貼近用戶打造美容養護消費品牌

2015年5月21日，對于集研發、制造、銷售與品牌運作于一體國內最大的氣霧劑產銷企業的廣州保賜利化工有限公司全體同仁而言是個值得紀念的日子，保賜利化工有限公司因被香港上市公司中國鋁罐控股有限公司（股份代碼：HK6898）全資收購，通過并購，廣州保賜利化工有限公司直接上市。

從2014年開始，保賜利就開始了積極的內部整合梳理，并期望藉內外部資源整合，實現由加工制造全面向品牌營銷升級。在此過程中，保賜利的品牌戰略以及市場戰術又會有哪些新的變化，為此，本刊專訪了廣州保賜利化工有限公司常務副總經理劉利明。

保賜利強化美容養護品牌

對于保賜利的上市，劉利明表示，保賜利率行業之先，成功上市，有力佐證了其行業影響力。成功上市后的保賜利，也將獲得諸多政策紅利。他表示，保賜利將在諸多方面進行提升，如在科研上，將著力于技術力量的大舉提升，借助目前具備“廣東省工程技術研發中心”資質的保賜利研發中心，注重科技成果的轉化，加速推進產品推陳出新的節奏；在生產制造上，將優化生產制造工藝，進行設備改造及添新，量化各工藝指標，致力于將日產120萬產品制造能力提升至日產200萬產品產能，擴大制造優勢，構筑亞洲最大的單日氣霧劑產能基地；在產品質量上，將更苛刻的要求每個產品的標準化，引進行業內“頂尖”設備，嚴控源頭，強抓生產各環節，保證每個產品品質如一；在市場戰略上，將對品牌推廣投入加重份額，并將在致力于構建“保賜利養車坊”終端連鎖服務基礎下，搭建綜合服務平臺，從最終用戶入手，全面跟隨客戶需求，貼近客戶，提升各項綜合服務水平，致力于打造中國最具影響力汽車美容養護品牌及終端連鎖品牌。

而在具體的產品布局方面，保賜利今年新品也更傾向于貼近終端消費者，這和其打造汽車美容養護消費類品牌的布局暗合。采訪中，他表示，作為一家技術型生產企業，保賜利逐年都在為市場帶來眾多革新性產品，近年在國家產業政策和消費者需求導向上， 正在推動更適宜于消費者偏愛的個性化產品，以自主消費為核心，以動手操作為方向，引導行業，培育消費者，作為行業驅動者及風向標的保賜利，2015年已為市場陸續投入“高純濃縮雨刷精”、“雪種養護套裝”、“汽車天窗專用養護套裝”、“發動機艙鍍膜套裝”、“三元再生還原劑”等新品。

深耕渠道市場培育終端用戶

保賜利拓展消費品牌，不僅基于其產品優勢，更在于多年來的渠道深耕，對于保賜利在渠道建設方面的布局，劉利民說，保賜利渠道經過十幾年的發展與深耕，目前已經建立了龐大的分銷網絡及零售終端，對于渠道建設而言，我們一直以來都是圍繞品牌輻射面進行市場開拓，現階段，保賜利更注重于最終消費市場的渠道細化及品牌構建，包括對傳統服務店終端支點的架設、對商超渠道的加速推進合作與上架、關注電子商務發展及有效整合利用等，都在逐步的發力與推動，其目的重在將品牌更深層次的與消費者串聯，培育更多的最終用戶，讓消費者熟知品牌，從而打造出膾炙人口的消費大眾品牌。

談及保賜利的品牌提升策略，他表示，保賜利經營戰略，是多品牌多渠道并軌發展模式，橫跨汽車美容養護、環保節能涂料、摩配養護、家庭護理等領域，目前也在逐步的涉足個人護理用品領域，保賜利現在渠道優勢很明顯，接下來，將會進行一系列的整合，借助品牌之力，融通渠道，當然這個過程需要一個強大的團隊，保賜利也在2015年開啟了大人才戰略，為市場增添了數十人的精英，扎實穩步進行品牌提升推動及渠道細化改革，立足于提升經銷商服務，建立快速的市場反應機制，不斷的向市場傳遞品牌文化及新思維。

而對于目前的電商渠道，他認為互聯網時代，新模式不斷涌現，作為生產型企業而言，都在不斷的探路和轉型升級，在政策和技術的不斷變革下，傳統企業和傳統經銷商的經營模式都在受到互聯網的挑戰，但卻也為企業帶來了新的發展契機，在此時期，企業應加快互聯網模式下的經濟業態與傳統思維相結合，以電商平臺為基礎，創新企業營銷模式，擴展新領域發展。

他說：“對待電商發展，保賜利始終保持一種開放的態度，在快速發展中不斷的摸索和調整經營方式，對電商購物環境及消費者購買習慣進行分析，從而抓住消費需求。”據了解，2015年，保賜利也啟動了與京東平臺直營項目，就是為了整合優勢資源，通過電商快速切入終端消費市場，加快品牌的知名度提升。他說，在面對電商新模式，保賜利也在加快調整產品結構，通過消費者需求，逐步加大個性化產品的市場供應，并積極鼓勵扶持經銷商進行電商模式的探索，構筑保賜利在互聯網上龐大體量，最終通過優勢電商客戶重點扶持、對權重產品重點突破的思路，凸顯品牌優勢。