王勝江：從地產家到創業+

“我孵化了別人，別人也孵化了我。這或許就是佛家中所指的‘渡’，我和創業者相互在‘渡’，創業路上的一場修行。”

一個商業模式如果上來就能看到錢，肯定不會好的。對社會有沒有經濟價值，才是最重要的。

王勝江，天津大學土木工程系學士、清華大學EMBA。曾任SOHO中國營銷副總裁，負責銷售、市場、信貸及營銷體系管理等工作。2013年創辦中開投資，2014年創辦Newspace創新空間。2015年，聯合俞敏洪、盛希泰創辦洪泰創新空間。現為洪泰創新空間CEO，北京眾創空間聯盟副理事長。

中關村向東，CBD向北。洪泰創新空間首個眾創空間、旗艦店Azure就在北京地鐵十五號線望京站H口一棟樸素的寫字樓二層。

這里曾經是蔚藍健身會所。現在，健身會所的置物柜還在墻邊，健身教練也留下來，在創新空間給創業者做健康與運動咨詢服務。最重要的是，雖然空調出風強勁，空氣中依然涌動著熱騰騰的荷爾蒙味道——誰能說，創業和創新，不是充滿激情的呢？7月的這個早晨，樓下的星巴克還坐著手捧咖啡睡眼惺忪的白領們，樓上卻早已是一片熱火朝天：裝修工人在安裝燈具；創業者們站在會議室還沒放好椅子的桌邊交流經驗；工作人員快速地邊跑邊打電話，確認list上各項待辦事宜；而王勝江在和一個申請入駐的團隊聊項目。

從2015年4月19日開始算，王勝江的創業之路不過百日。在這瘋狂工作的一百天里，長三角、珠三角、京津冀地區10余個創新空間次第成形。而在Azure中，首批入駐的10家創業公司有海外旅游C2C平臺跟誰游、提供出境旅行網上解決方案的蝴蝶科技、美甲O2O平臺懶貓貓和私廚美食平臺媽媽味道等，注客科技、綠狗網、Testin云測等10家創業服務公司也同期入駐，落實了王勝江起初設想的創業者服務創業者理念。

王勝江會半開玩笑地對員工說，現在我是為了你們打工，大家一起創業。提供了這樣一個創業服務平臺，提供了導師、資金、資源、空間來孵化別人。

“我孵化了別人，別人也孵化了我。這或許就是佛家中所指的‘渡’，我和創業者相互在‘渡’，創業路上的一場修行。”

地產+，還是創業+？

2013年，在SOHO中國負責銷售的副總裁王勝江離開了SOHO中國，在業界引發了不小的震動。有媒體如是寫道：“在業內看來，王勝江用他的離開，為其在SOHO中國14年的銷售履歷畫上句號，也為SOHO中國的售樓時代畫上了一個句號。”

選擇在職業生涯巔峰期離開，頗有功成身退的味道。他的前同事評價他是“一個很靠譜的人，但又是一個不安于現狀的人”。沒人知道王勝江下一步的計劃是什么，包括他自己。

其時的SOHO中國正面臨著從銷售型向出租型的轉型，在離開前的半年時間里，王勝江一直在幫企業做轉型的相關工作。對一個負責銷售的副總裁而言，這樣的轉型也必然觸動自己的內心。“房地產業在變革，而我內心一直有些不安分的東西，覺得自己陷入了膠著，不再是自己想要的狀態。我想要給自己打入一些新鮮的血液。”

最初的半年，不用去上班，待在家里休息，這讓適應了忙碌節奏的王勝江感覺迷茫。“每天早上起來，就跟無頭蒼蠅一樣，開著車就出來了，圍著北京城瞎晃悠，看著地鐵口、公交車站那些排著隊、熙熙攘攘擠著的人，我覺得他們蠻幸福的，他們是有目標的，知道要往上班的地方去趕。沒有事做的時候，就特別羨慕別人忙碌的生活。我去寺廟，走走逛逛，聽聽禪語，學習一些佛法禪宗的故事，也會去燒香。說實話那時候的信仰是缺失的，短暫的困惑。找朋友交流，跟朋友喝酒聊天，熱鬧之后，留下的還是一個人的孤獨，那個時候好像我無法向人表述自己的狀態。生命有時候需要換一種活法，恰恰我也想看自己換一種活法，空空杯、歸歸零是否能找到自己。”

出于多年的職業習慣，王勝江開始琢磨地產業。他發現很多科技園、產業園區人氣不夠，空空蕩蕩，有的甚至雜草叢生。“房地產需要產業型支撐、科技支撐，這個支撐點不能是空洞的，必須要有基礎。”他萌發了一個“房地產+”的概念，想做產業+房地產，科技+房地產。王勝江和一些機構合作，提出做產業地產基金和科技地產基金，投資了一些項目，甚至買下一些舊樓包裝，植入科技產業的概念。在2013年、2014年，探討的都是有關產業園的發展。兩年產業園的摸爬滾打，讓他體會到了創業者的艱辛和痛苦。

實際上，此時的王勝江還是在“做地產”，把好的企業放進去。2014年初冬，在和老友、著名投資人盛希泰聊過之后，他突然覺得，之前自己是把地產當作鏈條，創業當作其中一環，而現在，創業才應當是這根鏈條，地產是其中的一環。恰逢李克強總理提出“大眾創業、萬眾創新”，“能夠將這些元素都整合的平臺就是‘創業+空間’的概念。我這個平臺一直在，但是企業是變化的，平臺就有了可持續性。不管哪個階段都會有創業企業，所以我覺得這個事業是一個可以永遠做下去的事業。”

從野蠻生長到助力成長

地產界企業家是時下中國知名度最高的商界人士。在房地產逐漸減速的時刻，他們的選擇似乎也隱喻了中國經濟的突圍之門。

今年年初，萬科北京掌門人毛大慶離職創業，開辦“創客空間”。幾乎與此同時，潘石屹的SOHO 3Q項目正式開業。業內業外，總會拿王勝江的創業與前兩者比較異同。但與前兩者立足于房地產的思維不同，王勝江走得更遠，他把自己稱為“創業服務商”。

選擇和老友俞敏洪、盛希泰聯合做創業服務商，王勝江認為，這有著其他眾創空間難以比擬的優勢：王勝江借助以往專注于寫字樓業態的開發、銷售和運營經驗以及對“中小企業資源和對中小企業的理解”，主要負責向中小企業提供優質的辦公場所及服務；盛希泰主導的洪泰基金為創業投資對象提供資金支持；俞敏洪則負責對創業者提供創業的指導和意見。在吸引投資人的問題上，除了洪泰基金自身針對空間引進的優質項目履行天使投資機構的義務，空間還將通過投資人與項目信息對等性的營造，為創業者搭載投資載體平臺，通過與第三方金融機構合作對創業企業進行貸款擔保，以及通過線上眾籌平臺為初創企業進行股權融資。

業內人士認為，打造服務能力，搭建創業者社區，是眾創空間的核心價值，也是運營的難點。完善的配套服務，豐富的社交活動，創業資源對接，這些都是打造一個成功的創業服務空間的必備要素。當更多的資源在“空間”里流通時，創業空間才具備比房地產企業或孵化器更大的價值和意義。

事實上，除了提供給創業者辦公區域，服務功能是洪泰創新空間重點強調的屬性，服務包含了各類技術性服務，以及創業培訓、投融資對接、團隊搭建及媒體資訊等。核心在于圍繞創業者，投資人、產業鏈上下游整合可開放的資源，吸引和扶持有潛力的創業團隊。“洪泰創新空間是想把創新空間打造成為屬于創業者的服務運營商，而不是簡簡單單的空間提供商或投資商。”

也有人將創新空間與美國主打辦公場地租賃服務的WeWork比較。WeWork的業務模式是把傳統的房地產行業與互聯網科技聯系起來，先用折扣價格租下整層寫字樓，分成單獨的辦公空間，再出租給愿意挨著辦公的初創企業。

“我們不會簡單地復制WeWork，因為美國的大環境無法復制。我們更像NeueHouse，從提供空間開始，洪泰創新空間將給創業者提供各類技術性的服務，譬如創業者前三個月最需要的注冊、法律、財務、稅收等，沿著創業者的屬性去做一個生態鏈。以創業者為核心，通過互聯網+的手段，實現線上線下的資源整合，最終突破辦公室的空間概念，實現線上線下的資源整合。”在王勝江看來，“中國現在存在的創業空間，90%都仍然是通過房租差價賺錢，只能算作是寫字樓市場的一小部分，本身不提供孵化的功能。”

事實上，王勝江更愿意說，自己的理想是做自己行業里的Uber。“我的大模式里面要有共享資源平臺，要打造1+1+N，這是什么意思？就是我可能整合基金、整合創業服務機構等等。創業者只會創業，別的他沒有實踐。那我們這些機構就會跟他對接，提供一些免費端口。有一些是收費的，但是事不用你干，他幫你干。這個我覺得就是典型的Uber形式：他自己連個車都沒有，只是整合了你的需求、我的需求、他的需求，你有車，我想坐車，甚至有個人想開車。我覺得我的核心是共享。”

每一個進入創新空間的創業者，都是王勝江親自篩選過的，多數創業企業處于天使輪、A輪前后，也有個別拿著商業計劃書找上門的。王勝江選擇的標準“第一就是他的狀態，然后我們會選擇有價值或者說可以挖掘價值的模式”。

“孵化器最重要的元素就是給你一個大平臺去碰撞。創業者有時候很困惑，我的企業下一步怎么辦？聊一聊，一兩句話可能就會點醒你。原來你就十個人，但來了這兒之后有幾百個人。平臺讓所有的創業團隊活躍起來，變成一個很碰撞很好玩的大團隊，會有讓他創業再創業的持續性的動力。”

除了現已正式運營的望京創新空間，在靠近海淀的安貞地區和傳媒業集中地東億產業園，王勝江的兩家創新空間也正在緊鑼密鼓籌備中。不同的地緣，讓三家創新空間在入駐企業選擇上也有所偏好：望京偏向互聯網和硬件，安貞偏向互聯網科研教育，東億則更傾向于文化產業。

一個孩子的成長，是給他足夠的金錢重要，還是給他最好的陪伴重要？大多數人會選擇后者。那么對一個初創企業呢？王勝江的答案是：陪伴更重要。“如果你只是給他足夠的空間加金錢，這個東西對他沒有價值。創業跟出生是一樣的，一個孩子如何成長成熟，成為社會人，需要家長的陪伴，而創業需要孵化器的陪伴。這個陪伴就是我提出的共同成長的概念，我要成為他的合作伙伴，成為共同成長的一個伙伴，這樣創業孵化器才有價值。每個階段哪怕只是精神支持，比方說我給他提個建議都是非常有意義的。我們很多的人過年為什么想回家？因為家里有熱的一碗粥，一個菜，你會因此溫暖好幾年。實際上創業者也需要這碗粥，只不過來我們這兒不是粥，可能它是一句話，一個碰撞，一個溝通，一個投融資的點撥，一個行業的沙龍。”

一眼看得到錢的不是好模式

在SOHO中國時期，王勝江是負責銷售的副總裁，其銷售團隊曾于2010年創造了SOHO中國歷史上最輝煌的業績，“一年賣出去一兩百億很輕松”。但如今的王勝江，離廣闊的“錢景”，似乎還很遠很遠。

“很多人老在問，你這個模式看不到錢。我有時候可能會開玩笑，我說，淘寶也看不到它賺錢，都是免費的；你說這個微信、微博，你看到了它賺錢嗎？甚至包括京東，還燒了幾十個億，滴滴、快的還燒了幾十個億呢，那為什么大家還在做呢？因為它對社會有價值，本質上講它對老百姓有價值，那有價值的東西能不能轉化成錢？從經濟學角度是能轉化成錢的。”

作為孵化器，王勝江為洪泰創新空間規劃的盈利模式是這樣的：以平臺（互聯網）形式，形成所有的創業者和投資者的交易和溝通，交點就會產生交易。 “更重要的是搭完平臺后，這里面會產生很多股權。如果創業創新成為旗幟、品牌，一個牛的孵化器，利潤不止幾個億。它是源于對創業者的服務、投資，然后變成股權，有的是增值服務直接變成股權，有的是投資獲得的增長。我們更多的還是增值服務，跟創業者一起交流、孵化的成功率，都會產生一些股權的交易和現金的交易。嚴格地講，孵化器核心的品牌的價值，和它股權最后投資退出的價值，這個是公開的，關鍵是誰能形成特色，才能在這個行業站穩。當然，如果從另一個角度看，如果你的孵化器很牛，牌子最硬，那你的租金也能賺錢，但這不屬于主要的盈利點。”

看上去很美，像曠野中遙遙矗立的遠山。走過去，需要多長時間？

王勝江覺得，只要方向是對的，時間并不是問題。“我覺得里面還有一個大的概念，就是趨勢的問題。實際上，如果你認為創業創新風口是一個趨勢，那一切皆有可能。投資人足夠多、創業者足夠多、他倆之間產生的交易量足夠多，你不想賺錢都很難。”

創業是如今最熱門的話題，有人開玩笑說，在中關村隨便一個窗口扔個硬盤出去，砸中十個人有八個是創業者，剩下兩個，正在創業的籌備中。但其實這只是人們想象中的火爆局面。據統計，2014年，美國有30余萬天使投資人，而在中國，天使投資人僅萬人左右，加上風險投資人，也不過數萬。中美的投資額也差距很大，美國投資額有200多億美元，中國只有幾億美元的投資額。相差幾十倍的數量級。

“我記得我們2005年在CBD做寫字樓的時候，沒人買，很多人就問為什么做寫字樓？可沒幾年，這個銷售額就飛升了。你要看中國經濟的成長，創業的成長，趨勢來了，量足夠大，是可以賺錢的。有很多人會認為可能需要五到十年，我認為不用，速度是越來越快的。推出的通道越來越多，投資的速度也會越來越短。不要用PE的觀點看上市。”

“我覺得一個模式如果上來就能看到錢，這個模式肯定不會好的。我老拿雞蛋打比方：一個雞蛋買回來5毛錢，做成茶葉蛋我可以賣1塊錢，那為什么我不11天賣上11個雞蛋呢？那個模式很清楚啊！——那模式就是不好的模式。一個模式可能要更多關注它的社會屬性，它在社會有沒有經濟價值，這個是最重要的。如果它有，我相信它最后一定會有很好的使命，也會賺很多錢。”

目前，除了聯想之星這樣在聯想旗下上市的公司，鮮見獨立上市的主打創業創新的企業。王勝江希望洪泰創新空間能夠開創一個完備的運作模式，在不久的將來走上獨立上市之路。