寵物店 只會賣萌怎么行

如今許多人都已將寵物當(dāng)成了家人、朋友一般的存在，為它們花的心思越來越多。在這樣的情況下，開一家萌萌的寵物店也是許多天生喜歡小動物的女性創(chuàng)業(yè)的首選。但是一間有萌萌的小動物的寵物店，是不是只要會賣萌就夠了？

將愛寵之心變成事業(yè)

胡賽榮從小就很喜歡小動物，她在家中養(yǎng)了很多小狗，“這些小狗伴隨我成長，它們已經(jīng)成為了我生活的一部分”。

和許多大學(xué)畢業(yè)生一樣，6年前大學(xué)畢業(yè)時(shí)，“做什么工作”這個(gè)問題擺在了胡賽榮面前。“在我看來，工作一定要是自己喜歡的、感興趣的，所以我選擇從事與寵物相關(guān)的職業(yè)。”一向風(fēng)風(fēng)火火的胡賽榮說干就干，結(jié)合家里現(xiàn)成的資源，她很快在電商平臺上開起了寵物店。網(wǎng)店剛剛起步時(shí)，推廣宣傳的主要方式是靠曾跟胡賽榮購買過小狗的熟客口口相傳。由于胡賽榮出售的小狗均經(jīng)過疫苗注射和驅(qū)蟲，保證了小狗的健康，加之定價(jià)公道，胡賽榮的網(wǎng)店慢慢積累了不少聲譽(yù)。

然而在胡賽榮的規(guī)劃里，并不是只開網(wǎng)店就夠了。“一開始選擇網(wǎng)店是為了節(jié)約成本，我希望在經(jīng)過一定的積累后，再開一家實(shí)體店，推出各種與寵物飼養(yǎng)有關(guān)的服務(wù)。”今年2月，胡賽榮的實(shí)體寵物店小蜜團(tuán)寵屋開業(yè)了，店鋪小巧可愛，店內(nèi)商品琳瑯滿目，各種寵物飼料、衣服、玩具、籠子等貨物陳列有序，十分齊全。小店同時(shí)還推出寵物寄養(yǎng)、美容、配種等專業(yè)服務(wù)，突顯店主的周到與用心，“在我看來，喜歡小動物不僅僅是飼養(yǎng)它們，還要能夠?yàn)樗鼈兲峁┓?wù)”。

從網(wǎng)店到實(shí)體店該如何順利轉(zhuǎn)型

從事了近6年的網(wǎng)店經(jīng)營，胡賽榮對電商平臺的運(yùn)營得心應(yīng)手，但經(jīng)營實(shí)體店則要比網(wǎng)店困難不少，需要花費(fèi)更多精力，為此她做了不少功課。

胡賽榮首先考慮到的是實(shí)體店的經(jīng)營內(nèi)容。以前做網(wǎng)店，主要經(jīng)營寵物販?zhǔn)蹣I(yè)務(wù)，同時(shí)也會出售寵物用品、食品，“如果要開實(shí)體店，那么我一定需要增加經(jīng)營項(xiàng)目，這樣才有競爭優(yōu)勢”。

其次是店鋪陳設(shè)問題，為此胡賽榮參考了國內(nèi)外多家知名寵物商店的裝修和陳設(shè)，并親自設(shè)計(jì)完成了店鋪的分區(qū)和貨物陳設(shè)。“我希望店鋪給客人留下干凈、溫馨的第一印象，同時(shí)希望用擺得滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)呢浖軄砦腿耍屗麄兡軌虮M情挑選。”此外，胡賽榮還專門參加了寵物美容培訓(xùn)課程，為擴(kuò)大經(jīng)營項(xiàng)目做準(zhǔn)備。

小店經(jīng)營半年多以來，胡賽榮表示店鋪的發(fā)展和她的預(yù)期差不多，但還是出現(xiàn)了經(jīng)營成本上升和利潤下降的問題。“如何順利實(shí)現(xiàn)從電商到實(shí)體店的轉(zhuǎn)型，這是我目前最頭疼的問題，暫時(shí)還沒有想到好的解決方法。”

創(chuàng)業(yè)賬單：

總投入：20萬元

貨物及寵物美容設(shè)備：12萬元

房租及裝修：8萬元左右

點(diǎn)評：

在開實(shí)體寵物店以前，店主已經(jīng)在電商平臺有了一定的經(jīng)營基礎(chǔ)，為實(shí)體店積累了資本，因此20萬元的投入在能夠承受的范圍之內(nèi)，較為合理，此外，實(shí)體寵物店對店鋪裝潢、貨品陳列的要求比較高，因此加大投入力度也是很必要的

診斷

[宣傳推廣不到位]

胡賽榮的店開在一個(gè)居民小區(qū)集中的地段，從經(jīng)營角度考慮，這一地段并不是很好的商業(yè)口岸，客流量有限。寵物店不能只以周邊小區(qū)的住戶為目標(biāo)客戶群，應(yīng)該不斷宣傳，提高知名度，吸引更多客人前來。

[特色不突出]

根據(jù)胡賽榮的描述，該店經(jīng)營項(xiàng)目雖多，但特色不突出。一家店要想從眾多競爭對手中脫穎而出，需要有特色經(jīng)營項(xiàng)目和優(yōu)勢服務(wù)，這樣才能給顧客留下深刻印象。

處方

[拓寬宣傳推廣渠道]

在當(dāng)下，網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣是每一位創(chuàng)業(yè)者都要重視的。胡賽榮應(yīng)該在微信、微博甚至自己的網(wǎng)店上加大宣傳推廣力度，提升實(shí)體店知名度。還可以適時(shí)推出一些線上線下齊動的優(yōu)惠活動，以聚集人氣。

[網(wǎng)店和實(shí)體店兼顧]

既然有網(wǎng)店經(jīng)營基礎(chǔ)，那么在開實(shí)體店后就應(yīng)該繼續(xù)利用好這一平臺，可以考慮推出O2O服務(wù)，利用網(wǎng)店吸引線上顧客到實(shí)體店消費(fèi)。另外，還可以考慮減少實(shí)體店鋪的貨物庫存，節(jié)約成本。

[提升專注度突出店鋪優(yōu)勢]

胡賽榮可以在寵物美容等實(shí)體店特有服務(wù)項(xiàng)目上下功夫，形成店鋪特色和優(yōu)勢，提升店鋪的競爭力。

TIPS大女人創(chuàng)業(yè)小建議

1.做跟寵物相關(guān)的事業(yè)要不忘初心，始終保持對小動物的愛，這樣才能夠真正與客人交心，有利于事業(yè)發(fā)展。

2.可以考慮將店鋪出售寵物的品種單一化、專業(yè)化，如我們安妮犬舍專注阿拉斯加犬，便于樹立品牌形象，突出自身優(yōu)勢。

3.寵物健康問題是寵物店必須重視的，既要保證出售的寵物健康衛(wèi)生，也要保證寄養(yǎng)的寵物沒有疾病，不會給店內(nèi)其它寵物的健康帶來影響。