、炒話題，還是跨界整合做商務，電影宣傳人員所做的一切都只有一個目的——推廣電影。

而作為一家專業互聯網影視服務公司，淘夢網在影片宣傳上也有自己的一套：利用微博、微信等新媒體，設計創意性文案，引發網友大量轉發、傳播；利用垂直化社區論壇，發布故事帖、技術帖等軟文引導網友關注；整合小說、游戲等長尾渠道，強化影片宣傳效果。陰超補充道，“我們不只是叫賣，更多的是在做輿論導向。”

據百度指數數據顯示，在《道士出山》系列上映的4-6月份，《道士出山》的百度搜索指數遠遠領先于陳凱歌導演的大片《道士下山》。看似的不可能變成了現實，陰超強調稱，“微電影的精髓就是以小博大！”

只是剛剛開始

看似的巔峰或許只是剛剛開始。

經過三年時間的發展，陰超的團隊由4個人擴展到了24個人，雖然依舊不大，但他們有個宏偉的目標：未來淘夢網將繼續以服務行業為使命，孵化、扶持、服務更多新生互聯網影視創作團隊，聚合內容，并且將內容輸送至視頻網站等播放渠道。于此同時，以淘夢網為平臺基礎，以互聯網為基因、電影為業務、IP為基礎的生成模式，積極打造互聯網IP，通過優秀作品在互聯網上形成的影響力，并借此IP進入院線電影市場，以及周邊商品，游戲，以較小的成本投入換取更高知名度，從而最終變現。

為此，不差錢的淘夢網正在醞釀A+輪融資。

為此，淘夢網希望離創作團隊更近一些，寬敞氣派的新辦公室已經在裝修，即將喬遷新家。

為此，淘夢網放眼大世界，布局海外市場，與iTunes， Netflix等全球性視頻播放平臺開展合作。

……

今年3月份，淘夢網任性了一把。花重金在全球矚目的商業核心地段——紐約時代廣場投放廣告。“領先的新媒體影視平臺”，簡單幾個漢字卻昭示了它作為中國新媒體影視行業領航者的大野心和大視界。

雖然很年輕，但也很堅定。“新媒體電影的網絡票房盈利只是一個開始，電影IP孵化、周邊衍生品開發、網絡造星……未來我們還會有很多故事與大家分享！”陰超如是說。

對話淘夢網創始人兼CEO陰超

記者：除了眾籌融資和宣傳發行外，從2014年開始，淘夢網也擔任了一些作品的出品方，請問這部分是如何操作的，是自有資金嗎？

陰超：有自有資金，也有一些投資方的資金。主要是因為剛開始做眾籌，我們覺得很辛苦，很多文藝類或者獲獎類項目即便只是5000元、10000元的籌資都很困難，所以，目前我們主要轉型做更商業化的項目，這樣一來，我們的商業模式明確了，掙錢了，然后我們就可以直接去贊助優秀的團隊去拍優秀的片子，這也是微電影業務的一個升級吧。

記者：關于付費觀看的問題，很多業內人士預言付費時代到來的理由是一個數據，即全網VIP用戶達到了1000萬，請問這個數據能說明問題嗎？

陰超：我舉個例子，目前我們的付費電影，1000萬付費用戶大約有20%-30%的人會看，取最低20%轉化率來計算，5元一部電影，分到片方手中是1.5元，這就是300萬的票房收入。更重要的是，未來三年中，這1000萬將很快變成5000萬，那么一部電影的付費觀看分成就是1500萬，這已經比一些小的院線票房還高了。

記者：您剛才提到付費用戶三年之內1000萬增至5000萬，得出這個數據的理由是什么？

陰超：我覺得是對內容的一個需求。人們的娛樂方式變了，不是所有的電影都要到電影院看，他們也可以在網絡上第一時間看到熱映的電影，消費他們的娛樂時間。而且小米盒子、錢包盒子都已經開始進入客廳，并且占據了一個非常重要的位置。

此外，大環境也在變，盜版越來越少，以前找個盜版可能只要三分鐘，但現在可能一個小時都不一定能找到，找盜版的時間成本大大增加了。還有，隨著移動互聯網的發展，支付方式也發生了很大變化，越來越方便了。

花幾塊錢看個電影，對人們來說并不是個負擔，相信越來越多的人會習慣付費觀看的。

記者：最近淘夢網發行的《道士出山》在網絡上很火，但是也招來很多惡評，有人說它利用陳凱歌導演的大片《道士下山》借勢營銷。對于這種說法，您怎么回應？

陰超：首先，《道士出山》上線時間比《道士下山》早三四個月時間，廣告也好，各方面也好，說我們借勢營銷有一定的影響。但我認為，這部片子熱播，更多的時候是這類題材電影自己的吸引力。對現在的觀眾而言，中國傳統的道家文化還是有一定吸引力的。除了名字，我們更注重它的內容。

當然，我們第一部制作成本很低，只有8萬元，在這種情況下，我們沒辦法拍出特別有品質的內容，但我覺得我們做的這些事情，還是很有意義的。現在是個文化快餐的時代，批評也好，好評也好，他們花時間看了這部片子，我們就很開心，因為我們填充了他們的一個娛樂時代。