與太擁抱的行者

從參加與神8項(xiàng)目研發(fā)到月入百萬(wàn)的微商之路

與太空擁抱的行者

“誰(shuí)說(shuō)護(hù)膚品行業(yè)只能是女人的天下？是什么讓這樣一位帶有傳奇經(jīng)歷的工科男義無(wú)反顧地踏上微商之路？又是什么讓他短短數(shù)月達(dá)到月入百萬(wàn)的？今天讓我們一起走進(jìn)楊大的微商世界！”

與太空擁抱的行者從參與神8項(xiàng)目研發(fā)到月入百萬(wàn)的微商之路小時(shí)代的大事記2005.09-2007.12月間，率隊(duì)參加全國(guó)數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽（CUMCM），來(lái)自北大、清華等高校的全國(guó)15，000支隊(duì)伍參賽，榮獲全國(guó)數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽一等獎(jiǎng)（國(guó)家級(jí)）；之后，率隊(duì)參加美國(guó)數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽（來(lái)自哈佛、北大等高校的世界2，200支隊(duì)伍參賽），榮獲美國(guó)數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽二等獎(jiǎng)（國(guó)際級(jí)）；2008.03-2009.05間，參與國(guó)家863課題“可信計(jì)算平臺(tái)軟硬件系統(tǒng)安全測(cè)試評(píng)估模型、測(cè)試方法的研究”，以第一作者身份在《計(jì)算機(jī)科學(xué)》期刊上發(fā)表《基于可靠性和狀態(tài)遷移的可信計(jì)算定量評(píng)估方法》；

2010.03-2011.04間，參與神州八號(hào)和天宮一號(hào)FPGA的設(shè)計(jì)驗(yàn)證工作，保證飛船在太空的正常工作；

2011.07--至今，任職于全球電子設(shè)計(jì)創(chuàng)新領(lǐng)先公司Cadence，研發(fā)工程師，EDA領(lǐng)域二大巨頭之一，世界500強(qiáng)企業(yè)，與美國(guó)總部EDA中心共同承擔(dān)EDA軟件研發(fā)任務(wù)。

從云端行走者到踏上微商之路，其行業(yè)轉(zhuǎn)變之大，跨度之深讓人不得不佩服這樣一位工科碩士的勇敢與堅(jiān)決！

1.是什么讓你走上了微商這條道路。

又是在什么樣的機(jī)緣巧合下接觸到三草兩木？

在工作的同時(shí)，和好朋友一起做俏十歲化妝品的代理工作。這是一個(gè)正在變化的世界，要借助微信這個(gè)強(qiáng)大平臺(tái)為人類(lèi)的青春永駐貢獻(xiàn)力量！于是，我走上了微商的道路。

接觸三草兩木的機(jī)緣：偶然的機(jī)會(huì)和謝總接觸，通過(guò)交談使我感受到：謝總是一位負(fù)責(zé)任、敢擔(dān)當(dāng)、使命感強(qiáng)、勇于開(kāi)拓創(chuàng)新的老板，我在選擇品牌時(shí)永遠(yuǎn)會(huì)先了解人，然后再了解產(chǎn)品，因?yàn)槿耸菦Q定性因素，產(chǎn)品是人研發(fā)和生產(chǎn)出來(lái)的，也是靠人經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售的，人好做出來(lái)的產(chǎn)品才能好，才能有市場(chǎng)，才能有人氣，才能有錢(qián)賺。

2.在經(jīng)營(yíng)微商的過(guò)程中，你有過(guò)哪些挫折和難關(guān)？

楊大：最難的一個(gè)階段就是外企研發(fā)工作和微商工作的平衡，從事微商很長(zhǎng)一段時(shí)間，自己始終處于研發(fā)工作和微商工作同時(shí)進(jìn)行的狀態(tài)。一個(gè)人的精力相對(duì)有限，我經(jīng)過(guò)仔細(xì)認(rèn)真的思考后認(rèn)識(shí)到：應(yīng)把自己的主要精力放在微商工作上，努力開(kāi)創(chuàng)微商工作的新局面！并努力打造一支優(yōu)秀的微商團(tuán)隊(duì)。

3.你認(rèn)為做微商最重要的成功因素有哪些？

楊大：行動(dòng)力要快，如果說(shuō)PC電商是飛機(jī)，那我想微商至少是火箭，耐心、誠(chéng)心、專(zhuān)業(yè)、負(fù)責(zé)地對(duì)待顧客，產(chǎn)品和服務(wù)同等重要！

4.微商的道路上，什么事情讓你最值得驕傲？最大的收獲是什么？賺的多嗎？

楊大：最值得驕傲的就是找到屬于而且適合自己的事業(yè)！加入微商后自己的優(yōu)勢(shì)得以充分的施展，也因此積累了龐大的朋友同時(shí)我有了更大的人脈市場(chǎng)。

5.在護(hù)膚品微商這樣一片女性的叢林當(dāng)中，你作為一名較為少見(jiàn)的男性微商，有哪些獨(dú)特的見(jiàn)解與看法？

楊大：做買(mǎi)賣(mài)是一定掙錢(qián)的，同樣的買(mǎi)賣(mài)但不是誰(shuí)都能掙錢(qián)的！要去經(jīng)營(yíng)！首先就要擺好自己的心態(tài)。

一、買(mǎi)賣(mài)掙錢(qián)但不是什么掙錢(qián)做什么，要做良心買(mǎi)賣(mài)！舉一個(gè)例子，你賣(mài)真貨利潤(rùn)小，但你可以賣(mài)多次，賣(mài)假貨利潤(rùn)大但你只能賣(mài)一次，這就是我今天做得好的原因；

二、做好“做小白鼠”的心里準(zhǔn)備！我們做的是高端產(chǎn)品，首先要在自己的臉上起作用再去說(shuō)服你的顧客，顧客一定會(huì)相信你！

6.很多微商新人總說(shuō)沒(méi)粉絲，賣(mài)不出去貨，請(qǐng)聞你是如何管理和經(jīng)營(yíng)自己的粉絲的？

楊大：微商的最高境界是潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，悄無(wú)聲息的讓人家記住你，記住你的產(chǎn)品。如何才能做到呢？

一：軟～軟到他們根本就不知道你是在賣(mài)東西：

二：互動(dòng)，積極的互動(dòng)，積極評(píng)論朋友圈每條微信，和他們多互動(dòng)，讓人家對(duì)你有印象，產(chǎn)生好感，自然會(huì)主動(dòng)的關(guān)心你，了解你。

7.最后，請(qǐng)對(duì)所有的微商朋友說(shuō)一句你的心里話吧。

楊大：要記住：有舍才有得我也一直堅(jiān)信誠(chéng)信+用心+努力+堅(jiān)持就等于成功。謝謝！