穩字當頭，不驕不躁

2014年已悄然過去，回首過往唏噓不已。去年東莞終端零售生意不如2013年，所幸的是經過前兩年的客戶積累，有不少老客戶進行升級，算是平安度過。相信對于具有較強的聚客能力的店家而言，2014年他們仍然能保持一定的上升，不過對于那些中下水平的店而言，2014年相信并不好過。

影響店面日常銷售四大因素：品牌、價錢、品質和服務。道理相信大家都懂，但是這四大因素該如何排序 ，相信不同的店會有不同的排法。對不少店家而言，品牌是一家店的重中之重。在我看來，排在第一位應該是產品品質，對現在的消費者而言，產品質量的好壞在一定程度上要超越名牌的效果；其次是服務，有好的產品，如果不懂發揮，顯示不出產品的價值的時候，產品再好也都玩不好，所以服務是很重要；第三才是價錢，價錢是要合理的，玩音響的人先要有錢，但是會合理用錢，消費者都是精明的，要消費得明明白白，這個質素、效果就要出這個錢。如果你效果好，服務又好，不一定是名牌，再考慮錢。最后才是品牌，其實大家來消費的都是生意人，都清楚品牌其實靠的是推廣，中間很多價值附加在價錢上，就顯得價值太貴，那么這個價錢和一般的、不是很名牌的產品會有一個差異，但是效果卻是差不多，所以品牌對于終端店來說，并不算最重要。

不管2014年多難熬，畢竟已經過去。對于2015國內汽車音響市場，我還是充滿信心的。近兩年越來越多車主從玩汽車音響逐漸將它變成事業，而這種情況在2015年相信會繼續延續。我們這個店有很多顧客從內地過來，最遠的有趕一兩千公里路程的車主。他們就是沖著你的口碑而來的，因為知道你這邊好，車主愿意花很多時間、和金錢前來改車。很多人以為，在大網絡時代，口碑傳播不如網絡推廣，其實在汽車音響行業，推廣發展沒有我們想象中的那么現金。拿目前國內做得好的幾家大店來說，通過網絡推廣招攬來的客戶也就是滄海一粟。汽車音響改裝行業是服務性行業，這是不爭的事實，能否保證生意不斷，沒有捷徑可走，只要你做出口碑來，得到更多的人認可，不管多遠都會有生意上門。