貼膜不分季節，選擇產品是關鍵

酷暑已過，天氣漸漸轉涼，在北方現已是冰天雪地。從本刊收到的很多會員店信息來看，不論是北方還是南方市場，很多終端店的汽車貼膜項目的熱度稍有減退。本刊通過網上貼吧、論壇得知，很多車主認為在秋冬季節，貼膜顯得不太必要。針對這一話題，本刊從上游廠家/供應商，到經銷代理商，再到下游終端店展開了市場調研。

廠商篇

對于上游廠商而言，他們關心市場、關心渠道，一般而言即使在產品時令不佳的情況下，依舊會想出各種對策，來幫助渠道更好地賣貨；同時針對產品本身會作出相應的調整，以符合當時當季實際的市場需求。

為此，本刊對全國各地的10家汽車膜廠商，展開了初步調研。其中，有6家廠商表示，秋冬季節汽車膜產品銷量較前三季度稍有下降。剩余廠家表示并無明顯影響。但同時，通過調研筆者發現，秋冬季節汽車膜銷量在南北市場出現了較大差異。同時，全國各地不同區域也有很大不同。以下是代表廠家針對秋冬貼膜情況給出的相應解答。

廠商代表：上海追得貿易發展有限公司

觀點：貼膜需根據季節變化調整產品形態，改變營銷策略

問題=Question 回答=Answer

Q：如何看待秋冬貼膜？對于秋季貼膜的消費者有哪些建議或者意見？

A：秋季氣溫慢慢下降，陽光似乎不再那么刺眼強烈，因此多數人大意地以為不需要在汽車防曬上做功課了。其實不然，秋冬季陽光雖然溫和，但是紫外線卻更容易傷害皮膚，防曬更需做好全副武裝，汽車貼膜仍需注意防紫外線。原因如下：

1、秋冬季長波紫外線是三種波長里最容易傷害皮膚的。

日光中的紫外線分為三種，長波紫外線（UVA）、中波紫外線（UVB）以及短波紫外線（UVC）。波長越長，對皮膚的穿越能力也就越強。在自然情況下，短波UVC經過大氣臭氧層就被過濾掉了，可以忽略不記，而中波和長波則是市民防曬的兩大重點。

2、秋冬季臭氧層含量最少，長波紫外線輻射更強烈。

專家指出，由于秋冬的陽光很暖和，照在皮膚上不但不會刺痛，還感覺很舒服。殊不知，就是在這樣的“糖衣炮彈”下，暖和舒適的陽光就傷害了你的肌膚。

有分析認為，秋冬兩季是一年四季中全球臭氧層含量最少的季節，缺少了臭氧層的防護，紫外線便會乘虛而入，傷害我們的肌膚。

3、秋冬日曬時間，長波紫外線對皮膚的破壞性比夏天更厲害。

此外，秋冬日曬時間很長，長波紫外線或在不知不覺間損害皮膚，這種紫外線的“威力”甚至比夏季中波的破壞性更大！秋冬防曬必不可少，開車的朋友們更應貼膜以防長波紫外線傷害。

另外秋冬季節霧霾比較多，要注重車內的健康生態。要選擇無毒無害的健康車膜。追得大師貼膜、歐帕斯、天幕等品牌都不含任何甲醛、苯等成分，是目前市場上最先進的金屬膜。另外汽車防爆膜可以給客戶帶來安全的防護。隔熱只是貼膜的的功能之一。安全性，防爆防盜的性能也要至關重要。此外還有外觀的美觀，節能省油，以及私密性等。根據客戶的需求不同可以對癥下藥，選取不同的套餐。

Q：秋冬季節，廠商是否會采取一些特別的市場推廣方式/營銷手段，來幫助終端店家更好地經營太陽膜項目？

A：追得在每個季節都會有季節性的市場推廣方式和營銷手段。來幫助終端門店更好地經營太陽膜。

秋冬季節，天氣轉涼。這時候南方天氣不熱，但也不太冷，在這種情況下，很多車主認為貼膜不再必要。為此，我們會加強汽車膜的宣傳推廣，并策劃營銷活動。而對于北方天氣寒冷，且霧氣嚴重，我們會適時推出具有保暖與防霧功效的汽車膜，以滿足車主的需求。

Q：不同區域的太陽膜市場在不同季節有何顯著變化？

A：一般來說夏季為貼膜旺季，秋冬稍微略淡，但是現在其實淡季也可以做成旺季，只要有比較好的營銷方法。利用網絡等渠道高效集客，利用公益活動來引導人們撕掉劣質膜換成健康安全的優質膜。

當然同一時間，南北的溫差季節表現也有所不同，不同地域的市場情況以及人們的消費需求可能會有所不同。需要根據區域市場情況來制定相應的營銷政策。

Q：在太陽膜產品方面，是否會根據季節（冬、夏）、地域（南、北）的不同而在產品的功能方面做出調整或改變？如有，請舉例說明。

A：產品的功能是本身特定的，每款產品的功能偏重點不一樣。追得擁有完善豐富的品牌體系，從普通金屬膜到頂級雙面多層真空磁控濺射膜，具有不同的套餐分類和價格體系，客戶可以根據自己的偏好和需求來選擇不同套餐的產品。比如對私密性要求比較高的，可以選擇大師貼膜ZT27，大師貼膜ZT27除了隔熱、防爆上有超高性能外，具有良好的私密性?？蓾M足人們對個人空間隱私保護的選擇。

渠道篇

渠道代表：XX汽車膜品牌陜西總代理

觀點：推出滿足市場需求的產品

本刊通過電話調研了全國各地共8家汽車膜省代理商。結果顯示，渠道商和廠商一樣，不管在任何季節，都希望產品可以賣得更好。近兩年，汽車后市場行情略微慘淡，渠道商紛紛抱怨日子難過，產品的毛利潤大不如前。而對于很多省代理商來說日子更加難過，因為他們一般為大型的綜合店、批發商，店面經營規模大，支出很大，加上很多廠家壓貨嚴重，因此經營的壓力較大。

對于本刊提出的秋冬貼膜項目是否轉淡的問題，徐先生如是回答：就北方市場而言，秋冬季節貼膜項目并不會有明顯轉淡，只是廠商必須在產品結構上做出相應的調整。很多汽車膜廠商一般主打膜產品的隔熱、防爆功能，但是秋冬季節北方冰天雪地，顯然談隔熱十分可笑，但有一點不容忽視就是防爆。汽車膜的防爆功效是出于一種安全性的考慮，這與季節溫度無關。因此很多車主處于安全性的考慮，還是會貼膜的。

徐先生補充道，“秋冬季節北方市場對于防霧膜的需求量比較大。以陜西為例，空氣污染較為嚴重，風沙、霧霾很嚴重。因此市場對于這類型的膜有很大需求。進入10月份以來，終端店家對于太陽膜的拿貨量明顯減少。近期我們店引進了一個新品牌的防霧膜，雖說在市場上的認知度還不是很高，但是很多終端店家表示愿意去嘗試賣著這種膜。”

卡仕邦黃金防霧膜

從陜西這家經銷商我們不難得出，秋冬季節傳統意義上的汽車膜的需求量或許真的會減少，但是具有防霧、保暖等特殊功效的膜，卻可能受到消費者的喜愛。

最后，徐先生表示在產品淡季的時，適時策劃一些促銷活動，也是終端門店引流的不錯方式方法之一。

貼好膜一年四季都適合

隨著生活水平日益提高，私家車已變得普及。而這也給汽車膜提供了很大的市場空間。正是這些需求，刺激了汽車貼膜市場以驚人的速度擴展，短短幾年時間竟冒出了數千個貼膜品牌。這其中不乏冒牌貨。

近日記者針對?？谑袌龅囊豁椪{查發現，市面上不達標的汽車膜產品高達七成，不合格的產品包括很多，既有小作坊生產的“三無產品”，也有號稱美國、日本生產的車膜，實為國內廠家生產的車膜，更有4S店出售的所謂“原廠車膜”。而同為汽車膜除了質量參差不齊以外，價格也是相差百倍。汽車膜市場的這種亂象，讓很多車主無從選擇，有些干脆選擇不貼膜。其實對于車主而言，不管哪個季節，最重要的是為愛車貼上真正優質的有質量保證的汽車膜。

因此為了防止上當受騙，車主應該通過正當渠道購買汽車膜產品，同時最好買知名大品牌的汽車膜。當然，2015年國產窗膜崛起，諸如能膜、KDX窗膜對于車主來說也是不錯的選擇。因此車主最好懂得一些基本的辨別汽車膜好壞的方法，比如看膜的清晰度，優質的膜清晰度高，而劣質膜則會有一種霧蒙蒙的感覺。而且需要注意的是車膜并非顏色越深越好，最好是通過專業的儀器去檢測膜的阻隔紫外線、隔熱率等基本性能。

除了通過看汽車膜的顏色來辨別膜的質量，還能用手觸摸，優質的膜摸上去厚實平滑，具有韌性，而劣質膜手感脆弱，用力刮就會有顏色掉落。最后車主還能通過聞氣味。因為劣質膜中膠層含有大量苯、甲苯等有害氣體，長期日曬氧化后會產生毒性，所以聞起來有刺鼻、暈眩、想吐的感覺。

如果車主在選擇汽車膜的過程中，能用到上述介紹的這些簡單的方法，那相信不管在什么季節帖膜對于車主來說，都是值得的！