寵物店 只會賣萌怎么行

如今許多人都已將寵物當成了家人、朋友一般的存在，為它們花的心思越來越多。在這樣的情況下，開一家萌萌的寵物店也是許多天生喜歡小動物的女性創業的首選。但是一間有萌萌的小動物的寵物店，是不是只要會賣萌就夠了？

將愛寵之心變成事業

胡賽榮從小就很喜歡小動物，她在家中養了很多小狗，“這些小狗伴隨我成長，它們已經成為了我生活的一部分”。

和許多大學畢業生一樣，6年前大學畢業時，“做什么工作”這個問題擺在了胡賽榮面前。“在我看來，工作一定要是自己喜歡的、感興趣的，所以我選擇從事與寵物相關的職業。”一向風風火火的胡賽榮說干就干，結合家里現成的資源，她很快在電商平臺上開起了寵物店。網店剛剛起步時，推廣宣傳的主要方式是靠曾跟胡賽榮購買過小狗的熟客口口相傳。由于胡賽榮出售的小狗均經過疫苗注射和驅蟲，保證了小狗的健康，加之定價公道，胡賽榮的網店慢慢積累了不少聲譽。

然而在胡賽榮的規劃里，并不是只開網店就夠了。“一開始選擇網店是為了節約成本，我希望在經過一定的積累后，再開一家實體店，推出各種與寵物飼養有關的服務。”今年2月，胡賽榮的實體寵物店小蜜團寵屋開業了，店鋪小巧可愛，店內商品琳瑯滿目，各種寵物飼料、衣服、玩具、籠子等貨物陳列有序，十分齊全。小店同時還推出寵物寄養、美容、配種等專業服務，突顯店主的周到與用心，“在我看來，喜歡小動物不僅僅是飼養它們，還要能夠為它們提供服務”。

從網店到實體店該如何順利轉型

從事了近6年的網店經營，胡賽榮對電商平臺的運營得心應手，但經營實體店則要比網店困難不少，需要花費更多精力，為此她做了不少功課。

胡賽榮首先考慮到的是實體店的經營內容。以前做網店，主要經營寵物販售業務，同時也會出售寵物用品、食品，“如果要開實體店，那么我一定需要增加經營項目，這樣才有競爭優勢”。

其次是店鋪陳設問題，為此胡賽榮參考了國內外多家知名寵物商店的裝修和陳設，并親自設計完成了店鋪的分區和貨物陳設。“我希望店鋪給客人留下干凈、溫馨的第一印象，同時希望用擺得滿滿當當的貨架來吸引客人，讓他們能夠盡情挑選。”此外，胡賽榮還專門參加了寵物美容培訓課程，為擴大經營項目做準備。

小店經營半年多以來，胡賽榮表示店鋪的發展和她的預期差不多，但還是出現了經營成本上升和利潤下降的問題。“如何順利實現從電商到實體店的轉型，這是我目前最頭疼的問題，暫時還沒有想到好的解決方法。”

創業賬單：

總投入：20萬元

貨物及寵物美容設備：12萬元

房租及裝修：8萬元左右

點評：

在開實體寵物店以前，店主已經在電商平臺有了一定的經營基礎，為實體店積累了資本，因此20萬元的投入在能夠承受的范圍之內，較為合理，此外，實體寵物店對店鋪裝潢、貨品陳列的要求比較高，因此加大投入力度也是很必要的

診斷

[宣傳推廣不到位]

胡賽榮的店開在一個居民小區集中的地段，從經營角度考慮，這一地段并不是很好的商業口岸，客流量有限。寵物店不能只以周邊小區的住戶為目標客戶群，應該不斷宣傳，提高知名度，吸引更多客人前來。

[特色不突出]

根據胡賽榮的描述，該店經營項目雖多，但特色不突出。一家店要想從眾多競爭對手中脫穎而出，需要有特色經營項目和優勢服務，這樣才能給顧客留下深刻印象。

處方

[拓寬宣傳推廣渠道]

在當下，網絡宣傳推廣是每一位創業者都要重視的。胡賽榮應該在微信、微博甚至自己的網店上加大宣傳推廣力度，提升實體店知名度。還可以適時推出一些線上線下齊動的優惠活動，以聚集人氣。

[網店和實體店兼顧]

既然有網店經營基礎，那么在開實體店后就應該繼續利用好這一平臺，可以考慮推出O2O服務，利用網店吸引線上顧客到實體店消費。另外，還可以考慮減少實體店鋪的貨物庫存，節約成本。

[提升專注度突出店鋪優勢]

胡賽榮可以在寵物美容等實體店特有服務項目上下功夫，形成店鋪特色和優勢，提升店鋪的競爭力。

TIPS大女人創業小建議

1.做跟寵物相關的事業要不忘初心，始終保持對小動物的愛，這樣才能夠真正與客人交心，有利于事業發展。

2.可以考慮將店鋪出售寵物的品種單一化、專業化，如我們安妮犬舍專注阿拉斯加犬，便于樹立品牌形象，突出自身優勢。

3.寵物健康問題是寵物店必須重視的，既要保證出售的寵物健康衛生，也要保證寄養的寵物沒有疾病，不會給店內其它寵物的健康帶來影響。