
從參加與神8項目研發到月入百萬的微商之路
與太空擁抱的行者
“誰說護膚品行業只能是女人的天下?是什么讓這樣一位帶有傳奇經歷的工科男義無反顧地踏上微商之路?又是什么讓他短短數月達到月入百萬的?今天讓我們一起走進楊大的微商世界!”
與太空擁抱的行者從參與神8項目研發到月入百萬的微商之路小時代的大事記2005.09-2007.12月間,率隊參加全國數學建模競賽(CUMCM),來自北大、清華等高校的全國15,000支隊伍參賽,榮獲全國數學建模競賽一等獎(國家級);之后,率隊參加美國數學建模競賽(來自哈佛、北大等高校的世界2,200支隊伍參賽),榮獲美國數學建模競賽二等獎(國際級);2008.03-2009.05間,參與國家863課題“可信計算平臺軟硬件系統安全測試評估模型、測試方法的研究”,以第一作者身份在《計算機科學》期刊上發表《基于可靠性和狀態遷移的可信計算定量評估方法》;
2010.03-2011.04間,參與神州八號和天宮一號FPGA的設計驗證工作,保證飛船在太空的正常工作;
2011.07--至今,任職于全球電子設計創新領先公司Cadence,研發工程師,EDA領域二大巨頭之一,世界500強企業,與美國總部EDA中心共同承擔EDA軟件研發任務。
從云端行走者到踏上微商之路,其行業轉變之大,跨度之深讓人不得不佩服這樣一位工科碩士的勇敢與堅決!
1.是什么讓你走上了微商這條道路。
又是在什么樣的機緣巧合下接觸到三草兩木?
在工作的同時,和好朋友一起做俏十歲化妝品的代理工作。這是一個正在變化的世界,要借助微信這個強大平臺為人類的青春永駐貢獻力量!于是,我走上了微商的道路。
接觸三草兩木的機緣:偶然的機會和謝總接觸,通過交談使我感受到:謝總是一位負責任、敢擔當、使命感強、勇于開拓創新的老板,我在選擇品牌時永遠會先了解人,然后再了解產品,因為人是決定性因素,產品是人研發和生產出來的,也是靠人經營和銷售的,人好做出來的產品才能好,才能有市場,才能有人氣,才能有錢賺。
2.在經營微商的過程中,你有過哪些挫折和難關?
楊大:最難的一個階段就是外企研發工作和微商工作的平衡,從事微商很長一段時間,自己始終處于研發工作和微商工作同時進行的狀態。一個人的精力相對有限,我經過仔細認真的思考后認識到:應把自己的主要精力放在微商工作上,努力開創微商工作的新局面!并努力打造一支優秀的微商團隊。
3.你認為做微商最重要的成功因素有哪些?
楊大:行動力要快,如果說PC電商是飛機,那我想微商至少是火箭,耐心、誠心、專業、負責地對待顧客,產品和服務同等重要!
4.微商的道路上,什么事情讓你最值得驕傲?最大的收獲是什么?賺的多嗎?
楊大:最值得驕傲的就是找到屬于而且適合自己的事業!加入微商后自己的優勢得以充分的施展,也因此積累了龐大的朋友同時我有了更大的人脈市場。
5.在護膚品微商這樣一片女性的叢林當中,你作為一名較為少見的男性微商,有哪些獨特的見解與看法?
楊大:做買賣是一定掙錢的,同樣的買賣但不是誰都能掙錢的!要去經營!首先就要擺好自己的心態。
一、買賣掙錢但不是什么掙錢做什么,要做良心買賣!舉一個例子,你賣真貨利潤小,但你可以賣多次,賣假貨利潤大但你只能賣一次,這就是我今天做得好的原因;
二、做好“做小白鼠”的心里準備!我們做的是高端產品,首先要在自己的臉上起作用再去說服你的顧客,顧客一定會相信你!
6.很多微商新人總說沒粉絲,賣不出去貨,請聞你是如何管理和經營自己的粉絲的?
楊大:微商的最高境界是潤物細無聲,悄無聲息的讓人家記住你,記住你的產品。如何才能做到呢?
一:軟~軟到他們根本就不知道你是在賣東西:
二:互動,積極的互動,積極評論朋友圈每條微信,和他們多互動,讓人家對你有印象,產生好感,自然會主動的關心你,了解你。
7.最后,請對所有的微商朋友說一句你的心里話吧。
楊大:要記住:有舍才有得我也一直堅信誠信+用心+努力+堅持就等于成功。謝謝!