雷軍在聯(lián)想的演講

向同仁堂學(xué)習(xí)：做產(chǎn)品要真材實(shí)料，還要有信仰

柳傳志當(dāng)年推薦過一本書，叫《基業(yè)長青》，是關(guān)于如何創(chuàng)辦百年企業(yè)的。于是我就問自己，怎么辦一個(gè)百年企業(yè)呢？我首先想的是，在中國，誰做到了百年。

我第一個(gè)想到的是同仁堂。

在研究同仁堂的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)同仁堂最重要的是其司訓(xùn)：“品味雖貴必不敢減物力，炮制雖繁必不敢省人工”，意即做產(chǎn)品，材料即便貴也要用最好的，過程雖繁瑣也不能偷懶。換句話說，要真材實(shí)料。設(shè)想一下，假如大家都這么做，那我們的社會(huì)還會(huì)有毒大米、三聚氰胺、霧霾嗎？

但這個(gè)事說起來簡單，做起來是很難的。所以同仁堂的老祖宗又講了第二句話：“修合無人見，存心有天知。”你做的一切，只有你自己的良心和老天知道。這一句話，是關(guān)于怎么保證第一句話被執(zhí)行的。

這讓我很受震動(dòng)。我就在想，為什么我們改革開放30多年來，中國在全球的觀念里，就是生產(chǎn)劣質(zhì)產(chǎn)品的地方呢？有時(shí)候大家開玩笑說，我們中國人太聰明。其實(shí)就是喜歡走捷徑、喜歡偷工減料，才讓大家有這樣的印象。如果我們想基業(yè)長青，那就得真材實(shí)料，而要想堅(jiān)持下去，就要把真材實(shí)料變成信仰。

我認(rèn)為要基業(yè)長青，就要做到兩條：第一真材實(shí)料，第二對得起良心。

當(dāng)我想到這兒以后，我又問，有沒有千年企業(yè)呢？其實(shí)有，宗教。宗教其實(shí)就是信仰。所以說不管是多少年，想辦成一個(gè)持續(xù)永恒的事業(yè)，就得有理念，并且要把這種理念變成信仰。

思考過這個(gè)以后，我干小米時(shí)就想走一條不同的路：我們做產(chǎn)品的材料，要全部用全球最好的。夸張地說，我們“只買貴的，不買對的”，貴的肯定是有道理的。對于一個(gè)從零創(chuàng)辦的公司而言，這是非常不容易的，因?yàn)檫@意味著我們的成本比別人高了一大截。但我們還是這樣做了，處理器用高通，屏幕是夏普，最后組裝也找全球最大的平臺——富士康。

我發(fā)現(xiàn)我們中國人需要的，首先是好東西，而不僅僅是便宜的東西。

做到這一點(diǎn)后，我們還有一個(gè)問題，就是誰愿意和一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)合作呢？原來我以為做手機(jī)跟做PC一樣買個(gè)元器件就行，后來發(fā)現(xiàn)不是，手機(jī)里面絕大部分都是電子件，這意味著我們的合作商需要投資研發(fā)資源，要承擔(dān)巨大的風(fēng)險(xiǎn)。所以每一家供應(yīng)商在選擇合作伙伴的時(shí)候，都異常地小心。

組裝的事，我從第一名談到第四名，都沒有人理我，最后我說服了第五名的英華達(dá)，就是英業(yè)達(dá)集團(tuán)的子公司。我跟他們南京的總經(jīng)理談了三次，他覺得我的想法是靠譜的，所以選擇了跟我們賭一把。今天，我們的組裝主要就兩家供應(yīng)商，英華達(dá)和富士康。

我想說的是，一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司從零開始的時(shí)候，很多人不相信你能做成。而找手機(jī)主要的供應(yīng)商，我花了大概九個(gè)月的時(shí)間。想做一個(gè)好東西，是很不容易的。

三年前，我們第一款產(chǎn)品做出來時(shí)，成本高達(dá)2000元人民幣。當(dāng)時(shí)國產(chǎn)手機(jī)都是五六百元，兩千元的手機(jī)怎么賣？我們內(nèi)部完全沒信心。原本我們的定價(jià)是1499元，一部手機(jī)要賠500元，肯定是不行的。在產(chǎn)品發(fā)布的前一周，我想了一個(gè)通宵沒睡，第二天晚上，和幾個(gè)合伙人一起商量，決定定價(jià)1999元。我們要相信，是好的東西就值1999。一周后我們發(fā)布了，大獲成功。

我發(fā)現(xiàn)我們中國人需要的，首先是好東西，而不僅僅是便宜的東西。如今的中國已經(jīng)是產(chǎn)品過剩的時(shí)代，如果不認(rèn)認(rèn)真真地把產(chǎn)品做好，那不就是忽悠嗎？

為了保證做到這一點(diǎn)，小米在創(chuàng)辦初期的一年半里，沒有市場部門，也沒有發(fā)過一篇公關(guān)稿，并且要求全員保密，甚至不能說這個(gè)公司是雷軍做的。

剛開始，我們從擅長的軟件入手，做了基于安卓的MIUI。2010年4月6日，我們創(chuàng)辦了公司，8月16日發(fā)布了MIUI第一個(gè)版本。產(chǎn)品發(fā)布時(shí)只有一百個(gè)用戶，但是第二周就變成了兩百個(gè)，第三周四百個(gè)，每個(gè)星期翻一番。10月份，我們就被全球的開發(fā)者論壇XDA推薦，從國際上火起來，當(dāng)年就獲得了安卓最佳產(chǎn)品的提名。

所以說，要認(rèn)真做好產(chǎn)品，要相信口碑，而口碑就是信仰的一部分。

我們的每一款手機(jī)，哪怕是只賣599元的紅米4G，也都用國內(nèi)頂尖的供應(yīng)商。而且為了把手機(jī)做好，我們每年只出一兩款手機(jī)。到今天為止，四年半只做了六款手機(jī)。并且我保證，每一款手機(jī)都是我自己用過半年一年的。我知道這個(gè)手機(jī)好在什么地方，我也知道我的產(chǎn)品不好在什么地方。

我做了25年技術(shù)，如果這個(gè)東西我自己都沒用過，我自己都不覺得好，我能夠站在這里給大家推銷嗎？

小米，是我40歲在財(cái)務(wù)自由以后創(chuàng)辦的公司。這點(diǎn)最大的優(yōu)勢就是，我不會(huì)為了錢去做什么事情，這個(gè)事情是我喜歡的，我滿意的。所以小米要做的第一件事就是貨真價(jià)實(shí)。

可能很多人，包括這里的絕大部分人，以前都是用蘋果三星，但現(xiàn)在我相信，在座的已經(jīng)有很多人用的是國產(chǎn)手機(jī)了。三年前，幾乎沒有用國產(chǎn)手機(jī)的，今天，在小米的帶動(dòng)下，越來越多的國產(chǎn)手機(jī)越做越好。

這就是我跟大家分享的第一個(gè)故事，同仁堂的故事。