姜兆寧：用心做好自己的燈

好東西不愁賣，所以產品團隊還是需要細致地打磨產品，只有精品才具備長期在市場接受考驗的機會，才會讓別人期待你的下一個驚喜。我們的生存之道，就是用心做好自己的燈，讓大家能夠喜歡我們的燈光帶來的感受，足矣。

第一次聽說yeelight項目，是通過來自北京的合作伙伴，當時信息不確切，只說是小米生態鏈上的一個公司，負責智能燈泡的某個環節，對此，我抱有一些懷疑的態度。經過多次搶購，我終于拿到一只小米智能燈泡，發現在外包裝的盒子上，赫然印著青島市嶗山區國際創新園的地址。一個創新創業的項目，就在自己身邊，我卻渾然不知，“墻內開花墻外香”，再次引發了我的好奇。究竟是什么團隊，什么基因，什么創業環境，形成了一個智能硬件公司，沒有選擇北上廣深作為總部，而坐落在松嶺路的青島國際創新園內。他們的創業，他們的模式，是否具有借鑒性？能否讓更多的創業者從中獲得啟迪？能否讓嶗山區在出臺支持政策、打造創業環境時。更有針對性？網上的一些關于yeelight的報道并不能解開我心中的疑惑，于是就有了本次探訪，有了與yeelight創始人姜兆寧的對話。

方向、方向

董：創業，首先要遇到的是方向的問題，“做對的事情”遠比“把事情做對”重要得多。作為一個初創團隊，yeelight是如何選擇創業方向的？

姜：創業之初，我和劉達平兩人一直在尋找創業的機會和點子。作為硬件出身的創始人，起初我們共同創辦了Yeelink——一個開放的通用物聯網平臺，使得開源軟硬件愛好者和制造業者能夠在不關心服務器實現的情況下，擁有交付物聯網化電子產品的能力。但是，有趣不能代替生存。直到創業團隊拆解了飛利浦Hue LED，“開源”顛覆傳統，硬件將通過互聯網獲得前所未有的“智能”能力。當時對智能家居，有個大膽的預測：“即插即用；全面的手機操控；網關的輕量化；擴展和升級能力；開放和樂趣；Kickstarter模式，引領的個性化硬件產品創意；低價市場策略，將產生大量的明星產品。”基于這種預測，我們找到了做智能情景照明系統的方向。

董：目前，做智能照明的，國際上有GE、飛利浦這樣的巨頭，國內山寨的項目很多，“前有狼后有虎”，yeelight智能照明項目的生存之道是什么？

姜：做智能硬件的革命已經開始，硬件產品創新已經不是大公司專利，車庫創新時代再次來臨了，我們熟悉的傳統硬件和產品，正在被一個個創客顛覆。Google收購了Nest給了我們很多啟示，2012年底，Nest初露頭角的時候，我和小伙伴們就完成了對它的第一次拆解分析，拆開包裝盒的時候就有一種驚艷的感覺：單純從內部的結構和設計都堪稱精品，太酷了！作為制造業從業者，我從未看到過如此精致美麗的電子產品。打開盒子拿出產品的時候，相信所有人都會有一種很超值的感覺，設計師和用戶的互動從第一眼就得以建立，而這時流暢的APP，智慧的功能都只是錦上添花了。好東西不愁賣，所以產品團隊還是需要細致地打磨產品，只有精品才具備長期在市場接受考驗的機會，才會讓別人期待你的下一個驚喜。我們的生存之道，就是用心做好自己的燈，讓大家能夠喜歡我們的燈光帶來的感受，足矣。

董：yeelight系列產品如何在競爭中找到自己的定位呢？

姜：yeelight系列產品的特點：一是讓它能夠平日擔任好一個優秀的日常照明燈，二是玩浪漫的時候能很浪漫，三是降低入門成本。把自己看好的方向做好做透，這才是正解。

產品和融資

董：找到方向后，產品原型是如何被開發出來的？

姜：當時和劉達平只用了三個月的時間就完成了yeelight的工作原型建立。雖然原型不完善，但我們卻如獲至寶，至少我們有了可以展示創意的載體。在公開演示了yeelight的設計理念后，我們于2013年初加入了國際硬件創業孵化器項目——HAXLRSR。

董：yeelight的產品是典型的軟硬結合那種，團隊在做產品時的經驗教訓是什么？

姜：一是留給硬件制造足夠多的時間，不要過于著急把產品披露和發布。二是供貨商對你的產品非常非常重要。對于早期團隊，不要貪圖省事和便宜，而忽略了對供貨商的嚴格要求，在早期，價格成本一定不是第一位的，要考慮供貨商因素，需要盡快建立對供應商產品質量的品控體系。三是盡可能地調動全員加入到早期制造中去，強化團隊對制造的理解。研發了解制造，設計了解制造以后，有利于設計師和軟件工程師對交付硬件產品的特殊性的理解。四是準備很多很多的錢交學費。硬件真燒錢，幾十萬物料堆到工廠的倉庫的時候，記得留點錢發下月工資。

董：你獲得第一筆天使投資的經歷是怎樣的？

姜：面對投資人，我堅持4個原則：1.不說沒用的預測；2.展示做的工作量和積累，表示你懂且很重視；3.最好有照片、小段視頻等出彩讓人印象深刻的東西；4.實物、原型等可感受的東西勝過千言萬語。于是，在團隊自籌的錢快燒干的時候，我們收到了邀請加入孵化器的郵件，并且獲得了第一筆融資，當時確實很激動。

生存和營銷

董：初創期的生存之道是什么？

姜：量力而為、趨勢而動、財務謹慎。

董：精研發，無營銷，是許多技術團隊為主的創業公司的特點，yeelight是如何做營銷的？

姜：在消費行業建立一個獨立品牌是多么機緣巧合的事情。通路和渠道為王，是在目前的中國同質化競爭中是最簡單的商業規則，如果自己沒有能力建立，通過和巨頭合作獲得渠道是最低成本的推廣方式，任何死掉的團隊都不是好團隊。還是那句話，在你看好的方向做好做透，這才是正解。

董：創業初期，yeelight團隊如何做海外市場推廣的？

姜：對于小團隊，最好分步，一、產品開發到接近量產；二、拉一到兩個老外到團隊里面，至少認同公司和產品價值，然后準備視頻推廣到Kickstarter上面，這步太重要了；三、海外媒體造勢和推廣，這個有專業的PR公司，但是效果是否好眾說紛紜，自己去搞費時費力卻也是必須的；四、媒體刷臉，加強導流，增加論壇發帖，Reddit或幾個細分論壇的推廣；五、Kickstarter如果能成功，那就好好準備交貨吧，老老實實地把第一波貨做好交出去；六、最好采用分國家分地區銷售的方式，一個是好把握價格，另外就是不需要找太多員工做服務，這個很重要，建議找一個做過硬件或配件海外分銷的有經驗的人。最關鍵的還是產品，好東西自然受歡迎。抓住產品一個賣點和用戶的一個痛點去宣傳就能給人留下深刻印象。不要嘗試自己去一個一個處理海外有意向代理的客戶，會讓你疲于應付，而且分銷商要有能力完成鋪貨和本地售后的能力，盡量一次到位不要換太勤。

創業環境

董：為什么北上廣好的互聯網公司很多？

姜：北上廣的好互聯網公司多，一定程度上是因為了解美國多些，所以抄東西抄得快；而且離投資人也近，離錢近的好處太多了，可以迅速形成規模和用戶壁壘；還有就是堆人簡單，這么多的高校和大型公司在，可以隨時挖來幾十上百人，隨時打硬仗。另外國際化程度高，有做創業和大膽投入的文化，工程師和設計師交流，參加活動也容易，拉隊伍簡單。

董：yeelight在青島也能做成互聯網公司的原因何在？

姜：一是起點高，硅谷孵化器孵化，從一開始就是國際化的市場打法，避免了眾多本地公司只關心本地市場的情況。當一個公司面向世界市場的時候，大家只知道你來自中國，這樣就容易多了。二是行業熱門，產品有意思。智能硬件這個行業細分領域受到眾多資本和行業的關注，機會非常大。三是青島雖然費用高，但是相對北上廣還是有住房方面的優勢，在李村、市北還是可以買到1萬多的房子，如果有北京同崗位80%以上的收入外加期權，很多人還是會逃開霾都來擁抱大海吧。四是從一開始，我們的主要合作伙伴都是世界級的互聯網公司和創新硬件公司，站的高度夠高，地域就不再是問題，一開始服務的都是頂級的面向全世界的分銷商和代理商，頂級品牌，員工就都很有成就感，誰不愿意自己做的產品賣給百思買、蘋果呢？五是拜師求藝，我們很注重拜師求藝，公司的天使投資人都是來自全國的最活躍投資人，這方面讓我們可以少走彎路，更容易地把握問題的核心和本質，成長速度更快。六是互聯網大佬提供平臺，通過借助頂級互聯網公司的A輪戰略投資，我們擁有了和其他國內同行一樣的供應鏈和更好的銷售平臺，這樣也就直接可以在全國范圍內布局，通過電商降低分銷和推廣成本，從而更容易在市場上站住腳。

團隊和特質

董：yeelight背后是怎么一個創業團隊？

姜：從兩名朗訊工程師開始，逐漸積聚了一波做硬件和軟件的同伴。現在，團隊研發人員超過3/4，成員主要來自朗訊科技、百度、搜狗、海爾、海信、創新科技等互聯網、電信和家電行業巨頭，絕大多數人有北美長期工作的經驗和履歷，而且平均年齡不足29歲。

董：如何在實戰中鍛煉領導力？怎樣管理手下的能人？

姜：總結一句話就是，干得了你手下自以為是能人的人干不了的事，救得了能人們救不了的急，開拓得了能人們想不到的領域，這樣大家都會自動地團結在你身邊，而且速度之快和忠誠度之高超出你的想象。另外，當你失去上述能力的時候，權威性的失去也是非常之快。還有，就是不要輕易把人挪位置。絕大多數人是專才屬性，一個優秀的工程師，未必能成為好的項目經理，硬要把優秀的工程師頂到項目管理或者策劃的位置上，你一定會很受傷。

董：初創企業如何在科技產業不發達的地方雇傭優秀程序員？或者如何吸引科技人才去目前科技產業相對不發達的地方？

姜：我一般采用以下幾種行之有效的方式招聘技術性專門人才：一、如果本身是技術背景，這樣就比較簡單了，因為你的圈子里面或多或少都有同學和朋友從事這個行業，首先可以通過這些圈子找到可以在技術范圍內具有挑大梁能力的幾個精英，這是你吸引其他實習生來公司的先決條件，畢竟對于經驗相對少的入門者來說，能跟著高手學東西是一個很好的起點。二、找在北上廣發展過幾年，現在有一定想法回老家發展的專業型資深員工，最好有大公司的工作經驗。據我的觀察，這種情況的朋友現在在房價和戶口問題的助推下越來越多了。三、本地大學的招聘，不要太有門第之見非重點高校不要之類的，經過前兩類高手的調教，有靈性的同學會迅速成長并可以擔任主要工作。

要完成上面幾步，一般還需要創業者自身有幾個特點：一是理解工程師群體的訴求，理解萬歲，不要讓他們花一個月做出一個谷歌來，也不要逼他們一年造出iphone。二是自己要足夠投入，自己不投入，給完錢就一大攤子當包袱甩給技術，這樣肯定什么事情也整黃了。三是還是需要適當的在行業圈子（國內外）內刷臉的，誰都沒見過的公司怎么敢去托付青春呢？

結語：過去與未來

不得不提的是“青客之間”。這個2013年9月份設立，由yeelight發起，海爾贊助的半島地區第一個創客空間，一個側重于智能硬件的創客交流平臺，致力于打造出屬于創客的自造時代，一個缺少面積、缺少資金，唯獨不缺少夢想的地方，用創客們的話說，是“頃刻之間”，將夢想照進現實的地方。

6月中旬，yeelight神秘新品即將發布，而此時智能燈泡在小米網上又賣斷貨了，喜新不厭舊，既要督產能，又要忙開發之際，團隊前所未有的忙碌。瀏覽在知乎上，看到姜總曾經提過的這樣一個問題：“如果給5年前的自己打一個30秒的電話，你會說些什么呢？”這是一個很有意思的問題，我卻一時不知道怎么回答，于是翻出以前寫下的一些話，寫給曾經的自己，寫給曾經遇到困難的人，送給創業在路上的團隊。

“困難總會過去的……記住那一天，是記住經歷的財富；忘記那一天，是忘記曾經的苦難……堅持你的堅持，反對你的反對；淡化眾人的期待，強化內心的憧憬。”其實，你就是過去的未來，又何嘗不是未來的過去。在時光的流里，我們只是一滴水，我們都是她的孩子，我們都在她的懷抱里成長。