建設工程投標報價技巧分析及策略應用

吳勛錦

廣西建工集團第一建筑工程有限責任公司 530001

摘要：在當前建筑市場競爭激烈的大環境下，施工企業為了生存和發展，必須增強競爭力和提高中標率。在市場競爭中除了靠施工企業自身的素質和實力外，采用正確的投標策略，運用恰當的報價技巧至關重要，也是每個施工企業都必須認真對待、深入探討和研究的問題。

關鍵詞：建設工程；投標報價技巧；策略應用

引言

建筑市場的競爭是全方位的，競爭的手段也是多方面的。從目前形勢和建筑市場的自身特點看，對于企業的競爭力來說，質量競爭、服務競爭、誠信競爭、價格競爭最為核心、最為關鍵。在投標報價時應采用一定技巧，既能在投標競爭中取勝即中標，又能保證中標后的實踐過程中取得一定的經濟效益。

1.投標報價的準備工作

投標在前期的準備工作中包含的多種要素，一定要綜合考慮及分析研究市場情況和項目特征。投標應側重項目，有目的的投標，不可見標就投，盡可能避免無效的投標。因此要分析企業的實力，了解企業的優勢、財務能力、目前的經營情況、實際的施工能力、人員與設備的情況、社會的影響力等因素。另外應從項目的實際出發，具體分析其的性質、所在地的條件、施工的難易程度、投標的外部條件、工程規模及資金的來源，決定是否投標。并且購買招標的文件與圖紙之后，應認真研究招標的文件與設計的圖紙，詳細調查施工的現場、施工的條件與各種施工材料的價格、規格、運距及運輸的方式等，結合投標的競爭對手及其實力的強弱等進行分析，再做是否進行投標的抉擇。……