遲來(lái)的年終盤點(diǎn)

編者按： 2014年的中國(guó)汽車音響市場(chǎng)，在你眼中是一派怎樣的景象？在我看來(lái)，2014年的汽車音響市場(chǎng)，仍舊是有人歡喜有人愁。究其原因，很大程度是因?yàn)槭袌?chǎng)容量越發(fā)龐大，行業(yè)中人與日俱增，導(dǎo)致每個(gè)身處其中者反而越是只能管中窺豹、盲人摸象，能了解到的只是身邊有限局部，難以全面認(rèn)知整個(gè)市場(chǎng)，因此也就導(dǎo)致身處不同局部者對(duì)于市場(chǎng)全景往往有著南轅北轍的評(píng)判。因此，筆者在本文中將力求綜合各家觀點(diǎn)，盤點(diǎn)2014年市場(chǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，理清思緒進(jìn)而把脈2014年中市場(chǎng)所反映出的潮流大勢(shì)。

從2014年中國(guó)汽車音響市場(chǎng)發(fā)展中，嗅覺(jué)敏銳者應(yīng)該能察覺(jué)到，一些過(guò)去并不強(qiáng)烈的信號(hào)正逐漸越發(fā)頻繁地響起。特別是年中開(kāi)始的那“無(wú)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)”，更是預(yù)示著中國(guó)汽車音響市場(chǎng)的原有格局，很可能將迎來(lái)一場(chǎng)令人耳目一新的轉(zhuǎn)變。2015年，或許我們?cè)诓唤?jīng)意間，象征汽車音響時(shí)代變革的帷幕已經(jīng)悄然拉開(kāi)。

人情市場(chǎng)，誰(shuí)保“忠臣”？

其實(shí)不單是汽車音響市場(chǎng)，在中國(guó)這個(gè)極具地方特色的國(guó)度，各行各業(yè)在利益不受侵犯時(shí)，往往會(huì)將“人情”放在生意之前。維護(hù)客戶對(duì)自己的忠誠(chéng)度，素來(lái)是每個(gè)品牌代理商在客情日常工作，經(jīng)過(guò)十多年來(lái)的發(fā)展，汽車音響行業(yè)也逐漸形成了一些較為固定的客情維護(hù)模式。稍微總結(jié)一下目前國(guó)內(nèi)品牌商與終端店家的關(guān)系，大概可分為以下三種模式：產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品+服務(wù)支持、以及加盟連鎖。時(shí)至今日，品牌商與店家之間的關(guān)系并沒(méi)有出現(xiàn)太多新的突破，然而三種模式的作用比重卻發(fā)生了一定的變化，尤其是原本被我們認(rèn)為是屬于弱關(guān)系的產(chǎn)品銷售模式，渠道市場(chǎng)上的作用在這一年中出乎意料地得到了不少的放大。

要說(shuō)誰(shuí)是2013-2014年度國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的MVP，相信非廣州橡樹(shù)莫屬。其代理的西海岸品牌在市場(chǎng)上迅速冒起，隨后廣州橡樹(shù)在年內(nèi)進(jìn)一步將德國(guó)MBQuart、美國(guó)猛士等品牌代理權(quán)收入囊中，連同公司旗下原有的AWAVE、DB等品牌，都能在短時(shí)間內(nèi)成功攻城掠地。特別是那極具傳奇色彩的“小鋼炮”薄低音，更是突圍而出，成功刷新了多年來(lái)一直不溫不火的凳底超薄低音銷量。

仔細(xì)品味，從中其實(shí)我們不難發(fā)現(xiàn)廣州橡樹(shù)所采取的手段：良好的品牌形象+以低價(jià)換銷量。當(dāng)然，除廣州橡樹(shù)之外，還有不少品牌商也是采取這同樣的市場(chǎng)策略中。其實(shí)這些市場(chǎng)手段，無(wú)非是給客戶具提供吸引力的品牌和有吸引力價(jià)格的產(chǎn)品，通過(guò)讓客戶獲取滿意的利潤(rùn)，從而形成合作滿意度和忠誠(chéng)度；對(duì)于這類型品牌商來(lái)講，往往會(huì)將經(jīng)營(yíng)資源集中到提升產(chǎn)品自身吸引力上。

薄利多銷素來(lái)是國(guó)內(nèi)商場(chǎng)上最常用的殺手锏，再加上以低廉的價(jià)格就能獲得形象不俗的品牌產(chǎn)品的心理激勵(lì)，以及為店家依然預(yù)留了不錯(cuò)的利潤(rùn)空間，這就讓汽車音響市場(chǎng)上這一套以量取勝的市場(chǎng)策略更見(jiàn)成效。而與此同時(shí)，則依然有不少品牌商，會(huì)把較為可觀的資源投放到服務(wù)團(tuán)隊(duì)（技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)、推廣服務(wù)團(tuán)隊(duì)）的建設(shè)中，務(wù)求在產(chǎn)品的吸引力以外，還能夠通過(guò)這些服務(wù)維護(hù)客戶的合作黏性、激發(fā)他們的合作忠誠(chéng)，兩種做法占據(jù)目前市場(chǎng)大流，不論說(shuō)孰優(yōu)孰劣，就看你如何選擇。

而對(duì)于國(guó)內(nèi)老字號(hào)的品牌代理商而言，如何發(fā)揮品牌的價(jià)值是他們更重視的。與上文所說(shuō)的不同，這些“老字號(hào)”更多地是依賴代理品牌自身的市場(chǎng)號(hào)召力，希望借此能體現(xiàn)自身企業(yè)實(shí)力，同時(shí)也能吸引客戶的垂青。不過(guò)年中開(kāi)始數(shù)個(gè)國(guó)際知名品牌不斷易手他人，更有甚至在短短幾年易主多人，有了這么一層不安定因素，對(duì)于不少終端店家來(lái)說(shuō)，在后續(xù)品牌選擇時(shí)，或許會(huì)多留一個(gè)“心眼”了。其實(shí)早從2013年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上品牌極速增長(zhǎng)，品牌商企圖用手上的品牌“綁架”店家的如意算盤，已經(jīng)再難打響，所以也才有了近兩年上下游的角色交換。

當(dāng)然，任何一個(gè)品牌商，只要在力所能及的前提下，都會(huì)嘗試通過(guò)盡量多的方式以維系、強(qiáng)化客戶的忠誠(chéng)，然而畢竟每個(gè)品牌商的經(jīng)營(yíng)資源多寡、策略側(cè)重方向都會(huì)有所不同。其實(shí)所所謂合作忠誠(chéng)度，對(duì)于店家來(lái)說(shuō)，無(wú)非就是對(duì)利潤(rùn)忠誠(chéng)、對(duì)服務(wù)忠誠(chéng)、對(duì)品牌忠誠(chéng)，當(dāng)?shù)昙也痪邆浼夹g(shù)和推廣能力，需要依賴品牌商的服務(wù)支持時(shí)，就會(huì)對(duì)能夠給他這些服務(wù)的品牌商產(chǎn)生充分的服務(wù)忠誠(chéng)；而如果店家需要通過(guò)引入強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)提升自身經(jīng)營(yíng)形象，那么他也會(huì)對(duì)給他提供世界級(jí)品牌的代理商產(chǎn)生穩(wěn)定的品牌忠誠(chéng)，同理當(dāng)?shù)昙以诩夹g(shù)和推廣方面已經(jīng)具備一定能力，那么一旦代理商的產(chǎn)品能夠幫助他做到利潤(rùn)最大化，他也自然會(huì)對(duì)代理商形成強(qiáng)烈的利潤(rùn)忠誠(chéng)。

對(duì)于品牌代理商來(lái)講，到底哪一種方式才能讓客戶保持最大的忠誠(chéng)？多年來(lái)行業(yè)一直沒(méi)有給出標(biāo)準(zhǔn)答案，不過(guò)隨著市場(chǎng)容量擴(kuò)張、店家基數(shù)遞增，無(wú)論是利潤(rùn)、服務(wù)還是品牌形象，渠道市場(chǎng)上都有著足夠龐大的需求。那些在2014年的市場(chǎng)上取得不俗成績(jī)的品牌商，無(wú)一不是對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)、對(duì)自己手上的資源有清晰的認(rèn)識(shí)，懂得如何揚(yáng)長(zhǎng)避短、突出自身的賣點(diǎn)，自然能夠逐漸得到有相應(yīng)需求的客戶的青睞，而那些生搬硬套他人模式、甚至不考慮自身能力而把戰(zhàn)線過(guò)分拉長(zhǎng)的品牌代理商，2014年的經(jīng)營(yíng)情況大多都是不盡人意，這無(wú)疑是值得深思的。

大步跨躍，全球?qū)毜亍?/p>

隨著外國(guó)同業(yè)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視與日俱增，隨著越來(lái)越多的外國(guó)業(yè)者紛紛前來(lái)中國(guó)市場(chǎng)、甚至深入市場(chǎng)一線進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，中國(guó)汽車音響行業(yè)在國(guó)際上自然也成為了全球行業(yè)的焦點(diǎn)。不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在全球能叫得上名字的1、2、3線汽車音響品牌，基本上在國(guó)內(nèi)已經(jīng)“安家落戶”，而這一切僅僅是在這短短的兩三年間完成。據(jù)悉，在2014年，許多國(guó)際知名品牌的在華銷量，在全球銷量當(dāng)中已經(jīng)占據(jù)著舉足輕重的比例，甚至部分品牌過(guò)半數(shù)的銷量都來(lái)自于中國(guó)市場(chǎng)。

另一方面，部分中國(guó)業(yè)者在2014年也開(kāi)始將視線投放到國(guó)門以外，尋求在經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之余，能以亞洲周邊地區(qū)作為突破口，探索出一條中國(guó)品牌國(guó)際化的道路。不過(guò)，就目前而言，國(guó)內(nèi)從業(yè)者對(duì)國(guó)際市場(chǎng)了解尚不充分、語(yǔ)言障礙普遍存在等，都是擺在國(guó)內(nèi)品牌走向世界道路阻礙，但是我們可以相信，如果把2014年視為中國(guó)汽車音響“國(guó)際化時(shí)代”的起點(diǎn)，那么隨著國(guó)內(nèi)業(yè)界的實(shí)力持續(xù)提升、隨著越來(lái)越多具綜合素質(zhì)的人才加入到中國(guó)汽車音響行業(yè)、隨著國(guó)內(nèi)業(yè)界對(duì)海外市場(chǎng)的了解和互動(dòng)不斷加深，在不遙遠(yuǎn)的將來(lái)，來(lái)自中國(guó)國(guó)內(nèi)的汽車音響品牌以及專業(yè)人才，也必然會(huì)在國(guó)際上建立起更加強(qiáng)勢(shì)的影響力。

通過(guò)現(xiàn)狀看未來(lái)

上面與諸位盤點(diǎn)探討了2014年的汽車音響行業(yè)的情況，在文章最后我們不妨一起回顧今年產(chǎn)品狀況，通過(guò)現(xiàn)狀預(yù)測(cè)一下2015年產(chǎn)品未來(lái)走勢(shì)。

產(chǎn)品輕量化：這也算不上什么新聞了，這是全球性的產(chǎn)品形態(tài)需求，如車機(jī)行業(yè)開(kāi)始朝“大”方向發(fā)展，而在汽車音響行業(yè)同樣也是體現(xiàn)在這個(gè)“大”字之上，有別于其他行業(yè)的是，在“大”的基礎(chǔ)上，還得滿足“小”的需求。汽車音響中的“大”，代表著產(chǎn)品本身功率，特別是對(duì)于功放類產(chǎn)品，多聲道大功率設(shè)計(jì)逐漸成為市場(chǎng)主流；而“小”字代表著產(chǎn)品體積，產(chǎn)品體積越小越受消費(fèi)者歡迎，如何將產(chǎn)品既滿足大功率輸出，又能盡可能少占用安裝空間，成為2014年全球汽車音響工程師們的頭號(hào)任務(wù)。而不論是Focal推出的迷你功放大賣，還是AWAVE的“小鋼炮”成功，都明確證實(shí)了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形態(tài)需求。2015年，這種需求只會(huì)越加強(qiáng)烈，不過(guò)不同的是，在“大”與“小”之后，還要增加一個(gè)“好”字。

接圖2

不再奢侈的DSP處理器：記憶所及，國(guó)內(nèi)DSP處理器產(chǎn)品是從2013年年底至2014年年初最為火熱，市場(chǎng)上不管品牌大小都紛紛推出其DSP處理器產(chǎn)品。短短數(shù)月間，打破DSP以往在音響系統(tǒng)中的“矜貴”地位，徹底成為大眾消費(fèi)品。親民的價(jià)格以及不俗的音效提升，對(duì)于不少消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，都是非常樂(lè)意多掏這么一點(diǎn)錢的。不過(guò)火熱的背后還是隱藏著不少問(wèn)題，由于DSP處理器的調(diào)試功能都十分復(fù)雜，并且基本都是使用全英文界面，這就使得國(guó)內(nèi)許多店家在初接觸時(shí)往往都會(huì)手足無(wú)措。不過(guò)，品牌商也適時(shí)地采取解決措施：或組織店家開(kāi)展了專門的DSP使用培訓(xùn)，或派遣技術(shù)人員到店進(jìn)行指導(dǎo)。不論形式如何，起碼店家目前對(duì)于DSP處理器銷售的態(tài)度仍然是積極的。不過(guò)按照國(guó)內(nèi)產(chǎn)品發(fā)展曲線看來(lái)，這種熱鬧在2015年將很快歸于平淡，或許以后DSP處理器會(huì)成為每臺(tái)音響改裝車系統(tǒng)標(biāo)配器材。

日漸模糊的音色界線：，國(guó)內(nèi)一直有所謂的歐式風(fēng)格和美式風(fēng)格之分，不過(guò)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的推動(dòng)下，這條音色的界線開(kāi)始逐漸模糊，甚至淡化不見(jiàn)。時(shí)至今日，單一音樂(lè)風(fēng)格的產(chǎn)品已經(jīng)不能確保品牌對(duì)市場(chǎng)份額的把控，誰(shuí)也不會(huì)安分于自己本身的一畝三分地，“跨界音色”產(chǎn)品無(wú)疑是品牌開(kāi)疆拓土敲門磚。炸機(jī)風(fēng)格已經(jīng)不再是“美式風(fēng)格”的專利，雖然說(shuō)這些嘗試“跨界”的品牌仍然無(wú)法撼動(dòng)對(duì)方在自身領(lǐng)域的地位，不過(guò)對(duì)于消費(fèi)者而言多了更多品牌的選擇，也終究不是壞事。