杯酒人生

語速輕柔、笑容溫和的吳蔚宏在西南地區(qū)白酒行業(yè)內(nèi)有著十分亮眼的成績，但她素來行事低調(diào)，極少與行業(yè)之外的人打交道。本次采訪是她幾年來難得的一次對外亮相，記者對她也十分好奇：這個(gè)在白酒行業(yè)內(nèi)摸爬滾打了十多年，一手打造了多個(gè)著名白酒品牌的女性，到底有什么樣的魅力？

老牌名酒的新生

吳蔚宏的第一份工作跟酒毫無關(guān)系。讀書時(shí)她遵從父母的意愿讀了財(cái)經(jīng)專業(yè)，畢業(yè)之后被分配到一家物資公司的財(cái)務(wù)科擔(dān)任出納，她一邊做一邊學(xué)，很快把復(fù)雜的出納工作梳理得井井有條，領(lǐng)導(dǎo)也開始關(guān)注這個(gè)新人。后來公司銷售科人手不夠，吳蔚宏就被調(diào)去做銷售，她幾乎是硬著頭皮走上了新崗位。公司主營的是各類儀器儀表，吳蔚宏就到重慶儀表廠、上海儀表廠等供貨單位處深入了解產(chǎn)品數(shù)據(jù)和性能，從溫度表、水表、電表等基礎(chǔ)儀表開始，并抓住一切可以與行業(yè)專家溝通、學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。漸漸地，吳蔚宏積累起了自己的人脈，一年后她超額完成了任務(wù)，之后的每一年她都是公司的銷售冠軍。

第一份工作發(fā)掘并培養(yǎng)了吳蔚宏的營銷天分，也讓她愛上了有挑戰(zhàn)性的工作。2000年，吳蔚宏迎來了的事業(yè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)——瀘州老窖集團(tuán)有限責(zé)任公司邀請她參與“國窖·1573”的品牌創(chuàng)建和營銷管理工作。她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)接手“國窖·1573”后，僅用短短一兩年的時(shí)間，就讓品牌的年銷售額達(dá)到了幾十億元人民幣。

回憶起當(dāng)時(shí)的成功，吳蔚宏這樣說道：“2000年算是中國白酒行業(yè)的黃金起步年。在世紀(jì)之交，中國白酒迎來了新的機(jī)遇和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。國際化品牌、高端消費(fèi)和高品質(zhì)享受成為生活品位的象征，而當(dāng)時(shí)白酒的整體形象已經(jīng)不能緊跟時(shí)代需求了。我們打造‘國窖·1573’品牌，是寄希望于它能夠改變傳統(tǒng)白酒的‘老土’形象，實(shí)現(xiàn)中國白酒品牌精品化，促成中國老牌名酒的新生。”

2004年，吳蔚宏臨危受命，率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)加入郎酒集團(tuán)，全面操盤“紅花郎”品牌的市場運(yùn)營，8年后實(shí)現(xiàn)了“紅花郎”品牌年銷售額破百億元的目標(biāo)。之后她與團(tuán)隊(duì)又參與了“舍得酒業(yè)”品牌升級戰(zhàn)略規(guī)劃，提出了主打“年份酒”品牌形象的營銷策略，只用了一年多的時(shí)間，便將品牌年銷售額從2.6億元人民幣提高到16億元人民幣。

讓白酒走近年輕人

多年兢兢業(yè)業(yè)的工作以及漂亮的數(shù)據(jù)讓吳蔚宏成為業(yè)內(nèi)最受矚目的營銷高手，而此時(shí)，這個(gè)喜歡挑戰(zhàn)高難度的女人停下了“為他人做嫁衣裳”的腳步，她決定創(chuàng)業(yè)，她告訴記者：“我想打造第二個(gè)茅臺(tái)。”

中國白酒行業(yè)如何在新時(shí)代背景下拓展品牌形象的內(nèi)涵與外延，一直是業(yè)內(nèi)的焦點(diǎn)話題之一。吳蔚宏也是思考者之一，她說：“很多人，特別是年輕群體，都認(rèn)為中國白酒行業(yè)的整體形象老舊、嚴(yán)肅。從最開始的重產(chǎn)品輕體驗(yàn)，到目前產(chǎn)品的價(jià)格虛高產(chǎn)能過剩，無不體現(xiàn)了中國白酒‘高高在上’的品牌形象。如今互‘聯(lián)網(wǎng)+’時(shí)代呼嘯而來，用戶體驗(yàn)成為行業(yè)需要攻克的重點(diǎn)，中國白酒應(yīng)該擺脫長期以來的‘高冷無感’形象，以多元化的品牌創(chuàng)新贏得更多的用戶和更廣闊的市場。”

2010年，吳蔚宏一手打造的成都觀真酒業(yè)有限責(zé)任公司誕生，這是一家專注于創(chuàng)新酒品的運(yùn)營商，致力于中國酒業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)運(yùn)營。吳蔚宏說，其實(shí)早在10年前，她和她的團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)開始研究不同年代出生的人的生活消費(fèi)特性了，“我們已經(jīng)為國產(chǎn)創(chuàng)新酒品的發(fā)展作了充分的準(zhǔn)備，這也是我創(chuàng)業(yè)的使命”。

怎樣才能抓住年輕人的心？吳蔚宏說：“創(chuàng)新！創(chuàng)新是任何一個(gè)行業(yè)謀求發(fā)展的永恒命題。產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新……白酒不會(huì)遠(yuǎn)離年輕人，遠(yuǎn)離的只是固守陳規(guī)的品牌和產(chǎn)品。”

為貼近年輕消費(fèi)者，吳蔚宏團(tuán)隊(duì)研發(fā)了以白酒為基酒的全新雞尾酒品牌“第7元素”。擅長品牌營銷的吳蔚宏這樣描述“第7元素”：“7是一個(gè)很玄妙的數(shù)字，一周有7天、彩虹顏色有7種、音階有7度……你能找到無數(shù)關(guān)于7的自然邏輯。‘第7元素’代表著無限的可能性。它符合新生代消費(fèi)群體的個(gè)性化需求，它是一個(gè)年輕品牌，也是為年輕人而生的專屬品牌。”

新創(chuàng)意有新未來

為推廣“第7元素”，吳蔚宏及其團(tuán)隊(duì)做了很多努力，品牌中的一款慶典專用雞尾酒，光是開瓶功能就擁有50項(xiàng)國家專利。為給品牌在年輕消費(fèi)群體中鋪路，成都觀真酒業(yè)集團(tuán)下屬一子公司投資了以制作搞笑迷你劇聞名的北京萬合天宜影視文化有限公司，吳蔚宏本人也親自到北京參觀了萬合天宜，與“叫獸易小星”等主創(chuàng)人員深入交流。其實(shí)此前吳蔚宏對萬合天宜和“那個(gè)光頭小伙子”一無所知，她也坦言自己欣賞不來他們的作品，但是“既然有那么多年輕人喜歡，就值得我們好好研究”。

吳蔚宏的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)里全是80、90后的年輕人，公司為他們提供了健身房、影音休息區(qū)等員工福利。管理這幫年輕人讓吳蔚宏感觸良多：“觀真目前的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)讓我們獲得了無限的活力和靈感，年輕的個(gè)體都極富個(gè)性，這是我們這個(gè)年齡段的人沒法比的。作為領(lǐng)導(dǎo)，我不能用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)去衡量和要求他們，而是要激發(fā)他們的潛力、提升他們的短板，給予他們更多情感關(guān)懷。”

從2000年至今，吳蔚宏的大部分時(shí)間都獻(xiàn)給了工作，在不多的閑暇時(shí)間里，她要么看電影要么去北京看望女兒。她說自己原本在離開舍得酒業(yè)之后計(jì)劃休息，誰知道卻被吸引到了創(chuàng)業(yè)這條路上。創(chuàng)業(yè)多艱，女性創(chuàng)業(yè)更是要比男性付出更多的精力，吳蔚宏不懼考驗(yàn)，她笑稱：“都說女人一般不喝酒，喝酒的女人不一般。喝白酒的女人更是直爽、痛快！”

吳蔚宏和她的團(tuán)隊(duì)親眼見證了國內(nèi)白酒行業(yè)的興衰起落。在她看來，目前行業(yè)“正在經(jīng)歷一個(gè)陣痛期”，唯有緊隨時(shí)代步伐、把握時(shí)代脈搏，才能獲得長足的發(fā)展。當(dāng)下，企業(yè)形象、產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)保障等全方位的品牌營銷，是恒量一家企業(yè)綜合實(shí)力和經(jīng)營水平的重要標(biāo)準(zhǔn)。

吳蔚宏對中國白酒的初心從未改變，她說：“白酒源遠(yuǎn)流長幾千年，并不因歷史的更迭而消亡，品牌創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新是我們破局的重心，相信中國酒業(yè)有更美好的發(fā)展前景。”