陶藝館 在商業(yè)與情懷之間找尋平衡點

“什么樣的陶藝館最吸引人？”如果把這個問題放在陶藝愛好者的面前，每個人的答案可能不盡相同。三個大學還沒畢業(yè)的姑娘懷著對陶藝的熱愛，在繁華的鬧市區(qū)開辟了一片小天地，辦起了陶藝館，但如何才能在商業(yè)與情懷之間找到平衡點呢？

做有靈氣的陶藝

站站、茜茜和兔子既是多年好友，又是在同一所大學學習美術專業(yè)的同學。主修漆器專業(yè)的站對陶藝特別偏愛，在專業(yè)老師的支持和指導下，她開始學習陶藝，并漸漸讓兩位好友也愛上了陶藝。對陶藝有了研究后，她們開始留意市面上出售的陶藝產(chǎn)品，漸漸發(fā)現(xiàn)批量生產(chǎn)的陶藝器皿總讓人感覺缺乏新意和靈氣。去年初夏，她們在老師的鼓勵下開起了這家名叫拾柒月的陶藝主題工作室。三位姑娘希望建立一個陶藝分享交流平臺，將陶藝“取之于大地，回歸于大地”的精神分享給大家。

據(jù)站站介紹，工作室目前主要有定制陶藝、陶藝DIY、下午茶和陶藝成品銷售業(yè)務，店里每一件陶藝作品都是她們親手制作并帶到景德鎮(zhèn)燒制而成。她們不推崇批量生產(chǎn)，連店里喝下午茶提供的杯碟都是獨一份的。說起如何創(chuàng)作獨一無二的作品，站站如數(shù)家珍：“在塑形過程中你可以將陶土塑造成任何你想要的樣子，在上釉和燒制過程中又因為手法、顏色搭配和溫度的不同，使得成品出現(xiàn)完全不同的紋理、色彩和質(zhì)感。手工陶藝的制作過程存在很大的偶然性，你永遠不可能做出一模一樣的兩樣作品，這也使得手工陶藝充滿了驚喜。”站站表示，客人既可以向她們提出定制要求，也可以親自到店內(nèi)DIY陶藝作品。開店一年以來，通過客人的口口相傳，拾柒月陶藝主題館受到了不同年齡層的陶藝愛好者的青睞，積累了一定的口碑。

藝術情懷和商業(yè)運營的矛盾

三位姑娘在一年的創(chuàng)業(yè)歷程中體會到了不少的艱辛，“我們?nèi)齻€人創(chuàng)立拾柒月的本意是希望將自己對陶藝的情感分享給大家，所以各類作品的售價和店內(nèi)其它服務的價格都保持在中等水平，也不講求過度包裝。但為了使這個平臺繼續(xù)存在，我們又不得不考慮利潤問題”。

“由于在成都本地和周邊找不到符合我們要求的陶瓷燒制點，因此每隔一段時間，我們就要把陶胚帶到景德鎮(zhèn)去燒制，每次來回的花銷都不少。”站站坦言，她們其實想把拾柒月經(jīng)營成為一個純粹的陶瓷藝術分享平臺，但為了維持經(jīng)營，她們又必須推出更多服務項目。有的客人對店里主營的陶藝不感興趣，反而很喜歡下午茶提供的飲品和點心，甚至要求租用店里的場地辦私人派對，這顯然不是站站她們想要的。

嘗試拓寬作品推廣渠道

面對難題，三位看起來清秀柔弱的姑娘一點兒也沒有妥協(xié)。“我們目前正在積極拓寬銷售和分享平臺，尋求與諸如藍頂藝術中心等成都本地的藝術平臺合作，將我們的產(chǎn)品放到各個藝術平臺展出、銷售。同時我們也找到了自己的老師，希望通過老師的支持，將我們的主題館變成一個更大的陶藝愛好者交流平臺。此外，我們還結合自身的專業(yè)特長，打破陳規(guī)，設計創(chuàng)作更多元的作品。”

三位姑娘目前已為拾柒月注冊了商標，計劃在畢業(yè)后踏踏實實地做好品牌，積累口碑。

創(chuàng)業(yè)賬單

總投入：20萬元

房租：每月6500元

店內(nèi)裝潢：5萬元

陶藝成本：大于10萬元

點評：

做陶藝最大的花銷就是原料、燒制和設備費用，所以20萬元的投入不算多，畢竟每次燒制陶瓷作品都需要前往景德鎮(zhèn)，在保證作品質(zhì)量的同時難免會增加成本投入。

診斷

【店鋪位置不夠好】

雖然看起來拾柒月的店鋪位置地處鬧市區(qū)，但由于它位于高層住宅樓中，就使得店鋪少了一個利用店招和店內(nèi)陳設宣傳推廣自己的機會。另外，由于周圍商業(yè)氛圍濃厚，可能會使前來的客人并不是那么有“文藝范兒”，也就不容易體會到店主們的藝術情結了。

【燒制成本太高】

目前拾柒月用于燒制的成本太高，長此以往會讓店鋪負擔過重，難以為繼。如果想堅持走個性化手工陶藝制作之路，那么就必須重視燒制環(huán)節(jié)，不能長期假手他人。只有自己掌握了從制作到出品的每個環(huán)節(jié)，才能更好地規(guī)劃未來。

處方

【努力提升店鋪知名度】

據(jù)店主介紹，拾柒月最近剛重新裝修完畢，那么此時選擇遷址顯然就不太現(xiàn)實。建議可以通過參加成都本地的藝術分享活動、創(chuàng)意市集等來提高店鋪知名度，結識更多志同道合的年輕人。后期可以考慮在成都文化藝術產(chǎn)業(yè)較集中的地區(qū)開設分店或分銷點，目前店主在各個藝術中心寄售作品的做法比較明智。

【自己學習陶瓷燒制技術】

目前MOKO手工陶藝館的作品都是由店主自己燒制，燒制技術和設備完全滿足店鋪需求。建議拾柒月的店主也學習這項技術，既節(jié)省成本，也有利于品牌成長。這樣做雖然可能一次性投入較高，但不失為一勞永逸的解決方案。

【抓住一切宣傳時機】

不要試圖通過停止商業(yè)經(jīng)營來標榜文藝情結，兩者完全可以兼顧。下午茶聚會也可以是一個很好的宣傳時機，還能通過餐點消費送陶藝體驗等促銷手段，提高客人對陶藝的關注。

TIPS 大女人創(chuàng)業(yè)小建議

1 手工陶藝絕對不是輕易就能發(fā)財致富的行業(yè)，如果沒有愛好和興趣作支撐是很難長久的，因此需要創(chuàng)業(yè)者有毅力堅持下去。

2 MOKO手工陶藝館創(chuàng)立于2008年，是南京創(chuàng)立較早的手工陶藝館。創(chuàng)立之初我們沒有什么特別的經(jīng)營理念，也是摸著石頭過河，慢慢走過來的。但要強調(diào)的是，手工陶藝館的定位必須明確，創(chuàng)作者對藝術的追求一定不能停歇。雖然不能只談風花雪月，但也不能“滿身銅臭”。

3 盡管豐富店鋪的經(jīng)營種類可以在一時之間增加利潤，但也可能讓經(jīng)營者手忙腳亂。單一的經(jīng)營內(nèi)容其實更適合長期發(fā)展，也更容易樹立品牌形象與口碑。