杯酒人生

語(yǔ)速輕柔、笑容溫和的吳蔚宏在西南地區(qū)白酒行業(yè)內(nèi)有著十分亮眼的成績(jī)，但她素來(lái)行事低調(diào)，極少與行業(yè)之外的人打交道。本次采訪是她幾年來(lái)難得的一次對(duì)外亮相，記者對(duì)她也十分好奇：這個(gè)在白酒行業(yè)內(nèi)摸爬滾打了十多年，一手打造了多個(gè)著名白酒品牌的女性，到底有什么樣的魅力？

老牌名酒的新生

吳蔚宏的第一份工作跟酒毫無(wú)關(guān)系。讀書(shū)時(shí)她遵從父母的意愿讀了財(cái)經(jīng)專業(yè)，畢業(yè)之后被分配到一家物資公司的財(cái)務(wù)科擔(dān)任出納，她一邊做一邊學(xué)，很快把復(fù)雜的出納工作梳理得井井有條，領(lǐng)導(dǎo)也開(kāi)始關(guān)注這個(gè)新人。后來(lái)公司銷售科人手不夠，吳蔚宏就被調(diào)去做銷售，她幾乎是硬著頭皮走上了新崗位。公司主營(yíng)的是各類儀器儀表，吳蔚宏就到重慶儀表廠、上海儀表廠等供貨單位處深入了解產(chǎn)品數(shù)據(jù)和性能，從溫度表、水表、電表等基礎(chǔ)儀表開(kāi)始，并抓住一切可以與行業(yè)專家溝通、學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。漸漸地，吳蔚宏積累起了自己的人脈，一年后她超額完成了任務(wù)，之后的每一年她都是公司的銷售冠軍。

第一份工作發(fā)掘并培養(yǎng)了吳蔚宏的營(yíng)銷天分，也讓她愛(ài)上了有挑戰(zhàn)性的工作。2000年，吳蔚宏迎來(lái)了的事業(yè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)——瀘州老窖集團(tuán)有限責(zé)任公司邀請(qǐng)她參與“國(guó)窖·1573”的品牌創(chuàng)建和營(yíng)銷管理工作。她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)接手“國(guó)窖·1573”后，僅用短短一兩年的時(shí)間，就讓品牌的年銷售額達(dá)到了幾十億元人民幣。

回憶起當(dāng)時(shí)的成功，吳蔚宏這樣說(shuō)道：“2000年算是中國(guó)白酒行業(yè)的黃金起步年。在世紀(jì)之交，中國(guó)白酒迎來(lái)了新的機(jī)遇和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。國(guó)際化品牌、高端消費(fèi)和高品質(zhì)享受成為生活品位的象征，而當(dāng)時(shí)白酒的整體形象已經(jīng)不能緊跟時(shí)代需求了。我們打造‘國(guó)窖·1573’品牌，是寄希望于它能夠改變傳統(tǒng)白酒的‘老土’形象，實(shí)現(xiàn)中國(guó)白酒品牌精品化，促成中國(guó)老牌名酒的新生。”

2004年，吳蔚宏臨危受命，率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)加入郎酒集團(tuán)，全面操盤(pán)“紅花郎”品牌的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，8年后實(shí)現(xiàn)了“紅花郎”品牌年銷售額破百億元的目標(biāo)。之后她與團(tuán)隊(duì)又參與了“舍得酒業(yè)”品牌升級(jí)戰(zhàn)略規(guī)劃，提出了主打“年份酒”品牌形象的營(yíng)銷策略，只用了一年多的時(shí)間，便將品牌年銷售額從2.6億元人民幣提高到16億元人民幣。

讓白酒走近年輕人

多年兢兢業(yè)業(yè)的工作以及漂亮的數(shù)據(jù)讓吳蔚宏成為業(yè)內(nèi)最受矚目的營(yíng)銷高手，而此時(shí)，這個(gè)喜歡挑戰(zhàn)高難度的女人停下了“為他人做嫁衣裳”的腳步，她決定創(chuàng)業(yè)，她告訴記者：“我想打造第二個(gè)茅臺(tái)。”

中國(guó)白酒行業(yè)如何在新時(shí)代背景下拓展品牌形象的內(nèi)涵與外延，一直是業(yè)內(nèi)的焦點(diǎn)話題之一。吳蔚宏也是思考者之一，她說(shuō)：“很多人，特別是年輕群體，都認(rèn)為中國(guó)白酒行業(yè)的整體形象老舊、嚴(yán)肅。從最開(kāi)始的重產(chǎn)品輕體驗(yàn)，到目前產(chǎn)品的價(jià)格虛高產(chǎn)能過(guò)剩，無(wú)不體現(xiàn)了中國(guó)白酒‘高高在上’的品牌形象。如今互‘聯(lián)網(wǎng)+’時(shí)代呼嘯而來(lái)，用戶體驗(yàn)成為行業(yè)需要攻克的重點(diǎn)，中國(guó)白酒應(yīng)該擺脫長(zhǎng)期以來(lái)的‘高冷無(wú)感’形象，以多元化的品牌創(chuàng)新贏得更多的用戶和更廣闊的市場(chǎng)。”

2010年，吳蔚宏一手打造的成都觀真酒業(yè)有限責(zé)任公司誕生，這是一家專注于創(chuàng)新酒品的運(yùn)營(yíng)商，致力于中國(guó)酒業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。吳蔚宏說(shuō)，其實(shí)早在10年前，她和她的團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)開(kāi)始研究不同年代出生的人的生活消費(fèi)特性了，“我們已經(jīng)為國(guó)產(chǎn)創(chuàng)新酒品的發(fā)展作了充分的準(zhǔn)備，這也是我創(chuàng)業(yè)的使命”。

怎樣才能抓住年輕人的心？吳蔚宏說(shuō)：“創(chuàng)新！創(chuàng)新是任何一個(gè)行業(yè)謀求發(fā)展的永恒命題。產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新……白酒不會(huì)遠(yuǎn)離年輕人，遠(yuǎn)離的只是固守陳規(guī)的品牌和產(chǎn)品。”

為貼近年輕消費(fèi)者，吳蔚宏團(tuán)隊(duì)研發(fā)了以白酒為基酒的全新雞尾酒品牌“第7元素”。擅長(zhǎng)品牌營(yíng)銷的吳蔚宏這樣描述“第7元素”：“7是一個(gè)很玄妙的數(shù)字，一周有7天、彩虹顏色有7種、音階有7度……你能找到無(wú)數(shù)關(guān)于7的自然邏輯。‘第7元素’代表著無(wú)限的可能性。它符合新生代消費(fèi)群體的個(gè)性化需求，它是一個(gè)年輕品牌，也是為年輕人而生的專屬品牌。”

新創(chuàng)意有新未來(lái)

為推廣“第7元素”，吳蔚宏及其團(tuán)隊(duì)做了很多努力，品牌中的一款慶典專用雞尾酒，光是開(kāi)瓶功能就擁有50項(xiàng)國(guó)家專利。為給品牌在年輕消費(fèi)群體中鋪路，成都觀真酒業(yè)集團(tuán)下屬一子公司投資了以制作搞笑迷你劇聞名的北京萬(wàn)合天宜影視文化有限公司，吳蔚宏本人也親自到北京參觀了萬(wàn)合天宜，與“叫獸易小星”等主創(chuàng)人員深入交流。其實(shí)此前吳蔚宏對(duì)萬(wàn)合天宜和“那個(gè)光頭小伙子”一無(wú)所知，她也坦言自己欣賞不來(lái)他們的作品，但是“既然有那么多年輕人喜歡，就值得我們好好研究”。

吳蔚宏的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)里全是80、90后的年輕人，公司為他們提供了健身房、影音休息區(qū)等員工福利。管理這幫年輕人讓吳蔚宏感觸良多：“觀真目前的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)讓我們獲得了無(wú)限的活力和靈感，年輕的個(gè)體都極富個(gè)性，這是我們這個(gè)年齡段的人沒(méi)法比的。作為領(lǐng)導(dǎo)，我不能用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)去衡量和要求他們，而是要激發(fā)他們的潛力、提升他們的短板，給予他們更多情感關(guān)懷。”

從2000年至今，吳蔚宏的大部分時(shí)間都獻(xiàn)給了工作，在不多的閑暇時(shí)間里，她要么看電影要么去北京看望女兒。她說(shuō)自己原本在離開(kāi)舍得酒業(yè)之后計(jì)劃休息，誰(shuí)知道卻被吸引到了創(chuàng)業(yè)這條路上。創(chuàng)業(yè)多艱，女性創(chuàng)業(yè)更是要比男性付出更多的精力，吳蔚宏不懼考驗(yàn)，她笑稱：“都說(shuō)女人一般不喝酒，喝酒的女人不一般。喝白酒的女人更是直爽、痛快！”

吳蔚宏和她的團(tuán)隊(duì)親眼見(jiàn)證了國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)的興衰起落。在她看來(lái)，目前行業(yè)“正在經(jīng)歷一個(gè)陣痛期”，唯有緊隨時(shí)代步伐、把握時(shí)代脈搏，才能獲得長(zhǎng)足的發(fā)展。當(dāng)下，企業(yè)形象、產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)保障等全方位的品牌營(yíng)銷，是恒量一家企業(yè)綜合實(shí)力和經(jīng)營(yíng)水平的重要標(biāo)準(zhǔn)。

吳蔚宏對(duì)中國(guó)白酒的初心從未改變，她說(shuō)：“白酒源遠(yuǎn)流長(zhǎng)幾千年，并不因歷史的更迭而消亡，品牌創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新是我們破局的重心，相信中國(guó)酒業(yè)有更美好的發(fā)展前景。”