利以義制新晉商

“利以義制，名以清修”，這是對(duì)晉商最好的描述，曾經(jīng)的山西商人稱雄國(guó)內(nèi)商界五個(gè)多世紀(jì)，創(chuàng)造出驚人的成就，更有難以磨滅的“晉商精神”。而今期本刊將跟隨車行健山西總代理山西華信美汽車服務(wù)有限公司總經(jīng)理張巖成，一起來了解晉商的“經(jīng)商之道”。

仁義處世、誠(chéng)信經(jīng)商

采訪中張巖成談到了自己理解的“晉商精神”，就是“仁義處世，誠(chéng)信經(jīng)商”。同樣對(duì)于自己的經(jīng)商秘訣，張巖成說，“我們很看重誠(chéng)信，也因此客戶很信任我們。不管是出貨時(shí)間、數(shù)量，還是售后服務(wù)，我們都以誠(chéng)信為先，答應(yīng)的就一定會(huì)做到。記得余秋雨說過，‘人如果沒有誠(chéng)信作為支撐的話，沒有一件事能做成’，正是因?yàn)檎\(chéng)信，才讓我們做到了現(xiàn)在的規(guī)模。山西人還有一種‘利以義制’的精神，就是用道義來制衡利益，大概就是君子愛財(cái)取之有道吧。”

張巖成還說：“企業(yè)能為社會(huì)做的很多，尤其是公益事業(yè)。目前山西華信美已經(jīng)被評(píng)為‘山西省互助基金誠(chéng)信單位’，并參加了手牽手資助貧困活動(dòng)，并籌劃與省殘聯(lián)、工商聯(lián)、省紅十字會(huì)等單位合作，每賣出一款機(jī)器，就拿出20元作為資助，其中10元直接送往貧困山區(qū)，另外10元捐給愛心救助站。”

重視產(chǎn)品質(zhì)量，更重視企業(yè)文化

山西華信美汽車服務(wù)有限公司從2008年就開始成為車行健的山西總代理，至今已攜手走過6年多時(shí)間。張巖成回憶道，當(dāng)初選擇車行健，看中的是工廠董事長(zhǎng)劉耀對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格監(jiān)控，且主打“用質(zhì)量說話才是硬道理。”這個(gè)他創(chuàng)業(yè)之初的理念相符。現(xiàn)在車行健已經(jīng)成了市場(chǎng)上頗有知名度的品牌，也證明了張巖成當(dāng)初的選擇是正確的！

接著，張巖成十分客觀地談了談車行健的產(chǎn)品。他說車行健產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定是公認(rèn)的，總體返修率不到2%，而且反應(yīng)速度快，屏幕清晰。同時(shí)車行健以產(chǎn)品種類豐富出名，目前已開發(fā)出400余款專車專用導(dǎo)航，這得益于它的新品上市快。這點(diǎn)對(duì)于代理商來說十分重要。但不可否認(rèn)的是，車行健的品牌知名度不如卡仕達(dá)、飛歌等一線品牌。車行健如果能更加注重品牌及文化的推廣，那就更好了。

開設(shè)新區(qū)塊，專攻傳統(tǒng)渠道

張巖成介紹到：“目前車行健產(chǎn)品在華信美汽車服務(wù)有限公司的月出貨量大概1000臺(tái)，將這個(gè)數(shù)字放在山西來說，已經(jīng)不錯(cuò)了。”當(dāng)問及他們公司目前產(chǎn)品出售的渠道時(shí)，張巖成說專做4S店，不做渠道。但在即將到來的2015年，他們打算創(chuàng)立一個(gè)專做傳統(tǒng)渠道的部門，目標(biāo)是將車行健產(chǎn)品的月銷量提高到1500-2000臺(tái)。

歲末年初，大屏導(dǎo)航車機(jī)盛行。張巖成說車行健最近主推與手機(jī)互聯(lián)的車機(jī)及大屏幕導(dǎo)航。雖然目前車行健互聯(lián)導(dǎo)航產(chǎn)品還沒出貨，但他很看好。因?yàn)榕c手機(jī)互聯(lián)可以解放車主的雙手，增加駕駛員的安全性，同時(shí)也不會(huì)影響產(chǎn)品的穩(wěn)定性。對(duì)于大屏安卓導(dǎo)航，車行健的產(chǎn)品種類還很少，代理還有一定的困難，但這個(gè)是趨勢(shì)。