婚慶定制服務 不積跬步無以至千里

許多人對婚慶服務行業的最初印象就是浪漫，但當人們走到婚禮現場唯美幕布背后時才會發現，這是一個競爭激烈、工作節奏極快的行業。做婚慶服務需要的不僅僅是吃苦耐勞的精神，更要有積少成多的意識。

創業賬單

總投入：約20萬元

初期投入：約10萬元

新店裝修及租金：10萬元

點評：

這樣的投入較為合理。好的裝修布置可以有效地吸引客人，讓客人在進門的一瞬間便對品牌留下極好的印象，同時也能彰顯自身特色與風格。

送出一份祝福 收獲一份感動

早在2012年，Jana和合伙人就準備開一家婚慶工作室。在那之前，兩人都在同一家婚慶服務公司工作。Jana本是法學專業畢業，在偶然的情況下，她接觸了婚慶行業，并對這個制造浪漫和幸福的工作產生了濃厚的興趣。雖然在婚慶服務公司上班十分辛苦，“每一次籌備婚禮都如同打了一場打仗”，但Jana還是從中收獲了不少的快樂。“每當看到新人在我們創造出的唯美場景中許下相守一生的諾言，我就會覺得特別有成就感”。

在婚慶公司積累了足夠的工作經驗之后，Jana和性格相投的合伙人決定自立門戶，開一家有特色的婚慶服務工作室。2013年1月，他們的婚慶定制工作室正式營業，取名為秀兒婚典大師。工作室主要提供婚禮定制服務，只要客人提出設想或要求，Jana和合伙人就會盡全力打造出讓他們滿意的婚禮。“我們不像傳統婚慶服務公司那樣提供幾個方案流程讓客人挑選，而是將主動權交給客人，我們只擔任類似‘圓夢者’的角色。這樣的定制服務能夠讓客人體驗更獨一無二的婚禮。”

艱難起步

據Jana介紹，工作室創業初期只有她和合伙人兩名成員，從接單、設計、現場布置、統籌再到婚禮舉行，整個流程都由兩人負責，他們常常忙到忘記吃飯，熬夜更是常事。“我們提供婚禮定制服務，就意味著比別人更累，執行起來更麻煩。我們不僅僅要盡可能滿足客人的需求，還要不斷地提供創意和想法。剛起步時，由于沒有與酒店合作的優勢，我們發展得非常困難，一個月300元的工資都發過！”回想起創業初期的艱難，Jana還是很感慨。

工作室的宣傳和推廣堅持通過互聯網完成，Jana表示，正是這種堅持帶領他們走出了困境。他們將在線宣傳推廣的重點放在了論壇和微博，通過成都本地熱門論壇的婚嫁板塊積累人氣，再與知名婚禮微博賬號合作，擴大影響，增強品牌實力；在線下，他們堅持為客人提供高性價比的優質服務，慢慢積累客源和口碑。2014年11月，在經過近兩年的發展后，工作室從香檳廣場搬到了新世紀環球中心，員工也增至8位，他們終于走出了創業最為艱難的時期。

上升期需要更上一層樓

充滿設計感的入室門廳、設計簡潔又不失浪漫的接待區、整潔有序的辦公區，這就是秀兒婚典大師的全新工作室，可以看出，品牌已經初具規模。

“我們目前正處于上升期，但仍需努力”，Jana告訴記者，由于公司規模擴大，業務往來變多，原本由她一人擔任的創意設計工作顯得難以負荷。她認為公司需要培養更多創意設計人才，策劃舉辦更多具有創意的婚禮，才能獲得更好的發展。

診斷

企業管理有待加強

就目前看來，秀兒婚典大師實行定制服務的理念非常好，但人力稍顯不足。這不僅會帶來超負荷的工作量和壓力，在執行婚禮服務時還容易出錯，給客人帶來損失，影響品牌聲譽。正如Jana自己所說，公司想要進一步發展，需要在員工培訓I和管理上下功夫。

定會渠道較單一

雖然秀兒婚典大師在互聯網宣傳方面取得了不錯的成效，但我認為，婚慶服務公司的宣傳渠道可以更加多元，線上線下一起發展才是長久之道。

處方

建立系統高效的管理制度

一個優秀的企業并不是只有優質的服務，它更需要系統高效的管理制度。兩位合伙人需要好好考慮如何在創意設計、執行、營銷等方面加強管理，培養員工獨當一面的能力。

培養創意策劃人才

作為一家以定制為特色的婚禮服務公司，工作室應該更加注重創意策劃人才的培養，在員工的數量和質量方面都要有所提高。

定制推廣方案

Jana可以為自己定制一個專門的宣傳推廣方式，如建立品牌網站或微信公眾號，讓客人在第一次接觸秀兒婚典大師時就感受到它的獨特。

TIPS

大女人創業小建議

1 有位新娘曾對我說過一句話：“你把這份工作看成自己的樂趣，這是件特別幸福的事。”我對婚禮服務行業有著非常深厚的感情，從事婚禮服務11年，我陪著無數新娘造夢、圓夢，很滿足。因此我認為，做婚慶工作一定要心懷夢想和愛。

2 女性從事婚慶工作大多都源于興趣，但許多女性肩負著照顧家庭和養育子女的責任，因此想要在婚慶行業創業，就需要有非凡的體力和精力才能堅持下去。

3 在婚慶行業，一個新創品牌很難一夜成名。如今競爭激烈，要想打拼出屬于自己的一片天地，創業者需要的不僅僅是堅持下去的毅力，還要有懂得積累的聰慧。