依心而行，且行且奮進

人物背景：涂煜林，河北廣大投資有限公司董事長、保定市河南商會會長。2013年獲評“保定市首屆青年創業先鋒”、“河北省第二屆青年創業獎”；2014年獲評“保定市創業之星”。2015年，保定市河南商會獲評“投資創業獎”。

他是河南南陽人，18歲時就懷揣夢想來到白溝這一箱包之都，五載打工后，最終踏上創業之路，只用四年時間，就做到了白溝箱包界的前列。期間涉獵物流、房地產等行業，最終選擇了投資，僅僅兩年時間便做的風生水起。2013年，被選舉為保定市河南商會會長，同時也是豫商聯合會115個會長中最年輕的80后會長。他，就是保定市河南商會會長涂煜林。

8月，一個陽光燦爛的清晨，抱著對這位80后會長的種種好奇心，我們采訪了這位在保的豫籍商人，聽聽他的創業故事，以及他眼中的異地商會發展之道。

打工：不計得失，大視野成就大夢想

像許多懷揣夢想的年輕人一樣，涂煜林19歲時就離開家鄉，跟著親戚來到白溝，從此扎根。打工五年，換了兩家工廠，至今提起，仍讓其深感自豪的是，雖然家境貧寒，兩家工廠做的也還都不錯（一家做到車間主管，一家做到廠長），但從未要求老板給加過工資，“一開始自己看重的就不是錢，而是從中可以學到什么。”

正是因為抱有這樣的信念，工作中的涂煜林從不計較個人得失，并且相當拼，一個人抵三個人干活，加之聰敏好學，所有的技術，比如箱包的設計、制作、機器維修等，“只要一看，基本都能會”，于是很快就做到了車間主管。就這樣，做到第三年，涂煜林發現一個明顯的現象：老板開會，說第一句話，自己就能猜出他第二句說什么。每天重復的工作，再沒有進步的空間，這讓涂煜林感到窒息。涂煜林意識到該是換個環境的時候了。于是向老板提出了辭呈。

第二位老板是一位來自外地的大學生，只有三個人，對箱包這一行業幾乎也一無所知，但涂煜林卻義無反顧地跟隨。做出這樣的選擇，當時很多人都不理解，只有涂煜林明白自己內心的想法，“就是因為他是大學生就決定跟他干了，因為從小就想上大學，想跟那些有文化、有素質的人交往。”就這樣，選擇了，就傾心交付。只兩年時間，這家從零起步的工廠就發展到了兩百多人，這在2003年的白溝箱包界，幾乎已經是最大的了。而經由此，涂煜林在白溝箱包管理界也是聲名鵲起。

成功的背后是常人難以想見的付出。涂煜林坦言，打工五年當中自己的頭發基本上都是白的，生活簡單到三件事足可概括：工作、看書、睡覺。工作占去了生活的大部，而睡覺被壓縮到了四小時，剩下的時間就是看書，世界名著、哲學、管理……各方面的書籍廣泛涉獵，目的就是讓自己不斷提高。“當時心里就有一種信念，相信自己一定能夠成功，非常自信。”

而也就在涂煜林準備大干一場的時候，母親病倒了，加之老家蓋房，一連串的事情，讓他感到了生活的壓力，發現僅僅靠給別人打工是遠遠不夠的。“最后就想，一定要拼一把，如果輸了，從頭再來；贏了，就此開始。”就這樣，拿著當時僅有的4000塊錢，涂煜林踏上了創業之路。

創業：經驗為基，研發創新為魂

相較于一些創業者對創業時機的把握，涂煜林的創業可以說是被迫的。2004年整個市場經濟環境非常不好，通貨膨脹厲害，拿涂煜林的話說，白菜都1.5元 /斤，但就是在那一年涂煜林卻發展起來了，并且從2004到2008年，只四年時間，就做到了白溝箱包界的前列，擁有四家工廠，300多名員工，年銷售額達4000多萬元，產品出口俄羅斯、巴西、迪拜等國家。回憶當初，涂煜林總結了關鍵的三點：

一是勤儉節約、艱苦奮斗。雖然在很多人聽來這有點官方，但在涂煜林這里卻是切身體會。剛創業時因為只有一個人，加上資金有限，能做的就是想盡辦法壓縮成本。“在白溝有一個破爛

市場，好點的材料花低價就可以買，但需要下功夫，比如，起早去，優先選。”所以，創業之初，涂煜林成了這里的常客，往往是天一亮就去選材料，然后八九點鐘再趕去車間干活。廢寢忘食成了常態。二是打工五年，積累的豐富箱包生產和管理經驗。三是相當重視產品的研發升級。這也可以說是一個轉折點。創業之初，涂煜林回憶，最苦的時候，即使加班也掙不到錢。認識到這樣下去肯定不行后，涂煜林漸漸萌生了自己做設計的想法。隨后，經努力鉆研出的設計，被一位外地商家看中，至此，終于成功擺脫了只能為別人代加工的經營模式。同年10月，涂煜林接到了第一筆10萬多元的訂單，賺到了人生第一桶金。此后，對于設計研發的熱衷近乎癡狂，“最頻繁的時候，每周都去廣州、香港，買樣品，買新材料”。到2005年，隨著工廠的日益壯大，涂煜林開始外聘設計師，并且相當舍得投入。“當時的白溝，雖然很多老板比我有錢，但請設計師，只要一個月不拿訂單，很快就把設計師炒掉了。但在我這里不會，而且一請就是四五個。為提升管理，我們還把當時廣州出口俄羅斯最大企業的總經理挖了過來。在2008年的白溝箱包界，年薪幾十萬請一個職業經理人，幾乎是不可想象的，但我們做到了。并且在這個過程中不斷對產品進行提檔升級，逐漸由低端轉向了中高端，公司發展越來越好。”

由此，涂煜林總結：做企業只有兩條路可走：一是不斷地研發創新；二是不斷地轉型升級。“只有這兩條路才可以讓企業長久生存下去，一時的盜版和代加工都是短暫的，企業壽命周期都會很短。”

投資：依心而行，夢想為翼

隨著生意的越做越大，涂煜林深感自身知識的匱乏，于是，2007年開始重新走進課堂，先后求學于清華大學“國際總裁CEO高級研修班”、北京大學“經營方略EMBA”以及美國“中國商業領袖全球資本戰略哈佛大學研修班”等，每年用于學習的開支不下百萬。隨著知識面的擴大和人際關系的多元化，涂煜林不再滿足于企業發展現狀，開始了自己的多元化探索之路。先是物流，后是房地產，但最終還是選擇了投資。他認為，開公司、辦企業，不僅僅是雇三五百人干活，要把企業辦好一定要真正地懂經營、會管理。于是，在注重借鑒傳統管理經驗的基礎上，涂煜林不斷創新經營模式。2013年3月，成立了河北林楠投資有限公司，隨后，又相繼成立了河北廣大投資有限公司、河北林楠酒店管理有限公司以及北京林楠投資有限公司，幾家公司的成立，讓涂煜林的事業又邁上了一個更高的臺階。

人說“依心而行”，談及緣何鐘情投資，涂煜林的回答便應了這句話。“我覺得只有做投資才能實現我人生的夢想，也就是掌握更多更大更好的項目。這不是錢的問題，拿做房地產行業來說，雖然非常掙錢，但卻是短平快的事，難以形成持續、快速的發展，這樣的事對我來講，就不能干。”而涂煜林自身的兩點特質，也恰恰成全了其對于夢想的堅持。一是對于商機的敏銳度；二是迅速的行動力。這也是涂煜林身邊很多企業家朋友特別欣賞他的兩點。

包括對于股票，涂煜林坦言，三年前自己從來不動，但這兩年卻非常感興趣，“因為發現了一個秘密，其實也算是常識，只是很多人沒有認識到。在這個世界上要想讓一個人的夢想無限放大，只有一條通道，就是股票。因為別的事不確定性、局限性都太強，而股市，只要你有能力，就可以無限延伸。”并進一步解釋，“如果單單是炒短線，那只是玩股票；而如果是投資企業的話，就可以通過買其股票的方式買企業的股權。這時考驗的就是投資者的實力以及眼光了。”

至今，進入投資行業雖然才短短兩年多的時間，但投資的幾個項目，包括對于滄州銀行（總行）的股權投資、錦江之星（白溝）酒店的投資、正臣科技的空氣凈化器的投資以及對于平行進口車銷售（白溝）的投資，都已取得良好成效。這一切也讓涂煜林對未來之路充滿信心。

文化：匠心獨具，自成體系

涂煜林19歲外出打工，高中還沒有畢業，但你絕不能說他沒有文化。在其掌舵的河北林楠與河北廣大投資有限公司，不僅有著其獨特的企業文化，而且各成體系。

在林楠，就在很多企業還紛紛將“和”作為企業文化的同時，強調的卻是另一個字——“合”。因為在涂煜林看來，“和”更側重精神層面，而“合”相對要更實在些，是以人為本的“人一口”，代表著多個含義，“簡單地講叫合作、融合、志同道合，再大點就是‘天人合一’。并且兩者是分階段的。只有當企業發展成為民族企業的時候，我認為才能講和諧，而在此之前還是更應該強調合作。也因此，在林楠還沒有足夠實力之前我們的‘合’文化是不會變的。”如今，在林楠，“合”文化已深深融入企業的骨髓，要求不僅是所有的員工，包括股東以及合作客戶都要深刻理解。因為涂煜林明白，只有理解才能最終執行。

而在廣大，講的是“一棵樹”文化。“無論風雨，無論枯枝落葉，只會一心向下（扎根）向上生長，這就是我們廣大文化的核心。”涂煜林解釋。雖然成立才短短兩年時間，但公司小到一草一木，大到大象、蓮花等裝飾布置，以至墻壁上的字畫“廣闊天地，大有作為”、“革故鼎新”、“誠信是命”等無不浸潤著廣大人對于企業文化的獨特理解。拿公司入口處的潔白象雕來說，便被涂煜林賦予了全新的含義。“河南簡稱‘豫’，‘豫’字的前面是給予的‘予’，后面是大象的‘象’，‘象’本身有吉祥的意喻，所以，我們給‘大象’的解釋就是給予與吉祥同在。”包括“誠信是命”，與我們通常所講的“誠信是金”，雖然僅是一字之差，但卻更強調了廣大人對誠信那種融入骨子里的重視。而“廣闊天地，大有作為”更是廣大名稱的由來，在涂煜林看來，毛主席這句豪言壯語體現更多的是一種精神、膽識和氣魄。也因此，涂煜林常給員工講的便是，“五十年、一百年后，可能我們現有的人已經不在了，但廣大留下的一種精神、膽識和氣魄是長存的，這就是我們的文化。”

商會：聯盟整合，共同發展

2013年6月，作為一名80后青年企業家，涂煜林的身份又多了一個，那就是保定市河南商會會長。深知自己肩上擔子的他，上任之初就提出了一個口號——“大河南 新豫商”。

談及這一口號提出的初衷，涂煜林先是眼神黯淡，隨后目光灼灼，“作為河南人，和其他地方人相比，還是背負著一些歷史不良基因，就發展而言，困難重重。但我們提出這個口號，就是想藉此表明我們是新一代豫商，要打造大的平臺，匯聚大的資源，凝聚大的能量，實現一種整體的強大。”

考慮到商會的長遠發展、壯大，就任會長的同時，涂煜林提出了“以商養會”的發展理念。因為在涂煜林看來，商會如果僅靠會費來支撐很難談及長久的持續性和穩定性。“我們這么做，相當于是一下子把基本問題解決了。此外，很重要的一點是，通過這種方式，還可以把會員企業很好地凝聚在一起。”抱著這樣的理念，就任會長之初，涂煜林就將自己旗下最看重的河北林楠投資有限公司拿出來，進行了兩次股改，把商會納為公司股東，使林楠投資有限公司服務于白溝的中小企業會員，為大家提供更好的資金服務平臺。

此后同年，涂煜林又旗幟鮮明地提出“聯盟整合，共同發展”的商會目標，并于2014年6月，聯合其他在保異地商會及社會各界有識之士，以商會為平臺，成功組建了立志于股權、金融以及實業投資的河北廣大投資有限公司，使商會的發展又邁上了一個新臺階；2015年，在河北林楠投資有限公司的基礎上，又成功組建了河北林楠酒店管理有限公司，真正實現了“以商養會”、“聯盟整合，共同發展”的商會目標。

而在這一過程中涂煜林深堪本質、果敢行動的一面又得以充分彰顯。在他看來，要實現“聯盟整合，共同發展”的商會目標，關鍵就是要打造會員企業成為利益共同體。而如何實現呢？保定市河南商會上一屆會員600多，2013年涂煜林當選會長時還是600多，中間雖然有進有出，但總數基本維持不變。其中的企業更是參差不齊，很多人對商會的意識也不一樣。“而我們提出‘聯盟整合，共同發展’的目標就是要把一部分思想覺悟高，擁護商會，能夠志同道合的人整合到一起，實現共同發展。”為此，涂煜林做出了兩項決定，一是限期收繳會費。“去年我們就做了規定，會費繳納限期三天，晚一分鐘把錢退回去。”一下子砍掉了200多會員。二是限定入會截止日期。去年9月26日《保定日報》半版刊出：保定市河南商會截止入會日期10月1日。就四天！當時很多人簡直不敢相信。“但我們就是這么干！當時我很明確，我們這個團隊需要的就是有共識的人，先不說有沒有能量。因為商會這個平臺是大家的，如果意識不到這個平臺的價值，或者商會對他沒有吸引力，可能他今年交了會費，明年就不交了，或者礙于面子，交三年，但總有一年還是會不交，最終還是要離開。而我們就是要先統一隊伍，再做事。”

如今，商會成員上下一心，面對京津冀重大戰略機遇，做出了兩項部署：一是大力開發保北地區會員，相繼成立了保定市河南商會涿州分會、高碑店分會，定興分會也在組建之中。二是于今年成立了北京林楠投資有限公司，目前主要是針對北京一些新三板企業進行投資，同時也是為河北廣大和河北林楠投資有限公司打開一條投資通道。

涂煜林及其所率的保定市河南商會的一切正在向著更好的方向發展……

后記：

涂煜林無疑是自信且果敢的，但對于一個毫無背景與像樣學歷的異地創業者而言，只這兩點還不足以支撐其成功，在自己所經歷的每一個階段去用盡全力，踏踏實實地做到最好，也可作部分詮釋，還有呢？那就是超強的學習力，知己不足而思奮進，他雖沒有學歷，但在一步步持續不斷的學習中，他終使自己屹立于山之巔峰。

采訪結束，評價自己多年的經歷，他只用了八個字：一分耕耘，一分收獲。簡單，卻也最值得玩味。

涂煜林的普魯斯特問卷

1、您最大的性格特點是什么？

非常自信和果斷。

2、您最珍惜的東西是什么？

自身的經歷。

3、您最看重朋友的什么特點？

真誠。

4、您目前的心境怎樣？

積極穩妥地做好每一件事。

5、您覺得自己最有底氣，最自豪的能力是什么？

誠信。

6、如果您有機會改變一件事，您希望是什么？

父母健在。