寧文強：線上線下兩手抓，借力宣傳造勢強

除了柏仕之外，永福路還有另外一位同樣是出自老牌名店的80后接班人——原音坊的寧文強。一直以來，我對原音坊的理解是舍得投入宣傳費用。但是，在與寧文強聊天后發現事實并非如此。

從聊天中得知，原音坊加盟連鎖模式的核心是服務，寧文強表示，原音坊的服務主要包括兩大體系：技術和銷售。對于加盟理念，寧文強坦言，對目前的原音坊和他而言，還是一個試水的過程，并不是說追求加盟店能為你賣多少貨。相反，作為機構的上游，所付出的心力和精力遠大于單純做經銷商。在他看來，因為加盟店是掛著原音坊的門頭，萬一加盟店生意不好該怎么辦？為此逼迫著你要不斷地去想更多辦法去提升店家生意。

讓人感覺最深刻的應該是從2013年開始，寧文強在人群中突圍而出，不斷活躍在各大行業媒體和活動中。他說，一直以來他堅信“大樹底下好乘涼”的態度，以前做零售店是借考別人的“樹蔭”，如今做連鎖加盟要想得到加盟店的信任，那么就必須將自己和原音坊這個品牌推廣出來。除此之外，幫助加盟店做好推廣也是必不可少的。單就宣傳而言，在剛過去的2014年絕對是業內最肯花力氣投入的其中一員，除了行業媒體及常規網絡推廣投放外，原音坊舉辦的線下活動也是開創了行業先河，如今業內各大品牌商爭相效仿正是最好的驗證。

除了推廣招攬客戶之外，如何為幫助店家樹立自信心及地方影響力。說到這個問題時，寧文強特別強調，如果店家自己都沒有信心，再怎樣厲害也無用武之處。尤其是對于新入行的店家而言，他們需要更多人對他的肯定，方式有很多好比說比賽、培訓等等，

據悉，直到2014年底，原音坊的加盟店已經超過30家。對此寧文強表示，考慮會自身團隊工作飽和度，繼續盲目擴張只會導致服務下降。所以在短期內原音坊會放緩加盟店的開發。在他心目中連鎖加盟，不僅僅是生意來往，更是共同的成長伙伴。要想達到這個理想，意味著必須要將平臺做大，做到在一定的消費者里面有影響力，到時候生意就會好做。

對于2015年市場預測，寧文強表示看好，同時他也向筆者透露，為了更好地充當原音坊團隊的領頭羊服務客戶，年后他或許會將原本在永福路的門市關閉，重新整頓公司架構。

結語：

一直以來，無數汽車音響行業從業人員都采用連鎖加盟模式發展下線，多年下來也只能說是不過不失。在我的印象中，所謂的加盟連鎖最根本的要素就是模式的可復制性，反觀行業能做到的有幾何？汽車音響改裝與麥當勞、肯德基等洋快餐行業不同，前者不但有著極高的技術門檻，同時區域消費觀念、市場氛圍差異也是行業發展路上的“攔路虎”；更關鍵的是，業內一直沒有公認成文的施工流程造成模式難以被復制，種種因素放佛宣告著加盟連鎖在汽車音響行業走不通。

所幸的是，在行業同仁的不懈努力底下，汽車音響在近兩年算是嶄露崢嶸。一眾新生代加盟連鎖機構不斷活躍在線上線下，也讓越來越多的消費者知道汽車音響為何物。即便目前國內汽車音響加盟連鎖模式不甚完善，但相信在行業推廣及機構不斷完善體系中，得見曙光。